Appuyez sur Play : comment les spécialistes du marketing qui investissent dans la vidéo B2B obtiennent un meilleur retour sur investissement

Comment le marketing vidéo B2B continue-t-il son ascension et génère-t-il un meilleur retour sur investissement (ROI) que jamais, et où les spécialistes du marketing B2B trouvent-ils le juste milieu en matière de succès vidéo ?

Avec l'augmentation des investissements dans la vidéo B2B, les moteurs de recherche affichant plus de réponses vidéo et les plateformes de médias sociaux continuant à placer la vidéo au premier plan, il n'y a jamais eu d'activité de marketing vidéo plus dynamique et plus animée - ou possibilité - que maintenant.

Jetons un coup d'œil à certaines des informations les plus récentes sur la vidéo B2B tirées des derniers rapports et enquêtes de l'industrie, et écoutons certains des meilleurs experts en la matière et partisans de la vidéo B2B.

1 — Augmentation de l'investissement vidéo

En ce qui concerne la publicité vidéo en ligne, les marques ont continué d'augmenter leurs investissements, les dépenses ayant augmenté de 30% au cours du premier trimestre 2022 - à hauteur de 5,5 milliards de dollars - par rapport au dernier trimestre 2021, avec des dépenses en publicités vidéo YouTube. atteignant à lui seul 482 millions de dollars, soit une augmentation de 57%, selon les données du rapport MediaRadar récemment publiées.

De plus, le nombre d'entreprises investissant dans la vidéo en ligne aux États-Unis seulement a augmenté de 21% pour atteindre quelque 15 500 au cours du premier trimestre de 2022 par rapport au dernier trimestre de 2021.

Ce n'est certainement pas seulement la publicité payante où la vidéo voit un investissement et une exposition accrus, cependant, comme nous l'examinerons.

2 - Les moteurs de recherche fournissent plus de réponses vidéo

L'utilisation de la vidéo a non seulement continué de croître parmi les entreprises B2B et dans les efforts de marketing payant et organique, mais aussi parmi les moteurs de recherche et le contenu qu'ils présentent de plus en plus aux internautes à la recherche de réponses en ligne.

"Nous constatons que les gens aiment les vidéos et les images authentiques dans les résultats de recherche, nous essayons donc de leur en montrer davantage", a récemment déclaré John Mueller, analyste principal des tendances pour les webmasters, lors de la conférence SEOday 2022.

Donner aux audiences numériques d'aujourd'hui ce qu'elles veulent a naturellement fait apparaître plus de vidéos, et les efforts de marketing B2B qui n'incluent pas au moins certains éléments vidéo seront confrontés à des difficultés croissantes car les résultats de recherche réservent plus de places pour le contenu vidéo uniquement.

3 - La vidéo continue d'être le premier format social

Les données de plusieurs enquêtes récentes ont renforcé l'idée que l'utilisation et les dépenses de la vidéo ont toutes deux augmenté, malgré les craintes de certains qu'un point de saturation puisse survenir - un point de basculement qui pourrait en effet arriver un jour, mais comme les spécialistes du marketing B2B le constatent avec une utilisation accrue de la vidéo, il y a encore beaucoup de place pour un contenu vidéo numérique plus pertinent.

47% des spécialistes du marketing des médias sociaux ont déclaré qu'ils prévoyaient d'augmenter leur activité vidéo sur LinkedIn au cours de la prochaine année, selon les données d'une enquête récente.

LinkedIn lui-même a continué à affiner et à étendre ses fonctionnalités vidéo, y compris LinkedIn Live et LinkedIn Events, ce dernier ajoutant récemment la possibilité d'engager des conversations avant, pendant et après les événements, comme nous l'avons couvert récemment dans notre actualité marketing hebdomadaire TopRank Marketing Friday B2B.

Les spécialistes du marketing B2B qui cherchent à trouver la maison de médias sociaux idéale pour leur dernier contenu vidéo disposent d'une multitude d'options disponibles en 2022, la vieille garde des hébergeurs vidéo étant rejointe par un flux constant de nouveaux arrivants cherchant à avoir un impact.

Les opportunités vidéo B2B pour les tests d'engagement multiplateformes abondent pour les spécialistes du marketing désireux d'adopter de nouvelles plateformes sociales.

4 - Les marques voient l'engagement vidéo et la place pour l'expansion

Sur LinkedIn, Instagram, Twitter, TikTok et ailleurs, les marques B2B s'efforcent de répondre à la fois à une demande accrue de contenu vidéo et à un désengagement numérique croissant.

« Notre public est submergé, distrait et désengagé. Mais le temps passé à interagir avec la vidéo est plus élevé que jamais », a récemment observé Heike Young, directeur principal de l'équipe de marketing de marque chez Salesforce.

"Les entreprises B2B ont un nombre rapidement croissant d'équipes de contenu, mais encore relativement peu d'équipes vidéo (et petites), surtout par rapport aux opportunités qui existent encore pour la vidéo", a ajouté Young.

Les spécialistes du marketing B2B qui capitalisent sur ces opportunités lorsqu'il s'agit d'utiliser la vidéo auront un avantage évident dans un environnement commercial où plus de personnes regardent du contenu vidéo que jamais et prennent des décisions d'achat en fonction de ce qu'ils voient ou ne voient pas.

