Las mejores técnicas de publicidad visual que encontrará en la etapa previa y posterior al clic

Fuera de los programas de radio y los podcasts, los anuncios que consumimos son muy visuales. Para usted, como anunciante, es un arma de doble filo:

Sabes que la gente consume principalmente campañas de anuncios visuales, y esto proporciona un excelente punto de partida.

Al mismo tiempo, la publicidad se trata de destacar. Con tanta competencia, ¿cómo se utilizan de forma eficaz los elementos visuales en los anuncios para obtener clics? Y después de eso, ¿cómo los usa para convertir en páginas de destino post-clic?

Técnicas y ejemplos de publicidad visual

Imágenes, videos, texto y diseño web son parte de la receta para una gran campaña de publicidad visual. Sin embargo, hay momentos para usar cada uno y lugares donde una forma puede sobresalir donde otra puede fallar. Aquí hay algunas estrategias y técnicas, con ejemplos, de cómo usarlas en sus campañas de anuncios visuales.

Imagenes

De lejos, las imágenes son los elementos visuales más utilizados en publicidad. Son fáciles de crear, fáciles de consumir y, con el diseño y la estrategia adecuados, pueden llamar la atención y comunicar propuestas de valor en un abrir y cerrar de ojos. A continuación, se muestran algunas formas de utilizarlos en su campaña de anuncios visuales:

Mostrar una foto posterior

Cuando se trata de transmitir el beneficio de su oferta, casi siempre es más poderoso mostrar que contar. Ahí es cuando entran en juego las imágenes heroicas.

Las imágenes de héroe son una clase específica de imagen que podría considerar una foto de "después". Como en, ¿cómo es la vida del visitante después de reclamar su oferta?

Si su producto ahorra tiempo, una foto de héroe podría mostrarlos haciendo algo agradable con todo el tiempo que ahorraron. Si mejora su apariencia, tal vez a través de la ropa o el servicio de aseo personal, un anuncio podría representar a una persona popular bien vestida y arreglada en una reunión social.

Las imágenes heroicas ayudan al consumidor a visualizarse a sí mismo como el beneficiario de su producto o servicio. Son el héroe de su propia historia. Son Popeye, tú eres espinaca. Ellos son Clark Kent, usted es una cabina telefónica.

Alternativamente, el disparo de héroe puede posicionar al producto como el héroe. En este caso, verá el producto más directamente involucrado en salvar el día. Por ejemplo, vendes toldos retráctiles. El beneficio de estos es que puede disfrutar al aire libre en un día caluroso sin hornear bajo el sol directo. En una toma de héroe como esta, podría mostrar a una familia disfrutando del aire libre en un día brillante bajo un toldo, sonriendo, bebiendo limonada. La hazaña heroica del producto está salvando a la familia del sol abrasador.

Ambos disparos de héroe son muy efectivos y se puede usar una versión para todos los productos y servicios. Aquí hay otro ejemplo de Casper:

Mostrar una foto del antes

Si bien enfatiza los beneficios si su oferta es siempre una buena idea, a veces puede ser aún más poderoso impulsar los puntos débiles de sus prospectos. Tome el software de colaboración, por ejemplo.

Podría ser efectivo enfatizar las largas cadenas de correo electrónico de ida y vuelta, las reuniones inútiles, los molestos juegos de etiquetas telefónicas, para recordarle a su cliente potencial por qué está considerando su oferta.

Una vez más, si bien esto no se recomienda para todas las marcas y ofertas, a veces conjurar la molestia de la vida sin su producto puede impulsar a su cliente potencial a actuar.

Facilite la comprensión de su concepto

A diferencia de una representación escrita de un concepto, los iconos son gráficos. En publicidad, los iconos son especialmente útiles por dos razones. La primera es que a la gente no le gusta leer contenido de marketing extenso. Los iconos pueden dividir grandes bloques de texto para facilitar su consumo. Aquí hay un ejemplo de Nectar:

La segunda razón es que las personas pueden consumir imágenes con más facilidad que texto. Puedo describirte un cuadrado, o puedo mostrarte uno. Puedo escribir "Menú de navegación móvil" o puedo mostrarle un icono de hamburguesa. Puedo escribir "Barra de búsqueda" o puedo ofrecer un botón con una lupa para representarlo.

