Press Play: Jak marketerzy, którzy inwestują w wideo B2B, uzyskują większy zwrot z inwestycji

W jaki sposób marketing wideo B2B kontynuuje swoją dominację i generuje większy zwrot z inwestycji (ROI) niż kiedykolwiek i gdzie marketerzy B2B znajdują najlepsze miejsce, jeśli chodzi o sukces wideo?

Wraz ze wzrostem inwestycji w wideo B2B, wyszukiwarkami pokazującymi więcej odpowiedzi wideo i platformami mediów społecznościowych, które nadal umieszczają wideo na pierwszym miejscu i w centrum, nigdy nie było tak żywej i tętniącej życiem działalności marketingowej – lub możliwości – niż teraz.

Rzućmy okiem na niektóre z najnowszych informacji na temat wideo B2B z najnowszych raportów i ankiet branżowych oraz posłuchajmy od niektórych z czołowych ekspertów w danej dziedzinie i zwolenników wideo B2B.

1 — Zwiększone inwestycje w wideo

Jeśli chodzi o reklamę wideo online, marki nadal zwiększają inwestycje, a wydatki w pierwszym kwartale 2022 r. wzrosły o 30 procent — do 5,5 miliarda dolarów — w porównaniu z ostatnim kwartałem 2021 r., a wydatki na reklamy wideo w YouTube sam osiągnął 482 miliony dolarów, co stanowi wzrost o 57 procent, zgodnie z niedawno opublikowanymi danymi raportu MediaRadar.

Ponadto liczba firm inwestujących w wideo online w samych Stanach Zjednoczonych wzrosła o 21 procent do około 15 500 w pierwszym kwartale 2022 r. w porównaniu z ostatnim kwartałem 2021 r.

Z pewnością jest to jednak nie tylko płatna reklama, w której wideo jest coraz częściej inwestowane i eksponowane, jak to przeanalizujemy.

2 — Wyszukiwarki zapewniające więcej odpowiedzi wideo

Wykorzystanie wideo nie tylko nadal rośnie wśród firm B2B oraz zarówno w płatnych, jak i organicznych działaniach marketingowych, ale także wśród wyszukiwarek i treści, które coraz częściej pokazują wyszukiwarkom szukającym odpowiedzi online.

„Widzimy, że ludzie uwielbiają filmy i autentyczne obrazy w wynikach wyszukiwania, dlatego staramy się pokazywać im więcej” – powiedział niedawno John Mueller, starszy analityk trendów dla webmasterów podczas konferencji SEOday 2022.

Zapewnienie dzisiejszym odbiorcom zorientowanym na cyfryzację tego, czego chcą, w naturalny sposób ujawniło więcej materiałów wideo, a działania marketingowe B2B, które nie zawierają przynajmniej niektórych elementów wideo, będą napotykać na coraz większe trudności, ponieważ wyniki wyszukiwania rezerwują więcej miejsc na treści wyłącznie wideo.

3 — Wideo jest kontynuowane jako główny format społecznościowy

Dane z kilku ostatnich badań wzmocniły pogląd, że zarówno wykorzystanie wideo, jak i wydatki wzrosły, pomimo obaw niektórych, że może dojść do punktu nasycenia — punktu krytycznego, który może rzeczywiście kiedyś nadejść, ale jak przekonują się marketerzy B2B wraz ze zwiększonym wykorzystaniem wideo, wciąż jest dużo miejsca na bardziej odpowiednie cyfrowe treści wideo.

47 procent marketerów w mediach społecznościowych powiedziało, że planuje zwiększyć swoją aktywność wideo na LinkedIn w ciągu przyszłego roku, zgodnie z ostatnimi danymi z ankiety.

Sam LinkedIn kontynuuje ulepszanie i rozszerzanie swoich funkcji wideo, w tym LinkedIn Live i LinkedIn Events, przy czym ten ostatni niedawno dodał możliwość prowadzenia rozmów przed, w trakcie i po wydarzeniach, o czym pisaliśmy niedawno w naszych cotygodniowych wiadomościach marketingowych TopRank Marketing Friday B2B.