5 — La vidéo B2B rend les acheteurs plus réceptifs

L'utilisation de la vidéo dans le marketing B2B a toujours joué un rôle dans le processus de vente, mais les changements observés pendant la pandémie ont rendu les acheteurs encore plus réceptifs à la vidéo B2B.

" 97% des acheteurs B2B ont déclaré qu'ils seraient plus réceptifs aux communications commerciales d'une entreprise après avoir consommé leur contenu vidéo ", a récemment noté Colin Day, directeur général - EMEA chez Oktopost.

Day a également partagé certaines des façons dont la vidéo peut être utilisée dans les efforts de marketing B2B d'aujourd'hui, notamment :

• Extraits de webinaires
• Extraits de podcasts
• Trucs et astuces
• Démonstrations de produits
• Principales caractéristiques du produit
• Vidéos pratiques
• Tutoriels
• Témoignages de clients
• Tendances de l'industrie
• Une journée dans la vie en utilisant un produit

Ce ne sont que quelques exemples des nombreux domaines où la vidéo numérique peut être utilisée avec succès en 2022.

La vidéo peut s'avérer essentielle pour inciter les acheteurs potentiels à aller de l'avant, car 95 % des acheteurs B2B ont récemment déclaré que la vidéo joue un rôle important dans la décision d'aller de l'avant avec un achat , selon les données des rapports Brightcove et Ascend2.

Ce même rapport a noté qu'environ 93% des acheteurs B2B trouvaient que la vidéo était importante pour renforcer la confiance dans une marque - un facteur qui est plus important que jamais dans le domaine B2B, où la confiance dans le marketing a chuté.

58 % des personnes interrogées dans le dernier rapport annuel Edelman Trust Barometer ont déclaré qu'elles achetaient ou défendaient des marques en fonction de leurs valeurs et de leurs convictions, et la vidéo a joué un rôle plus important pour aider à établir la confiance nécessaire pour construire de tels défenseurs de la marque.

Notre propre Joshua Nite a récemment exploré "5 façons dont le marketing d'influence renforce la confiance pour les marques B2B", et comment un excellent contenu en vidéo ou dans n'importe quel format peut renforcer la crédibilité et la notoriété de la marque.

6 - Quoi de neuf dans le contenu vidéo B2B

Les spécialistes du marketing B2B qui cherchent à savoir précisément quels types de contenu vidéo les acheteurs B2B ont tendance à regarder peuvent obtenir des informations à partir des données d'enquête récemment publiées montrant que les critiques de produits et les vidéos de démonstration sont en tête de liste, avec des didacticiels, des formations et des vidéos en direct telles que des webinaires. une forte présence.

Une étude supplémentaire a montré qu'environ 69 % des spécialistes du marketing s'attendent à ce que leur principal investissement en 2022 soit consacré aux efforts vidéo .

6 - Les angles créatifs et l'humour ont leur place dans la vidéo B2B

Andrew Davis, conférencier principal et auteur, qui figurait parmi les 50 meilleurs influenceurs du marketing de contenu B2B à suivre dans notre liste, a récemment créé et partagé une vidéo sur LinkedIn détaillant comment l'humour peut jouer un rôle important dans le succès du contenu vidéo B2B. .

Davis a également rencontré notre propre Nick Nelson pour partager certaines de ses idées sur le marketing vidéo, dans "Content Marketing Interview: Andrew Davis on Showing, Not Telling".

Ceux qui recherchent d'autres idées créatives pour de nouvelles visions de la vidéo B2B et d'autres éléments de contenu visuel en trouveront 14 dans le dernier article du groupe d'experts du Forbes Agency Council, "14 Creative Ways Marketers Can Use 360-Degree Images And Other Unique Visuals".

Appuyez sur Play sur votre propre réussite vidéo B2B

L'utilisation de la vidéo B2B ne fera que croître dans un avenir prévisible, et les spécialistes du marketing qui restent conscients de cette tendance, de l'importance croissante de la vidéo dans la recherche et les réseaux sociaux, et du pouvoir continu de la vidéo pour raconter des histoires mémorables, auront un avantage significatif sur concurrents incapables ou peu désireux d'étendre leurs efforts vidéo B2B.

Nous espérons que vous avez trouvé utile ce bref aperçu de certains des changements clés que connaît la vidéo B2B, et que vous serez en mesure d'utiliser ces informations dans vos propres efforts de marketing vidéo alors que nous avançons vers 2023 et au-delà.

Nous couvrons régulièrement comment les spécialistes du marketing B2B peuvent utiliser la vidéo, la diffusion en direct et le podcasting, et certains de nos articles récents sur ces sujets sont répertoriés ici pour une lecture plus approfondie :

• 6 façons dont la vidéo en direct peut booster les résultats marketing B2B
• Expansion épisodique : comment optimiser les expériences B2B en étendant votre podcast à une vidéo complète
• 5 façons opportunes pour les marques B2B de conquérir le marketing métavers
• Focus visuel : les conceptions numériques qui propulsent le succès des marques B2B en 2022

Créer un marketing vidéo B2B primé qui élève, donne la parole aux talents et humanise avec authenticité prend beaucoup de temps et d'efforts, c'est pourquoi un nombre croissant d'entreprises choisissent de travailler avec une agence de marketing numérique de premier plan telle que TopRank Marketing. Contactez-nous pour savoir comment nous pouvons vous aider, comme nous le faisons depuis plus de 20 ans pour des entreprises allant de LinkedIn, Dell et 3M à Adobe, Oracle, monday.com et autres.