اضغط على التشغيل: كيف يربح المسوقون الذين يستثمرون في فيديو B2B عائد استثمار أكبر

كيف يستمر تسويق الفيديو B2B في صعوده وتحقيق عائد استثمار (ROI) أكبر من أي وقت مضى ، وأين يجد مسوقو B2B المكان المناسب عندما يتعلق الأمر بنجاح الفيديو؟

مع ارتفاع الاستثمار في فيديو B2B ، تعرض محركات البحث المزيد من إجابات الفيديو ومنصات الوسائط الاجتماعية التي تستمر في وضع الفيديو في المقدمة وفي المنتصف ، لم يكن هناك نشاط تسويق فيديو أكثر حيوية ونشاطًا - أو إمكانية - من الآن.

دعنا نلقي نظرة على بعض أحدث المعلومات حول فيديو B2B من أحدث التقارير والاستطلاعات الصناعية ، ونستمع إلى بعض أفضل خبراء الموضوع وأنصار فيديو B2B.

1 - زيادة استثمار الفيديو

عندما يتعلق الأمر بإعلانات الفيديو عبر الإنترنت ، استمرت العلامات التجارية في زيادة الاستثمار ، حيث ارتفع الإنفاق بنسبة 30 في المائة خلال الربع الأول من عام 2022 - لتصل قيمته إلى 5.5 مليار دولار - مقارنة بالربع الأخير من عام 2021 ، مع الإنفاق على إعلانات الفيديو على YouTube وحده يصل إلى 482 مليون دولار ، بزيادة قدرها 57 في المائة ، وفقًا لبيانات تقرير MediaRadar الذي تم إصداره مؤخرًا.

بالإضافة إلى ذلك ، ارتفع عدد الشركات التي تستثمر في الفيديو عبر الإنترنت في الولايات المتحدة وحدها بنسبة 21 في المائة إلى حوالي 15500 خلال الربع الأول من عام 2022 مقارنة بالربع الأخير من عام 2021.

من المؤكد أنها ليست إعلانات مدفوعة فقط حيث يشهد الفيديو زيادة في الاستثمار والعرض ، ومع ذلك ، كما سنختبر.

2 - محركات البحث توفر المزيد من إجابات الفيديو

لم يستمر استخدام الفيديو في النمو فقط بين شركات B2B وفي كل من جهود التسويق المدفوعة والعضوية ، ولكن بين محركات البحث والمحتوى الذي تعرضه بشكل متزايد للباحثين الذين يبحثون عن إجابات عبر الإنترنت.

قال جون مولر ، كبير محللي اتجاهات مشرفي المواقع ، مؤخرًا خلال مؤتمر SEOday 2022: "نرى أن الأشخاص يحبون مقاطع الفيديو والصور الأصلية في نتائج البحث ، لذلك نحاول إظهارها أكثر".

إن منح جمهور اليوم الرقمي أولاً ما يريده قد ظهر بشكل طبيعي المزيد من مقاطع الفيديو ، وستواجه جهود تسويق B2B التي لا تتضمن على الأقل بعض عناصر الفيديو صعوبات متزايدة حيث تحتفظ نتائج البحث بمزيد من المواقع لمحتوى الفيديو فقط.

3 - يستمر الفيديو بتنسيق Prime Social

عززت البيانات المأخوذة من العديد من الاستطلاعات الحديثة فكرة أن استخدام الفيديو والإنفاق قد ارتفع كلاهما ، على الرغم من مخاوف البعض من احتمال ظهور نقطة تشبع - نقطة تحول قد تصل بالفعل في يوم من الأيام ، ولكن كما يجد مسوقو B2B مع زيادة استخدام الفيديو ، لا يزال هناك متسع كبير لمزيد من محتوى الفيديو الرقمي ذي الصلة.

قال 47 بالمائة من المسوقين على وسائل التواصل الاجتماعي إنهم يخططون لزيادة نشاط الفيديو على LinkedIn خلال العام المقبل ، وفقًا لبيانات الاستطلاع الأخير.

واصلت LinkedIn نفسها تحسين وتوسيع ميزات الفيديو الخاصة بها ، بما في ذلك LinkedIn Live و LinkedIn Events ، مع إضافة الأخيرة مؤخرًا القدرة على المشاركة في المحادثات قبل الأحداث وأثناءها وبعدها ، كما غطينا مؤخرًا في أخبار التسويق B2B الأسبوعية TopRank Marketing Friday.