En todos los casos, la imagen es más fácil de consumir.

Muéstrales todo lo que necesitan saber

Si bien la mayoría de la gente prefiere navegar en línea, una gran parte de los consumidores aún prefiere comprar en la tienda. Y hay una razón bastante clara para esto:

Al comprar en línea, no puede sentir el producto, pruébelo, pruébelo. Y esto pone a los anunciantes digitales en una gran desventaja. Pero las imágenes de los productos pueden resolver ese problema.

Las imágenes del producto son imágenes reales del producto que ayudan a los espectadores a determinar si es lo que necesitan. Para los muebles, esto significaría imágenes de todos los ángulos de la pieza, incluidas las personas que las utilizan como puntos de referencia.

Algo similar funciona con la ropa. Muestre a las personas que llevan la ropa desde todos los ángulos. Muestre la ropa sin alguien en ella. Muestra diferentes colores.

Esto incluso puede funcionar para el software, mostrando una imagen de la interfaz para demostrar, digamos, robustez o facilidad de uso. Aquí, funciona para Socket Shelf, una herramienta que carga la electrónica mientras maximiza el espacio del mostrador:

Proporcione a sus estadísticas algo de contexto en la página de clic posterior al anuncio.

Al igual que los beneficios se muestran mejor que se cuentan, lo mismo ocurre con las estadísticas. Cuando tienes números poderosos de tu lado, las infografías son excelentes para mostrarlos.

Las infografías toman estadísticas mundanas y las ponen en una forma fácilmente digerible, como un gráfico de barras o un gráfico circular, por ejemplo, para que sean más fáciles de entender y más probable que se consuman.

También pueden ayudar a enmarcar su producto o servicio de una manera que demuestre cuánto más efectivos son que la competencia. Toma esta infografía de Five9:

Muéstrales que pueden confiar en ti

Muchas veces, la conversión tiene menos que ver con su producto o servicio y mucho más con la confianza. ¿Sus prospectos confían en usted? Con las insignias, puede aumentar la probabilidad de que lo hagan.

Las insignias son imágenes pequeñas y reconocibles que hacen que el visitante se sienta más cómodo con la conversión. Hay tres tipos diferentes:

• Insignias de seguridad: las insignias de seguridad son aquellas que indican el sitio de sus clientes potenciales y que el dinero está seguro. Estos pueden ser tan básicos como pequeños íconos de candado, que transmiten que el sitio es seguro, o pueden ser insignias de garantía de satisfacción, que les permiten a los visitantes saber que pueden recuperar su dinero si no están satisfechos con el producto.
• Insignias de confianza: las insignias de confianza hacen que una empresa parezca más confiable a través de logotipos de marcas reconocidas como Better Business Bureau o el programa de socios certificados de Google. Estos permiten a los visitantes saber que cuentan con el apoyo de una empresa de renombre.
• Insignias de autoridad: las insignias de autoridad son similares a las insignias de confianza, ya que pueden ser logotipos de empresas de renombre. Sin embargo, se parecen menos a las certificaciones de BBB y más a los logotipos de los clientes atendidos. Muchas personas pueden convertirse en socios publicitarios de Google, pero no tantos pueden decir que han prestado un servicio a Google. Esa es la diferencia. Estas insignias también pueden ser aquellas que digan "Ganador del premio" o "Como se ve en el New York Times". Incluso pueden ser infografías que promocionen estadísticas particulares, como una agencia de publicidad podría promocionar los ingresos obtenidos para los clientes, o los clientes atendidos, o la cantidad de años en el negocio. Todos estos agregan autoridad y, a su vez, hacen que la conversión sea más probable. Aquí tienes un ejemplo de Dock & Bay.

Video

Si bien las imágenes son excelentes para llamar la atención y transmitir información rápidamente, los videos pueden hacer eso y algo más. El movimiento es quizás la mejor manera de sacar a un usuario del desplazamiento, e incluso un video corto puede transmitir información mucho más detallada. Aquí hay algunas formas de usarlo.

