Presiona Play: cómo los especialistas en marketing que invierten en video B2B obtienen un mayor retorno de la inversión

¿Cómo continúa el marketing de video B2B su ascenso y genera un mayor retorno de la inversión (ROI) que nunca, y dónde están los especialistas en marketing B2B encontrando el punto óptimo cuando se trata del éxito del video?

Con el aumento de la inversión en video B2B, los motores de búsqueda que muestran más respuestas de video y las plataformas de redes sociales que continúan colocando el video al frente y al centro, nunca ha habido una actividad de marketing de video más vibrante y bulliciosa, o posibilidad, que ahora.

Echemos un vistazo a la información más reciente sobre el video B2B de los últimos informes y encuestas de la industria, y escuchemos a algunos de los principales expertos en la materia y defensores del video B2B.

1 — Mayor inversión en video

Cuando se trata de publicidad en video en línea, las marcas han seguido aumentando la inversión, con un aumento del gasto del 30 por ciento durante el primer trimestre de 2022, por una suma de $ 5.5 mil millones, en comparación con el último trimestre de 2021, con gasto en anuncios de video de YouTube. solo alcanzando $ 482 millones, un aumento del 57 por ciento, según los datos del informe de MediaRadar publicados recientemente.

Además, la cantidad de empresas que invierten en videos en línea solo en los EE. UU. aumentó un 21 por ciento a unas 15 500 durante el primer trimestre de 2022 en comparación con el último trimestre de 2021.

Ciertamente, no es solo la publicidad paga donde el video está experimentando una mayor inversión y exposición, sin embargo, como examinaremos.

2. Los motores de búsqueda proporcionan más respuestas en video

El uso del video no solo ha seguido creciendo entre las empresas B2B y en los esfuerzos de marketing orgánicos y de pago, sino también entre los motores de búsqueda y el contenido que muestran cada vez más a los buscadores que buscan respuestas en línea.

“Vemos que a las personas les encantan los videos y las imágenes auténticas en los resultados de búsqueda, por lo que tratamos de mostrarles más”, dijo recientemente John Mueller, analista senior de tendencias para webmasters, durante la conferencia SEOday 2022.

Dando a las audiencias digitales de hoy en día lo que quieren, naturalmente ha surgido más video, y los esfuerzos de marketing B2B que no incluyen al menos algún elemento de video enfrentarán dificultades cada vez mayores a medida que los resultados de búsqueda reservan más lugares para contenido solo de video.

3 — El video continúa como formato social principal

Los datos de varias encuestas recientes han fortalecido la noción de que el uso y el gasto en video han aumentado, a pesar de los temores de algunos de que podría surgir un punto de saturación, un punto de inflexión que de hecho podría llegar algún día, pero como los especialistas en marketing B2B están descubriendo con un mayor uso de video, todavía hay mucho espacio para contenido de video digital más relevante.

El 47 por ciento de los especialistas en marketing de redes sociales han dicho que planean aumentar su actividad de video en LinkedIn durante el próximo año, según datos de encuestas recientes.

LinkedIn mismo ha seguido refinando y ampliando sus funciones de video, incluidos LinkedIn Live y LinkedIn Events, y este último agregó recientemente la capacidad de entablar conversaciones antes, durante y después de los eventos, como cubrimos recientemente en nuestras noticias de marketing B2B semanales de TopRank Marketing Friday.

Los especialistas en marketing B2B que buscan encontrar el hogar de redes sociales ideal para su contenido de video más reciente tienen una gran cantidad de opciones disponibles en 2022, con la vieja guardia de anfitriones de video a la que se une un flujo constante de recién llegados que buscan tener un impacto.

Abundan las oportunidades de video B2B para pruebas de participación multiplataforma para los vendedores dispuestos a adoptar nuevas plataformas sociales.

4 — Las marcas ven compromiso de video y espacio para expansión

En LinkedIn, Instagram, Twitter, TikTok y otros lugares, las marcas B2B están trabajando para satisfacer una combinación de mayor demanda de contenido de video y una creciente desconexión digital.

“Nuestra audiencia está abrumada, distraída y desconectada. Pero el tiempo dedicado a interactuar con el video es más alto que nunca”, observó recientemente Heike Young, directora sénior del equipo de marketing de marca de Salesforce.

“Las empresas B2B tienen un número de equipos de contenido que crece rápidamente, pero aún relativamente pocos equipos de video (y pequeños), especialmente en comparación con las oportunidades que todavía existen para el video”, agregó Young.

Los especialistas en marketing B2B que aprovechen esas oportunidades cuando se trata de usar videos tendrán una ventaja notable en un entorno empresarial en el que más personas que nunca ven contenido de video y toman decisiones de compra en función de lo que ven o no ven.

5 — El video B2B hace que los compradores sean más receptivos

El uso del video en el marketing B2B siempre ha desempeñado un papel en el proceso de ventas, sin embargo, los cambios observados durante la pandemia han hecho que los compradores sean aún más receptivos al video B2B.

