Optimisation des campagnes d'affiliation en 7 étapes simples

Lorsque vous commencez à suivre dans le marketing de performance, toutes ces données peuvent être très écrasantes. Il est difficile de savoir ce que tout cela signifie et sur quoi vous devez vous concentrer. Mais ces données sont la clé pour gagner de l'argent en ligne et optimiser les campagnes de marketing d'affiliation.

Sans données que vous pouvez comprendre et analyser, c'est une pure chance si vous générez un profit ou non. Et vous ne pourrez certainement pas augmenter votre retour sur vos dépenses publicitaires.

Nous avons donc préparé un didacticiel de marketing d'affiliation étape par étape pour aider les débutants à comprendre leurs rapports et à savoir quelles données ils doivent consulter lorsqu'ils démarrent une campagne et une fois que vous avez encore plus de données.

Les 4 parties de vos campagnes que vous pouvez optimiser

Il y a quatre aspects que vous pouvez optimiser dans vos campagnes de marketing d'affiliation.

• Trafic
• Annonces ou créations (certains trafics n'ont pas d'annonces comme les redirections de domaine)
• Landers ou Landing pages (ils sont facultatifs mais utiles)
• Des offres

La magie est de trouver une bonne adéquation entre les quatre.

Le bon trafic voit la bonne annonce, qui les envoie au bon atterrisseur et se termine par des conversions de la bonne offre. Si une partie est erronée, toute la pile peut tomber.

Chaque aspect peut avoir de nombreux livres écrits sur leurs meilleures pratiques, ce tutoriel adoptera donc une approche différente. Il présente une procédure d'optimisation efficace des campagnes d'affiliation qui vous aidera à éviter les erreurs de base. Vous apprendrez à utiliser vos données de suivi et les rapports fournis par Voluum pour savoir ce qui fonctionne et ce qui ne l'est pas.

Cette procédure n'est pas la seule façon d'optimiser les campagnes, mais c'est une approche efficace à adopter pour les nouveaux affiliés. Avant de commencer, je dois vous dire quelques vérités horribles.

1. Vous devrez dépenser de l'argent et vous ne verrez peut-être pas de retour avant un certain temps
2. Certaines campagnes ne peuvent pas être optimisées . Le trafic et l'offre ne correspondront tout simplement pas, quoi qu'il arrive.

Dans cet esprit, il est temps de commencer. Plus tôt vous commencez, plus tôt vous pouvez commencer à faire des bénéfices.

Étape 1 : Préparez-vous avant de lancer

Avant que le trafic ne commence à circuler, vous devez vous assurer de vous préparer correctement. Après tout…

Si vous lancez une campagne sans planification appropriée, vous serez toujours réactif . Au lieu de cela, vous devez vous préparer correctement afin d'avoir un plan d'action prêt. Cela signifie des actions, y compris

• Évaluer et examiner les offres des réseaux d'affiliation.
• Enregistrement des critères pour différentes offres (Si vous ne pouvez l'exécuter que dans une seule zone géographique ou pour certains types de trafic).
• Vérifier les emplacements d'annonces provenant de différentes sources de trafic (dans la mesure du possible).
• Découvrez quels types d'annonces conviennent au secteur d'offre que vous souhaitez diffuser.
• Enquêter si ce type d'offre fonctionne mieux en tant que lien direct ou avec des pages de destination.
• S'inspirer d'autres campagnes publicitaires.

Obtenir de telles données vous aidera à mettre en place de meilleures campagnes dès le départ, à éviter les erreurs stupides et à avoir un plan clair sur ce que vous pouvez optimiser et sur quoi travailler.

Étape 2 : Vérifiez vos options de source de trafic

Les optimisations de campagne les plus simples se situent du côté des sources de trafic, mais toutes les sources de trafic n'offrent pas les mêmes options. Par exemple, certaines sources de trafic vous permettent d'acheter du trafic en fonction du type d'appareil (ordinateur de bureau/mobile/tablette) et du système d'exploitation (Android/iOS) afin que vous puissiez suspendre le trafic qui n'est pas converti à partir de l'une de ces options. D'autres réseaux peuvent avoir des options ou des limites différentes, comme fournir uniquement du trafic mobile.

Vous voulez également vous assurer que vos variables personnalisées sont configurées dans vos sources de trafic afin d'obtenir toutes les données qu'elles peuvent vous envoyer. Par exemple, certaines sources de trafic natives peuvent transmettre le type de placement dont provient le trafic (par exemple, les actualités éditoriales, la santé des hommes, les jeux), ce sont des données que Voluum ne peut pas collecter sans les configurer du côté de la source de trafic.

Conseil de pro : configurez des signets utiles dans vos rapports

Si votre source de trafic peut suspendre ou bloquer certains types de trafic, créez un rapport pour ces données et créez un signet pour plus tard. De cette façon, il est prêt à être consulté et vous montrera exactement la comparaison qui compte dans cette campagne.

