Optymalizacja kampanii afiliacyjnych w 7 prostych krokach

Kiedy zaczniesz śledzić w performance marketingu, wszystkie te dane mogą być bardzo przytłaczające. Trudno powiedzieć, co to wszystko oznacza i na czym należy się skupić. Ale te dane są kluczem do zarabiania pieniędzy w Internecie i optymalizacji kampanii marketingu afiliacyjnego.

Bez danych, które możesz zrozumieć i przeanalizować, to czy generujesz zysk, czy nie, to czyste szczęście. I na pewno nie będziesz w stanie zwiększyć zwrotu z nakładów na reklamę.

Dlatego przygotowaliśmy samouczek dotyczący marketingu afiliacyjnego krok po kroku, aby pomóc początkującym zrozumieć ich raporty i wiedzieć, na jakie dane powinni zwracać uwagę, gdy rozpoczynają kampanię i gdy masz jeszcze więcej danych.

4 części Twoich kampanii, które możesz zoptymalizować

Istnieją cztery aspekty, które możesz zoptymalizować w swoich kampaniach marketingu afiliacyjnego.

• Ruch drogowy
• Reklamy lub kreacje (w przypadku części ruchu nie ma reklam, takich jak przekierowania domeny)
• Landery lub strony docelowe (są opcjonalne, ale przydatne)
• Oferuje

Magia polega na znalezieniu dobrego dopasowania między wszystkimi czterema.

Właściwy ruch widzi właściwą reklamę, która kieruje ją do właściwego lądownika i kończy się konwersjami z odpowiedniej oferty. Jeśli jedna część jest nieprawidłowa, cały stos może spaść.

Każdy aspekt może mieć wiele książek na temat najlepszych praktyk, więc ten samouczek będzie miał inne podejście. Przedstawia procedurę skutecznej optymalizacji kampanii afiliacyjnych , która pomoże Ci uniknąć podstawowych błędów. Dowiesz się, jak korzystać z danych śledzenia i raportów dostarczanych przez Voluum, aby dowiedzieć się, co jest pracą, a co nie.

Ta procedura nie jest jedynym sposobem na optymalizację kampanii, ale jest to skuteczne podejście do przyjęcia przez nowych partnerów. Zanim zaczniemy, muszę ci powiedzieć kilka brzydkich prawd.

1. Będziesz musiał wydać trochę pieniędzy i przez jakiś czas możesz nie zobaczyć zwrotu
2. Niektórych kampanii nie można zoptymalizować . Ruch i oferta po prostu nie będą pasować bez względu na wszystko.

Mając to na uwadze, czas zacząć. Im szybciej zaczniesz, tym szybciej zaczniesz zarabiać.

Krok 1: Przygotuj się przed uruchomieniem

Zanim zacznie się ruch uliczny, musisz się odpowiednio przygotować. W końcu…

Jeśli rozpoczniesz kampanię bez odpowiedniego planowania, zawsze będziesz reagować . Zamiast tego powinieneś odpowiednio się przygotować, aby mieć gotowy plan działania. Oznacza to działania, w tym

• Ocenianie i przeglądanie ofert z sieci afiliacyjnych.
• Zapisywanie kryteriów dla różnych ofert (jeśli możesz uruchomić je tylko w jednym obszarze geograficznym lub dla określonych rodzajów ruchu).
• Sprawdzanie miejsc docelowych reklam z różnych źródeł ruchu (jeśli to możliwe).
• Dowiedz się, jakie typy reklam pasują do branży oferty, którą chcesz wyświetlać.
• Zbadanie, czy tego typu oferta najlepiej sprawdza się jako bezpośrednie linkowanie lub ze stronami docelowymi.
• Czerpanie inspiracji z innych kampanii reklamowych.

Uzyskanie takich danych pomoże Ci od samego początku tworzyć lepsze kampanie, uniknąć głupich błędów i mieć jasny plan tego, co możesz zoptymalizować i nad czym pracować.

