Press Play: Wie Marketer, die in B2B-Videos investieren, einen höheren ROI erzielen

Wie setzt das B2B-Videomarketing seinen Aufstieg fort und generiert einen höheren Return-on-Investment (ROI) als je zuvor, und wo finden B2B-Vermarkter den optimalen Punkt, wenn es um Videoerfolg geht?

Mit steigenden Investitionen in B2B-Videos, Suchmaschinen, die mehr Videoantworten anzeigen, und Social-Media-Plattformen, die Videos weiterhin in den Mittelpunkt stellen, gab es noch nie eine lebhaftere und geschäftigere Videomarketingaktivität – oder Möglichkeit – als jetzt.

Werfen wir einen Blick auf einige der neuesten Informationen über B2B-Videos aus den neuesten Branchenberichten und Umfragen und hören wir von einigen der führenden Fachexperten und Befürwortern von B2B-Videos.

1 – Erhöhte Videoinvestitionen

Wenn es um Online-Videowerbung geht, haben Marken ihre Investitionen weiter erhöht, wobei die Ausgaben im ersten Quartal 2022 um 30 Prozent auf 5,5 Milliarden US-Dollar gestiegen sind, verglichen mit den Ausgaben für YouTube-Videoanzeigen im letzten Quartal 2021 allein erreichte 482 Millionen US-Dollar, eine Steigerung von 57 Prozent, laut kürzlich veröffentlichten MediaRadar-Berichtsdaten.

Darüber hinaus stieg die Zahl der Unternehmen, die allein in den USA in Online-Videos investieren, im ersten Quartal 2022 im Vergleich zum letzten Quartal 2021 um 21 Prozent auf rund 15.500 .

Es ist jedoch sicherlich nicht nur die bezahlte Werbung, in der Videos verstärkt investiert und bekannt gemacht werden, wie wir noch untersuchen werden.

2 – Suchmaschinen bieten mehr Videoantworten

Die Verwendung von Videos hat nicht nur bei B2B-Unternehmen und sowohl im bezahlten als auch im organischen Marketing weiter zugenommen, sondern auch bei Suchmaschinen und den Inhalten, die sie Suchenden, die online nach Antworten suchen, zunehmend zeigen.

„Wir sehen, dass die Leute Videos und authentische Bilder in den Suchergebnissen lieben, also versuchen wir, ihnen mehr zu zeigen“, sagte John Mueller, Senior Webmaster Trends Analyst, kürzlich während der SEOday 2022-Konferenz.

Dem heutigen Digital-First-Publikum das zu geben, was es will, hat natürlich mehr Videos hervorgebracht, und B2B-Marketing-Bemühungen, die nicht mindestens ein Videoelement enthalten, werden zunehmend auf Schwierigkeiten stoßen, da die Suchergebnisse mehr Plätze für reine Videoinhalte reservieren.

3 – Video bleibt weiterhin das wichtigste soziale Format

Daten aus mehreren kürzlich durchgeführten Umfragen haben die Vorstellung bestärkt, dass sowohl die Videonutzung als auch die Ausgaben gestiegen sind, obwohl einige befürchten, dass ein Sättigungspunkt eintreten könnte – ein Wendepunkt, der tatsächlich eines Tages eintreten könnte, aber wie B2B-Vermarkter mit zunehmender Nutzung von Videos feststellen, Es gibt noch viel Platz für relevantere digitale Videoinhalte.

47 Prozent der Social-Media-Vermarkter haben laut aktuellen Umfragedaten angegeben, dass sie planen, ihre Videoaktivität auf LinkedIn im Laufe des nächsten Jahres zu steigern .

LinkedIn selbst hat seine Videofunktionen, einschließlich LinkedIn Live und LinkedIn Events, weiter verfeinert und erweitert, wobei letzteres kürzlich die Möglichkeit hinzugefügt hat, sich vor, während und nach Veranstaltungen an Gesprächen zu beteiligen, wie wir kürzlich in unseren wöchentlichen TopRank Marketing Friday B2B-Marketingnachrichten berichtet haben.