Par exemple, une campagne pop diffusée sur mobile et ordinateur. En fonction de votre source de trafic, vous pourrez peut-être suspendre le trafic selon qu'il provient d'un mobile ou d'un ordinateur ainsi que de la connexion réseau. Si vous créez un signet pour un rapport détaillé comparant d'abord les données mobiles et de bureau, puis les connexions réseau, vous pourrez accéder rapidement à ces données chaque fois que vous vous connecterez ou utiliserez l'application mobile.

Étape 3 : Assurez-vous que votre trafic circule correctement

À ce stade, vous devez vous assurer que vous ne jetez pas votre argent sans raison. En testant la configuration de votre campagne, vous vous assurerez que le trafic passe de votre trafic à votre page de destination (appelée atterrisseur dans Voluum) et, en fin de compte, à votre offre.

Consultez notre documentation Guide de test pour savoir comment.

Étape 4 : Attendez d'avoir des données statistiquement significatives

Personne n'est assez stupide pour penser que si le premier visiteur se convertit, cela signifie que chaque visiteur se convertira. Cependant, de nombreux affiliés prennent de mauvaises décisions d'optimisation de campagne car ils sont trop hâtifs . Ils voient un modèle commencer à émerger et à agir, mais parfois ils doivent attendre plus longtemps.

Votre premier groupe de visiteurs peut avoir plus de visiteurs qui répondent bien à votre annonce.

Vous devez vous assurer que vous disposez de suffisamment de données pour être certain de votre conclusion.

Et c'est là qu'intervient la signification statistique.

Ce principe mathématique à l'ancienne est un principe fondamental des statistiques et du marketing à la performance. Voici le résumé de base de celui-ci. Si vous avez un peu de données qui sont toutes très différentes, c'est de faible importance , si vous avez beaucoup de données qui sont toutes étroitement regroupées, c'est de haute importance . (C'est vraiment une définition pour les nuls et n'est pas tout à fait exacte, mais je ne veux pas vous ennuyer avec les valeurs P et l'hypothèse nulle).

En marketing à la performance, cela signifie que si vous disposez de deux ensembles de données, disons desktop et mobile, chacun avec plus d'un millier de visites et que le desktop a un taux de conversion de 20 %, mais que le mobile n'a qu'un taux de conversion de 1 %, vous avez une tendance importante sur laquelle vous devez agir.

Mais si vous n'avez eu que 20 appels et que la différence est de 20 % et de 19 % de CTR, alors ce n'est pas encore une différence statistiquement significative et vous ne devriez pas envoyer plus de trafic.

Vous pouvez utiliser cette calculatrice simple pour vérifier si vous avez des données statistiquement significatives ou la calculatrice d'optimisation intégrée à Voluum.

Étape 5 : Vérifiez si votre campagne est mauvaise

Il est possible que vous ayez une mauvaise offre ou que votre atterrisseur ne fonctionne tout simplement pas. C'est le moment de vérifier et de s'assurer que vous n'essayez pas de réparer quelque chose qui est fondamentalement défectueux. Si vous n'obtenez aucune conversion, il peut y avoir plusieurs causes.

• Vous n'avez pas configuré votre campagne correctement (vérifiez le journal des erreurs).
• L'offre ne s'applique pas à ce trafic (par exemple, la mauvaise zone géographique ou le mauvais type d'appareil).
• Votre atterrisseur n'est tout simplement pas convaincant (vérifiez le taux de clics et lisez notre guide sur l'optimisation des pages de destination).
• L'offre n'est tout simplement pas attrayante (regardez le taux de conversion).

Vous pouvez essayer d'éviter certains de ces problèmes en exécutant plusieurs atterrisseurs et offres, mais cela signifie que vous devez acheter plus de trafic pour obtenir des données importantes et que vous devrez adopter un processus légèrement différent.

Cela est dû à la possibilité que certaines offres et atterrisseurs puissent fonctionner pour certaines parties de votre trafic, tandis que d'autres peuvent fonctionner pour d'autres parties.

Si vous commencez à examiner les performances générales d'un atterrisseur ou d'une offre, vous pouvez supposer que cet élément ne fonctionne tout simplement pas, mais il peut simplement avoir des performances médiocres pour certains trafics.

Un exemple est un atterrisseur qui fonctionne bien pour le trafic mobile mais pas pour le bureau. Si vous obtenez plus de trafic sur le bureau, il semblera qu'il est moins efficace qu'il ne l'est réellement.

Si vous exécutez une offre ou un atterrisseur et remarquez qu'ils ne fonctionnent tout simplement pas, il est temps de recommencer.

Étape 6 : Appliquer des optimisations de campagne de haut niveau

Supposons que vous ayez des données utiles et qu'il y ait du potentiel, il est temps de trouver les optimisations simples qui ont l'impact le plus significatif. À partir de la deuxième étape, vous devriez avoir une liste de points d'action basée sur les options de votre source de trafic.

