Лучшие приемы визуальной рекламы, которые вы найдете на этапе до и после клика

Помимо радиопередач и подкастов, реклама, которую мы потребляем, очень наглядна. Для вас, как рекламодателя, это палка о двух концах:

Вы знаете, что люди в основном используют кампании визуальной рекламы, и это является отличной отправной точкой.

В то же время реклама - это выделение. При такой большой конкуренции, как эффективно использовать визуальные эффекты в рекламе, чтобы получать переходы по ссылкам? И после этого, как вы используете их для конвертации на целевых страницах после клика?

Приемы и примеры визуальной рекламы

Изображения, видео, текст и веб-дизайн - это часть рецепта отличной визуальной рекламной кампании. Но есть моменты, когда нужно использовать каждую, и места, где одна форма может отличиться, а другая может потерпеть неудачу. Вот несколько стратегий и методов с примерами того, как использовать их в своих кампаниях визуальной рекламы.

Изображений

Безусловно, изображения - это наиболее часто используемые визуальные эффекты в рекламе. Их легко создавать, легко потреблять, а при правильном дизайне и стратегии они могут привлечь внимание и мгновенно донести ценностные предложения. Вот несколько способов использовать их в своей кампании визуальной рекламы:

Показать после фото

Когда дело доходит до передачи преимуществ вашего предложения, почти всегда лучше показать, чем рассказать. Вот когда в игру вступают образы героев.

Изображения-герои - это особый класс изображений, которые вы можете рассматривать как фото «после». Например, как выглядит жизнь посетителя после того, как он запросит ваше предложение?

Если ваш продукт экономит время, снимок героя может показать им, как они занимаются чем-то интересным, используя все сэкономленное время. Если это улучшит их внешний вид, например, с помощью одежды или услуг по уходу, в рекламе может быть изображен хорошо одетый, ухоженный, популярный человек на общественном мероприятии.

Изображения героев помогают потребителю представить себя выгодоприобретателем вашего продукта или услуги. Они герои своей собственной истории. Они папай, а ты шпинат. Это Кларк Кент, а вы телефонная будка.

В качестве альтернативы, снимок героя может позиционировать продукт как героя. В этом случае вы увидите, что продукт более непосредственно участвует в спасении дня. Например, вы продаете выдвижные навесы. Преимущество этого в том, что в жаркий день вы можете развлекаться на свежем воздухе, не выпекая под прямыми лучами солнца. В подобном снимке героя вы можете показать семью, которая в ясный день гуляет на свежем воздухе под навесом, улыбается и потягивает лимонад. Подвиг изделия спасает семью от палящего солнца.

Оба снимка героя очень эффективны, и их можно использовать для всех продуктов и услуг. Вот еще один пример от Каспера:

Показать фото до

Подчеркивая преимущества, если ваше предложение всегда является хорошей идеей, иногда оно может быть еще более действенным, чтобы раздвинуть болевые точки ваших потенциальных клиентов. Возьмем, к примеру, программное обеспечение для совместной работы.

Было бы эффективно выделить длинные цепочки писем туда-сюда, бесполезные встречи, надоедливые игры с телефонными метками, чтобы напомнить вашему потенциальному клиенту, почему он рассматривает ваше предложение.

Опять же, хотя это не рекомендуется для каждого бренда и предложения, иногда создание жизненных невзгод без вашего продукта может побудить вашего потенциального клиента к действию.

Упростите понимание вашей концепции

В отличие от письменного представления концепции, значки графические. В рекламе иконки особенно полезны по двум причинам. Во-первых, люди не любят читать длинные маркетинговые материалы. Иконки могут разбивать длинные блоки текста, чтобы их было легче воспринимать. Вот пример из Nectar:

Вторая причина в том, что людям легче воспринимать изображения, чем текст. Я могу описать вам квадрат или показать вам один. Я могу написать «Меню мобильной навигации» или показать вам значок гамбургера. Я могу написать «Панель поиска» или предложить кнопку с увеличительным стеклом для ее представления.

Во всех случаях изображение легче потреблять.

