Tekan Putar: Bagaimana Pemasar yang Berinvestasi dalam Video B2B Menghasilkan ROI Lebih Besar

Bagaimana pemasaran video B2B melanjutkan pengaruhnya dan menghasilkan laba atas investasi (ROI) yang lebih besar dari sebelumnya, dan di mana pemasar B2B menemukan titik manis dalam hal kesuksesan video?

Dengan investasi dalam video B2B yang meningkat, mesin pencari yang menampilkan lebih banyak jawaban video dan platform media sosial terus menempatkan video di depan dan di tengah, tidak pernah ada aktivitas pemasaran video yang lebih semarak dan ramai — atau kemungkinan — daripada sekarang.

Mari kita lihat beberapa informasi terbaru tentang video B2B dari laporan dan survei industri terbaru, dan dengarkan dari beberapa pakar materi pelajaran teratas dan pendukung video B2B.

1 — Peningkatan Investasi Video

Dalam hal periklanan video online, merek terus meningkatkan investasi, dengan pengeluaran meningkat sebesar 30 persen selama kuartal pertama tahun 2022 — menjadi $5,5 miliar — dibandingkan dengan kuartal terakhir tahun 2021, dengan pengeluaran untuk iklan video YouTube. saja mencapai $ 482 juta, meningkat 57 persen, menurut data laporan MediaRadar yang baru-baru ini dirilis.

Selain itu, jumlah bisnis yang berinvestasi dalam video online di AS saja naik 21 persen menjadi sekitar 15.500 selama kuartal pertama tahun 2022 dibandingkan dengan kuartal terakhir tahun 2021.

Ini tentu saja bukan hanya iklan berbayar di mana video mengalami peningkatan investasi dan eksposur, namun, seperti yang akan kita periksa.

2 — Mesin Pencari Memberikan Lebih Banyak Jawaban Video

Penggunaan video tidak hanya terus tumbuh di antara perusahaan B2B dan dalam upaya pemasaran berbayar dan organik, tetapi di antara mesin pencari dan konten yang semakin mereka tunjukkan kepada pencari yang mencari jawaban secara online.

“Kami melihat bahwa orang-orang menyukai video dan gambar asli dalam hasil pencarian, jadi kami mencoba menampilkannya lebih banyak lagi,” John Mueller, analis tren webmaster senior, baru-baru ini mengatakan selama konferensi SEOday 2022.

Memberikan apa yang diinginkan pemirsa digital-first saat ini secara alami telah memunculkan lebih banyak video, dan upaya pemasaran B2B yang tidak menyertakan setidaknya beberapa elemen video akan menghadapi kesulitan yang semakin meningkat karena hasil pencarian menyediakan lebih banyak tempat untuk konten video saja.

3 — Video Berlanjut Sebagai Format Sosial Utama

Data dari beberapa survei baru-baru ini telah memperkuat gagasan bahwa penggunaan dan pengeluaran video telah meningkat, meskipun ada kekhawatiran oleh beberapa orang bahwa titik jenuh dapat muncul — titik kritis yang mungkin suatu hari tiba, tetapi seperti yang ditemukan oleh pemasar B2B dengan meningkatnya penggunaan video, masih ada banyak ruang untuk konten video digital yang lebih relevan.

47 persen pemasar media sosial mengatakan bahwa mereka berencana untuk meningkatkan aktivitas video mereka di LinkedIn selama tahun depan, menurut data survei terbaru.

LinkedIn sendiri terus menyempurnakan dan memperluas fitur videonya, termasuk LinkedIn Live dan LinkedIn Events, dengan LinkedIn baru-baru ini menambahkan kemampuan untuk terlibat dalam percakapan sebelum, selama, dan setelah acara, seperti yang baru-baru ini kami bahas dalam berita pemasaran TopRank Marketing Friday B2B mingguan kami.

Pemasar B2B yang mencari media sosial ideal untuk konten video terbaru mereka memiliki banyak pilihan yang tersedia pada tahun 2022, dengan penjaga lama host video bergabung dengan aliran pendatang baru yang ingin membuat dampak.

Peluang video B2B untuk pengujian keterlibatan lintas platform berlimpah bagi pemasar yang ingin merangkul platform sosial baru.

4 — Merek Lihat Keterlibatan Video & Ruang Untuk Ekspansi

Di LinkedIn, Instagram, Twitter, TikTok, dan di tempat lain, merek B2B bekerja untuk memenuhi kombinasi dari peningkatan permintaan akan konten video dan meningkatnya pelepasan digital.

“Penonton kami kewalahan, terganggu, dan tidak terlibat. Tetapi waktu yang dihabiskan untuk terlibat dengan video lebih tinggi dari sebelumnya,” Heike Young, direktur senior, tim pemasaran merek di Salesforce, baru-baru ini mengamati.

“Perusahaan B2B memiliki jumlah tim konten yang berkembang pesat, tetapi tim video masih relatif sedikit (dan yang kecil), terutama jika dibandingkan dengan peluang yang masih ada untuk video,” tambah Young.

Pemasar B2B yang memanfaatkan peluang tersebut saat menggunakan video akan memiliki keuntungan yang mencolok dalam lingkungan bisnis di mana lebih banyak orang melihat konten video daripada sebelumnya, dan membuat keputusan pembelian berdasarkan apa yang mereka lihat — atau tidak lihat.

5 — Video B2B Membuat Pembeli Lebih Menerima

Penggunaan video dalam pemasaran B2B selalu berperan dalam proses penjualan, namun pergeseran yang terlihat selama pandemi membuat pembeli semakin menerima video B2B.

