As melhores técnicas de publicidade visual que você encontrará no estágio pré e pós-clique

Fora dos programas de rádio e podcasts, os anúncios que consumimos são altamente visuais. Para você, como anunciante, é uma faca de dois gumes:

Você sabe que as pessoas consomem principalmente campanhas de anúncios visuais e isso fornece um ótimo ponto de partida.

Ao mesmo tempo, a publicidade significa se destacar. Com tanta concorrência, como você usa efetivamente os recursos visuais em anúncios para obter cliques? E depois disso, como você os usa para converter em landing pages pós-clique?

Técnicas de publicidade visual e exemplos

Imagens, vídeos, texto e web design fazem parte da receita de uma ótima campanha de publicidade visual. Mas, há momentos para usar cada um e lugares onde uma forma pode sobressair onde outra pode falhar. Aqui estão algumas estratégias e técnicas, completas com exemplos, de como usá-los em suas campanhas de anúncios visuais.

Imagens

De longe, as imagens são os recursos visuais mais usados ​​na publicidade. Eles são fáceis de criar, fáceis de consumir e, com o design e a estratégia certos, podem chamar a atenção e comunicar propostas de valor em um piscar de olhos. Aqui estão algumas maneiras de usá-los em sua campanha de anúncios visuais:

Mostrar uma foto posterior

Quando se trata de transmitir o benefício de sua oferta, quase sempre é mais poderoso mostrar do que dizer. É quando as imagens do herói entram em jogo.

Imagens de herói são uma classe específica de imagem que você pode considerar uma foto “depois”. Tipo, como fica a vida do visitante depois de reivindicar sua oferta?

Se o seu produto economiza tempo, uma foto de herói pode mostrá-los fazendo algo agradável com todo o tempo que economizaram. Se melhorar sua aparência, talvez por meio de roupas ou serviços de beleza, um anúncio pode retratar uma pessoa popular bem vestida, bem arrumada em uma reunião social.

As imagens heroicas ajudam o consumidor a se ver como o beneficiário de seu produto ou serviço. Eles são os heróis de sua própria história. Eles são Popeye, você é espinafre. Eles são Clark Kent, você é uma cabine telefônica.

Alternativamente, a tacada do herói pode posicionar o produto como o herói. Nesse caso, você veria o produto mais diretamente envolvido em salvar o dia. Por exemplo, você vende toldos retráteis. A vantagem disso é que você pode se divertir ao ar livre em um dia quente sem assar ao sol. Em uma foto de herói como essa, você pode mostrar uma família curtindo o ar livre em um dia claro sob um toldo, sorrindo, bebendo limonada. O feito heróico do produto é salvar a família do sol escaldante.

Ambos os tiros do herói são altamente eficazes e uma versão pode ser usada para todos os produtos e serviços. Aqui está outro exemplo de Casper:

Mostrar uma foto anterior

Embora enfatize os benefícios se sua oferta for sempre uma boa ideia, às vezes pode ser ainda mais eficaz para empurrar os pontos fracos de seus clientes potenciais. Considere o software de colaboração, por exemplo.

Pode ser eficaz enfatizar as longas cadeias de e-mail de ida e volta, reuniões inúteis, jogos irritantes de etiqueta telefônica, para lembrar ao cliente em potencial por que está considerando sua oferta.

Novamente, embora isso não seja recomendado para todas as marcas e ofertas, às vezes conjurar o aborrecimento da vida sem seu produto pode levar seu cliente potencial à ação.

Facilite a compreensão do seu conceito

Ao contrário de uma representação escrita de um conceito, os ícones são gráficos. Na publicidade, os ícones são especialmente úteis por dois motivos. A primeira é que as pessoas não gostam de ler conteúdo de marketing extenso. Os ícones podem quebrar longos blocos de texto para facilitar o consumo. Aqui está um exemplo da Nectar:

A segunda razão é que as pessoas podem consumir imagens com mais facilidade do que texto. Posso descrever um quadrado para você ou posso mostrar um. Posso escrever “Menu de navegação móvel” ou posso mostrar um ícone de hambúrguer. Posso escrever “Barra de pesquisa” ou posso oferecer um botão com uma lupa para representá-la.