Demuestra que tu servicio es lo que reclamas

Cuando su empresa es nueva, y especialmente cuando se basa en una figura decorativa, debe poder demostrar que puede hacer lo que dice. Piense en un curso de redacción de un "redactor publicitario de clase mundial" para el que podría recibir un anuncio en su bandeja de entrada. Entonces, ¿qué hace que este escritor sea "de clase mundial"?

Esto es lo que puede ayudar a demostrar un video introductorio.

Un video introductorio suele ser más largo que su video publicitario estándar porque incluye información detallada, como por qué se fundó la empresa, por qué es confiable, qué
autoridad que tiene, etc. Por lo general, cuenta con un empleado de la empresa de alto rango, que cubrirá estos temas uno por uno. Cuando se hacen bien, estos videos dejan a los prospectos con la sensación de que pueden confiar en la marca que los respalda, a pesar de su falta de reconocimiento.

Simplifica tu servicio

Un problema importante que sufren las nuevas empresas o cuyos servicios son muy complicados es la barrera para comprender cómo funciona todo y cómo se traduce en un beneficio para el prospecto.

Para resolver estos problemas con el texto, se necesitarían páginas. Resolverlos con imágenes no sería práctico. Es por eso que los videos explicativos son tan valiosos.

Ahora verá esta técnica de publicidad visual con mucha frecuencia, especialmente en la esfera de las startups, donde hay muchas caras nuevas todos los días y servicios cada vez más complejos que son los primeros en su tipo.

Estos videos suelen durar menos de dos minutos y se explican de manera tan sencilla que cualquiera puede entenderlos. Para agregar a su simplicidad, también suelen contener animaciones de dibujos animados que llevan a cabo el guión del video.

El video explicativo más famoso proviene de Dropbox, que recaudó $ 48,000,000 para la compañía después de su lanzamiento.

Consiga que sus clientes se anuncien por usted

Tan poderosa como puede ser la publicidad, no es tan poderosa como el boca a boca. Cuando se trata de tomar decisiones de compra, la mayoría de las personas recurren a sus amigos y familiares. Y eso es porque son imparciales en el asunto. Todas las empresas afirmarán que es lo mejor para usted, incluso si no lo es. Sin embargo, sus amigos y familiares le dirán la verdad.

Este es el poderoso arnés de testimonios en video. Estos son videos cortos que se enfocan en un cliente en particular y cómo resolvió su problema, desde la perspectiva del cliente, con énfasis en los resultados.

Estos son incluso más poderosos que los testimonios regulares, ya que son mucho más creíbles que una simple imagen de archivo de imagen acompañada de un nombre.

Ofrezca ejemplos de su éxito

Los testimonios pueden hacer maravillas, pero muchos clientes querrán saber más que resultados. ¿Cómo lograste lo que hiciste? ¿Cómo es tu proceso? ¿Qué métodos usaste para resolver el problema?

Esto es lo que puede resolver un estudio de caso de video. Los estudios de casos de video son similares a los testimonios en video en que se enfocan en un cliente en particular y en cómo lo atendió, pero en lugar de enfocarse en los resultados, esto se enfoca en el proceso. Como tal, estos videos suelen ser más largos porque son más detallados e involucran a más partes además del cliente, como los equipos de su empresa que trabajaron con ellos.

Lleva tu tiro de héroe a otro nivel

Los disparos de héroe pueden convertir al prospecto o al producto en el héroe, pero ambos sufren y se benefician de su naturaleza estática. Pueden usarse más ampliamente en material publicitario de marketing porque son imágenes simples. Sin embargo, no son tan demostrativos como los videos.

Para llevar su foto de héroe a otro nivel, puede crear una demostración de producto, que mostrará cómo sus clientes usan su producto y cómo se benefician de él también. Estos pueden ser cortos para la etapa previa al clic o más largos para las páginas de destino posteriores al clic. De cualquier manera, mostrarán tomas específicas de su producto en uso. Esto también puede funcionar como una especie de video explicativo junto con una imagen del producto que brinda a los visitantes todo lo que necesitan saber sobre el uso del producto.

Texto

Cuando pensamos en imágenes, pensamos en imágenes y videos. Sin embargo, la forma en que aparece el texto en una página afecta en gran medida cómo lo consumimos. Aquí hay algunas formas de mejorar lo que dice con la forma en que lo dice.