“ 97 persen pembeli B2B mengatakan mereka akan lebih menerima komunikasi penjualan dari bisnis setelah mengonsumsi konten video mereka ,” Colin Day, direktur pelaksana – EMEA di Oktopost mencatat baru-baru ini.

Day juga membagikan beberapa cara agar video dapat digunakan dalam upaya pemasaran B2B saat ini, termasuk:

• Klip webinar
• Klip podcast
• Tips dan trik
• Demonstrasi produk
• Fitur produk teratas
• Video petunjuk
• tutorial
• Kisah sukses pelanggan
• Tren industri
• Sehari dalam hidup menggunakan produk

Itu hanya beberapa contoh dari banyak area di mana video digital dapat berhasil digunakan pada tahun 2022.

Video terbukti penting dalam mendorong calon pembeli untuk maju, karena 95 persen pembeli B2B baru-baru ini mengatakan bahwa video memainkan peran penting dalam memutuskan untuk melanjutkan pembelian , menurut data laporan Brightcove dan Ascend2.

Laporan yang sama mencatat bahwa sekitar 93 persen pembeli B2B menganggap video penting dalam membangun kepercayaan pada suatu merek — faktor yang lebih penting saat ini daripada sebelumnya di ranah B2B, di mana kepercayaan pada pemasaran telah jatuh.

58 persen responden dalam laporan tahunan terbaru Edelman Trust Barometer mengatakan bahwa mereka membeli atau menganjurkan merek berdasarkan nilai dan keyakinan mereka, dan video telah memainkan peran yang lebih besar dalam membantu membangun kepercayaan yang diperlukan untuk membangun pendukung merek tersebut.

Joshua Nite kami sendiri baru-baru ini mengeksplorasi “5 Cara Pemasaran Influencer Membangun Kepercayaan untuk Merek B2B,” dan bagaimana konten hebat dalam video atau format apa pun dapat meningkatkan kredibilitas dan kesadaran merek.

6 — Yang Lagi Ngetren di Konten Video B2B

Pemasar B2B yang ingin mengetahui dengan tepat jenis konten video mana yang cenderung ditonton oleh pembeli B2B dapat memperoleh wawasan dari data survei yang baru-baru ini dirilis yang menunjukkan bahwa ulasan produk dan video demonstrasi berada di urutan teratas, dengan tutorial, pelatihan, dan video langsung seperti webinar juga membuat pertunjukan yang kuat.

Sebuah studi tambahan menunjukkan bahwa sekitar 69 persen pemasar mengharapkan investasi utama mereka selama tahun 2022 untuk upaya video .

6 — Sudut Kreatif & Humor Memiliki Tempat Di Video B2B

Andrew Davis, pembicara utama dan penulis, yang ditampilkan sebagai salah satu dari 50 influencer pemasaran konten B2B teratas untuk diikuti dalam daftar kami, baru-baru ini membuat dan membagikan video di LinkedIn yang merinci bagaimana humor dapat memainkan peran penting dalam keberhasilan konten video B2B .

Davis juga duduk dengan Nick Nelson kami sendiri untuk berbagi beberapa wawasannya tentang pemasaran video, dalam “Wawancara Pemasaran Konten: Andrew Davis tentang Menampilkan, Tidak Menceritakan.”

Mereka yang mencari ide kreatif lain untuk mengambil video B2B baru dan elemen konten visual lainnya akan menemukan 14 di bagian Panel Pakar Dewan Badan Forbes terbaru, "14 Cara Kreatif Pemasar Dapat Menggunakan Gambar 360 Derajat Dan Visual Unik Lainnya."

Tekan Putar Di Video B2B Anda Sendiri Sukses

Penggunaan video B2B hanya akan tumbuh di masa mendatang, dan para pemasar yang tetap menyadari tren ini, meningkatnya keunggulan video dalam pencarian dan sosial, dan kekuatan video yang berkelanjutan untuk menceritakan kisah-kisah yang berkesan, akan memiliki keunggulan yang signifikan pada pesaing tidak mampu atau tidak mau memperluas upaya video B2B mereka.

Kami harap pandangan singkat tentang beberapa perubahan penting yang dialami video B2B ini bermanfaat bagi Anda, dan Anda dapat menerapkan wawasan ini untuk digunakan dalam upaya pemasaran video Anda saat kami terus maju menuju tahun 2023 dan seterusnya.

Kami secara teratur membahas bagaimana pemasar B2B dapat menggunakan video, streaming langsung, dan podcasting, dan beberapa artikel terbaru kami tentang topik ini tercantum di sini untuk bacaan lebih lanjut:

• 6 Cara Video Streaming Langsung Dapat Meningkatkan Hasil Pemasaran B2B
• Ekspansi Episodik: Cara Mengoptimalkan Pengalaman B2B dengan Memperluas Podcast Anda ke Video Penuh
• 5 Cara Tepat Waktu Merek B2B Dapat Menaklukkan Pemasaran Metaverse
• Fokus Visual: Desain Digital Mendorong Kesuksesan Merek B2B Di 2022

Menciptakan pemasaran video B2B pemenang penghargaan yang mengangkat, menyuarakan bakat, dan memanusiakan dengan keaslian membutuhkan banyak waktu dan usaha, itulah sebabnya semakin banyak perusahaan memilih untuk bekerja dengan agensi pemasaran digital top seperti TopRank Marketing. Hubungi kami untuk mempelajari bagaimana kami dapat membantu, seperti yang telah kami lakukan selama lebih dari 20 tahun untuk bisnis mulai dari LinkedIn, Dell dan 3M hingga Adobe, Oracle, monday.com, dan lainnya.