Le migliori tecniche di pubblicità visiva che troverai nella fase pre e post clic

Al di fuori dei programmi radiofonici e dei podcast, gli annunci che consumiamo sono altamente visivi. Per te, in qualità di inserzionista, è un'arma a doppio taglio:

Sai che le persone consumano principalmente campagne pubblicitarie visive e questo fornisce un ottimo punto di partenza.

Allo stesso tempo, la pubblicità significa distinguersi. Con così tanta concorrenza, come usi efficacemente le immagini negli annunci per guadagnare click-through? E dopo, come li usi per convertire sulle pagine di destinazione post clic?

Tecniche ed esempi di pubblicità visiva

Immagini, video, testo e web design fanno parte della ricetta per una grande campagna pubblicitaria visiva. Ma ci sono momenti in cui usarli e luoghi in cui una forma può eccellere dove un'altra può fallire. Ecco alcune strategie e tecniche, complete di esempi, su come utilizzarle nelle tue campagne pubblicitarie visive.

immagini

Le immagini sono di gran lunga le immagini più utilizzate nella pubblicità. Sono facili da creare, facili da consumare e, con il design e la strategia giusti, possono attirare l'attenzione e comunicare proposte di valore in un batter d'occhio. Ecco alcuni modi per utilizzarli nella tua campagna pubblicitaria visiva:

Mostra una foto dopo

Quando si tratta di trasmettere i vantaggi della tua offerta, è quasi sempre più efficace mostrare che dire. È allora che entrano in gioco le immagini degli eroi.

Le immagini degli eroi sono una classe specifica di immagini che potresti considerare una foto "dopo". Ad esempio, come appare la vita del visitatore dopo aver rivendicato la tua offerta?

Se il tuo prodotto fa risparmiare tempo, una foto dell'eroe potrebbe mostrare loro che fanno qualcosa di divertente con tutto il tempo che hanno risparmiato. Se migliora il loro aspetto, magari attraverso l'abbigliamento o il servizio di toelettatura, un annuncio potrebbe rappresentare una persona ben vestita, ben curata e popolare a un incontro sociale.

Le immagini Hero aiutano il consumatore a immaginarsi come il beneficiario del tuo prodotto o servizio. Sono l'eroe della loro storia. Loro sono Popeye, tu sei spinaci. Loro sono Clark Kent, tu sei una cabina telefonica.

In alternativa, il tiro dell'eroe può posizionare il prodotto come l'eroe. In questo caso, vedresti il ​​prodotto più direttamente coinvolto nel salvare la giornata. Ad esempio, vendi tende da sole a scomparsa. Il vantaggio di questi è che puoi divertirti all'aperto in una giornata calda senza cuocere al sole diretto. In uno scatto da eroe come questo, potresti mostrare una famiglia che si gode l'aria aperta in una giornata luminosa sotto una tenda da sole, sorridendo, sorseggiando una limonata. L'azione eroica del prodotto sta salvando la famiglia dal sole cocente.

Entrambi i colpi dell'eroe sono molto efficaci e una versione può essere utilizzata per tutti i prodotti e servizi. Ecco un altro esempio di Casper:

Mostra una foto prima

Pur sottolineando i vantaggi se la tua offerta è sempre una buona idea, a volte può essere ancora più potente per spingere i punti deboli dei tuoi potenziali clienti. Prendi il software di collaborazione, per esempio.

Potrebbe essere efficace enfatizzare le lunghe catene di e-mail avanti e indietro, riunioni inutili, fastidiosi giochi di tag telefonici, per ricordare al tuo potenziale cliente perché stanno considerando la tua offerta.

Ancora una volta, anche se questo non è raccomandato per ogni marchio e offerta, a volte evocare la seccatura della vita senza il tuo prodotto può portare il tuo potenziale cliente all'azione.

Semplifica la comprensione del tuo concetto

A differenza di una rappresentazione scritta di un concetto, le icone sono grafiche. Nella pubblicità, le icone sono particolarmente utili per due motivi. Il primo è che alle persone non piace leggere lunghi contenuti di marketing. Le icone possono suddividere lunghi blocchi di testo per facilitarne l'utilizzo. Ecco un esempio da Nectar:

La seconda ragione è che le persone possono consumare le immagini più facilmente del testo. Posso descriverti un quadrato o posso mostrartene uno. Posso scrivere "Menu di navigazione mobile" o posso mostrarti l'icona di un hamburger. Posso scrivere "Barra di ricerca" oppure posso offrire un pulsante con una lente di ingrandimento per rappresentarlo.

