Press Play: como os profissionais de marketing que investem em vídeo B2B obtêm maior ROI

Como o marketing de vídeo B2B continua sua ascendência e gerando maior retorno sobre o investimento (ROI) do que nunca, e onde os profissionais de marketing B2B estão encontrando o ponto ideal quando se trata de sucesso em vídeo?

Com o investimento em vídeo B2B aumentando, os mecanismos de pesquisa mostrando mais respostas em vídeo e as plataformas de mídia social continuando a colocar o vídeo na frente e no centro, nunca houve atividade de marketing de vídeo mais vibrante e movimentada — ou possibilidade — do que agora.

Vamos dar uma olhada em algumas das informações mais recentes sobre vídeo B2B dos últimos relatórios e pesquisas do setor, e ouvir alguns dos principais especialistas no assunto e defensores do vídeo B2B.

1 — Aumento do investimento em vídeo

Quando se trata de publicidade em vídeo online, as marcas continuaram a aumentar o investimento, com os gastos subindo 30% durante o primeiro trimestre de 2022 – no valor de US$ 5,5 bilhões – em comparação com o último trimestre de 2021, com gastos em anúncios em vídeo do YouTube. sozinho, alcançando US$ 482 milhões, um aumento de 57%, de acordo com dados do relatório MediaRadar recém-lançados.

Além disso, o número de empresas que investem em vídeo online apenas nos EUA aumentou 21%, para cerca de 15.500 , durante o primeiro trimestre de 2022, em comparação com o último trimestre de 2021.

Certamente, não é apenas a publicidade paga em que o vídeo está tendo maior investimento e exposição, como examinaremos.

2 — Mecanismos de busca fornecendo mais respostas em vídeo

O uso de vídeo não apenas continuou a crescer entre as empresas B2B e nos esforços de marketing pago e orgânico, mas também entre os mecanismos de pesquisa e o conteúdo que eles estão mostrando cada vez mais aos pesquisadores que procuram respostas on-line.

“Vemos que as pessoas adoram vídeos e imagens autênticas nos resultados de pesquisa, por isso tentamos mostrá-los mais”, disse recentemente John Mueller, analista sênior de tendências para webmasters, durante a conferência SEOday 2022.

Dar ao público digital de hoje o que eles querem naturalmente trouxe mais vídeos à tona, e os esforços de marketing B2B que não incluem pelo menos algum elemento de vídeo enfrentarão dificuldades crescentes, pois os resultados de pesquisa reservam mais vagas para conteúdo somente de vídeo.

3 — O vídeo continua como formato social principal

Dados de várias pesquisas recentes fortaleceram a noção de que o uso e os gastos de vídeo aumentaram, apesar dos temores de que um ponto de saturação possa surgir - um ponto de inflexão que pode realmente chegar algum dia, mas como os profissionais de marketing B2B estão descobrindo com o aumento do uso de vídeo, ainda há muito espaço para conteúdo de vídeo digital mais relevante.

47% dos profissionais de marketing de mídia social disseram que planejam aumentar sua atividade de vídeo no LinkedIn no próximo ano, de acordo com dados de pesquisas recentes.

O próprio LinkedIn continuou refinando e expandindo seus recursos de vídeo, incluindo LinkedIn Live e LinkedIn Events, com o último adicionando recentemente a capacidade de se envolver em conversas antes, durante e depois dos eventos, conforme abordamos recentemente em nossas notícias semanais de marketing B2B do TopRank Marketing Friday.

Os profissionais de marketing B2B que procuram encontrar a casa de mídia social ideal para seu conteúdo de vídeo mais recente têm uma variedade de opções disponíveis em 2022, com a velha guarda de hosts de vídeo se juntando a um fluxo constante de recém-chegados que desejam causar impacto.

As oportunidades de vídeo B2B para testes de engajamento entre plataformas são abundantes para profissionais de marketing dispostos a adotar novas plataformas sociais.

4 — Marcas Veja Engajamento de Vídeo e Espaço para Expansão

No LinkedIn, Instagram, Twitter, TikTok e em outros lugares, as marcas B2B estão trabalhando para atender a uma combinação de aumento da demanda por conteúdo de vídeo e crescente desengajamento digital.

“Nosso público está sobrecarregado, distraído e desengajado. Mas o tempo gasto no envolvimento com vídeo é maior do que nunca”, observou recentemente Heike Young, diretor sênior da equipe de marketing de marca da Salesforce.

“As empresas B2B têm um número crescente de equipes de conteúdo, mas ainda relativamente poucas equipes de vídeo (e pequenas), especialmente quando comparadas às oportunidades que ainda existem para vídeo”, acrescentou Young.

Os profissionais de marketing B2B que capitalizam essas oportunidades quando se trata de usar vídeo terão uma vantagem notável em um ambiente de negócios onde mais pessoas estão visualizando conteúdo de vídeo do que nunca e tomando decisões de compra com base no que veem – ou não veem.

5 — Vídeo B2B torna os compradores mais receptivos

O uso de vídeo no marketing B2B sempre teve um papel importante no processo de vendas, mas as mudanças observadas durante a pandemia tornaram os compradores ainda mais receptivos ao vídeo B2B.