مسوقو B2B الذين يتطلعون إلى العثور على منزل الوسائط الاجتماعية المثالي لأحدث محتوى فيديو لديهم مجموعة كبيرة من الخيارات المتاحة في عام 2022 ، مع انضمام الحرس القديم لمضيفي الفيديو إلى تدفق مستمر من الوافدين الجدد الذين يتطلعون إلى إحداث تأثير.

تكثر فرص فيديو B2B لاختبار المشاركة عبر الأنظمة الأساسية للمسوقين الراغبين في تبني منصات اجتماعية جديدة.

4 - العلامات التجارية ترى مشاركة الفيديو ومساحة للتوسع

على LinkedIn و Instagram و Twitter و TikTok وغيرها ، تعمل العلامات التجارية B2B على تلبية مزيج من الطلب المتزايد على محتوى الفيديو وزيادة فك الارتباط الرقمي.

"جمهورنا مرتبك ومشتت ومنفصل. لكن الوقت الذي يتم قضاؤه في التعامل مع الفيديو أصبح أعلى من أي وقت مضى ، "لاحظ هايك يونج ، كبير مديري فريق تسويق العلامة التجارية في Salesforce ، مؤخرًا.

وأضاف يونج: "تمتلك شركات B2B عددًا سريعًا من فرق المحتوى ، ولكن لا يزال هناك عدد قليل نسبيًا من فرق الفيديو (والفرق الصغيرة) ، خاصة عند مقارنتها بالفرص التي لا تزال متاحة للفيديو".

سيكون للمسوقين B2B الذين يستفيدون من هذه الفرص عندما يتعلق الأمر باستخدام الفيديو ميزة واضحة في بيئة الأعمال حيث يشاهد المزيد من الأشخاص محتوى الفيديو أكثر من أي وقت مضى ، ويتخذون قرارات الشراء بناءً على ما يرونه - أو لا يرونه.

5 - فيديو B2B يجعل المشترين أكثر تقبلاً

لطالما لعب استخدام الفيديو في التسويق بين الشركات دورًا في عملية المبيعات ، إلا أن التحولات التي حدثت أثناء الوباء جعلت المشترين أكثر تقبلاً للفيديو B2B.

أشار كولين داي ، العضو المنتدب - أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا في Oktopost مؤخرًا إلى أن " 97 بالمائة من مشتري B2B قالوا إنهم سيكونون أكثر تقبلاً لاتصالات المبيعات من الأعمال التجارية بعد استهلاك محتوى الفيديو الخاص بهم ".

شارك Day أيضًا بعض الطرق التي يمكن من خلالها استخدام الفيديو في جهود التسويق B2B اليوم ، بما في ذلك:

• مقاطع الويبينار
• مقاطع بودكاست
• النصائح والحيل
• مظاهرات المنتج
• أهم ميزات المنتج
• مقاطع فيديو إرشادية
• دروس
• قصص نجاح العملاء
• اتجاهات الصناعة
• يوم في الحياة باستخدام منتج

هذه مجرد أمثلة قليلة على العديد من المجالات التي يمكن فيها استخدام الفيديو الرقمي بنجاح في عام 2022.

يمكن أن يثبت الفيديو أنه حيوي في دفع المشترين المحتملين للمضي قدمًا ، حيث قال 95 بالمائة من مشتري B2B مؤخرًا أن الفيديو يلعب دورًا مهمًا في اتخاذ قرار بالمضي قدمًا في عملية الشراء ، وفقًا لبيانات تقرير Brightcove و Ascend2.

أشار نفس التقرير إلى أن حوالي 93 في المائة من مشتري B2B وجدوا أن الفيديو مهم في بناء الثقة في العلامة التجارية - وهو عامل مهم اليوم أكثر من أي وقت مضى في عالم B2B ، حيث تراجعت الثقة في التسويق.

قال 58 في المائة من المشاركين في أحدث تقرير سنوي لمقياس ثقة Edelman أنهم إما يشترون العلامات التجارية أو يدافعون عنها بناءً على قيمهم ومعتقداتهم ، ويلعب الفيديو دورًا أكبر في المساعدة على بناء الثقة المطلوبة لبناء مثل هؤلاء المدافعين عن العلامة التجارية.