In tutti i casi, l'immagine è più facile da consumare.

Mostra loro tutto ciò che devono sapere

Sebbene la maggior parte delle persone preferisca navigare online, una gran parte dei consumatori preferisce ancora acquistare in negozio. E c'è una ragione abbastanza chiara per questo:

Acquistando online, non puoi sentire il prodotto, provalo, provalo. E questo mette gli inserzionisti digitali in grande svantaggio. Ma le immagini dei prodotti possono risolvere questo problema.

Le immagini del prodotto sono immagini reali del prodotto che aiutano gli spettatori a determinare se è ciò di cui hanno bisogno. Per i mobili, ciò significherebbe immagini di tutti gli angoli del pezzo, comprese le persone che li usano come punti di riferimento.

Qualcosa di simile funziona con i vestiti. Mostra le persone che indossano gli abiti da tutte le angolazioni. Mostra i vestiti senza qualcuno dentro. Mostra colori diversi.

Questo può funzionare anche per il software, mostrando un'immagine dell'interfaccia per dimostrare, ad esempio, robustezza o facilità d'uso. Qui, funziona per Socket Shelf, uno strumento che ricarica l'elettronica massimizzando lo spazio sul bancone:

Dai alle tue statistiche un po' di contesto nella pagina del clic post-annuncio

Come i benefici sono meglio mostrati che raccontati, lo stesso vale per le statistiche. Quando hai numeri potenti dalla tua parte, le infografiche sono ottime per mostrarli.

Le infografiche prendono statistiche banali e le mettono in una forma facilmente digeribile, come un grafico a barre o un grafico a torta, ad esempio, per renderle più facili da capire e più probabilità di essere consumate.

Possono anche aiutare a inquadrare il tuo prodotto o servizio in un modo che dimostri quanto siano più efficaci rispetto alla concorrenza. Prendi questa infografica da Five9:

Dimostra loro che possono fidarsi di te

Molte volte, la conversione ha meno a che fare con il tuo prodotto o servizio e molto più con la fiducia. I tuoi potenziali clienti si fidano di te? Con i badge, puoi aumentare le probabilità che lo facciano.

I badge sono immagini piccole e riconoscibili che rendono il visitatore più a suo agio con la conversione. Ci sono tre diversi tipi:

• Badge di sicurezza: i badge di sicurezza sono quelli che comunicano il sito dei tuoi potenziali clienti e il denaro è al sicuro. Questi possono essere semplici come piccole icone a forma di lucchetto, che comunicano che il sito è sicuro, oppure possono essere badge di garanzia della soddisfazione, che consentono ai visitatori di sapere che possono riavere i loro soldi se non sono soddisfatti del prodotto.
• Badge di fiducia: i badge di fiducia fanno sembrare un'azienda più affidabile attraverso i loghi di marchi riconoscibili come il Better Business Bureau o il programma Partner certificato di Google. Questi consentono ai visitatori di sapere che hanno il supporto di un'azienda rispettabile.
• Badge di autorità: i badge di autorità sono simili ai badge di fiducia, in quanto possono essere loghi di aziende rispettabili. Tuttavia, sono meno come le certificazioni della BBB e più come i loghi dei clienti serviti. Molte persone possono diventare partner pubblicitari di Google, ma non altrettanti possono dire di aver fornito un servizio a Google. Questa è la differenza. Questi badge possono anche essere quelli che dicono "Premio" o "Come visto nel New York Times". Possono anche essere infografiche che pubblicizzano statistiche particolari, come un'agenzia pubblicitaria potrebbe pubblicizzare le entrate guadagnate per i clienti, o i clienti serviti, o il numero di anni di attività. Tutto ciò aggiunge autorità e, a sua volta, rende più probabile la conversione. Ecco un esempio da Dock & Bay.

video

Mentre le immagini sono ottime per attirare l'attenzione e trasmettere rapidamente le informazioni, i video possono farlo e poi alcuni. Il movimento è forse il modo migliore per impedire a un utente di scorrere e anche un breve video può trasmettere informazioni molto più approfondite. Ecco alcuni modi per usarlo.

Dimostra che il tuo servizio è ciò che rivendichi

Quando la tua azienda è nuova, e soprattutto quando si basa su una figura di spicco, devi essere in grado di dimostrare che può fare ciò che dici. Pensa a un corso di scrittura di un "copywriter di livello mondiale" per il quale potresti ricevere un annuncio nella tua casella di posta. Quindi, cosa rende questo scrittore "di classe mondiale"?

