新闻播放：投资 B2B 视频的营销人员如何获得更高的投资回报率
已发表: 2022-06-29
B2B 视频营销如何继续其优势并产生比以往更高的投资回报率 (ROI)，以及 B2B 营销人员在哪里找到视频成功的最佳点？
随着 B2B 视频投资的攀升、搜索引擎显示更多视频答案以及社交媒体平台继续将视频放在首位和中心位置，视频营销活动（或可能性）从未像现在这样充满活力和活力。
让我们从最新的行业报告和调查中了解一些关于 B2B 视频的最新信息，并听取一些顶级主题专家和 B2B 视频支持者的意见。
1 — 增加视频投资
在在线视频广告方面，品牌继续增加投资，与 2021 年第四季度相比，2022 年第一季度的支出增长了 30%，达到 55 亿美元，其中 YouTube 视频广告的支出根据最近发布的 MediaRadar 报告数据，仅此一项就达到 4.82 亿美元，增长了 57%。
此外，与 2021 年第四季度相比，2022 年第一季度仅在美国投资在线视频的企业数量就增长了 21%，达到约 15,500家。
然而，正如我们将研究的那样，视频投资和曝光率的增加当然不仅仅是付费广告。
2 - 提供更多视频答案的搜索引擎
视频的使用不仅在 B2B 公司以及付费和自然营销工作中继续增长，而且在搜索引擎和它们越来越多地向在线寻找答案的搜索者展示的内容中也是如此。
“我们看到人们喜欢搜索结果中的视频和真实图片，所以我们尝试向他们展示更多，”高级网站管理员趋势分析师约翰·穆勒最近在 SEOday 2022 会议上表示。
为今天的数字优先观众提供他们想要的东西自然会出现更多的视频，而至少不包含某些视频元素的 B2B 营销工作将面临越来越多的困难，因为搜索结果会为纯视频内容保留更多位置。
“我们看到人们喜欢搜索结果中的视频和真实图片，因此我们尝试向他们展示更多内容。” ——约翰·穆勒 @JohnMu of @Google点击推特3 — 视频继续作为主要的社交形式
最近几项调查的数据强化了视频使用和支出都上升的观念，尽管一些人担心可能会出现饱和点——一个临界点可能确实有朝一日会到来，但随着 B2B 营销人员发现视频使用的增加，更多相关的数字视频内容仍有很大空间。
根据最近的调查数据， 47% 的社交媒体营销人员表示，他们计划在明年增加他们在 LinkedIn 上的视频活动。
LinkedIn 本身不断完善和扩展其视频功能，包括 LinkedIn Live 和 LinkedIn Events，后者最近增加了在活动之前、期间和之后进行对话的能力，正如我们最近在每周 TopRank Marketing Friday B2B 营销新闻中所报道的那样。
希望为其最新视频内容找到理想社交媒体主页的 B2B 营销人员在 2022 年有很多选择，视频主机的老守卫将与希望产生影响的源源不断的新人加入。
对于愿意接受新社交平台的营销人员来说，跨平台参与度测试的 B2B 视频机会比比皆是。
“对于愿意接受新社交平台的营销人员来说，跨平台参与度测试的 B2B 视频机会比比皆是。” — Lane R. Ellis @lanerellis点击推特4 — 品牌看到视频参与度和扩展空间
在 LinkedIn、Instagram、Twitter、TikTok 和其他地方，B2B 品牌正在努力满足对视频内容不断增长的需求和日益增长的数字脱离接触。
“我们的观众不知所措、心烦意乱、心不在焉。 但是花在视频上的时间比以往任何时候都多，”Salesforce 品牌营销团队高级总监 Heike Young 最近观察到。
“B2B 公司的内容团队数量迅速增长，但视频团队（和小型团队）仍然相对较少，尤其是与视频仍然存在的机会相比，”Young 补充道。
在使用视频时利用这些机会的 B2B 营销人员将在观看视频内容的人比以往任何时候都多的商业环境中具有显着优势，并根据他们所看到或未看到的内容做出购买决定。
“我们的观众不知所措、心烦意乱、心不在焉。 但是花在视频上的时间比以往任何时候都多。” — @Salesforce 的 Heike Young @YoungHeike点击鸣叫5 — B2B 视频让买家更容易接受