B2B-Vermarkter, die auf der Suche nach dem idealen Social-Media-Zuhause für ihre neuesten Videoinhalte sind, haben im Jahr 2022 eine Fülle von Optionen zur Verfügung, wobei sich zur alten Garde der Video-Hosts ein stetiger Strom von Newcomern gesellt, die etwas bewirken wollen.

B2B-Video-Möglichkeiten für plattformübergreifende Interaktionstests gibt es im Überfluss für Vermarkter, die bereit sind, neue soziale Plattformen zu nutzen.

4 – Marken Siehe Video-Engagement und Raum für Expansion

Auf LinkedIn, Instagram, Twitter, TikTok und anderswo arbeiten B2B-Marken daran, einer Kombination aus gestiegener Nachfrage nach Videoinhalten und wachsendem digitalen Rückzug gerecht zu werden.

„Unser Publikum ist überwältigt, abgelenkt und desinteressiert. Aber die Zeit, die mit der Beschäftigung mit Videos verbracht wird, ist höher als je zuvor“, stellte Heike Young, Senior Director, Brand Marketing Team bei Salesforce, kürzlich fest.

„B2B-Unternehmen haben eine schnell wachsende Zahl von Content-Teams, aber immer noch relativ wenige Video-Teams (und kleine), insbesondere im Vergleich zu den Möglichkeiten, die es für Video immer noch gibt“, fügte Young hinzu.

B2B-Vermarkter, die diese Möglichkeiten bei der Verwendung von Videos nutzen, haben einen deutlichen Vorteil in einem Geschäftsumfeld, in dem mehr Menschen als je zuvor Videoinhalte ansehen und Kaufentscheidungen auf der Grundlage dessen treffen, was sie sehen – oder nicht sehen.

5 – B2B-Video macht Käufer empfänglicher

Der Einsatz von Videos im B2B-Marketing hat schon immer eine Rolle im Verkaufsprozess gespielt, jedoch haben die Veränderungen während der Pandemie die Käufer noch empfänglicher für B2B-Videos gemacht.

„ 97 Prozent der B2B-Käufer gaben an, dass sie nach dem Konsum ihrer Videoinhalte empfänglicher für Verkaufskommunikation von einem Unternehmen wären “, stellte Colin Day, Managing Director – EMEA bei Oktopost, kürzlich fest.

Day teilte auch einige der Möglichkeiten mit, wie Videos in den heutigen B2B-Marketingbemühungen verwendet werden können, darunter:

• Webinar-Clips
• Podcast-Clips
• Tipps und Tricks
• Produktvorführungen
• Top-Produkteigenschaften
• Anleitungsvideos
• Tutorials
• Erfolgsgeschichten von Kunden
• Branchentrends
• Ein Tag im Leben mit einem Produkt

Das sind nur einige Beispiele für die vielen Bereiche, in denen digitales Video im Jahr 2022 erfolgreich eingesetzt werden kann.

Video kann sich als entscheidend erweisen, um potenzielle Käufer zum Weiterkommen zu bewegen, da 95 Prozent der B2B-Käufer laut Berichtsdaten von Brightcove und Ascend2 kürzlich angaben, dass Video eine wichtige Rolle bei der Entscheidung spielt, mit einem Kauf voranzukommen .

Derselbe Bericht stellte fest, dass etwa 93 Prozent der B2B-Käufer Video als wichtig für den Aufbau von Vertrauen in eine Marke empfanden – ein Faktor, der heute im B2B-Bereich wichtiger denn je ist, wo das Vertrauen in das Marketing gesunken ist.

58 Prozent der Befragten im jüngsten jährlichen Edelman Trust Barometer-Bericht gaben an, dass sie Marken basierend auf ihren Werten und Überzeugungen entweder kaufen oder sich für sie einsetzen, und Videos spielen eine größere Rolle beim Aufbau des Vertrauens, das erforderlich ist, um solche Markenbotschafter aufzubauen.

Unser eigener Joshua Nite hat kürzlich „5 Ways Influencer Marketing Builds Trust for B2B Brands“ untersucht und untersucht, wie großartige Inhalte in Videos oder anderen Formaten die Glaubwürdigkeit und Bekanntheit von Marken steigern können.