Genere reconocimiento de marca

Es probable que cuando veas algo escrito en letra roja de Spencer, siempre pienses en Coca-Cola:

Lo mismo puede decirse del tipo de letra utilizado en el logotipo de Nike o de las campañas Got Milk:

Estos son ejemplos de lo que sucede cuando el reconocimiento de marca se construye tras años de repetición. Las hemos visto tantas veces, en tantos lugares de alta visibilidad, que estas fuentes parecen pertenecer a las empresas que representan.

Esta es una victoria para el anunciante, ya que el reconocimiento es un poderoso impulsor del valor de la marca. Las fuentes decorativas como estas son excelentes para expresar la individualidad creativa en logotipos y titulares de campañas. Entonces, si está buscando causar una impresión duradera o destacar entre la multitud, la fuente decorativa es la elección perfecta para copias más cortas.

Facilita la lectura

Si bien las fuentes decorativas pueden llamar la atención y reforzar el recuerdo y la individualidad, son horribles de leer en el cuerpo.

Imagínese tratando de leer una página web completa o un correo electrónico escrito con el tipo de letra de Coca-Cola. Bastante difícil, ¿no?

En la etapa previa al clic, las fuentes decorativas pueden llamar la atención. En la etapa posterior al clic, pueden reforzar la identidad de la marca. Pero cuando se trata de una lectura pesada, como lo haría en un correo electrónico o en una página de destino, las fuentes decorativas deberían estar descartadas.

En su lugar, opte por fuentes limpias y simples con alta legibilidad. Utilice frases cortas. Divida los párrafos largos en partes pequeñas y use viñetas cuando sea apropiado. A continuación, se muestra un ejemplo de cómo se ve la alta legibilidad:

Sea personal

Ahora que nos bombardean constantemente con mensajes publicitarios, son los personales los que destacan. A veces puede agregar ese toque personal con una fuente de escritura a mano.

Las fuentes de escritura a mano son exactamente como suenan: parecen ser escritas a mano. La mayoría son más fáciles de leer que la escritura a mano real, pero no los usará para escribir nada extenso.

En su mayoría, las fuentes de escritura a mano pueden ser buenas para las firmas, siempre que se vean realistas. Son valiosos al final de un correo electrónico o correo directo, incluso la copia de la página de destino, para dar la impresión de que el firmante está detrás del mensaje del anuncio. Esto puede aumentar la confianza cuando su consumidor típico siente que está recibiendo mensajes de bots y vendedores todo el tiempo.

diseño web

La publicidad visual no se trata solo de elementos visuales en anuncios y páginas de destino posteriores al clic; también se trata de cómo esas páginas se ven juntas, visualmente, como un todo. Especialmente después de que un usuario hace clic en un anuncio, los colores y la disposición correctos pueden guiarlo hacia la conversión.

Sea estratégico con el color

El color es uno de sus aliados más valiosos cuando se trata de llamar la atención en la etapa previa al clic. Los colores brillantes y llamativos que contrastan con el entorno pueden evitar que sus clientes potenciales se desplacen.

Cuando la mayoría de las páginas son blancas, es fácil elegir un color dominante, como amarillo o rojo, que probablemente aparecerá en la página del editor. Si sabe dónde se publicará su anuncio, como en Facebook, por ejemplo, puede crear un anuncio que contrastará un entorno azul y blanco.

Sin embargo, a diferencia de la etapa previa al clic, en la etapa posterior al clic, los colores brillantes y atrevidos no deben usarse de manera tan generosa.

Los estudios han demostrado que lo más simple es mejor cuando se trata de elegir un esquema de color centrado en la conversión. Tres tonos son un número ideal para guiar a los visitantes hacia su botón de llamada a la acción. Usa la regla 60-30-10 para elegir esos colores:

• Dedica el 10% de un color de tu página al acento. Este es el color que desea llamar la atención de la gente. Esto es en lo que colorearás tus botones de CTA.
• Dedica un 30% de otro color a la base. El color de esta base estará determinado por su color de acento. ¿En qué color se destaca mejor tu acento?
• Dedica el 60% de otro color de tu página al fondo. Debe ser algo suave que no entre en conflicto con los colores de su marca. Para muchos, la mejor opción es el blanco.