Questo è ciò che un video introduttivo può aiutare a dimostrare.

Un video introduttivo è spesso più lungo del tuo video pubblicitario standard perché include alcune informazioni approfondite, come perché l'azienda è stata fondata, perché è affidabile, cosa
autorità che ha, ecc. Di solito è caratterizzato da un dipendente di un'azienda di alto livello, che tratterà questi argomenti uno per uno. Se fatti bene, questi video lasciano ai potenziali clienti la sensazione di potersi fidare del marchio dietro di loro, nonostante la loro mancanza di riconoscimento.

Semplifica il tuo servizio

Un grave problema sofferto dalle nuove aziende o i cui servizi sono molto complicati è la barriera per capire come funziona e come si traduce in un vantaggio per il potenziale cliente.

Per risolvere questi problemi con il testo, ci vorrebbero pagine. Risolverli con le immagini sarebbe poco pratico. Ecco perché i video esplicativi sono così preziosi.

Vedrai molto spesso questa tecnica di pubblicità visiva ormai, soprattutto nell'ambito delle startup dove ci sono tanti volti nuovi ogni giorno e servizi sempre più complessi e unici nel loro genere.

Questi video durano spesso meno di due minuti e sono spiegati in modo così semplice che chiunque può capirli. Per aumentare la loro semplicità, spesso contengono anche animazioni da cartone animato che eseguono la sceneggiatura del video.

Il video esplicativo più famoso proviene da Dropbox, che ha raccolto $ 48.000.000 per l'azienda dopo la sua uscita.

Fai in modo che i tuoi clienti facciano pubblicità per te

Per quanto potente possa essere la pubblicità, non è così potente come il passaparola. Quando si tratta di prendere decisioni di acquisto, la maggior parte delle persone va dai propri amici e familiari. E questo perché sono imparziali in materia. Ogni azienda dichiarerà che è la migliore per te, anche se non lo è. I tuoi amici e la tua famiglia, tuttavia, ti diranno la verità.

Questo è il cablaggio delle testimonianze video di potere. Questi sono brevi video che si concentrano su un particolare cliente e su come hai risolto il suo problema, dal punto di vista del cliente, con un'enfasi sui risultati.

Queste sono ancora più potenti delle normali testimonianze poiché sono molto più credibili di una semplice immagine dall'aspetto di una foto d'archivio accompagnata da un nome.

Offri esempi del tuo successo

Le testimonianze possono fare miracoli, ma molti clienti vorranno saperne di più dei risultati. Come hai realizzato ciò che hai fatto? Com'è il tuo processo? Che metodi hai usato per risolvere il problema?

Questo è ciò che può risolvere un caso di studio video. I casi di studio video sono simili alle testimonianze video in quanto si concentrano su un particolare cliente e su come li hai serviti, ma invece di concentrarsi sui risultati, questo si concentra sul processo. Pertanto, questi video sono solitamente più lunghi perché sono più approfonditi e coinvolgono più parti oltre al semplice cliente, come i team della tua azienda che hanno lavorato con loro.

Porta il tuo eroe a un altro livello

I colpi dell'eroe possono rendere il potenziale cliente o il prodotto l'eroe, ma entrambi soffrono e beneficiano della loro natura statica. Possono essere più ampiamente utilizzati nel materiale di marketing perché sono immagini semplici. Tuttavia, non sono dimostrativi come i video.

Per portare il tuo eroe a un altro livello, puoi creare una demo del prodotto, che mostrerà come i tuoi clienti utilizzano il tuo prodotto e anche come ne trarranno vantaggio. Questi possono essere brevi per la fase pre-clic o più lunghi per le pagine di destinazione post-clic. Ad ogni modo, mostreranno scatti specifici del tuo prodotto in uso. Questo può anche raddoppiare come una sorta di video esplicativo abbinato a una ripresa del prodotto che offre ai visitatori tutto ciò che devono sapere sull'utilizzo del prodotto.

Testo

Quando pensiamo alle immagini, pensiamo alle immagini e ai video. Tuttavia, il modo in cui il testo appare su una pagina influisce notevolmente sul modo in cui lo consumiamo. Ecco alcuni modi per migliorare ciò che dici con il modo in cui lo dici.

