Cele mai bune tehnici de publicitate vizuală pe care le veți găsi în etapa pre și post-clic

În afara emisiunilor radio și a podcasturilor, reclamele pe care le consumăm sunt extrem de vizuale. Pentru dvs., ca agent de publicitate, este o sabie cu două tăișuri:

Știți că oamenii consumă în mare parte campanii publicitare vizuale, iar acest lucru oferă un punct de plecare excelent.

În același timp, publicitatea este despre a ieși în evidență. Cu atât de multă concurență, cum folosiți efectiv imaginile în reclame pentru a obține clicuri? Și după aceea, cum le folosiți pentru a converti pe paginile de destinație post-clic?

Tehnici și exemple de publicitate vizuală

Imaginile, videoclipurile, textul și designul web fac parte din rețeta unei campanii de publicitate vizuală grozave. Dar există momente de utilizare a fiecăruia și locuri în care o formă poate excela unde alta poate eșua. Iată câteva strategii și tehnici, completate cu exemple, despre cum să le utilizați în campaniile dvs. publicitare vizuale.

Imagini

De departe, imaginile sunt cele mai folosite imagini în publicitate. Sunt ușor de creat, ușor de consumat și, cu designul și strategia potrivite, pot fura atenția și pot comunica propuneri de valoare într-o clipită. Iată câteva modalități de a le utiliza în campania dvs. de anunțuri vizuale:

Afișați o fotografie de după

Când vine vorba de a transmite beneficiul ofertei dvs., este aproape întotdeauna mai puternic să arătați decât să spuneți. Atunci intervin imaginile eroilor.

Imaginile erou sunt o clasă specifică de imagine pe care ați putea să o considerați o fotografie „după”. Ca și cum, cum arată viața vizitatorului după ce îți revendică oferta?

Dacă produsul dvs. economisește timp, un film erou le poate arăta făcând ceva plăcut cu tot timpul economisit. Dacă le îmbunătățește aspectul, poate prin servicii de îmbrăcăminte sau de îngrijire, un anunț ar putea descrie o persoană populară bine îmbrăcată, îngrijită și populară la o întrunire socială.

Imaginile erou îi ajută pe consumator să se imagineze pe sine însuși drept beneficiarul produsului sau serviciului dvs. Ei sunt eroul din propria poveste. Ei sunt Popeye, tu ești spanac. Ei sunt Clark Kent, tu ești o cabină telefonică.

Ca alternativă, eroul împușcat poate poziționa produsul ca erou. În acest caz, veți vedea produsul mai direct implicat în salvarea zilei. De exemplu, vindeți copertine retractabile. Avantajul acestora este că vă puteți distra în aer liber într-o zi fierbinte, fără a coace la soare direct. Într-un erou împușcat ca acesta, s-ar putea să arăți unei familii care se bucură în aer liber într-o zi luminoasă sub o copertină, zâmbind, sorbind limonadă. Fapta eroică a produsului salvează familia de soarele arzător.

Ambele fotografii cu eroi sunt extrem de eficiente, iar o versiune poate fi utilizată pentru toate produsele și serviciile. Iată un alt exemplu de la Casper:

Afișați o fotografie înainte

În timp ce subliniați avantajele dacă oferta dvs. este întotdeauna o idee bună, uneori poate fi și mai puternic să împingeți punctele dureroase ale potențialilor dvs. Luați software de colaborare, de exemplu.

Ar putea fi eficient să subliniem lanțurile de e-mail lungi, înainte și înapoi, întâlniri inutile, jocuri enervante de etichete de telefon, pentru a vă reaminti perspectivelor de ce iau în considerare oferta dvs.

Din nou, deși acest lucru nu este recomandat pentru fiecare marcă și ofertă, uneori, evocarea problemelor vieții fără produsul dvs. vă poate conduce la acțiune.

