Apăsați Redare: Cum câștigă un ROI mai mare pe cei care investesc în videoclipuri B2B

Cum își continuă marketingul video B2B ascensiunea și generează o rentabilitate a investiției (ROI) mai mare decât oricând și unde găsesc agenții de marketing B2B punctul favorabil când vine vorba de succesul video?

Având în vedere că investițiile în videoclipuri B2B au crescut, motoarele de căutare care afișează mai multe răspunsuri video și platformele de social media continuă să plaseze videoclipul în primul rând, nu a existat niciodată o activitate de marketing video mai vibrantă și plină de viață – sau posibilitate – decât acum.

Să aruncăm o privire la unele dintre cele mai recente informații despre videoclipurile B2B din cele mai recente rapoarte și sondaje din industrie și să auzim de la unii dintre experții de top în domeniu și susținătorii video B2B.

1 — Investiții video sporite

Când vine vorba de publicitatea video online, mărcile au continuat să crească investițiile, cheltuielile crescând cu 30 la sută în primul trimestru al anului 2022 — până la 5,5 miliarde de dolari — comparativ cu ultimul trimestru din 2021, cheltuielile pentru reclamele video YouTube. doar ajungând la 482 de milioane de dolari, o creștere de 57 la sută, potrivit datelor din raportul MediaRadar publicat recent.

În plus, numărul companiilor care investesc în video online doar în SUA a crescut cu 21%, până la aproximativ 15.500 în primul trimestru din 2022, comparativ cu ultimul trimestru din 2021.

Cu siguranță, nu este vorba doar de publicitate plătită în care videoclipul înregistrează investiții și expunere crescute, așa cum vom examina.

2 — Motoare de căutare care oferă mai multe răspunsuri video

Utilizarea video nu numai că a continuat să crească în rândul firmelor B2B și în eforturile de marketing atât plătite, cât și organice, ci și în rândul motoarelor de căutare și a conținutului pe care îl arată din ce în ce mai mult pentru cei care caută răspunsuri online.

„Vedem că oamenii iubesc videoclipurile și imaginile autentice în rezultatele căutării, așa că încercăm să le arătăm mai mult”, a declarat recent John Mueller, analist senior de tendințe pentru webmasteri, în cadrul conferinței SEOday 2022.

Oferirea publicului de astăzi, care are prioritate digitală, ceea ce își dorește, a scos în mod natural la suprafață mai multe videoclipuri, iar eforturile de marketing B2B care nu includ cel puțin un element video se vor confrunta cu dificultăți tot mai mari, deoarece rezultatele căutării rezervă mai multe locuri pentru conținutul exclusiv video.

3 — Videoclipul continuă ca format social principal

Datele din mai multe sondaje recente au întărit ideea că utilizarea video și cheltuielile au crescut atât, în ciuda temerilor unora că ar putea apărea un punct de saturație - un punct de cotitură care într-adevăr ar putea ajunge într-o zi, dar, după cum constată agenții de marketing B2B, odată cu utilizarea sporită a videoclipurilor, există încă mult loc pentru conținut video digital mai relevant.

47% dintre agenții de marketing din rețelele sociale au spus că intenționează să-și crească activitatea video pe LinkedIn în următorul an, potrivit datelor recente ale sondajului.

LinkedIn însuși a continuat să-și perfecționeze și să-și extindă funcțiile video, inclusiv LinkedIn Live și LinkedIn Events, acesta din urmă adăugând recent capacitatea de a se angaja în conversații înainte, în timpul și după evenimente, așa cum am descris recent în știrile noastre săptămânale de marketing B2B TopRank Marketing Friday.

Agenții de marketing B2B care doresc să găsească rețelele sociale ideale pentru cel mai recent conținut video au o mulțime de opțiuni disponibile în 2022, vechea gardă a gazdelor video fiind alăturată de un flux constant de nou-veniți care doresc să aibă un impact.

Oportunitățile video B2B pentru testarea angajamentului pe mai multe platforme abundă pentru agenții de marketing dornici să îmbrățișeze noi platforme sociale.

4 — Mărcile Consultați Implicarea video și spațiu pentru extindere

Pe LinkedIn, Instagram, Twitter, TikTok și în alte părți, mărcile B2B lucrează pentru a satisface o combinație între cererea crescută de conținut video și dezactivarea digitală în creștere.

„Publicul nostru este copleșit, distras și dezinteresat. Dar timpul petrecut în interacțiunea cu videoclipurile este mai mare ca niciodată”, a observat recent Heike Young, director senior, echipa de marketing de marcă la Salesforce.

„Companiile B2B au un număr în creștere rapidă de echipe de conținut, dar încă relativ puține echipe video (și mici), mai ales în comparație cu oportunitățile care există încă pentru video”, a adăugat Young.

Agenții de marketing B2B care valorifică acele oportunități atunci când vine vorba de utilizarea video vor avea un avantaj evident într-un mediu de afaceri în care mai mulți oameni vizionează conținut video decât oricând și iau decizii de cumpărare pe baza a ceea ce văd sau nu.

5 — Videoclipul B2B îi face pe cumpărători mai receptivi

Utilizarea videoclipurilor în marketingul B2B a jucat întotdeauna un rol în procesul de vânzare, cu toate acestea, schimbările observate în timpul pandemiei au făcut cumpărătorii și mai receptivi la videoclipurile B2B.