Покажи им все, что им нужно знать

Хотя большинство людей предпочитают просмотр в Интернете, большая часть потребителей по-прежнему предпочитает покупать в магазине. И тому есть довольно ясная причина:

Совершая покупки в Интернете, вы не можете почувствовать продукт, примерить его, протестировать. И это ставит цифровых рекламодателей в очень невыгодное положение. Но изображения продуктов могут решить эту проблему.

Изображения продукта - это реальные изображения продукта, которые помогают зрителям определить, нужно ли это им. Для мебели это будет означать изображения всех углов предмета, в том числе людей, использующих их в качестве ориентиров.

Нечто подобное работает и с одеждой. Покажите людей в этой одежде со всех сторон. Покажите одежду без кого-то в ней. Покажите разные цвета.

Это может работать даже для программного обеспечения, показывая изображение интерфейса, чтобы доказать, скажем, надежность или простоту использования. Здесь он работает с Socket Shelf, инструментом, который заряжает электронику, увеличивая при этом пространство на счетчике:

Дайте вашей статистике некоторый контекст на странице кликов после рекламы

Подобно тому, как преимущества лучше демонстрируются, чем рассказываются, то же самое и со статистикой. Когда на вашей стороне сильные числа, инфографика отлично подходит для их отображения.

Инфографика берет повседневную статистику и помещает ее в легко усваиваемую форму, например, в виде гистограммы или круговой диаграммы, чтобы упростить их понимание и повысить вероятность использования.

Они также могут помочь сформировать ваш продукт или услугу таким образом, чтобы показать, насколько они эффективнее конкурентов. Возьмите эту инфографику от Five9:

Покажи им, что они могут тебе доверять

Часто конверсия связана не столько с вашим продуктом или услугой, сколько с доверием. Ваши перспективы доверяют вам? С помощью значков вы можете повысить вероятность того, что это произойдет.

Бейджи - это небольшие узнаваемые изображения, которые делают посетителя более удобным при конвертации. Есть три разных типа:

• Значки безопасности: значки безопасности - это значки, которые указывают на сайт ваших потенциальных клиентов, а деньги в безопасности. Они могут быть такими же простыми, как маленькие значки замков, обеспечивающих безопасность передачи сайта, или они могут быть значками с гарантией удовлетворенности, которые позволяют посетителям узнать, что они могут вернуть свои деньги, если они не удовлетворены продуктом.
• Значки доверия: значки доверия делают бизнес более заслуживающим доверия благодаря логотипам узнаваемых брендов, таких как Better Business Bureau или программа сертифицированных партнеров Google. Они сообщают посетителям, что их поддерживает уважаемая компания.
• Значки органов власти: значки органов власти похожи на значки доверия, поскольку они могут быть логотипами уважаемых компаний. Однако они не столько похожи на сертификаты BBB, сколько на логотипы обслуживаемых клиентов. Многие люди могут стать рекламными партнерами Google, но не так много людей могут сказать, что они оказали услугу Google. Вот в чем разница. Эти значки также могут быть с надписью «Победитель награды» или «Как видно из New York Times». Это может быть даже инфографика, рекламирующая конкретную статистику, например рекламное агентство может рекламировать доход, полученный для клиентов, или обслуживаемых клиентов, или количество лет в бизнесе. Все это добавляет авторитета и, в свою очередь, повышает вероятность конверсии. Вот пример из Dock & Bay.

видео

В то время как изображения отлично подходят для привлечения внимания и быстрой передачи информации, видео могут сделать это, а также кое-что. Движение - это, пожалуй, лучший способ вывести пользователя из режима прокрутки, и даже короткое видео может передать гораздо более подробную информацию. Вот несколько способов его использования.

Докажите, что ваши услуги - это то, на что вы претендуете

Когда ваша компания новая, и особенно когда она полагается на подставное лицо, вы должны быть в состоянии доказать, что она может делать то, о чем вы заявляете. Подумайте о письменном курсе от «копирайтера мирового класса», о котором вы могли бы получить рекламу в своем почтовом ящике. Итак, что делает этого писателя «мировым классом»?