Faceți mai ușor să înțelegeți conceptul

Spre deosebire de o reprezentare scrisă a unui concept, icoanele sunt grafice. În publicitate, icoanele sunt utile în special din două motive. Primul este că oamenilor nu le place să citească conținut de marketing îndelungat. Pictogramele pot împărți blocuri lungi de text pentru a ușura consumul. Iată un exemplu din Nectar:

Al doilea motiv este că oamenii pot consuma imagini mai ușor decât textul. Vă pot descrie un pătrat sau vă pot arăta unul. Pot scrie „Meniu de navigare mobil” sau vă pot arăta o pictogramă hamburger. Pot scrie „Bara de căutare” sau pot oferi un buton cu o lupă pentru ao reprezenta.

În toate cazurile, imaginea este mai ușor de consumat.

Arată-le tot ce trebuie să știe

În timp ce majoritatea oamenilor preferă să navigheze online, o mare parte din consumatori preferă să cumpere în magazin. Și există un motiv destul de clar pentru aceasta:

Cumpărând online, nu puteți simți produsul, încercați-l, testați-l. Și acest lucru îi pune pe agenții de publicitate digitale într-un mare dezavantaj. Dar imaginile produselor pot rezolva această problemă.

Imaginile produsului sunt imagini reale ale produsului care îi ajută pe spectatori să stabilească dacă este ceea ce au nevoie. Pentru mobilier, aceasta ar însemna imagini cu toate unghiurile piesei, inclusiv persoanele care le folosesc ca puncte de referință.

Ceva similar funcționează cu îmbrăcămintea. Arătați oamenilor care poartă hainele din toate unghiurile. Arătați îmbrăcămintea fără cineva în ea. Arată diferite culori.

Acest lucru poate funcționa chiar și pentru software, arătând o imagine a interfeței pentru a demonstra, să spunem, robustețe sau ușurință în utilizare. Aici, funcționează pentru Socket Shelf, un instrument care încarcă electronice în timp ce maximizează spațiul contorului:

Oferiți statisticilor un anumit context pe pagina de clic după anunț

La fel cum beneficiile sunt mai bine arătate decât cele spuse, același lucru este valabil și pentru statistici. Când aveți numere puternice de partea dvs., infografia este excelentă pentru a le afișa.

Infografiile iau statistici banale și le plasează într-o formă ușor de digerat, cum ar fi un grafic cu bare sau o diagramă circulară, de exemplu, pentru a le face mai ușor de înțeles și mai probabil să fie consumate.

De asemenea, vă pot ajuta să vă încadrați produsul sau serviciul într-un mod care să demonstreze cât de eficiente sunt decât concurența. Luați această infografică din Five9:

Arată-le că pot avea încredere în tine

De multe ori, conversia are mai puțin de-a face cu produsul sau serviciul dvs. și mult mai mult de-a face cu încrederea. Persoanele tale de încredere au în tine? Cu ecusoane, puteți crește probabilitatea lor.

Insignele sunt imagini mici, recunoscute, care fac vizitatorul mai confortabil cu conversia. Există trei tipuri diferite:

• Insigne de securitate: insignele de securitate sunt cele care transmit site-ul potențialilor dvs., iar banii sunt siguri. Acestea pot fi la fel de elementare ca pictogramele mici de blocare, transmiterea site-ului este sigură sau pot fi insigne de garanție a satisfacției, care îi permit vizitatorilor să știe că își pot recupera banii dacă nu sunt mulțumiți de produs.
• Insigne de încredere: insignele de încredere fac ca o companie să pară mai de încredere prin intermediul siglelor mărcilor recunoscute, cum ar fi Better Business Bureau sau programul Google Certified Partner. Acestea anunță vizitatorii că au sprijin de la o companie de renume.
• Insigne de autoritate: Insignele de autoritate sunt similare cu insignele de încredere, prin faptul că pot fi logo-uri de la companii de renume. Cu toate acestea, seamănă mai puțin cu certificările de la BBB și mai degrabă cu logo-urile clienților deserviți. Mulți oameni pot deveni parteneri publicitari Google, dar nu atât de mulți pot spune că au furnizat un serviciu companiei Google. Aceasta este diferența. Aceste ecusoane pot fi, de asemenea, cele care spun „Câștigător” sau „După cum se vede în New York Times”. Pot fi chiar infografii care să prezinte anumite statistici, cum ar fi o agenție de publicitate care ar putea promova veniturile obținute pentru clienți sau clienții deserviți sau numărul de ani de activitate. Toate acestea adaugă autoritate și, la rândul lor, fac conversia mai probabilă. Iată un exemplu de la Dock & Bay.