“ El 97 por ciento de los compradores B2B dijeron que serían más receptivos a las comunicaciones de ventas de una empresa después de consumir su contenido de video ”, señaló recientemente Colin Day, director general de EMEA en Oktopost.

Day también compartió algunas de las formas en que se puede usar el video en los esfuerzos de marketing B2B de hoy, que incluyen:

• Vídeos de seminarios web
• Clips de podcasts
• Consejos y trucos
• Demostraciones de productos
• Principales características del producto
• Videos de' cómo hacer
• Tutoriales
• Casos de éxito de clientes
• Tendencias industriales
• Un día en la vida usando un producto

Esos son solo algunos ejemplos de las muchas áreas en las que el video digital se puede usar con éxito en 2022.

El video puede resultar vital para impulsar a los compradores potenciales a seguir adelante, ya que el 95 por ciento de los compradores B2B dijeron recientemente que el video juega un papel importante en la decisión de seguir adelante con una compra , según los datos del informe de Brightcove y Ascend2.

Ese mismo informe señaló que alrededor del 93 por ciento de los compradores B2B consideraron que el video es importante para generar confianza en una marca , un factor que es más importante hoy que nunca en el ámbito B2B, donde la confianza en el marketing ha disminuido.

El 58 por ciento de los encuestados en el informe anual más reciente del Barómetro de confianza de Edelman dijeron que compran o defienden marcas en función de sus valores y creencias, y el video ha desempeñado un papel más importante para ayudar a establecer la confianza necesaria para construir tales defensores de marca.

Nuestro propio Joshua Nite exploró recientemente "5 maneras en que el marketing de influencers genera confianza para las marcas B2B" y cómo un excelente contenido en video o cualquier formato puede aumentar la credibilidad y el conocimiento de la marca.

6 — Qué está de moda en el contenido de video B2B

Los especialistas en marketing B2B que buscan averiguar con precisión qué tipos de contenido de video tienden a ver los compradores B2B pueden obtener información de los datos de encuestas publicados recientemente que muestran que las revisiones de productos y los videos de demostración encabezaron la lista, con tutoriales, capacitación y videos en vivo como seminarios web que también hacen una fuerte demostración.

Un estudio adicional mostró que alrededor del 69 por ciento de los especialistas en marketing esperan que su mayor inversión durante 2022 sea para esfuerzos de video .

6 — Los ángulos creativos y el humor tienen un lugar en el video B2B

Andrew Davis, orador principal y autor, que se presentó como uno de los 50 principales influenciadores de marketing de contenido B2B a seguir en nuestra lista, creó y compartió recientemente un video en LinkedIn que detalla cómo el humor puede desempeñar un papel importante en el éxito del contenido de video B2B. .

Davis también se sentó con nuestro propio Nick Nelson para compartir algunos de sus conocimientos sobre marketing de video, en "Entrevista de marketing de contenido: Andrew Davis sobre mostrar, no decir".

Aquellos que buscan otras ideas creativas para nuevas tomas de video B2B y otros elementos de contenido visual encontrarán 14 en el último artículo del panel de expertos del Consejo de la agencia de Forbes, "14 formas creativas en que los especialistas en marketing pueden usar imágenes de 360 ​​grados y otras imágenes únicas".

Presiona Reproducir por tu cuenta B2B Video Éxito

El uso de videos B2B solo crecerá en el futuro previsible, y aquellos especialistas en marketing que se mantengan al tanto de esta tendencia, la creciente prominencia del video en la búsqueda y las redes sociales, y el poder continuo del video para contar historias memorables, tendrán una ventaja significativa en los competidores no pueden o no quieren expandir sus esfuerzos de video B2B.

Esperamos que haya encontrado útil este breve vistazo a algunos de los cambios clave que está experimentando el video B2B, y que pueda utilizar esta información en sus propios esfuerzos de marketing de video a medida que avanzamos hacia 2023 y más allá.

Cubrimos regularmente cómo los especialistas en marketing B2B pueden usar videos, transmisiones en vivo y podcasts, y algunos de nuestros artículos recientes sobre estos temas se enumeran aquí para leer más:

• 6 maneras en que la transmisión de video en vivo puede impulsar los resultados de marketing B2B
• Expansión episódica: cómo optimizar las experiencias B2B ampliando su podcast a video completo
• 5 formas oportunas en que las marcas B2B pueden conquistar el marketing metaverso
• Enfoque visual: los diseños digitales que impulsan el éxito de la marca B2B en 2022

Crear video marketing B2B galardonado que eleve, dé voz al talento y humanice con autenticidad requiere mucho tiempo y esfuerzo, por lo que un número cada vez mayor de empresas eligen trabajar con una agencia de marketing digital líder como TopRank Marketing. Comuníquese con nosotros para saber cómo podemos ayudarlo, como lo hemos hecho durante más de 20 años para empresas que van desde LinkedIn, Dell y 3M hasta Adobe, Oracle, monday.com y otras.