Это то, что может доказать вступительное видео.

Вводное видео часто длиннее стандартного рекламного видео, потому что оно включает в себя подробную информацию, например, почему компания была основана, почему она заслуживает доверия, что
авторитет и т. д. В нем обычно фигурирует высокопоставленный сотрудник компании, который по очереди освещает эти темы. Когда все сделано хорошо, у потенциальных клиентов возникает ощущение, что они могут доверять бренду, стоящему за ними, несмотря на отсутствие признания.

Упростите свой сервис

Основная проблема, с которой сталкиваются новые компании или чьи услуги очень сложны, - это препятствие на пути к пониманию того, как все это работает и как это приносит пользу потенциальным клиентам.

Чтобы решить эти проблемы с текстом, потребуются страницы. Решать их с помощью изображений было бы непрактично. Вот почему так ценны поясняющие видео.

Вы будете видеть эту технику визуальной рекламы очень часто, особенно в сфере стартапов, где каждый день появляется множество новых лиц и все более сложные услуги, являющиеся первыми в своем роде.

Эти видео часто длится меньше двух минут и объясняются так просто, чтобы их мог понять любой. Чтобы добавить к своей простоте, они также часто содержат мультяшные анимации, которые выполняют сценарий видео.

Самое известное поясняющее видео поступило от Dropbox, который после выхода собрал для компании 48000000 долларов.

Заставьте своих клиентов рекламировать для вас

Какой бы мощной ни была реклама, она далеко не так сильна, как молва. Когда дело доходит до принятия решения о покупке, большинство людей обращаются к своим друзьям и семье. И это потому, что они беспристрастны в этом вопросе. Каждый бизнес будет утверждать, что это лучший вариант для вас, даже если это не так. Однако ваши друзья и семья скажут вам правду.

Это ремни с отзывами о мощных видео. Это короткие видеоролики, в которых основное внимание уделяется конкретному клиенту и тому, как вы решили его проблему, с точки зрения клиента, с упором на результат.

Они даже более эффективны, чем обычные отзывы, поскольку они гораздо более правдоподобны, чем простое изображение, похожее на стоковую фотографию, сопровождаемое именем.

Предлагайте примеры своего успеха

Отзывы могут творить чудеса, но многие клиенты захотят знать больше, чем результаты. Как вы сделали то, что сделали? На что похож ваш процесс? Какие методы вы использовали для решения проблемы?

Это то, что может решить видео-тематическое исследование. Видео-кейсы похожи на видео-отзывы в том, что они фокусируются на конкретном клиенте и на том, как вы его обслуживаете, но вместо того, чтобы сосредоточиться на результатах, это фокусируется на процессе. Как таковые, эти видео обычно длиннее, потому что они более подробные и вовлекают больше сторон, чем только клиент - например, команды вашего бизнеса, которые работали с ними.

Поднимите своего героя на другой уровень

Снимки героя могут сделать потенциального покупателя или продукт героем, но они оба страдают и получают выгоду от своей статичности. Их можно более широко использовать в маркетинговых материалах, поскольку они представляют собой простые изображения. Однако они не столь показательны, как видеоролики.

Чтобы вывести своего героя на другой уровень, вы можете создать демонстрацию продукта, которая покажет, как ваши клиенты используют ваш продукт и какую выгоду они получают. Они могут быть краткими для стадии до клика или более продолжительной для целевых страниц после клика. В любом случае они покажут конкретные снимки вашего продукта в использовании. Это также может служить своего рода поясняющим видео в сочетании с снимком продукта, который дает посетителям все, что им нужно знать об использовании продукта.

Текст

Когда мы думаем о визуальных эффектах, мы думаем об изображениях и видео. Однако то, как текст отображается на странице, сильно влияет на то, как мы его потребляем. Вот несколько способов улучшить то, что вы говорите, с помощью того, как вы это говорите.