Video

În timp ce imaginile sunt excelente pentru a atrage atenția și pentru a transmite informații rapid, videoclipurile pot face asta și apoi unele. Mișcarea este poate cel mai bun mod de a scoate un utilizator din defilare și chiar și un scurt videoclip poate transmite informații mult mai aprofundate. Iată câteva modalități de utilizare.

Dovediți că serviciul dvs. este ceea ce revendicați

Atunci când compania dvs. este nouă și mai ales atunci când se bazează pe un personaj principal, trebuie să puteți dovedi că poate face ceea ce pretindeți. Gândiți-vă la un curs de scriere de la un „redactor de clasă mondială” pentru care ați putea primi un anunț în căsuța de e-mail. Deci, ce face acest scriitor „de clasă mondială”?

Iată ce poate dovedi un videoclip introductiv.

Un videoclip introductiv este adesea mai lung decât videoclipul dvs. publicitar standard, deoarece implică câteva informații detaliate, cum ar fi de ce a fost fondată compania, de ce este de încredere, ce
autoritatea pe care o are, etc. De obicei este prezentat un angajat de rang înalt al companiei, care va acoperi aceste subiecte unul câte unul. Când sunt făcute bine, aceste videoclipuri lasă potențialii impresia că ar putea avea încredere în marca din spatele lor, în ciuda lipsei lor de recunoaștere.

Simplificați-vă serviciul

O problemă majoră suferită de noile companii sau ale căror servicii sunt extrem de complicate este bariera în calea înțelegerii modului în care funcționează toate acestea și a modului în care se traduce într-un beneficiu pentru perspectivă.

Pentru a rezolva aceste probleme cu text, ar fi nevoie de pagini. A fi rezolvate cu imagini nu ar fi practic. Acesta este motivul pentru care videoclipurile explicative sunt atât de valoroase.

Veți vedea această tehnică publicitară vizuală foarte des acum, mai ales în sfera de start, unde există o mulțime de fețe noi în fiecare zi și servicii din ce în ce mai complexe, care sunt primele de acest fel.

Aceste videoclipuri au adesea mai puțin de două minute și sunt explicate atât de simplu încât oricine le poate înțelege. Pentru a adăuga simplității lor, ele conțin deseori și animații desenate care realizează scenariul videoclipului.

Cel mai faimos videoclip explicativ vine de la Dropbox, care a strâns 48.000.000 de dolari pentru companie după ce a apărut.

Puneți-i pe clienții dvs. să facă publicitate pentru dvs.

Oricât de puternică poate fi publicitatea, nu este aproape la fel de puternică precum cuvântul din gură. Când vine vorba de luarea deciziilor de cumpărare, majoritatea oamenilor merg la prietenii și familia lor. Și asta pentru că sunt imparțiali în materie. Fiecare afacere va pretinde că este cea mai bună pentru tine, chiar dacă nu este. Prietenii și familia ta, totuși, îți vor spune adevărul.

Acesta este hamul de mărturii video de putere. Acestea sunt videoclipuri scurte care se concentrează pe un anumit client și modul în care le-ați rezolvat problema, din perspectiva clientului, cu accent pe rezultate.