Usando los colores de su marca o el color de acento como punto de partida, puede crear todo tipo de esquemas efectivos con colores monocromáticos, complementarios y análogos. Juntos, ayudarán a atraer a su visitante al botón de llamada a la acción. A continuación, se muestra un ejemplo de un anuncio que usa un color brillante muy diferente al resto del anuncio, para hacer que el botón de llamada a la acción se destaque:

Guíe sutilmente a los visitantes hacia la conversión en la página posterior al clic.

Así como el texto en una página web es visual, también lo son todos los elementos alrededor de ese texto. Y la forma en que se organizan esos elementos tiene un gran impacto en la forma en que el espectador consume la página.

Por ejemplo: ¿Qué pasa si encuentra una página web que alinea su centro de texto? O, ¿qué pasa si se encuentra con un botón de formulario como este?

Lo más probable es que ingrese su información y accidentalmente presione "Restablecer" en la parte inferior, porque está acostumbrado a que haya un botón "Enviar" en todos los demás sitios web.

Si bien los botones "Restablecer" eran más comunes en la infancia de la web, los hemos superado, dándonos cuenta de que el riesgo de usarlos supera las recompensas (casi nadie necesitará restablecer todos los campos del formulario).

Del mismo modo, el texto centrado funciona para los titulares, pero no para el cuerpo. La lectura más larga debe comenzar en el margen izquierdo.

Damos por sentado estas convenciones porque la mayoría de los diseñadores web las siguen principalmente. El buen diseño apenas se nota, pero siempre es fácil de consumir.

Esto nos lleva a quizás la convención de publicidad visual más valiosa (y a menudo pasada por alto) para los diseñadores de páginas de destino post-clic: la jerarquía visual.

La jerarquía visual se refiere a la disposición de los elementos en una página web de tal manera que dirige sutilmente la atención, guiando a sus visitantes hacia el objetivo de la página. En una página de destino posterior al clic, ese objetivo es la conversión.

Para lograr ese objetivo, debe hacer que sus visitantes pasen de su título al botón de llamada a la acción. Aquí hay algunos principios de diseño que debe conocer para poder hacerlo.

• Tamaño: más grande = más importante. Más pequeño = menos importante.
• Peso: Más oscuro = más importante. Más ligero = menos importante.
• Color: más contraste = más importante. Menos contraste = menos importante.
• Densidad: varios elementos agrupados = más atención. Elementos esparcidos = menos atención. (Esto no significa que deba empaquetar todos sus elementos en un espacio pequeño).
• Espacio en blanco: Espacio positivo = más importante. Espacio en blanco = menos importante.

Juntos, pueden usarlos para diseñar una página que guíe sutilmente a su visitante hacia la conversión. Aquí están algunos ejemplos:

• Tamaño: los titulares deben ser más grandes, los formularios deben ocupar espacio, las imágenes importantes también deben ser más grandes.
• Peso: los títulos y subtítulos pueden estar en negrita (no es necesario), el texto del cuerpo importante, como los beneficios, debe ser más oscuro que el texto del cuerpo circundante.
• Color: el fondo debe ser más claro, los elementos secundarios como las formas y los logotipos deben ser más brillantes o más oscuros para crear contraste, y debe haber el mayor contraste entre el botón de llamada a la acción y el resto de los elementos para que sea más llamativo. elemento.
• Densidad: las viñetas pueden obtener beneficios de un texto de cuerpo denso, los botones de llamada a la acción no deben tener otro contenido a su alrededor para llamar la atención sobre ese elemento.
• Espacio en blanco: su página no debe ser todo espacio en blanco, pero debe ofrecer suficiente espacio en blanco para que los visitantes lean cómodamente y consuman cada elemento independientemente de los demás sin confusión.

Obtenga más información sobre la publicidad visual

La prevalencia de la publicidad visual solo está creciendo, y eso también se aplica a las plataformas en las que puede ejecutarla. Los especialistas en marketing están muy ocupados cuando se trata de ejecutar campañas de anuncios visuales. Con estas técnicas, cree una campaña más eficaz de forma más rápida. Para acelerar aún más las cosas, aprenda las especificaciones de anuncios de los formatos de cada plataforma con la Guía de referencia de publicidad digital de Instapage.