Em todos os casos, a imagem é mais fácil de consumir.

Mostre a eles tudo o que eles precisam saber

Embora a maioria das pessoas prefira navegar online, uma grande parte dos consumidores ainda prefere comprar na loja. E há uma razão muito clara para isso:

Comprando online, você não consegue sentir o produto, experimentá-lo, testá-lo. E isso coloca os anunciantes digitais em grande desvantagem. Mas as imagens do produto podem resolver esse problema.

As imagens do produto são imagens reais do produto que ajudam os visualizadores a determinar se é o que precisam. Para móveis, isso significaria imagens de todos os ângulos da peça, incluindo pessoas que os usam como pontos de referência.

Algo semelhante funciona com roupas. Mostre as pessoas usando roupas de todos os ângulos. Mostre a roupa sem ninguém nela. Mostre cores diferentes.

Isso pode até funcionar para software, mostrando uma imagem da interface para provar, digamos, robustez ou facilidade de uso. Aqui, ele funciona para Socket Shelf, uma ferramenta que carrega eletrônicos enquanto maximiza o espaço do balcão:

Forneça às suas estatísticas algum contexto na página de pós-clique no anúncio

Como os benefícios são mais bem mostrados do que contados, o mesmo se aplica às estatísticas. Quando você tem números poderosos ao seu lado, os infográficos são ótimos para exibi-los.

Os infográficos pegam estatísticas mundanas e as colocam em uma forma facilmente digerível, como um gráfico de barras ou um gráfico de pizza, por exemplo, para torná-los mais fáceis de entender e com maior probabilidade de serem consumidos.

Eles também podem ajudar a estruturar seu produto ou serviço de uma forma que prova o quanto eles são mais eficazes do que a concorrência. Veja este infográfico da Five9:

Mostre a eles que podem confiar em você

Muitas vezes, a conversão tem menos a ver com seu produto ou serviço e muito mais a ver com confiança. Seus clientes potenciais confiam em você? Com os emblemas, você pode aumentar a probabilidade de isso acontecer.

Os emblemas são imagens pequenas e reconhecíveis que deixam o visitante mais confortável com a conversão. Existem três tipos diferentes:

• Crachás de segurança: os crachás de segurança são aqueles que indicam o site de seus clientes em potencial e o dinheiro está seguro. Eles podem ser tão básicos quanto pequenos ícones de cadeado, indicando que o site é seguro, ou podem ser emblemas de garantia de satisfação, que permitem aos visitantes saber que podem receber seu dinheiro de volta se não ficarem satisfeitos com o produto.
• Emblemas de confiança: os emblemas de confiança fazem uma empresa parecer mais confiável por meio de logotipos de marcas reconhecíveis, como o Better Business Bureau ou o programa de Parceiro certificado do Google. Isso permite que os visitantes saibam que eles têm o suporte de uma empresa confiável.
• Emblemas de autoridade: os emblemas de autoridade são semelhantes aos emblemas de confiança, pois podem ser logotipos de empresas conceituadas. No entanto, eles são menos como certificações do BBB e mais como logotipos de clientes atendidos. Muitas pessoas podem se tornar parceiros de anúncios do Google, mas não tantas podem dizer que forneceram um serviço ao Google. Essa é a diferença. Esses emblemas também podem ser aqueles que dizem "Vencedor do Prêmio" ou "Conforme visto no New York Times". Eles podem até ser infográficos que divulgam estatísticas específicas, como uma agência de publicidade pode divulgar a receita obtida para os clientes, ou clientes atendidos, ou o número de anos no mercado. Tudo isso adiciona autoridade e, por sua vez, torna a conversão mais provável. Aqui está um exemplo de Dock & Bay.

Vídeo

Embora as imagens sejam ótimas para chamar a atenção e transmitir informações rapidamente, os vídeos podem fazer isso e muito mais. O movimento é talvez a melhor maneira de tirar um usuário da rolagem, e até mesmo um vídeo curto pode transmitir informações muito mais detalhadas. Aqui estão algumas maneiras de usá-lo.

