10 бесплатных пробных примеров целевых страниц, которые вдохновят вас

Когда покупатели автомобилей посещают автосалон, они не обязательно сразу же хотят покупать. Продавец автомобилей должен поддерживать отношения, отвечать на их вопросы, предлагать тест-драйв и развеивать их сомнения до совершения покупки. Маркетологи проводят своих потенциальных клиентов в Интернете через аналогичное путешествие, переходя от стадии осведомленности к стадии принятия решения.

На этапе принятия решения о покупке потенциальные клиенты уже знают, что у них есть проблема, оценили свои варианты и проверяют, у кого им следует покупать. Маркетологи это хорошо знают, поскольку, по оценкам, 93% интернет-компаний и стартапов предлагают бесплатную пробную версию в нижней части своей маркетинговой воронки. Этот процент огромен, потому что предложение бесплатной пробной версии - лучший способ для потенциальных клиентов испытать продукт и продать себя за его использование.

Теперь давайте посмотрим, как компании используют бесплатные пробные лендинги после клика для конвертации потенциальных клиентов.

10 бесплатных пробных примеров целевой страницы после клика

(Для более коротких страниц мы показываем всю страницу. Однако для более длинных страниц мы отображали только верхнюю часть сгиба. Вам может потребоваться перейти на страницу, чтобы увидеть некоторые из обсуждаемых нами вопросов, а некоторые страницы могут подвергаться A / B тестирование с альтернативной версией, чем показано ниже.)

1. LinkedIn

Что страница делает хорошо:

• Видео в верхней части страницы предоставляет посетителям необходимую информацию о LinkedIn Sales Navigator, чтобы принять решение о бесплатной пробной версии.
• Минимальная копия в сочетании с иконографией позволяет посетителям быстро узнать о функциях Sales Navigator.
• Логотипы клиентов служат символами доверия для демонстрации брендов высокого уровня, уже использующих LinkedIn Sales Navigator.
• В разделе часто задаваемых вопросов представлена ​​дополнительная информация о бесплатной пробной версии, выставлении счетов и программе Sales Navigator.
• Ползунок внизу объясняет дополнительные функции программы Sales Navigator.

Что могла изменить страница или A / B-тест:

• Ссылки в заголовке (Войти и получить поддержку) отвлекают от предложения бесплатной пробной версии. Устранение этих ссылок снижает соблазн перейти с этой целевой страницы после клика.
• Ссылка «Узнать больше» открывает еще одно полное меню ссылок, которые побуждают посетителей покинуть эту бесплатную пробную целевую страницу после нажатия.
• Противоречивые цели CTA работают против предложения бесплатной пробной версии. «Связаться с отделом продаж» отправляет посетителей на другую целевую страницу после клика, тогда как призыв к действию «Начать бесплатную пробную версию» предлагает различные бесплатные пробные планы. Чтобы увеличить количество конверсий и привлечь внимание, целевая страница после клика должна иметь только одну цель конверсии.
• Обе бесплатные пробные кнопки с призывом к действию (белая над сгибом, синяя под сгибом) не контрастируют со страницей. Дизайн их более контрастного цвета, например зеленого или оранжевого, привлечет больше внимания, равно как и увеличение размера кнопок.
• Добавление отзывов повысит доверие к программе LinkedIn Sales Navigator. Логотипы клиентов великолепны, добавление отзывов было бы еще лучше.
• Карта сайта и ссылки на социальные сети в нижнем колонтитуле отвлекают внимание и выводят ссылки за пределы предложения.

2. Salesforce

Что страница делает хорошо:

• Отсутствие меню навигации помогает посетителям сосредоточиться на странице и не отвлекаться на другие ссылки рядом с заголовком.
• Хорошее использование белого пространства привлекает внимание к форме слева и к копии и изображению справа.
• Минимальный объем копий позволяет посетителям легко бегло просмотреть и найти информацию, имеющую отношение к их решению.
• На изображении показано, что Salesforce универсален и может использоваться как на настольных компьютерах, так и на мобильных устройствах.

Что могла изменить страница или A / B-тест:

• Логотип Salesforce связан, что дает посетителям возможность покинуть страницу, не оценив предложение.
• Синяя кнопка CTA имеет тот же цвет, что и другие элементы, что затрудняет выделение и привлечение внимания.
• Ссылки на социальные сети в нижнем колонтитуле позволяют посетителям покинуть страницу, не запуская бесплатную пробную версию. Если эта страница ориентирована на создание бесплатных пробных пользователей, почему они показывают значки социальных сетей?
• «Контакты» и «Карьера» - ненужные ссылки на этой странице. Если Salesforce хочет привлечь максимальное количество пользователей бесплатной пробной версии, зачем им предоставлять ссылку для просмотра открытых вакансий в Salesforce?
• Добавление социальных доказательств или отзывов продемонстрирует, как программное обеспечение Salesforce помогло другим брендам.