Costruisci il riconoscimento del marchio

È probabile che quando vedrai qualcosa scritto in rosso Spencerian penserai sempre a Coca-Cola:

Lo stesso si può dire del carattere tipografico utilizzato nel logo Nike o nelle campagne Got Milk:

Questi sono esempi di ciò che accade quando il riconoscimento del marchio viene costruito in anni di ripetizione. Li abbiamo visti così tante volte, in così tanti luoghi ad alta visibilità, che questi caratteri sembrano appartenere alle aziende che rappresentano.

Questa è una vittoria per l'inserzionista, poiché il riconoscimento è un potente motore del valore del marchio. I caratteri decorativi come questi sono ottimi per esprimere l'individualità creativa nei loghi e nei titoli delle campagne. Quindi, se stai cercando di lasciare un'impressione duratura o di distinguerti dalla massa, il carattere decorativo è la scelta perfetta per una copia più breve.

Rendi facile la lettura

Mentre i caratteri decorativi possono attirare l'attenzione e rafforzare il richiamo e l'individualità, sono terribili da leggere nel body copy.

Immagina di provare a leggere un'intera pagina web o un'e-mail scritta con il carattere di Coca-Cola. Abbastanza difficile, non è vero?

Nella fase di pre-clic, i caratteri decorativi possono attirare l'attenzione. Nella fase post clic, possono rafforzare l'identità del marchio. Ma quando si tratta di una lettura pesante, come faresti in un'e-mail o su una pagina di destinazione, i caratteri decorativi dovrebbero essere fuori.

Invece, opta per caratteri puliti e semplici con un'elevata leggibilità. Usa frasi brevi. Spezza i paragrafi lunghi in piccoli pezzi e usa i punti elenco quando sono appropriati. Ecco un esempio di come appare l'alta leggibilità:

Diventa personale

Ora che siamo costantemente bombardati da messaggi pubblicitari, sono quelli personali che spiccano. A volte puoi aggiungere quel tocco personale con un carattere di scrittura a mano.

I caratteri per la scrittura a mano sono esattamente come suonano: sembrano scrittura a mano. La maggior parte sono più facili da leggere rispetto alla scrittura a mano reale, ma non li utilizzerai per scrivere qualcosa di lungo.

Per lo più, i caratteri per la scrittura a mano possono essere utili per le firme, purché sembrino realistici. Sono utili alla fine di un'e-mail o di un messaggio diretto, anche nella copia della pagina di destinazione, per dare l'impressione che il firmatario stia dietro il messaggio dell'annuncio. Questo può aumentare la fiducia quando il tuo consumatore tipico ha la sensazione di ricevere continuamente messaggi da bot e venditori.

web design

La pubblicità visiva non riguarda solo le immagini su annunci e pagine di destinazione post clic; si tratta anche di come queste pagine appaiono insieme, visivamente, nel loro insieme. Soprattutto dopo che un utente fa clic su un annuncio, i colori e la disposizione giusti possono guidarlo verso la conversione.

Sii strategico con il colore

Il colore è uno dei tuoi alleati più preziosi quando si tratta di attirare l'attenzione nella fase pre-clic. I colori vivaci e audaci che contrastano con l'ambiente circostante possono impedire ai tuoi potenziali clienti di scorrere.

Quando la maggior parte delle pagine è bianca, è facile scegliere un colore dominante, come il giallo o il rosso, che probabilmente apparirà sulla pagina dell'editore. Se sai dove verrà pubblicato il tuo annuncio, ad esempio su Facebook, puoi creare un annuncio che contrasti con un ambiente blu e bianco.

A differenza della fase pre-clic, tuttavia, nella fase post-clic, i colori brillanti e audaci non dovrebbero essere usati così liberamente.

Gli studi hanno dimostrato che più semplice è meglio quando si tratta di scegliere uno schema di colori incentrato sulla conversione. Tre tonalità sono un numero ideale per guidare i visitatori verso il pulsante di invito all'azione. Usa la regola 60-30-10 per scegliere quei colori:

• Dedica il 10% di un colore sulla tua pagina all'accento. Questo è il colore che vuoi attirare l'attenzione della gente. Questo è ciò con cui colorerai i pulsanti CTA.
• Dedica il 30% di un altro colore alla base. Il colore di questa base sarà determinato dal colore dell'accento. Di che colore risalta meglio il tuo accento?
• Dedica allo sfondo il 60% di un altro colore della tua pagina. Dovrebbe essere qualcosa di morbido che non contrasti con i colori del tuo marchio. Per molti, la scelta migliore è il bianco.