在 B2B 营销中使用视频一直在销售过程中发挥作用，但是在大流行期间看到的变化使买家更容易接受 B2B 视频。
“ 97% 的 B2B 买家表示，在消费视频内容后，他们会更容易接受来自企业的销售沟通，”Oktopost 欧洲、中东和非洲地区董事总经理 Colin Day 最近指出。
Day 还分享了视频在当今 B2B 营销工作中的一些使用方式，包括：
- 网络研讨会剪辑
- 播客剪辑
- 技巧和窍门
- 产品演示
- 顶级产品功能
- 操作方法视频
- 教程
- 客户成功案例
- 行业趋势
- 使用产品的一天
这些只是 2022 年可以成功使用数字视频的众多领域中的几个例子。
根据 Brightcove 和 Ascend2 的报告数据，视频可以证明对于推动潜在买家前进至关重要，因为95% 的 B2B 买家最近表示，视频在决定继续购买方面发挥着重要作用。
同一份报告指出，大约93% 的 B2B 买家认为视频对于建立品牌信任很重要——这一因素在当今 B2B 领域比以往任何时候都更加重要，因为市场对营销的信任已经下降。
在最近的年度爱德曼信任晴雨表报告中，58% 的受访者表示，他们根据自己的价值观和信仰购买或拥护品牌，而视频在帮助建立建立此类品牌拥护者所需的信任方面发挥了更大的作用。
我们自己的 Joshua Nite 最近探索了“影响者营销为 B2B 品牌建立信任的 5 种方式”，以及视频或任何格式的精彩内容如何提高品牌可信度和知名度。
“影响者共同创建的内容表明您真正关心观众，并致力于呈现他们在其他任何地方都无法获得的有价值的东西。” — Joshua Nite @NiteWrites点击推特6 — B2B 视频内容的热门话题
希望准确找出 B2B 买家倾向于观看哪些类型的视频内容的 B2B 营销人员可以从最近发布的调查数据中获得洞察力，这些调查数据显示产品评论和演示视频位居榜首，教程、培训和网络研讨会等现场视频也在制作强劲的表现。
另一项研究表明，约69% 的营销人员预计 2022 年他们的最高投资将用于视频业务。
6 — 创意角度和幽默在 B2B 视频中占有一席之地
Andrew Davis，主讲人和作者，被列为我们名单中的 50 位顶级 B2B 内容营销影响者之一，最近在 LinkedIn 上创建并分享了一段视频，详细介绍了幽默如何在 B2B 视频内容的成功中发挥重要作用.
戴维斯还与我们自己的尼克尼尔森坐下来分享他对视频营销的一些见解，在“内容营销采访：安德鲁戴维斯展示，而不是告诉”。
那些为 B2B 视频和其他视觉内容元素寻找其他创意的人将在福布斯机构委员会专家小组的最新文章“营销人员可以使用 360 度图像和其他独特视觉效果的 14 种创意方式”中找到 14 个。
“组成我们品牌的人数比一个标志更强大。 让 CEO、CFO 和 CMO 的形象进入公众视野！” - 安德鲁戴维斯@DrewDavis这里点击鸣叫按播放您自己的 B2B 视频成功
在可预见的未来，B2B 视频的使用只会增长，而那些关注这一趋势的营销人员，视频在搜索和社交领域的日益突出，以及视频讲述令人难忘故事的持续力量，将在竞争对手无法或不愿扩展其 B2B 视频业务。
我们希望您对 B2B 视频正在经历的一些关键转变的简要介绍有所帮助，并且在我们向 2023 年及以后推进时，您将能够将这些见解用于您自己的视频营销工作中。
我们定期介绍 B2B 营销人员如何使用视频、直播和播客，这里列出了我们最近关于这些主题的一些文章以供进一步阅读：
- 直播视频提升 B2B 营销效果的 6 种方式
- 情节扩展：如何通过将播客扩展到完整视频来优化 B2B 体验
- B2B 品牌征服元界营销的 5 种及时方法
- 视觉焦点：2022 年推动 B2B 品牌成功的数字设计
创建屡获殊荣的 B2B 视频营销来提升、为人才发声，并以真实的方式人性化需要相当多的时间和精力，这就是为什么越来越多的公司选择与 TopRank Marketing 等顶级数字营销机构合作的原因。 联系我们，了解我们如何提供帮助，正如 20 多年来我们为从 LinkedIn、戴尔和 3M 到 Adobe、甲骨文、monday.com 等的企业所做的那样。