Krok 2: Sprawdź opcje źródła wizyt

Najłatwiejsze optymalizacje kampanii znajdują się po stronie źródeł ruchu, ale nie wszystkie źródła ruchu oferują te same opcje. Na przykład niektóre źródła ruchu pozwalają kupować ruch na podstawie typu urządzenia (komputer/komórka/tablet) i systemu operacyjnego (Android/iOS), dzięki czemu możesz wstrzymać ruch, który nie konwertuje z jednej z tych opcji. Inne sieci mogą mieć inne opcje lub ograniczenia, takie jak dostarczanie tylko ruchu mobilnego.

Musisz też upewnić się, że w źródłach odwiedzin masz skonfigurowane zmienne niestandardowe, aby otrzymywać wszystkie dane, które mogą Ci wysłać. Na przykład niektóre natywne źródła ruchu mogą przekazywać rodzaj miejsca docelowego, z którego pochodzi ruch (na przykład wiadomości redakcyjne, zdrowie mężczyzn, gry). Są to dane, których Voluum nie może zebrać bez skonfigurowania ich po stronie źródła odwiedzin.

Wskazówka dla profesjonalistów: skonfiguruj przydatne zakładki w swoich raportach

Jeśli Twoje źródło wizyt może wstrzymywać lub blokować określone rodzaje ruchu, utwórz raport dla tych danych i utwórz zakładkę na później. W ten sposób możesz uzyskać do niej dostęp i pokazać dokładnie porównanie, które ma znaczenie w tej kampanii.

Przykładem może być kampania pop działająca na urządzeniach mobilnych i komputerach stacjonarnych. W zależności od źródła ruchu możesz mieć możliwość wstrzymania ruchu w zależności od tego, czy pochodzi on z telefonu komórkowego, czy komputera stacjonarnego, a także połączenia sieciowego. Jeśli utworzysz zakładkę do raportu szczegółowego porównującego najpierw dane z urządzeń mobilnych i komputerów stacjonarnych, a następnie połączenia sieciowe, będziesz mieć szybki dostęp do tych danych za każdym razem, gdy zalogujesz się lub użyjesz aplikacji mobilnej.

Krok 3: Upewnij się, że ruch odbywa się prawidłowo

W tym momencie powinieneś upewnić się, że nie wyrzucasz pieniędzy bez powodu. Testowanie konfiguracji kampanii upewni się, że ruch przechodzi z ruchu na stronę docelową (zwaną w Voluum Lander) i ostatecznie do oferty.

Zapoznaj się z naszym Przewodnikiem testowania dokumentacji, aby dowiedzieć się, jak to zrobić.

Krok 4: Poczekaj, aż uzyskasz statystycznie istotne dane

Nikt nie jest na tyle głupi, by sądzić, że jeśli pierwszy użytkownik dokona konwersji, to każdy gość dokona konwersji. Jednak wielu partnerów podejmuje złe decyzje dotyczące optymalizacji kampanii, ponieważ są zbyt pochopne . Widzą wzór, który zaczyna się wyłaniać i podejmować działania, ale czasami muszą czekać dłużej.

Twoja pierwsza grupa użytkowników może mieć więcej odwiedzających, którzy dobrze zareagują na Twoją reklamę.

Musisz upewnić się, że masz wystarczającą ilość danych, aby być pewnym swojego wniosku.

I tu właśnie pojawia się istotność statystyczna.

Ta oldschoolowa zasada matematyczna jest podstawą statystyki i marketingu efektywnościowego. Oto jego podstawowe podsumowanie. Jeśli masz niewiele danych, które bardzo się różnią, to jest o niskim znaczeniu , jeśli masz dużo danych, które są ściśle zgrupowane, to jest to o wysokim znaczeniu . (To naprawdę jest fałszywa definicja i nie jest do końca dokładna, ale nie chcę cię zanudzać wartościami P i hipotezą zerową).

W marketingu efektywnościowym oznacza to, że jeśli masz dwa zestawy danych, powiedzmy na komputery i urządzenia mobilne, każdy z ponad tysiącem trafień, a komputery mają współczynnik konwersji wynoszący 20%, ale urządzenia mobilne mają tylko 1% współczynnik konwersji, masz znaczący trend, w którym powinieneś działać.