Marketerzy B2B, którzy chcą znaleźć idealny dom w mediach społecznościowych dla swoich najnowszych treści wideo, mają wiele opcji dostępnych w 2022 roku, a do starej gwardii hostów wideo dołącza stały strumień nowicjuszy, którzy chcą wywrzeć wpływ.

Możliwości wideo B2B do testowania zaangażowania na wielu platformach są obfite dla marketerów, którzy chcą korzystać z nowych platform społecznościowych.

4 — Marki widzą zaangażowanie wideo i miejsce na ekspansję

Na LinkedIn, Instagramie, Twitterze, TikTok i innych miejscach marki B2B pracują nad połączeniem zwiększonego popytu na treści wideo i rosnącego cyfrowego wycofania.

„Nasza publiczność jest przytłoczona, rozproszona i niezaangażowana. Ale czas spędzony na angażowaniu się w wideo jest wyższy niż kiedykolwiek” – zauważyła niedawno Heike Young, starszy dyrektor zespołu marketingu marki w Salesforce.

„Firmy B2B mają szybko rosnącą liczbę zespołów ds. treści, ale wciąż stosunkowo niewiele zespołów wideo (i małych), zwłaszcza w porównaniu z możliwościami, które wciąż istnieją w przypadku wideo” – dodał Young.

Marketingowcy B2B, którzy wykorzystują te możliwości, jeśli chodzi o korzystanie z wideo, będą mieli wyraźną przewagę w środowisku biznesowym, w którym więcej osób niż kiedykolwiek ogląda treści wideo i podejmuje decyzje zakupowe na podstawie tego, co widzą — lub czego nie widzą.

5 — Wideo B2B sprawia, że ​​kupujący są bardziej otwarci

Wykorzystanie wideo w marketingu B2B zawsze odgrywało rolę w procesie sprzedaży, jednak zmiany zaobserwowane podczas pandemii sprawiły, że kupujący byli jeszcze bardziej otwarci na wideo B2B.

„ 97 procent kupujących B2B powiedziało, że byliby bardziej otwarci na komunikację sprzedażową od firmy po skonsumowaniu ich treści wideo ”, zauważył niedawno Colin Day, dyrektor zarządzający – EMEA w Oktopost.

Day podzielił się również niektórymi sposobami wykorzystania wideo w dzisiejszych działaniach marketingowych B2B, w tym:

• Klipy webinarowe
• Klipy podcastów
• Porady i wskazówki
• Prezentacje produktów
• Najważniejsze cechy produktu
• Filmy instruktażowe
• Poradniki
• Historie sukcesu klientów
• Trendy w branży
• Dzień z życia z użyciem produktu

To tylko kilka przykładów z wielu obszarów, w których wideo cyfrowe może być z powodzeniem wykorzystywane w 2022 roku.

Według danych z raportów Brightcove i Ascend2, wideo może okazać się kluczowe w zachęcaniu potencjalnych nabywców do dalszego rozwoju, ponieważ 95 procent kupujących w sektorze B2B stwierdziło niedawno, że wideo odgrywa ważną rolę w podejmowaniu decyzji o dalszym zakupie.

W tym samym raporcie zauważono, że około 93 procent kupujących B2B uznało, że wideo jest ważne w budowaniu zaufania do marki – jest to czynnik, który jest dziś ważniejszy niż kiedykolwiek w sferze B2B, gdzie spadło zaufanie do marketingu.

58 procent respondentów w najnowszym corocznym raporcie Edelman Trust Barometer stwierdziło, że kupują lub promują marki w oparciu o ich wartości i przekonania, a wideo odgrywa większą rolę w budowaniu zaufania wymaganego do budowania takich rzeczników marki.