6 – Was ist angesagt im B2B-Video-Content

B2B-Vermarkter, die genau herausfinden möchten, welche Arten von Videoinhalten B2B-Käufer gerne ansehen, können Erkenntnisse aus kürzlich veröffentlichten Umfragedaten gewinnen, die zeigen, dass Produktbewertungen und Demonstrationsvideos ganz oben auf der Liste stehen, wobei auch Tutorials, Schulungen und Live-Videos wie Webinare erstellt werden ein starker Auftritt.

Eine zusätzliche Studie zeigte, dass rund 69 Prozent der Vermarkter davon ausgehen, dass ihre größte Investition im Jahr 2022 für Videobemühungen anfallen wird .

6 — Kreative Blickwinkel und Humor haben einen Platz in B2B-Videos

Andrew Davis, Hauptredner und Autor, der in unserer Liste als einer der 50 Top-B2B-Content-Marketing-Influencer aufgeführt wurde, denen man folgen sollte, hat kürzlich ein Video auf LinkedIn erstellt und geteilt, in dem detailliert beschrieben wird, wie Humor eine wichtige Rolle für den Erfolg von B2B-Videoinhalten spielen kann .

Davis hat sich auch mit unserem eigenen Nick Nelson zusammengesetzt, um einige seiner Erkenntnisse über Videomarketing in „Content Marketing Interview: Andrew Davis on Showing, Not Telling“ zu teilen.

Diejenigen, die nach anderen kreativen Ideen für neue Ansätze von B2B-Videos und anderen visuellen Inhaltselementen suchen, finden 14 im neuesten Forbes Agency Council-Expertenpanel „14 Creative Ways Marketers Can Use 360-Degree Images And Other Unique Visuals“.

Drücken Sie Play auf Ihren eigenen B2B-Videoerfolg

Die Nutzung von B2B-Videos wird auf absehbare Zeit weiter zunehmen, und diejenigen Vermarkter, die sich dieses Trends, der zunehmenden Bedeutung von Videos in der Suche und in sozialen Netzwerken und der anhaltenden Macht von Videos, unvergessliche Geschichten zu erzählen, bewusst sind, werden einen erheblichen Vorteil haben Konkurrenten, die nicht in der Lage oder willens sind, ihre B2B-Videobemühungen auszuweiten.

Wir hoffen, dass Sie diesen kurzen Blick auf einige der wichtigsten Veränderungen, die B2B-Videos durchmachen, hilfreich fanden und dass Sie diese Erkenntnisse für Ihre eigenen Videomarketing-Bemühungen nutzen können, während wir uns auf das Jahr 2023 und darüber hinaus zubewegen.

Wir behandeln regelmäßig, wie B2B-Vermarkter Video, Live-Streaming und Podcasts einsetzen können, und einige unserer neuesten Artikel zu diesen Themen sind hier zur weiteren Lektüre aufgeführt:

• 6 Möglichkeiten, wie Livestreaming-Videos B2B-Marketing-Ergebnisse steigern können
• Episodische Erweiterung: So optimieren Sie B2B-Erfahrungen, indem Sie Ihren Podcast auf Full-On-Video erweitern
• 5 zeitgemäße Möglichkeiten, wie B2B-Marken das Metaverse-Marketing erobern können
• Visueller Fokus: Die digitalen Designs, die den Erfolg von B2B-Marken im Jahr 2022 vorantreiben

Die Erstellung von preisgekröntem B2B-Videomarketing, das hervorhebt, Talenten eine Stimme verleiht und mit Authentizität humanisiert, erfordert viel Zeit und Mühe, weshalb sich immer mehr Unternehmen für die Zusammenarbeit mit einer Top-Agentur für digitales Marketing wie TopRank Marketing entscheiden. Kontaktieren Sie uns, um zu erfahren, wie wir helfen können, wie wir es seit über 20 Jahren für Unternehmen von LinkedIn, Dell und 3M bis hin zu Adobe, Oracle, monday.com und anderen tun.