Acestea sunt chiar mai puternice decât mărturiile obișnuite, deoarece sunt mult mai credibile decât o simplă imagine cu imagini de fotografie însoțite de un prenume.

Oferiți exemple de succes

Mărturiile pot face minuni, dar mulți clienți vor dori să știe mai mult decât rezultate. Cum ai realizat ceea ce ai făcut? Care este procesul tău? Ce metode ați folosit pentru a rezolva problema?

Iată ce poate rezolva un studiu video de caz. Studiile de caz video sunt similare cu mărturiile video prin faptul că se concentrează pe un anumit client și modul în care i-ați servit, dar în loc să se concentreze pe rezultate, acesta se concentrează pe proces. Ca atare, aceste videoclipuri sunt de obicei mai lungi, deoarece merg mai mult în profunzime și implică mai multe petreceri decât doar clienții - cum ar fi echipe din afacerea dvs. care au lucrat cu ei.

Luați eroul împușcat la un alt nivel

Imaginile de erou pot face ca perspectiva sau produsul să devină erou, dar ambii suferă și beneficiază de natura lor statică. Ele pot fi utilizate pe scară mai largă în garanțiile de marketing, deoarece sunt imagini simple. Cu toate acestea, ele nu sunt la fel de demonstrative ca videoclipurile.

Pentru a-ți împușca eroul la un alt nivel, poți crea o demonstrație a produsului, care să arate modul în care clienții tăi folosesc produsul tău și cum beneficiază și el de acesta. Acestea pot fi scurte pentru etapa de pre-clic sau mai lungi pentru paginile de destinație după clic. Oricum ar fi, acestea vor afișa fotografii specifice ale produsului dvs. în uz. Acest lucru se poate dubla, de asemenea, ca un fel de videoclip explicativ, împreună cu o fotografie a produsului, care oferă vizitatorilor tot ce trebuie să știe despre utilizarea produsului.

Text

Când ne gândim la imagini, ne gândim la imagini și videoclipuri. Cu toate acestea, modul în care textul apare pe o pagină afectează foarte mult modul în care îl consumăm. Iată câteva modalități de a îmbunătăți ceea ce spui cu modul în care spui.

Construiți recunoașterea mărcii

Este probabil ca atunci când vedeți ceva scris cu un script roșu spencerian, să vă gândiți întotdeauna la Coca-Cola:

Același lucru se poate spune despre tiparul folosit în logo-ul Nike sau despre campaniile Got Milk:

Acestea sunt exemple de ceea ce se întâmplă atunci când recunoașterea mărcii este construită de-a lungul anilor de repetare. Le-am văzut de atâtea ori, în atât de multe locuri cu vizibilitate ridicată, încât aceste fonturi par să aparțină afacerilor pe care le reprezintă.

Acesta este un câștig pentru agentul de publicitate, deoarece recunoașterea este un factor puternic al echității mărcii. Fonturi decorative ca acestea sunt excelente pentru a exprima individualitatea creativă în logo-uri și titluri de campanie. Deci, dacă doriți să faceți o impresie de durată sau să ieșiți din mulțime, fontul decorativ este alegerea perfectă pentru o copie mai scurtă.

Faceți lectura mai ușoară

În timp ce fonturile decorative pot atrage atenția și pot susține reamintirea și individualitatea, sunt îngrozitoare de citit în copie.

Imaginați-vă că încercați să citiți o pagină web întreagă sau un e-mail scris cu fontul Coca-Cola. Destul de dificil, nu-i așa?

În etapa de pre-clic, fonturile decorative pot atrage atenția. În etapa post-clic, acestea pot consolida identitatea mărcii. Dar când vine vorba de orice lectură intensă, așa cum ați face într-un e-mail sau pe o pagină de destinație, fonturile decorative ar trebui să fie scoase.