Nasz własny Joshua Nite niedawno zbadał „5 sposobów, w jakie Influencer Marketing buduje zaufanie dla marek B2B” i jak świetne treści w wideo lub dowolnym formacie mogą zwiększyć wiarygodność i świadomość marki.

6 — Co jest modne w treściach wideo B2B

Marketingowcy B2B, którzy chcą dokładnie dowiedzieć się, jakie rodzaje treści wideo kupujący B2B zwykle oglądają, mogą uzyskać wgląd w niedawno opublikowane dane z ankiet, które pokazują, że recenzje produktów i filmy demonstracyjne znajdują się na szczycie listy, a samouczki, szkolenia i filmy na żywo, takie jak webinaria, znajdują się na szczycie listy mocny pokaz.

Dodatkowe badanie wykazało, że około 69 procent marketerów spodziewa się, że ich największa inwestycja w 2022 r. będzie dotyczyć działań wideo .

6 — Kreatywne kąty i humor mają swoje miejsce w wideo B2B

Andrew Davis, główny mówca i autor, który znalazł się na naszej liście jako jeden z 50 najważniejszych influencerów w zakresie content marketingu B2B, niedawno stworzył i udostępnił na LinkedIn wideo, w którym szczegółowo opisuje, w jaki sposób humor może odgrywać ważną rolę w sukcesie treści wideo B2B .

Davis usiadł także z naszym własnym Nickiem Nelsonem, aby podzielić się swoimi spostrzeżeniami na temat marketingu wideo w „Wywiadu dotyczącym marketingu treści: Andrew Davis o pokazywaniu, nie mówieniu”.

Ci, którzy szukają innych kreatywnych pomysłów na nowe podejście do wideo B2B i innych elementów treści wizualnych, znajdą 14 w najnowszym artykule panelu ekspertów Rady Agencji Forbes, „14 kreatywnych sposobów, w jakie marketerzy mogą używać 360-stopniowych obrazów i innych unikalnych materiałów wizualnych”.

Naciśnij Odtwórz swój własny sukces wideo B2B

Wykorzystanie wideo B2B będzie rosło dopiero w najbliższej przyszłości, a ci marketerzy, którzy będą świadomi tego trendu, rosnącego znaczenia wideo w wyszukiwarkach i mediach społecznościowych oraz nieustającej mocy wideo w opowiadaniu zapadających w pamięć historii, będą mieli znaczną przewagę nad konkurenci, którzy nie mogą lub nie chcą rozwijać swoich działań wideo B2B.

Mamy nadzieję, że to krótkie spojrzenie na niektóre z kluczowych zmian, jakie zachodzą w branży wideo B2B, okazało się pomocne i że będziesz mógł wykorzystać te spostrzeżenia we własnych działaniach marketingowych w zakresie wideo, gdy zbliżamy się do roku 2023 i później.

Regularnie omawiamy, w jaki sposób marketerzy B2B mogą wykorzystać wideo, transmisje na żywo i podcasty, a niektóre z naszych ostatnich artykułów na te tematy są wymienione tutaj do dalszej lektury:

• 6 sposobów, w jakie przesyłanie strumieniowe wideo na żywo może zwiększyć wyniki marketingu B2B
• Epizodyczna ekspansja: jak zoptymalizować doświadczenia B2B, rozszerzając swój podcast do pełnego wideo
• 5 sposobów, w jakie marki B2B mogą podbić marketing Metaverse na czas
• Koncentracja wizualna: cyfrowe projekty napędzające sukces marki B2B w 2022 r.

Tworzenie nagradzanego marketingu wideo B2B, który podnosi talent, daje głos talentom i humanizuje z autentycznością, wymaga dużo czasu i wysiłku, dlatego coraz więcej firm decyduje się na współpracę z czołową agencją marketingu cyfrowego, taką jak TopRank Marketing. Skontaktuj się z nami, aby dowiedzieć się, jak możemy pomóc, tak jak robiliśmy to od ponad 20 lat dla firm, od LinkedIn, Dell i 3M po Adobe, Oracle, monday.com i inne.