Si votre source de trafic vous permet de sélectionner et de suspendre le trafic mobile ou de bureau, c'est une optimisation facile. Si la source de trafic vous permet de suspendre certaines sources, il s'agit d'une autre optimisation simple.

Il est difficile de dire quelles seront exactement ces actions de haut niveau, car les options de source de trafic diffèrent beaucoup. C'est pourquoi vous auriez dû les vérifier à l'étape 2. Vous souhaitez supprimer immédiatement les options les moins performantes. Ainsi, un trafic avec environ 20% de CTR sur votre atterrisseur est un bon signe, alors qu'il est peu probable que 3% soit rentable.

Certaines optimisations de campagne typiques à ce stade incluent

• Type d'appareil (ordinateur de bureau/mobile/tablette)
• Système d'exploitation (Windows/Mac/Android/IOS)
• Type de connexion (Celular/Wifi/Ethernet)

Remarque : si vous exécutez plusieurs offres ou atterrisseurs, il vaut la peine de comparer chaque option à ces options de haut niveau. Continuons avec l'exemple mobile et desktop. Vous remarquerez peut- être qu'un atterrisseur fonctionne mieux avec le trafic mobile et un autre avec le trafic de bureau. Si ces deux éléments génèrent des bénéfices, vous pouvez alors configurer un chemin basé sur des règles pour diriger le trafic mobile vers l'atterrisseur qui fonctionne avec le trafic mobile et le trafic de bureau vers l'autre.

Si, toutefois, une option est meilleure mais toujours pas rentable, il vaut mieux mettre le trafic en pause.

Étape 7 : effectuer des optimisations de campagne granulaires

Après avoir pris soin des optimisations de haut niveau, il est temps de plonger dans les détails et de travailler pour tirer le meilleur parti de vos campagnes. Cela ne vaut pas la peine de commencer par une optimisation de campagne granulaire car

• Vous optimiserez de plus petites quantités de trafic, ce qui signifie que cela aura moins d'effet
• Vous améliorerez probablement moins les performances que l'optimisation de niveau supérieur
• Il faut généralement plus de temps pour effectuer ces optimisations

Certaines de ces optimisations incluent

• Différentes versions du système d'exploitation
• Navigateur différent
• Différents FAI
• Différents types de connexion

À ce stade, vous ne pouvez pas suspendre ce trafic, il vous reste donc une option. Utilisez des chemins basés sur des règles pour rediriger ce trafic vers un meilleur atterrisseur, une offre ou une combinaison des deux.

Vous remarquerez peut-être que ce trafic n'a aucun espoir d'être rentable, si c'est le cas, pourquoi ne pas expérimenter ? Vous pouvez toujours essayer d'augmenter vos taux de clics et vos taux de conversion même si les taux de clics ne fonctionnent tout simplement pas.

Vous devez payer pour le trafic, vous pouvez donc aussi bien tester une partie de la conception, du codage ou de la rédaction que vous pourrez ensuite utiliser pour un trafic rentable plus tard.

Certaines de ces optimisations de campagne peuvent être effectuées pour vous

Certaines sources de trafic fournissent des outils pour vous aider à optimiser. Par exemple, ils peuvent avoir des règles qui vous permettent de suspendre certains éléments s'ils n'apportent pas suffisamment de conversions dans un certain laps de temps. Certaines sources de trafic ont des options telles que l'eCPA qui commencent à mettre en pause les sources de trafic qui ne sont pas en cours de conversion.

Ceux-ci peuvent vous faire gagner du temps dans la réalisation d'optimisations de campagne de haut niveau.

Voluum propose également l'IA de distribution du trafic pour les plans de base et supérieurs, cela vous permet de tester le trafic d'exécution vers plusieurs offres, atterrisseurs ou chemins et d'ajuster la pondération de ce trafic en fonction de vos critères d'évaluation.

Commencez l'optimisation de votre campagne d'affiliation

Maintenant que vous connaissez une procédure d'optimisation de campagne simple, il est temps de mettre en œuvre ce didacticiel de marketing d'affiliation. Si vous avez déjà un compte Voluum, vous pouvez vous connecter maintenant et commencer. Si vous souhaitez vous lancer dans le marketing d'affiliation, inscrivez-vous à notre nouveau plan d'entrée. Il vous donne les fonctions de base dont vous avez besoin pour exécuter une campagne de marketing d'affiliation.

Quand tu as un compte

• Identifiez une bonne offre depuis Voluum grâce à notre nouvelle fonctionnalité Marketplace
• Faites des recherches sur l'offre et sur le trafic qui lui conviendra le mieux.
• Configurez les principaux éléments de votre campagne. (vous pouvez lire comment dans notre documentation)
• Démarrez le trafic et attendez d'avoir suffisamment de données
• Commencez par des optimisations de campagne de haut niveau
• Tirez jusqu'au dernier centime avec des options plus granulaires.

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