3. Нортон

Что страница делает хорошо:

• Заголовок немедленно передает выгоду. Посетители этой целевой страницы после щелчка быстро видят, что предлагает Norton Security.
• Минимальная копия предоставляет посетителям информацию, необходимую им для принятия решения, не забрасывая их большими объемами текста.
• Серая и белая кнопки позволяют посетителям ознакомиться с некоторыми ключевыми функциями и преимуществами и сравнить три продукта Norton.
• Наградные значки подчеркивают отраслевые награды, которые недавно получил Norton.
• Две складные вкладки внизу предоставляют подробную техническую информацию и сведения о бесплатной пробной версии. Эти вкладки помогают сохранить простоту страницы и не перегружать ее текстом.

Что могла изменить страница или A / B-тест:

• Логотип Norton в заголовке ведет на основной веб-сайт. Это дает посетителям возможность покинуть целевую страницу после клика, не воспользовавшись предложением о бесплатной пробной версии.
• CTA «Купить сейчас» отвлекает от предложения бесплатной пробной версии. Удаление предложения «Купить сейчас» может помочь увеличить количество конверсий для бесплатной пробной версии.
• CTA «Попробовать» гармонирует с другими желтыми элементами и не привлекает столько внимания, сколько могло бы.
• Включение изображений людей, использующих Norton Security, может помочь установить эмоциональную связь с посетителями.
• Добавление социального доказательства в виде отзывов или счетчика количества использованных бесплатных пробных версий поможет убедить посетителей совершить конверсию.

4. Xero

Xero, облачное программное обеспечение для бухгалтерского учета, понимает, что платная поисковая реклама должна быть связана с выделенными целевыми страницами после клика. При поиске в Bing «Бесплатная пробная версия Xero» отображается это объявление, которое затем направляет посетителей на соответствующую целевую страницу после клика:

Что страница делает хорошо:

• Заголовок интригует и побуждает посетителей продолжать оценивать предложение.
• Короткая форма уменьшает трение и увеличивает вероятность конверсии посетителя.
• Визуальные подсказки в виде стрелок показывают посетителям, что после того, как они щелкнут любую стрелку, станет доступна дополнительная информация.
• Изображение демонстрирует универсальность Xero как для мобильных устройств, так и для настольных компьютеров.
• Маркированные маркеры упрощают ознакомление с функциями и преимуществами Xero.
• Зеленый баннер с надписью «Распродажа заканчивается в пятницу» указывает на срочность, но он направлен на призыв к действию «Купить сейчас», а не на призыв к действию «Начать бесплатную пробную версию».
• Ссылка «Обзор Xero» открывает в окне просмотра видео с описанием функций Xero.
• Открывающееся видео короткое (1:15), поэтому нет риска потерять интерес потенциальных клиентов.

Что могла изменить страница или A / B-тест:

• Противоречивые цели CTA («Купить сейчас» и «Начать бесплатную пробную версию») не позволяют сосредоточиться на создании бесплатных пробных версий. Отказ от покупки Xero может улучшить конверсию бесплатных пробных версий.
• Изменение цвета кнопки бесплатной пробной версии на более контрастный (например, оранжевый) привлечет больше внимания, потому что оранжевый на странице не использовался.
• Опция живого чата открывается в новой вкладке, вдали от целевой страницы после щелчка. Предлагать живой чат - это нормально, пока посетители остаются на одной странице.
• Устаревшие авторские права (2014 г.) могут убедить потенциальных клиентов в том, что предложение устарело.
• Ссылка на карту сайта в нижнем колонтитуле дает посетителям возможность покинуть страницу до конвертации.

5. GoToMeeting

Поиск в Google по запросу «бесплатная пробная версия веб-конференций» отображает эти самые платные объявления. При нажатии на объявление GoToMeeting посетители попадают на следующую страницу:

Что страница делает хорошо:

• Заголовок и дополнительный заголовок четко указывают предложение, что помогает потенциальным клиентам быстро решить, читать ли дальше.
• Взгляд женщины - это визуальная подсказка к форме и кнопке CTA. Это переводит взгляд потенциального клиента в сторону CTA.
• Короткая форма уменьшает трение и увеличивает шансы на то, что форма будет заполнена.
• «Кредитная карта не требуется» позволяет потенциальным клиентам опробовать GoToMeeting, не беспокоясь о том, что их кредитная карта будет автоматически продлена после окончания бесплатного пробного периода.
• Политика конфиденциальности непосредственно под CTA позволяет потенциальным клиентам больше узнать о том, как их личные данные будут храниться в безопасности.