Ale jeśli masz tylko 20 trafień, a różnica wynosi 20% i 19% CTR, to nie jest to jeszcze statystycznie istotna różnica i nie powinieneś wysyłać większego ruchu.

Możesz użyć tego prostego kalkulatora, aby sprawdzić, czy masz dane istotne statystycznie lub kalkulatora optymalizacji wbudowanego w Voluum.

Krok 5: Sprawdź, czy Twoja kampania jest zła

Istnieje szansa, że ​​masz złą ofertę lub twój lądownik po prostu nie działa. To jest czas, aby sprawdzić i upewnić się, że nie próbujesz naprawić czegoś, co jest zasadniczo wadliwe. Jeśli nie uzyskujesz żadnych konwersji, przyczyn może być kilka.

• Twoja kampania nie została poprawnie skonfigurowana (sprawdź dziennik błędów).
• Oferta nie dotyczy tego ruchu (np. zła lokalizacja geograficzna lub typ urządzenia).
• Twój Lander po prostu nie jest przekonujący (sprawdź współczynnik klikalności i przeczytaj nasz przewodnik dotyczący optymalizacji strony docelowej).
• Oferta po prostu nie jest atrakcyjna (spójrz na współczynnik konwersji).

Możesz spróbować uniknąć niektórych z tych problemów, uruchamiając wiele lądowników i ofert, ale oznacza to, że musisz kupić większy ruch, aby uzyskać znaczące dane, i będziesz musiał zastosować nieco inny proces.

Wynika to z możliwości, że niektóre oferty i lądowniki mogą działać w niektórych częściach Twojego ruchu, podczas gdy inne mogą działać w innych częściach.

Jeśli zaczniesz patrzeć na ogólną wydajność lądownika lub oferty, możesz założyć, że ten element po prostu nie działa, ale może po prostu mieć słabą wydajność dla określonego ruchu.

Przykładem jest lądownik, który dobrze sprawdza się w ruchu mobilnym, ale nie działa w przypadku komputerów stacjonarnych. Jeśli uzyskasz większy ruch na komputerach stacjonarnych, będzie się wydawać, że jest mniej skuteczny niż w rzeczywistości.

Jeśli korzystasz z jednej oferty lub lądownika i zauważysz, że po prostu nie działają, czas zacząć od nowa.

Krok 6: Zastosuj optymalizacje kampanii wysokiego poziomu

Załóżmy, że masz przydatne dane i potencjał, czas znaleźć te łatwe optymalizacje, które mają największy wpływ. Od kroku drugiego powinieneś mieć listę punktów działania opartą na opcjach źródła ruchu.

Jeśli Twoje źródło ruchu pozwala wybrać i wstrzymać ruch z urządzeń mobilnych lub komputerów, jest to łatwa optymalizacja. Jeśli źródło ruchu pozwala wstrzymać niektóre źródła, jest to kolejna łatwa optymalizacja.

Trudno powiedzieć, jakie dokładnie będą te działania na wysokim poziomie, ponieważ opcje źródeł wizyt są bardzo różne. Dlatego powinieneś je sprawdzić w kroku 2. Chcesz od razu wyeliminować najgorsze opcje. Tak więc ruch z około 20% CTR na twoim lądowniku jest dobrym znakiem, podczas gdy 3% raczej nie będzie opłacalne.

Niektóre typowe optymalizacje kampanii na tym etapie obejmują:

• Typ urządzenia (komputer stacjonarny/mobilny/tablet)
• System operacyjny (Windows/Mac/Android/IOS)
• Typ połączenia (sieć komórkowa/Wifi/Ethernet)

Uwaga : Jeśli prowadzisz wiele ofert lub lądowników, warto sprawdzić każdą opcję z tymi opcjami wysokiego poziomu. Kontynuujmy przykład na urządzenia mobilne i komputery stacjonarne. Można zauważyć, że jeden lądownik działa lepiej z telefonem, a drugi z ruchu stacjonarnego. Jeśli obie te opcje przyniosą zysk, możesz ustawić ścieżkę opartą na regułach, aby kierować ruch mobilny do lądownika, który działa z ruchem mobilnym, a ruch z komputerów stacjonarnych do drugiego.