قام Joshua Nite الخاص بنا مؤخرًا باستكشاف "5 طرق Influencer Marketing يبني الثقة للعلامات التجارية B2B" وكيف يمكن للمحتوى الرائع في الفيديو أو أي تنسيق أن يعزز مصداقية العلامة التجارية والوعي بها.

6 - ما هو ساخن في محتوى فيديو B2B

يمكن لمسوقي B2B الذين يتطلعون إلى معرفة أنواع محتوى الفيديو التي يميل مشترو B2B إلى مشاهدتها تحديدًا اكتساب نظرة ثاقبة من بيانات الاستطلاع التي تم إصدارها مؤخرًا والتي توضح أن مراجعات المنتجات ومقاطع الفيديو التوضيحية تصدرت القائمة ، مع البرامج التعليمية والتدريب ومقاطع الفيديو الحية مثل الندوات عبر الإنترنت. عرض قوي.

أظهرت دراسة إضافية أن حوالي 69 بالمائة من المسوقين يتوقعون أن يكون استثمارهم الأكبر خلال عام 2022 لجهود الفيديو .

6 - الزوايا الإبداعية والفكاهة لها مكان في فيديو B2B

أندرو ديفيس ، المتحدث الرئيسي والمؤلف ، الذي ظهر كواحد من أفضل 50 مؤثرًا في تسويق محتوى B2B للمتابعة في قائمتنا ، أنشأ مؤخرًا وشارك مقطع فيديو على LinkedIn يوضح بالتفصيل كيف يمكن للفكاهة أن تلعب دورًا مهمًا في نجاح محتوى فيديو B2B .

جلس ديفيس أيضًا مع نيك نيلسون الخاص بنا لمشاركة بعض رؤيته حول تسويق الفيديو ، في "مقابلة تسويق المحتوى: أندرو ديفيس حول العرض وليس الإخبار".

سيجد أولئك الذين يبحثون عن أفكار إبداعية أخرى لأشكال جديدة لفيديو B2B وعناصر المحتوى المرئي الأخرى 14 في أحدث قطعة من لوحة خبراء مجلس وكالة فوربس ، "14 طريقة إبداعية يمكن للمسوقين استخدام صور بزاوية 360 درجة ومرئيات فريدة أخرى".

اضغط على Play On Your Own B2B Video Success

سوف ينمو استخدام فيديو B2B فقط في المستقبل المنظور ، وهؤلاء المسوقون الذين يظلون على دراية بهذا الاتجاه ، والأهمية المتزايدة للفيديو في البحث والشبكات الاجتماعية ، والقوة المستمرة للفيديو لإخبار القصص التي لا تنسى ، سيكون لهم ميزة كبيرة في المنافسون غير قادرين أو غير راغبين في توسيع جهودهم في مجال الفيديو B2B.

نأمل أن تكون قد وجدت هذه النظرة الموجزة على بعض التحولات الرئيسية التي يمر بها فيديو B2B مفيدة ، وأن تكون قادرًا على استخدام هذه الأفكار في جهود تسويق الفيديو الخاصة بك بينما نمضي قدمًا نحو عام 2023 وما بعده.

نحن نغطي بانتظام كيف يمكن للمسوقين B2B استخدام الفيديو والبث المباشر والبودكاست ، وبعض مقالاتنا الحديثة حول هذه الموضوعات مدرجة هنا لمزيد من القراءة:

• 6 طرق يمكن لبث الفيديو المباشر من خلالها تعزيز نتائج التسويق بين الشركات
• التوسع العرضي: كيفية تحسين تجارب B2B من خلال توسيع البودكاست الخاص بك إلى فيديو كامل
• 5 طرق في الوقت المناسب يمكن للعلامات التجارية B2B أن تغزو تسويق Metaverse
• التركيز المرئي: التصميمات الرقمية تدفع نجاح العلامة التجارية B2B في عام 2022

يستغرق إنشاء تسويق فيديو B2B الحائز على جوائز والذي يرتقي بالموهبة ويعطي صوتًا لها ويجعلها إنسانية مع الأصالة وقتًا وجهدًا كبيرين ، ولهذا السبب يختار عدد متزايد من الشركات العمل مع وكالة تسويق رقمية كبرى مثل TopRank Marketing. اتصل بنا لمعرفة كيف يمكننا المساعدة ، كما فعلنا لأكثر من 20 عامًا للشركات التي تتراوح من LinkedIn و Dell و 3M إلى Adobe و Oracle و monday.com وغيرها.