“ 97 por cento dos compradores B2B disseram que seriam mais receptivos às comunicações de vendas de uma empresa depois de consumir seu conteúdo de vídeo ”, observou recentemente Colin Day, diretor administrativo para EMEA da Oktopost.

Day também compartilhou algumas das maneiras pelas quais o vídeo pode ser usado nos esforços de marketing B2B de hoje, incluindo:

• Clipes de webinars
• Clipes de podcast
• Dicas e truques
• Demonstrações de produtos
• Principais recursos do produto
• Vídeos de instruções
• Tutoriais
• Histórias de sucesso de clientes
• Tendências do setor
• Um dia na vida usando um produto

Esses são apenas alguns exemplos das muitas áreas em que o vídeo digital pode ser usado com sucesso em 2022.

O vídeo pode ser vital para impulsionar os compradores em potencial, já que 95% dos compradores B2B disseram recentemente que o vídeo desempenha um papel importante na decisão de avançar com uma compra , de acordo com dados do relatório Brightcove e Ascend2.

Esse mesmo relatório observou que cerca de 93% dos compradores B2B consideraram o vídeo importante para construir a confiança em uma marca – um fator que é mais importante hoje do que nunca no reino B2B, onde a confiança no marketing caiu.

58% dos entrevistados no relatório anual mais recente do Edelman Trust Barometer disseram que compram ou defendem marcas com base em seus valores e crenças, e o vídeo tem desempenhado um papel maior em ajudar a estabelecer a confiança necessária para construir esses defensores da marca.

Nosso próprio Joshua Nite recentemente explorou “5 maneiras como o marketing de influenciadores constrói confiança para marcas B2B” e como um ótimo conteúdo em vídeo ou qualquer formato pode aumentar a credibilidade e a conscientização da marca.

6 — O que há de interessante no conteúdo de vídeo B2B

Os profissionais de marketing B2B que procuram descobrir com precisão quais tipos de conteúdo de vídeo os compradores B2B tendem a assistir podem obter informações a partir de dados de pesquisas recém-lançados que mostram que análises de produtos e vídeos de demonstração estão no topo da lista, com tutoriais, treinamento e vídeos ao vivo, como webinars, também fazendo uma forte exibição.

Um estudo adicional mostrou que cerca de 69% dos profissionais de marketing esperam que seu maior investimento em 2022 seja em esforços de vídeo .

6 — Ângulos criativos e humor têm um lugar no vídeo B2B

Andrew Davis, palestrante e autor, que foi apresentado como um dos 50 principais influenciadores de marketing de conteúdo B2B a seguir em nossa lista, recentemente criou e compartilhou um vídeo no LinkedIn detalhando como o humor pode desempenhar um papel importante no sucesso do conteúdo de vídeo B2B .

Davis também se sentou com nosso próprio Nick Nelson para compartilhar algumas de suas ideias sobre marketing de vídeo, em “Entrevista de Marketing de Conteúdo: Andrew Davis em Mostrar, Não Contar”.

Aqueles que procuram outras ideias criativas para novas abordagens de vídeo B2B e outros elementos de conteúdo visual encontrarão 14 no último artigo do Painel de Especialistas do Conselho de Agências da Forbes, “14 Creative Ways Marketers Can Use 360-Graus Images And Other Unique Visuals”.

Pressione Play em seu próprio sucesso de vídeo B2B

O uso de vídeo B2B só vai crescer no futuro próximo, e os profissionais de marketing que ficarem atentos a essa tendência, a crescente proeminência do vídeo nas pesquisas e nas redes sociais e o poder contínuo do vídeo de contar histórias memoráveis ​​terão uma vantagem significativa sobre concorrentes incapazes ou não dispostos a expandir seus esforços de vídeo B2B.

Esperamos que você tenha achado útil esta breve análise de algumas das principais mudanças que o vídeo B2B está passando e que você possa usar esses insights em seus próprios esforços de marketing de vídeo à medida que avançamos para 2023 e além.

Cobrimos regularmente como os profissionais de marketing B2B podem usar vídeo, transmissão ao vivo e podcasting, e alguns de nossos artigos recentes sobre esses tópicos estão listados aqui para leitura adicional:

• 6 maneiras de transmissão de vídeo ao vivo pode impulsionar os resultados de marketing B2B
• Expansão episódica: como otimizar experiências B2B expandindo seu podcast para vídeo completo
• 5 maneiras oportunas pelas quais as marcas B2B podem conquistar o marketing do metaverso
• Foco visual: os designs digitais que impulsionam o sucesso da marca B2B em 2022

Criar um marketing de vídeo B2B premiado que eleva, dá voz ao talento e humaniza com autenticidade leva tempo e esforço consideráveis, e é por isso que um número crescente de empresas está optando por trabalhar com uma agência de marketing digital de primeira linha, como a TopRank Marketing. Entre em contato conosco para saber como podemos ajudar, como fazemos há mais de 20 anos para empresas que vão desde LinkedIn, Dell e 3M até Adobe, Oracle, monday.com e outras.