Jeśli jednak jedna opcja jest lepsza, ale nadal nieopłacalna, lepiej wstrzymać ruch.

Krok 7: Przeprowadź szczegółową optymalizację kampanii

Po zajęciu się optymalizacjami na wysokim poziomie nadszedł czas, aby zagłębić się w szczegóły i pracować nad maksymalnym wykorzystaniem swoich kampanii. Nie warto zaczynać od szczegółowej optymalizacji kampanii, ponieważ

• Będziesz optymalizować mniejsze ilości ruchu, co oznacza, że ​​będzie to miało mniejszy efekt
• Prawdopodobnie poprawisz wydajność mniej niż optymalizacja na wyższym poziomie
• Wykonanie tych optymalizacji zajmuje zwykle więcej czasu

Niektóre z tych optymalizacji obejmują

• Różne wersje systemu operacyjnego
• Inna przeglądarka
• Różni dostawcy usług internetowych
• Różne typy połączeń

W tym momencie nie możesz wstrzymać tego ruchu, więc masz jeszcze jedną opcję. Użyj ścieżek opartych na regułach, aby przekierować ten ruch do lepszego lądownika, oferty lub kombinacji tych dwóch.

Możesz zauważyć, że ten ruch nie ma żadnej nadziei na zyskanie, jeśli tak jest, dlaczego nie poeksperymentować? Zawsze możesz spróbować zwiększyć współczynniki klikalności i współczynniki konwersji, nawet jeśli współczynniki klikalności po prostu nie będą działać.

Musisz zapłacić za ruch, więc równie dobrze możesz przetestować niektóre projekty, kodowanie lub copywriting, które możesz później wykorzystać do zyskownego ruchu.

Niektóre z tych optymalizacji kampanii można wykonać za Ciebie

Niektóre źródła ruchu udostępniają narzędzia pomagające w optymalizacji. Mogą na przykład mieć reguły, które pozwalają wstrzymać określone elementy, jeśli nie przyniosą wystarczającej liczby konwersji w określonym przedziale czasu. Niektóre źródła wizyt mają opcje, takie jak eCPA, które zaczynają wstrzymywać źródła wizyt, które nie prowadzą do konwersji.

Mogą one zaoszczędzić czas potrzebny na przeprowadzanie optymalizacji kampanii na wysokim poziomie.

Voluum oferuje również Traffic Distribution AI dla podstawowych i wyższych planów, co pozwala przetestować ruch na wielu ofertach, lądownikach lub ścieżkach i dostosować wagę tego ruchu na podstawie kryteriów oceny.

Rozpocznij optymalizację kampanii afiliacyjnej

Teraz, gdy znasz już prostą procedurę optymalizacji kampanii, nadszedł czas, aby wprowadzić w życie ten samouczek dotyczący marketingu afiliacyjnego. Jeśli masz już konto Voluum, możesz się teraz zalogować i zacząć. Jeśli chcesz zacząć przygodę z marketingiem afiliacyjnym, zapisz się do naszego nowego planu wejścia. Daje Ci podstawowe funkcje potrzebne do prowadzenia kampanii marketingu afiliacyjnego.

Kiedy masz konto

• Znajdź dobrą ofertę z poziomu Voluum dzięki naszej nowej funkcji Marketplace
• Zrób rozeznanie w ofercie i jaki ruch będzie dla niej najbardziej odpowiedni.
• Skonfiguruj podstawowe elementy kampanii. (możesz przeczytać jak w naszej dokumentacji)
• Uruchom ruch i poczekaj, aż będziesz mieć wystarczającą ilość danych
• Zacznij od optymalizacji kampanii na wysokim poziomie
• Wyciśnij każdy grosz dzięki bardziej szczegółowym opcjom.

Rozpocznij nową kampanię w Voluum