Prove que seu serviço é o que você afirma

Quando sua empresa é nova e, especialmente, quando depende de uma figura de proa, você precisa ser capaz de provar que pode fazer o que afirma. Pense em um curso de redação de um “redator de nível internacional”, para o qual você pode receber um anúncio em sua caixa de entrada. Então, o que torna este escritor “de classe mundial”?

Isso é o que um vídeo introdutório pode ajudar a provar.

Um vídeo introdutório costuma ser mais longo do que seu vídeo de publicidade padrão porque envolve algumas informações detalhadas, como por que a empresa foi fundada, por que é confiável, o que
autoridade que possui, etc. Geralmente apresenta um funcionário de alto escalão da empresa, que abordará esses tópicos um por um. Quando bem feitos, esses vídeos deixam os clientes em potencial com a sensação de que podem confiar na marca que está por trás deles, apesar de sua falta de reconhecimento.

Simplifique o seu serviço

Um grande problema enfrentado por novas empresas ou cujos serviços são altamente complicados é a barreira para entender como tudo funciona e como isso se traduz em um benefício para o cliente em potencial.

Para resolver esses problemas com texto, seriam necessárias páginas. Resolvê-los com imagens seria impraticável. É por isso que os vídeos explicativos são tão valiosos.

Você verá essa técnica de publicidade visual com muita frequência agora, especialmente na esfera das startups, onde há muitos rostos novos todos os dias e serviços cada vez mais complexos que são os primeiros de seu tipo.

Esses vídeos geralmente têm menos de dois minutos e são explicados de forma simples para que qualquer pessoa possa entendê-los. Para aumentar sua simplicidade, eles também costumam conter animações de desenho animado que executam o roteiro do vídeo.

O vídeo explicativo mais famoso vem do Dropbox, que arrecadou US $ 48 milhões para a empresa depois de seu lançamento.

Faça com que seus clientes anunciem para você

Por mais poderosa que a publicidade possa ser, não é tão poderosa quanto o boca a boca. Quando se trata de tomar decisões de compra, a maioria das pessoas procura seus amigos e familiares. E isso porque eles são imparciais na questão. Todas as empresas alegarão que é o melhor para você, mesmo que não seja. Seus amigos e familiares, entretanto, dirão a verdade.

Este é o poder de aproveitamento de depoimentos de vídeo. São vídeos curtos que enfocam um determinado cliente e como você resolveu o problema dele, da perspectiva do cliente, com ênfase nos resultados.

Estes são ainda mais poderosos do que os testemunhos regulares, uma vez que são muito mais verossímeis do que uma simples imagem com aparência de foto acompanhada por um primeiro nome.

Ofereça exemplos de seu sucesso

Os depoimentos podem fazer maravilhas, mas muitos clientes vão querer saber mais do que resultados. Como você realizou o que fez? Como é o seu processo? Que métodos você usou para resolver o problema?

Isso é o que um estudo de caso em vídeo pode resolver. Os estudos de caso em vídeo são semelhantes aos depoimentos em vídeo, pois se concentram em um cliente específico e em como você os atendeu, mas, em vez de enfocar nos resultados, foca no processo. Como tal, esses vídeos geralmente são mais longos porque são mais aprofundados e envolvem mais partes do que apenas o cliente - como as equipes de sua empresa que trabalharam com eles.

Leve seu tiro de herói para outro nível

As fotos do herói podem transformar o cliente potencial ou o produto em heróis, mas ambos sofrem e se beneficiam de sua natureza estática. Eles podem ser mais amplamente usados ​​em material de marketing porque são imagens simples. No entanto, eles não são tão demonstrativos quanto os vídeos.

Para levar sua foto de herói a outro nível, você pode criar uma demonstração de produto, que mostrará como seus clientes usam seu produto e como eles se beneficiam dele também. Eles podem ser abreviados para o estágio de pré-clique ou mais longos para as páginas iniciais de pós-clique. De qualquer forma, eles mostrarão fotos específicas do seu produto em uso. Isso também pode funcionar como uma espécie de vídeo explicativo junto com uma foto do produto que dá aos visitantes tudo o que precisam saber sobre como usar o produto.

Texto

Quando pensamos em recursos visuais, pensamos em imagens e vídeos. No entanto, a maneira como o texto aparece em uma página afeta muito a forma como o consumimos. Aqui estão algumas maneiras de melhorar o que você diz com a maneira como o diz.