Что могла изменить страница или A / B-тест:

• Логотип GoToMeeting в заголовке действует как ссылка для выхода, поскольку ведет на домашнюю страницу, а не на предложение.
• CTA имеет тот же цвет, что и другие элементы на странице. Это максимально предотвращает выделение CTA. Синяя кнопка CTA может привлечь больше внимания к предложению.
• Ссылка «Присоединиться к встрече» перенаправляет посетителей на другую страницу. Зачем потенциальным клиентам присоединяться к встрече, если они ищут бесплатную пробную версию?
• Добавление большего количества белого пространства под сгибом поможет посетителям сканировать страницу и оценивать функции и преимущества GoToMeeting.
• Добавление социальных доказательств, таких как отзывы, повысило бы уровень доверия к программному обеспечению GoToMeeting.
• Значки клиентов показывают, что известные компании используют GoToMeeting для проведения видеоконференцсвязи.

6. Hootsuite

Что страница делает хорошо:

• В меню навигации используются теги привязки, чтобы направлять посетителей к определенным разделам страницы.
• Правильное использование логотипов клиентов, чтобы указать, какие известные бренды используют Hootsuite.
• Скриншоты программного обеспечения показывают посетителям, каково это использовать Hootsuite.
• Зеленые кнопки CTA выделяются на странице и привлекают взгляд посетителя.
• Заголовок прокручивается вместе с вами, а призыв к действию в заголовке является постоянным напоминанием посетителям о начале бесплатного пробного использования.
• Акцентирование внимания на популярных социальных сетях, таких как Instagram, Facebook и Twitter, позволяет посетителям узнать, что Hootsuite работает с самыми популярными платформами (наряду с сотнями приложений).

Что могла изменить страница или A / B-тест:

• Призыв к действию «Запросить демонстрацию» делает акцент на другом предложении, отличном от бесплатной пробной версии, для которой предназначена эта страница.
• Авторское право 2016 года может заставить посетителей подумать, что предложение устарело.
• Добавление любых наградных значков может продемонстрировать престиж, который отличает Hootsuite от конкурентов.
• Включение социального доказательства (например, счетчика) может повысить доверие к Hootsuite (тем более, что это платформа для маркетинга в социальных сетях).
• Больше изображений людей, использующих Hootsuite, может очеловечить предложение и сделать его более интересным.

7. WebEx

Что страница делает хорошо:

• Отсутствие меню навигации или связанного логотипа в заголовке не позволяет посетителям немедленно покинуть страницу, не оценив предложение подробнее.
• Ярко-зеленая кнопка CTA выделяется на фоне окружающих элементов. Это помогает привлечь внимание посетителей к CTA.
• Политика конфиденциальности в рамках CTA помогает посетителям легко получить доступ к политике конфиденциальности.
• Короткая форма увеличивает вероятность того, что посетители заполнят ее и запросят бесплатную пробную версию.

Что могла изменить страница или A / B-тест:

• «ЗАВТРА начинается здесь» слишком расплывчато. Что это означает и какое место занимает WebEx?
• Подчеркнув, что «кредитная карта не требуется» более крупным шрифтом, вероятно, побудит больше посетителей начать бесплатную пробную версию, не беспокоясь о том, что с их кредитной карты будет автоматически списана сумма после окончания пробного периода.
• Ссылки «Чат с отделом продаж» и «Запросить демонстрацию» перенаправляют посетителей на другую страницу и отвлекают от этого бесплатного пробного предложения.
• Отзыв был бы еще сильнее, если бы в него был включен выстрел в голову Мартина Рида.
• Изображение над сгибом кажется неуместным, потому что его лицо обрезано, а изображение не передает, что он делает с WebEx. Еще один способ усилить изображение - заставить его смотреть на форму, тонко убеждая посетителей заполнить ее.
• Добавление логотипов клиентов покажет потенциальным клиентам , какие бренды в настоящее время используют WebEx для своих онлайн-встреч.
• Пустое пространство вокруг формы и три снимка экрана под основным изображением помогут привлечь больше внимания к каждому разделу соответственно.