În schimb, optează pentru fonturi simple și curate, cu o lizibilitate ridicată. Folosește propoziții scurte. Împărțiți paragrafe lungi în bucăți mici și folosiți gloanțe atunci când sunt adecvate. Iată un exemplu de cum arată lizibilitatea ridicată:

Deveniți personal

Acum, că suntem constant bombardați cu mesaje publicitare, sunt cele personale care se remarcă. Uneori puteți adăuga acea atingere personală cu un font de scriere de mână.

Fonturile de scriere de mână sunt exact cum sună: par a fi scriere de mână. Majoritatea sunt mai ușor de citit decât scrierea de mână reală, dar nu le veți folosi pentru a scrie ceva de formă lungă.

În cea mai mare parte, fonturile de scris de mână pot fi bune pentru semnături, atâta timp cât arată realist. Acestea sunt valoroase la sfârșitul unui e-mail sau direct mail, chiar și o copie a paginii de destinație, pentru a da impresia că semnatarul stă în spatele mesajului anunțului. Acest lucru poate spori încrederea atunci când consumatorul dvs. tipic simte că primesc tot timpul mesaje de la roboți și vânzători.

web design

Publicitatea vizuală nu se referă doar la elementele vizuale ale anunțurilor și paginilor de destinație post-clic; este, de asemenea, despre modul în care aceste pagini arată împreună, vizual, în ansamblu. Mai ales după ce un utilizator face clic printr-un anunț, culorile și dispunerea potrivite îl pot ghida spre conversie.

Fii strategic cu culoarea

Culoarea este unul dintre cei mai valoroși aliați ai tăi atunci când vine vorba de a atrage atenția în etapa de pre-clic. Culorile strălucitoare și îndrăznețe care contrastează împrejurimile pot împiedica derularea potențialilor dvs.

Când majoritatea paginilor sunt albe, este ușor să alegeți o culoare dominantă, cum ar fi galben sau roșu, care va apărea probabil pe pagina editorului. Dacă știți unde va fi difuzat anunțul dvs., cum ar fi pe Facebook, de exemplu, atunci puteți crea un anunț care să contrasteze un mediu albastru și alb.

Spre deosebire de etapa de pre-clic, totuși, în etapa de post-clic, culorile strălucitoare și îndrăznețe nu ar trebui utilizate atât de liberal.

Studiile au arătat că mai simplu este mai bine atunci când vine vorba de alegerea unei scheme de culori centrate pe conversie. Trei nuanțe sunt un număr ideal pentru a ghida vizitatorii către butonul de îndemn. Utilizați regula 60-30-10 pentru a alege aceste culori:

• Dedicați 10% dintr-o culoare pe pagina dvs. accentului. Aceasta este culoarea pe care doriți să atrageți atenția oamenilor. În aceasta veți colora butoanele CTA.
• Dedicați 30% din altă culoare la bază. Culoarea acestei baze va fi determinată de culoarea dvs. de accent. Pe ce culoare se remarcă accentul tău pe cel mai bun?
• Dedicați 60% din altă culoare pe pagina dvs. pe fundal. Acesta ar trebui să fie ceva moale care să nu se ciocnească cu culorile mărcii dvs. Pentru mulți, cea mai bună alegere este albul.

Folosind culorile mărcii sau culoarea de accent ca punct de plecare, puteți crea tot felul de scheme eficiente cu culori monocromatice, complementare și analoage. Împreună, vă vor ajuta să vă atrageți vizitatorul către butonul CTA. Iată un exemplu de anunț care folosește o culoare strălucitoare foarte diferită de restul anunțului, pentru a face ca butonul CTA să iasă în evidență:

Îndrumați subtil vizitatorii către conversie pe pagina post-clic

La fel ca textul de pe o pagină web este vizual, la fel și toate elementele din jurul textului respectiv. Și modul în care sunt aranjate aceste elemente au un impact mare asupra modului în care spectatorul consumă pagina.