Construir o reconhecimento da marca

É provável que quando você vir algo escrito em escrita Spenceriana vermelha, você sempre pensará Coca-Cola:

O mesmo pode ser dito da fonte usada no logotipo da Nike ou nas campanhas da Got Milk:

Esses são exemplos do que acontece quando o reconhecimento da marca é construído ao longo de anos de repetição. Nós as vimos tantas vezes, em tantos lugares de alta visibilidade, que essas fontes parecem pertencer às empresas que representam.

Isso é uma vitória para o anunciante, pois o reconhecimento é um poderoso impulsionador do valor da marca. Fontes decorativas como essas são ótimas para expressar individualidade criativa em logotipos e títulos de campanha. Portanto, se você deseja causar uma impressão duradoura ou se destacar na multidão, a fonte decorativa é a escolha perfeita para cópias mais curtas.

Facilite a leitura

Embora as fontes decorativas possam chamar a atenção e aumentar a lembrança e a individualidade, elas são horríveis de serem lidas no corpo do texto.

Imagine tentar ler uma página da web inteira ou um e-mail escrito na fonte da Coca-Cola. Muito difícil, não é?

No estágio de pré-clique, as fontes decorativas podem chamar a atenção. No estágio de pós-clique, eles podem reforçar a identidade da marca. Mas quando se trata de qualquer leitura pesada, como você faria em um e-mail ou em uma página de destino, fontes decorativas devem estar fora de questão.

Em vez disso, opte por fontes limpas e simples com alta legibilidade. Use frases curtas. Divida os parágrafos longos em pequenos pedaços e use marcadores quando forem apropriados. Aqui está um exemplo de como é a alta legibilidade:

Seja pessoal

Agora que somos constantemente bombardeados com mensagens publicitárias, são as pessoais que se destacam. Às vezes, você pode adicionar aquele toque pessoal com uma fonte manuscrita.

As fontes manuscritas são exatamente o que parecem: parecem ser escritas à mão. A maioria é mais fácil de ler do que a caligrafia real, mas você não vai usá-los para escrever nada longo.

Geralmente, as fontes manuscritas podem ser boas para assinaturas, desde que pareçam realistas. Eles são valiosos no final de um e-mail ou mala direta, até mesmo na cópia da página de destino, para dar a impressão de que o signatário está por trás da mensagem do anúncio. Isso pode aumentar a confiança quando seu consumidor típico sente que está recebendo mensagens de bots e vendedores o tempo todo.

Designer de Web

A publicidade visual não envolve apenas recursos visuais em anúncios e páginas de destino pós-clique; é também sobre como essas páginas ficam juntas, visualmente, como um todo. Especialmente depois que um usuário clica em um anúncio, as cores e a disposição corretas podem guiá-lo em direção à conversão.

Seja estratégico com cores

A cor é um dos seus aliados mais valiosos quando se trata de chamar a atenção no estágio de pré-clique. Cores brilhantes e fortes que contrastam com os arredores podem impedir que seus clientes em potencial rolem.

Quando a maioria das páginas é branca, é fácil escolher uma cor dominante, como amarelo ou vermelho, que provavelmente aparecerá na página do editor. Se você sabe onde seu anúncio será veiculado, como no Facebook, por exemplo, poderá criar um anúncio que contrastará um ambiente azul e branco.

Ao contrário do estágio de pré-clique, no entanto, no estágio de pós-clique, cores brilhantes e ousadas não devem ser usadas com tanta liberalidade.

Estudos mostraram que quanto mais simples, melhor quando se trata de escolher um esquema de cores centrado na conversão. Três matizes são um número ideal para guiar os visitantes em direção ao botão de call to action. Use a regra 60-30-10 para escolher essas cores:

• Dedique 10% de uma cor de sua página ao acento. Esta é a cor que você deseja chamar a atenção das pessoas. É nisso que você vai colorir os botões de CTA.
• Dedique 30% de outra cor à base. A cor desta base será determinada pela sua cor de destaque. De que cor o seu sotaque se destaca melhor?
• Dedique 60% de outra cor em sua página para o fundo. Deve ser algo macio que não colida com as cores da sua marca. Para muitos, a melhor escolha é o branco.