Повышение узнаваемости бренда

Вероятно, когда вы видите что-то, написанное красным спенсеровским шрифтом, вы всегда будете думать о Coca-Cola:

То же самое можно сказать о шрифте, используемом в логотипе Nike или в кампаниях Got Milk:

Это примеры того, что происходит, когда узнаваемость бренда строится на многолетнем повторении. Мы видели их так много раз, в столь заметных местах, что кажется, что эти шрифты принадлежат бизнесу, который они представляют.

Это выигрыш для рекламодателя, поскольку узнаваемость - мощный двигатель капитала бренда. Подобные декоративные шрифты отлично подходят для выражения творческой индивидуальности в логотипах и заголовках кампаний. Так что, если вы хотите произвести неизгладимое впечатление или выделиться из толпы, декоративный шрифт - идеальный выбор для более коротких копий.

Сделайте чтение легким

Хотя декоративные шрифты могут привлекать внимание и усиливать запоминаемость и индивидуальность, их ужасно читать в основном тексте.

Представьте, что вы пытаетесь прочитать всю веб-страницу или электронное письмо, написанное шрифтом Coca-Cola. Довольно сложно, не правда ли?

На этапе предварительного просмотра декоративные шрифты могут привлечь внимание. На этапе после клика они могут усилить идентичность бренда. Но когда дело доходит до любого тяжелого чтения, например, в электронном письме или на целевой странице, декоративные шрифты должны отсутствовать.

Вместо этого выбирайте чистые и простые шрифты с высокой удобочитаемостью. Используйте короткие предложения. Разбивайте длинные абзацы на небольшие части и используйте маркеры, когда это уместно. Вот пример того, как выглядит высокая читабельность:

Получите личное

Теперь, когда нас постоянно засыпают рекламными сообщениями, выделяются только личные. Иногда вы можете добавить этот индивидуальный штрих с помощью рукописного шрифта.

Рукописные шрифты - это именно то, на что они похожи: они кажутся рукописными. Большинство из них легче читать, чем настоящий почерк, но вы не собираетесь использовать их для написания длинных текстов.

В большинстве случаев рукописные шрифты подходят для подписей, если они выглядят реалистично. Они полезны в конце электронного письма или прямой почтовой рассылки, даже в виде копии целевой страницы, поскольку создают впечатление, что подписывающая сторона стоит за сообщением объявления. Это может повысить доверие, когда ваш типичный потребитель чувствует, что все время получает сообщения от ботов и продавцов.

веб-дизайн

Визуальная реклама - это не только визуальные эффекты в объявлениях и целевых страницах после клика; это также о том, как эти страницы выглядят вместе визуально в целом. Правильные цвета и расположение могут привести его к конверсии, особенно после того, как пользователь нажимает на объявление.

Выбирайте цвета стратегически

Цвет - один из ваших самых ценных союзников, когда дело доходит до привлечения внимания на этапе перед нажатием. Яркие, смелые цвета, контрастирующие с окружающей средой, могут удержать ваших потенциальных клиентов от прокрутки.

Когда большинство страниц белые, легко выбрать доминирующий цвет, например желтый или красный, который, скорее всего, появится на странице издателя. Если вы знаете, где будет показываться ваша реклама, например, на Facebook, вы можете создать рекламу, которая будет контрастировать с синей и белой средой.

Однако, в отличие от этапа до щелчка, на этапе после щелчка не следует так широко использовать яркие и смелые цвета.

Исследования показали, что чем проще, тем лучше выбирать цветовую схему, ориентированную на конверсию. Три оттенка - идеальное число для направления посетителей к вашей кнопке с призывом к действию. Используйте правило 60-30-10, чтобы выбрать эти цвета:

• Выделите 10% одного цвета на своей странице для акцента. Это цвет, которым вы хотите привлечь внимание людей. Это то, во что вы раскрасите свои кнопки CTA.
• Посвятите основе 30% другого цвета. Цвет этой основы будет определяться цветом вашего акцента. Какой цвет лучше всего выделяет ваш акцент?
• Выделите 60% другого цвета на своей странице для фона. Это должно быть что-то мягкое, которое не будет противоречить цветам вашего бренда. Для многих лучший выбор - белый цвет.