De exemplu: Ce se întâmplă dacă ai întâlnit o pagină web care i-a aliniat centrul de text? Sau, dacă ai întâlni un buton de formular ca acesta:

Cel mai probabil, ați introduce informațiile dvs. și ați apăsat accidental „Resetare” în partea de jos, pentru că sunteți obișnuiți să existe un buton „Trimiteți” acolo pe toate celelalte site-uri web.

În timp ce butoanele „Resetare” erau mai frecvente la începutul web, le-am depășit, dându-ne seama că riscul utilizării acestora depășește recompensele (cu greu nimeni nu va trebui să reseteze toate câmpurile formularului).

În mod similar, textul centrat funcționează pentru titluri, dar nu pentru copierea corpului. Citirea mai lungă trebuie să înceapă de la marginea stângă.

Luăm aceste convenții de la sine înțeles pentru că sunt urmate în primul rând de majoritatea designerilor de web. Nu se observă un design bun, dar este întotdeauna ușor de consumat.

Acest lucru ne aduce la cea mai valoroasă (și adesea trecută cu vederea) convenție publicitară vizuală pentru proiectanții de pagini de destinație după clic: ierarhia vizuală.

Ierarhia vizuală se referă la aranjarea elementelor de pe o pagină web în așa fel încât să direcționeze subtil atenția, îndrumându-i vizitatorii către obiectivul paginii. Pe o pagină de destinație după clic, obiectivul respectiv este conversia.

Pentru a îndeplini acest obiectiv, trebuie să vă atrageți vizitatorii de la titlu la butonul CTA. Iată câteva principii de proiectare pe care ar trebui să le cunoașteți pentru a le putea face.

• Dimensiune: Mai mare = mai important. Mai mic = mai puțin important.
• Greutate: Mai închisă = mai importantă. Mai ușor = mai puțin important.
• Culoare: Mai mult contrast = mai important. Mai puțin contrast = mai puțin important.
• Densitate: mai multe elemente împreună = mai multă atenție. Elemente răspândite = mai puțină atenție. (Acest lucru nu înseamnă că ar trebui să vă împachetați toate elementele într-un spațiu mic).
• Spațiu alb: spațiu pozitiv = mai important. Spațiu alb = mai puțin important.

Împreună, le puteți utiliza pentru a proiecta o pagină care să vă ghideze subtil vizitatorul către conversie. Iată câteva exemple:

• Dimensiune: Titlurile ar trebui să fie mai mari, formele ar trebui să ocupe spațiu, imaginile importante ar trebui să fie, de asemenea, mai mari.
• Greutate: titlurile și subtitlurile pot fi îndrăznețe (nu trebuie să fie), o copie importantă a corpului, precum beneficiile, ar trebui să fie mai întunecată decât copia înconjurătoare.
• Culoare: fundalul ar trebui să fie mai deschis, elementele secundare precum formularele și siglele ar trebui să fie mai luminoase sau mai întunecate pentru a crea contrast și ar trebui să existe cel mai mare contrast între butonul de îndemn și restul elementelor pentru a-l atrage cel mai mult element.
• Densitate: Gloanțele pot extrage beneficii din copierea corpului dens ambalat, butoanele CTA nu ar trebui să aibă alt conținut în jurul lor pentru a atrage atenția asupra acelui element.
• Spațiu alb: pagina dvs. nu ar trebui să fie complet spațiu alb, dar ar trebui să ofere suficient spațiu alb pentru ca vizitatorii să citească confortabil și să consume fiecare element independent de celelalte fără confuzie.

Aflați mai multe despre publicitatea vizuală

Prevalența publicității vizuale crește doar și asta este adevărat și pentru platformele pe care le puteți executa. Specialiștii în marketing au mâinile pline atunci când vine vorba de difuzarea de campanii publicitare vizuale. Cu aceste tehnici, creați o campanie mai eficientă mai rapid. Pentru a accelera lucrurile și mai mult, aflați specificațiile publicitare ale fiecărui format de platformă cu Ghidul de referință pentru publicitatea digitală Instapage.