8. FreshBooks

Что страница делает хорошо:

• Форма с двумя полями снижает трение и увеличивает шансы на то, что потенциальные клиенты заполнят форму.
• Слово «бесплатно» подчеркивается несколько раз на всей странице, поэтому посетители понимают, что это предложение бесплатное.
• Видео предлагает социальное доказательство в виде отзывов и отвечает на несколько вопросов о FreshBooks.
• Зеленая кнопка CTA контрастирует со всем на странице, поэтому привлекает максимум внимания.
• Вкладка «кредитная карта не требуется» над формой может увеличить количество конверсий. Хотя, если сделать это более заметным, это сделает мысль еще более убедительной.
• Цитаты крупных брендов, таких как Forbes и PC Mag, добавляют элемент доверия, потому что, если эти бренды рекомендуют FreshBooks, они должны предлагать качественные услуги.
• Наградные значки демонстрируют отраслевые награды и подчеркивают, что отличает FreshBooks от других.

Что могла изменить страница или A / B-тест:

• Номер телефона отображается как интерактивный, но это не так. Вместо этого вы переходите на страницу контактов с формой, вдали от этого бесплатного пробного предложения.
• Изображение не имеет отношения к FreshBooks. Эти трое используют FreshBooks? Если бы они посмотрели на форму, это стало бы визуальным сигналом для посетителей заполнить краткую форму.
• Увеличение размера гиперссылки на видео сделает этот момент еще более заметным и убедит больше посетителей начать бесплатную пробную версию.
• Ссылки в заголовке действуют как маршруты выхода с этой страницы.

9. SendGrid

Что страница делает хорошо:

• Ни одно меню навигации не предоставляет посетителям возможности покинуть страницу.
• Логотипы клиентов, такие как Uber, Spotify и Airbnb, демонстрируют, какие бренды используют SendGrid.
• Инструмент скользящей шкалы помогает посетителям определить, какой план им понадобится в будущем.
• Минимальная копия позволяет посетителям быстро сканировать страницу и получать информацию, необходимую им для принятия решения о покупке.
• Раздел «Отличия SendGrid» выделяет несколько ключевых моментов, почему потенциальные клиенты могут доверять компании в предоставлении ценных и надежных услуг.

Что могла изменить страница или A / B-тест:

• Заголовок «Служба электронного маркетинга» слишком расплывчатый по сравнению с заголовком. Более конкретный заголовок, ориентированный на пользу, может увеличить конверсию.
• Добавление изображения на эту целевую страницу после клика могло бы очеловечить предложение и создать эмоциональную связь с посетителями.
• Синий призыв к действию не контрастирует со страницей, из-за чего посетителям сложнее найти кнопку и воспользоваться предложением о бесплатной пробной версии. Например, изменение цвета кнопки на зеленый или оранжевый приведет к тому, что кнопка «выскочит» со страницы.
• В разделе «Загрузить руководство» рекламируются три отдельных предложения, и его не должно быть на странице. Основная цель страницы - продвигать бесплатные пробные версии или эти руководства?
• Кнопка «Связаться с нами» переводит посетителей на другую страницу. Это отвлекает внимание от предложения бесплатной пробной версии.

10. BigCommerce

Что страница делает хорошо:

• Отсутствие навигации по заголовку позволяет посетителям сосредоточиться на странице и предложении бесплатной пробной версии.
• Минимальная копия подчеркивает преимущества BigCommerce, не перегружая посетителей блоками текста.
• Отзывы включают фотографию, заголовок и название компании. Это социальное доказательство ценно по сравнению с отзывами, в которых нет фотографий или названия компании. Дополнительная информация помогает потенциальным клиентам установить эмоциональную связь.
• Копия CTA актуальна. «Начать бесплатную пробную версию» напрямую обращается к потенциальному клиенту.
• На странице нет беспорядка, и каждый раздел позволяет посетителям просматривать содержимое без путаницы.

Что могла изменить страница или A / B-тест:

• Логотип SendGrid ведет на их домашнюю страницу.
• Снимок экрана ноутбука слишком мал, чтобы представлять ценность, потому что вы не видите, что находится на экране. Конечно, это график, но что он демонстрирует?
• Синяя кнопка CTA имеет тот же цвет, что и другие элементы на странице, что отвлекает от CTA.
• Ссылки на социальные сети в нижнем колонтитуле дают потенциальным клиентам возможность покинуть страницу.
• Печати доверия могут помочь вызвать доверие потребителей к этой платформе электронной коммерции.

Чем отличается ваша бесплатная пробная целевая страница после клика?

Использует ли ваш бизнес бесплатные пробные версии в нижней части маркетинговой воронки, чтобы помочь потенциальным клиентам принять решение о покупке? Какие советы вы извлечете из приведенных выше критических замечаний и включите в свою бесплатную пробную целевую страницу после клика?

Начните создавать бесплатную пробную целевую страницу после щелчка с помощью Instapage в качестве наших 100% настраиваемых шаблонов, подпишитесь на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.