Usando i colori del tuo marchio o il colore d'accento come punto di partenza, puoi creare tutti i tipi di schemi efficaci con colori monocromatici, complementari e analoghi. Insieme, aiuteranno ad attirare il tuo visitatore sul pulsante CTA. Ecco un esempio di annuncio che utilizza un colore brillante molto diverso dal resto dell'annuncio, per far risaltare il pulsante CTA:

Guida in modo sottile i visitatori alla conversione sulla pagina post clic

Come il testo su una pagina web è visivo, così lo sono tutti gli elementi attorno a quel testo. E il modo in cui questi elementi sono disposti ha un grande impatto sul modo in cui lo spettatore consuma la pagina.

Ad esempio: cosa succede se ti imbatti in una pagina web che ha allineato il centro del testo? Oppure, cosa succede se ti imbatti in un pulsante del modulo come questo:

Molto probabilmente, inseriresti le tue informazioni e premeresti accidentalmente "Ripristina" in basso, perché sei abituato a che ci sia un pulsante "Invia" su tutti gli altri siti web.

Sebbene i pulsanti "Ripristina" fossero più comuni nell'infanzia del Web, li abbiamo superati, rendendoci conto che il rischio di utilizzarli supera i premi (quasi nessuno avrà bisogno di ripristinare tutti i campi del modulo).

Allo stesso modo, il testo centrato funziona per i titoli, ma non per il testo del corpo. La lettura più lunga deve iniziare dal margine sinistro.

Diamo per scontate queste convenzioni perché sono principalmente seguite dalla maggior parte dei web designer. Il buon design è appena notato, ma è sempre facile da consumare.

Questo ci porta alla convenzione pubblicitaria visiva forse più preziosa (e spesso trascurata) per i progettisti di pagine di destinazione post clic: la gerarchia visiva.

La gerarchia visiva si riferisce alla disposizione degli elementi su una pagina web in modo tale da dirigere sottilmente l'attenzione, guidando i visitatori verso l'obiettivo della pagina. In una pagina di destinazione post clic, l'obiettivo è la conversione.

Per raggiungere questo obiettivo, devi portare i tuoi visitatori dal tuo titolo al pulsante CTA. Ecco alcuni principi di progettazione che dovresti conoscere per essere in grado di farlo.

• Dimensioni: più grande = più importante. Più piccolo = meno importante.
• Peso: Più scuro = più importante. Più leggero = meno importante.
• Colore: più contrasto = più importante. Meno contrasto = meno importante.
• Densità: più elementi impacchettati insieme = più attenzione. Elementi sparsi = meno attenzione. (Questo non significa che dovresti impacchettare tutti i tuoi elementi in un piccolo spazio).
• Spazio bianco: spazio positivo = più importante. Spazio bianco = meno importante.

Insieme, puoi usarli per progettare una pagina che guidi sottilmente il tuo visitatore alla conversione. Ecco alcuni esempi:

• Dimensioni: i titoli dovrebbero essere più grandi, i moduli dovrebbero occupare spazio e anche le immagini importanti dovrebbero essere più grandi.
• Peso: i titoli e i sottotitoli possono essere in grassetto (non devono esserlo), il body copy importante, come i benefici, dovrebbe essere più scuro del body copy circostante.
• Colore: lo sfondo dovrebbe essere più chiaro, gli elementi secondari come forme e loghi dovrebbero essere più chiari o più scuri per creare contrasto e dovrebbe esserci più contrasto tra il pulsante di invito all'azione e il resto degli elementi per renderlo più accattivante elemento.
• Densità: i proiettili possono trarre vantaggi da una copia del corpo densamente imballata, i pulsanti CTA non dovrebbero avere altri contenuti intorno a loro per attirare l'attenzione su quell'elemento.
• Spazio bianco: la tua pagina non dovrebbe essere tutta uno spazio bianco, ma dovrebbe offrire abbastanza spazio bianco affinché i visitatori possano leggere comodamente e consumare ogni elemento indipendentemente dagli altri senza confusione.

Ottieni di più sulla pubblicità visiva

La prevalenza della pubblicità visiva sta solo crescendo, e questo vale anche per le piattaforme su cui puoi eseguirla. I marketer hanno le mani occupate quando si tratta di eseguire campagne pubblicitarie visive. Con queste tecniche, crea una campagna più efficace più velocemente. Per velocizzare ulteriormente le cose, impara le specifiche degli annunci di ogni formato di piattaforma con la Guida di riferimento alla pubblicità digitale di Instapage.