„ 97% dintre cumpărătorii B2B au spus că ar fi mai receptivi la comunicările de vânzări de la o companie după ce își consumă conținutul video ”, a menționat recent Colin Day, managing director – EMEA la Oktopost.

Day a împărtășit, de asemenea, câteva dintre modalitățile prin care videoclipul poate fi folosit în eforturile de marketing B2B de astăzi, inclusiv:

• Clipuri webinar
• Clipuri podcast
• Sfaturi și trucuri
• Demonstrații de produs
• Caracteristici de top ale produsului
• Videoclipuri instructive
• Tutoriale
• Povești de succes ale clienților
• Tendințe din industrie
• O zi din viață folosind un produs

Acestea sunt doar câteva exemple din numeroasele domenii în care video digital poate fi folosit cu succes în 2022.

Videoclipul se poate dovedi vital pentru a-i împinge pe potențialii cumpărători să meargă mai departe, deoarece 95% dintre cumpărătorii B2B au spus recent că videoclipurile joacă un rol important în decizia de a merge mai departe cu o achiziție , conform datelor din rapoartele Brightcove și Ascend2.

Același raport a remarcat că aproximativ 93% dintre cumpărătorii B2B au considerat că videoclipurile sunt importante în construirea încrederii într-o marcă - un factor care este mai important astăzi ca niciodată în domeniul B2B, unde încrederea în marketing a scăzut.

58% dintre respondenții din cel mai recent raport anual Edelman Trust Barometer au spus că fie cumpără, fie pledează pentru mărci pe baza valorilor și convingerilor lor, iar videoclipurile au jucat un rol mai important în a ajuta la stabilirea încrederii necesare pentru a construi astfel de susținători ai mărcii.

Propriul nostru Joshua Nite a explorat recent „5 moduri în care marketingul influențelor creează încredere pentru mărcile B2B” și modul în care conținutul grozav din video sau orice format poate crește credibilitatea și gradul de conștientizare a mărcii.

6 — Ce este de actualitate în conținutul video B2B

Agenții de marketing B2B care doresc să afle cu exactitate ce tipuri de conținut video cumpărătorii B2B tind să vizioneze pot obține o perspectivă din datele sondajului publicat recent, care arată că recenziile de produse și videoclipurile demonstrative se află în fruntea listei, cu tutoriale, instruire și videoclipuri live, cum ar fi webinarii, de asemenea. un spectacol puternic.

Un studiu suplimentar a arătat că aproximativ 69% dintre agenții de marketing se așteaptă ca investiția lor principală în 2022 să fie pentru eforturile video .

6 — Unghiurile creative și umorul au un loc în videoclipurile B2B

Andrew Davis, vorbitor principal și autor, care a fost prezentat ca unul dintre cei mai buni 50 de influenți de marketing de conținut B2B de urmat în lista noastră, a creat și a distribuit recent un videoclip pe LinkedIn care detaliază modul în care umorul poate juca un rol important în succesul conținutului video B2B. .

De asemenea, Davis s-a întâlnit cu propriul nostru Nick Nelson pentru a împărtăși o parte din cunoștințele sale despre marketingul video, în „Interviu de marketing de conținut: Andrew Davis despre Afișarea, nu spunerea”.

Cei care caută alte idei creative pentru noi versiuni ale videoclipurilor B2B și ale altor elemente de conținut vizual vor găsi 14 în cel mai recent articol al panelului de experți al agenției Forbes, „14 moduri creative pe care marketerii pot folosi imagini la 360 de grade și alte elemente vizuale unice”.

Apăsați Redare pe cont propriu succes video B2B

Utilizarea videoclipurilor B2B va crește doar în viitorul apropiat, iar acei marketeri care rămân conștienți de această tendință, proeminența tot mai mare a videoclipurilor în căutare și rețele sociale și puterea continuă a videoclipurilor de a spune povești memorabile vor avea un avantaj semnificativ în ceea ce privește concurenții care nu pot sau nu doresc să-și extindă eforturile video B2B.

Sperăm că ați găsit utilă această scurtă privire asupra unora dintre schimbările cheie pe care le suferă videoclipul B2B și că veți putea folosi aceste informații în propriile eforturi de marketing video pe măsură ce avansăm spre 2023 și mai departe.

Acoperim în mod regulat modul în care agenții de marketing B2B pot folosi videoclipurile, transmisiile în direct și podcastingul, iar unele dintre articolele noastre recente despre aceste subiecte sunt enumerate aici pentru citire suplimentară:

• 6 moduri în care transmisia video în direct poate crește rezultatele de marketing B2B
• Expansiune episodică: Cum să optimizați experiențele B2B extinzându-vă podcastul la un videoclip complet
• 5 moduri oportune prin care mărcile B2B pot cuceri marketingul metavers
• Focus vizual: Design-urile digitale care propulsează succesul mărcii B2B în 2022

Crearea de marketing video B2B premiat care înalță, dă voce talentului și umanizează cu autenticitate necesită timp și efort considerabil, motiv pentru care un număr tot mai mare de firme aleg să lucreze cu o agenție de marketing digital de top, cum ar fi TopRank Marketing. Contactați-ne pentru a afla cum vă putem ajuta, așa cum facem de peste 20 de ani pentru companii, de la LinkedIn, Dell și 3M până la Adobe, Oracle, monday.com și altele.