Используя цвета вашего бренда или акцентный цвет в качестве отправной точки, вы можете создавать всевозможные эффективные схемы с монохроматическими, дополнительными и аналогичными цветами. Вместе они помогут привлечь вашего посетителя к кнопке CTA. Вот пример объявления, в котором используется яркий цвет, сильно отличающийся от остальной части объявления, чтобы кнопка CTA выделялась:

Тонко направлять посетителей к конверсии на странице после клика

Как текст на веб-странице визуален, так и все элементы вокруг этого текста. И то, как эти элементы расположены, имеет большое влияние на то, как зритель просматривает страницу.

Например: что, если вы натолкнетесь на веб-страницу, которая выровнена по центру текста? Или, что если вы наткнулись на такую ​​кнопку формы:

Скорее всего, вы введете свою информацию и случайно нажмете «Сброс» внизу, потому что вы привыкли, что на всех других веб-сайтах есть кнопка «Отправить».

Хотя кнопки «Сброс» были более распространены в младенчестве Интернета, мы переросли их, понимая, что риск их использования перевешивает вознаграждение (вряд ли кому-то понадобится сбрасывать все поля формы).

Точно так же центрированный текст работает для заголовков, но не для основного текста. Более продолжительное чтение нужно начинать с левого поля.

Мы принимаем эти условности как должное, потому что им в первую очередь следует большинство веб-дизайнеров. Хороший дизайн практически не заметен, но его всегда легко использовать.

Это подводит нас к, возможно, самому ценному (и часто упускаемому из виду) соглашению о визуальной рекламе для дизайнеров целевых страниц после клика: визуальной иерархии.

Визуальная иерархия относится к расположению элементов на веб-странице таким образом, что оно тонко направляет внимание, направляя посетителей к цели страницы. На целевой странице после клика эта цель - конверсия.

Для достижения этой цели вы должны направить посетителей от заголовка к кнопке с призывом к действию. Вот несколько принципов дизайна, которые вы должны знать, чтобы это сделать.

• Размер: больше = важнее. Меньше = менее важно.
• Вес: темнее = важнее. Легче = менее важно.
• Цвет: больше контраста = важнее. Меньше контраст = менее важно.
• Плотность: несколько элементов вместе = больше внимания. Разложенные элементы = меньше внимания. (Это не значит, что вы должны упаковать все элементы в одно небольшое пространство).
• Пустое пространство: положительное пространство = более важно. Пустое пространство = менее важно.

Вместе вы можете использовать их для создания страницы, которая тонко направляет вашего посетителя к конверсии. Вот несколько примеров:

• Размер: заголовки должны быть больше, формы должны занимать место, важные изображения также должны быть больше.
• Вес: заголовки и подзаголовки могут быть полужирными (не обязательно), важный основной текст, например пособия, должен быть темнее, чем окружающий основной текст.
• Цвет: фон должен быть светлее, второстепенные элементы, такие как формы и логотипы, должны быть ярче или темнее, чтобы создать контраст, и между кнопкой с призывом к действию и остальными элементами должен быть наибольший контраст, чтобы сделать ее наиболее привлекательной. элемент.
• Плотность: маркеры могут извлекать выгоду из плотно упакованного основного текста, кнопки CTA не должны иметь никакого другого содержимого вокруг них, чтобы привлечь внимание к этому элементу.
• Белое пространство: ваша страница не должна быть сплошным белым пространством, но на ней должно быть достаточно белого пространства, чтобы посетители могли с комфортом читать и использовать каждый элемент независимо от других без путаницы.

Узнайте больше о визуальной рекламе

Распространенность визуальной рекламы только растет, и это верно и в отношении платформ, на которых вы можете ее реализовать. Когда дело доходит до проведения кампаний визуальной рекламы, у маркетологов есть свои дела. С помощью этих методов можно быстрее создать более эффективную кампанию. Чтобы еще больше ускорить процесс, изучите спецификации рекламы для форматов каждой платформы с помощью Справочного руководства по цифровой рекламе Instapage.