Usando as cores de sua marca ou cores de destaque como ponto de partida, você pode criar todos os tipos de esquemas eficazes com cores monocromáticas, complementares e análogas. Juntos, eles ajudarão a atrair o visitante para o botão CTA. Aqui está um exemplo de um anúncio que usa uma cor brilhante muito diferente do resto do anúncio, para fazer o botão CTA se destacar:

Guie sutilmente os visitantes até a conversão na página de pós-clique

Assim como o texto em uma página da web é visual, todos os elementos ao redor desse texto também são. E a forma como esses elementos são organizados tem um grande impacto na maneira como o visualizador consome a página.

Por exemplo: E se você se deparar com uma página da web que alinhe seu centro de texto? Ou, o que aconteceria se você encontrasse um botão de formulário como este:

Provavelmente, você inseriu suas informações e acidentalmente clicou em "Redefinir" na parte inferior, porque está acostumado a ver um botão "Enviar" em todos os outros sites.

Embora os botões "Redefinir" fossem mais comuns na infância da web, nós os superamos, percebendo que o risco de usá-los supera as recompensas (dificilmente alguém precisará redefinir todos os campos do formulário).

Da mesma forma, o texto centralizado funciona para os títulos, mas não para o corpo da cópia. Leituras mais longas precisam começar na margem esquerda.

Consideramos essas convenções como garantidas porque elas são seguidas principalmente pela maioria dos web designers. Um bom design dificilmente é notado, mas é sempre fácil de consumir.

Isso nos leva a talvez a convenção de publicidade visual mais valiosa (e muitas vezes esquecida) para designers de páginas de destino pós-clique: a hierarquia visual.

Hierarquia visual refere-se ao arranjo de elementos em uma página da web de tal forma que sutilmente direciona a atenção, guiando seus visitantes em direção ao objetivo da página. Em uma página de destino pós-clique, essa meta é a conversão.

Para atingir esse objetivo, você precisa levar os visitantes do título ao botão CTA. Aqui estão alguns princípios de design que você deve saber para poder fazer isso.

• Tamanho: Maior = mais importante. Menor = menos importante.
• Peso: mais escuro = mais importante. Mais claro = menos importante.
• Cor: Mais contraste = mais importante. Menos contraste = menos importante.
• Densidade: Vários elementos agrupados = mais atenção. Espalhe os elementos = menos atenção. (Isso não significa que você deve embalar todos os seus elementos em um pequeno espaço).
• Espaço em branco: espaço positivo = mais importante. Espaço em branco = menos importante.

Juntos, você pode usá-los para criar uma página que guie sutilmente o visitante até a conversão. Aqui estão alguns exemplos:

• Tamanho: os títulos devem ser maiores, os formulários devem ocupar espaço, as imagens importantes também devem ser maiores.
• Peso: os títulos e subtítulos podem estar em negrito (não precisa ser), o texto do corpo importante, como os benefícios, deve ser mais escuro do que o texto ao redor.
• Cor: o plano de fundo deve ser mais claro, os elementos secundários como formulários e logotipos devem ser mais brilhantes ou mais escuros para criar contraste e deve haver maior contraste entre o botão de call to action e o resto dos elementos para torná-lo mais chamativo elemento.
• Densidade: os marcadores podem extrair benefícios do corpo densamente compactado, os botões CTA não devem ter nenhum outro conteúdo ao redor para chamar a atenção para aquele elemento.
• Espaço em branco: sua página não deve conter apenas espaço em branco, mas deve oferecer espaço em branco suficiente para que os visitantes possam ler confortavelmente e consumir cada elemento independentemente dos outros sem confusão.

Obtenha mais informações sobre a publicidade visual

A prevalência da publicidade visual só está crescendo, e isso também vale para as plataformas em que você pode executá-la. Os profissionais de marketing estão ocupados quando se trata de veicular campanhas de anúncios visuais. Com essas técnicas, crie uma campanha mais eficaz com mais rapidez. Para acelerar ainda mais as coisas, aprenda as especificações de anúncios de todos os formatos de plataforma com o Guia de referência de publicidade digital Instapage.