プレスプレイ：B2Bビデオに投資するマーケターがより大きなROIを獲得する方法

B2Bビデオマーケティングはどのようにその優位性を維持し、これまで以上に大きな投資収益率（ROI）を生み出していますか？また、B2Bマーケターは、ビデオの成功に関してどこでスイートスポットを見つけていますか？

B2Bビデオへの投資が増加し、検索エンジンがより多くのビデオの回答を示し、ソーシャルメディアプラットフォームがビデオを中心に据え続けているため、これまで以上に活​​気に満ちた活気のあるビデオマーケティング活動（または可能性）はありません。

最新の業界レポートと調査からB2Bビデオに関する最新情報のいくつかを見て、B2Bビデオの主要な主題の専門家と支持者の何人かから聞いてみましょう。

1 —ビデオへの投資の増加

オンラインビデオ広告に関しては、ブランドは投資を増やし続けており、2022年の第1四半期の支出は2021年の第4四半期と比較して30％増加し、55億ドルに達し、YouTubeビデオ広告への支出が増加しました。最近リリースされたMediaRadarレポートのデータによると、単独で4億8200万ドルに達し、57％増加しています。

さらに、米国だけでオンラインビデオに投資している企業の数は、2021年の最終四半期と比較して2022年の第1四半期に21％増加して約15,500になりました。

確かに、ビデオが投資と露出の増加を見ているのは有料広告だけではありませんが、これから見ていきます。

2 —より多くのビデオ回答を提供する検索エンジン

ビデオの使用は、B2B企業間で、また有料およびオーガニックのマーケティング活動の両方で成長し続けているだけでなく、検索エンジンとコンテンツの間で、オンラインで回答を探している検索者にますます表示されています。

「人々は検索結果でビデオや本物の画像を愛していることがわかったので、それらをもっと表示しようとしています」と、シニアウェブマスタートレンドアナリストのジョンミューラーは最近SEOday2022カンファレンスで述べました。

今日のデジタルファーストの視聴者に彼らが望むものを提供することは、当然より多くのビデオを表面化し、検索結果がビデオのみのコンテンツのためにより多くのスポットを予約するので、少なくともいくつかのビデオ要素を含まないB2Bマーケティングの取り組みはますます困難に直面するでしょう。

3 —ビデオはプライムソーシャルフォーマットとして継続

最近のいくつかの調査のデータは、飽和点が発生する可能性があるという懸念にもかかわらず、ビデオの使用と支出の両方が増加しているという概念を強化しています。より関連性の高いデジタルビデオコンテンツのための余地はまだたくさんあります。

最近の調査データによると、ソーシャルメディアマーケターの47％が、LinkedInでのビデオアクティビティを来年中に増やす予定であると述べています。

LinkedIn自体は、LinkedInLiveやLinkedInEventsなどのビデオ機能の改良と拡張を続けており、LinkedInは最近、毎週のTopRank Marketing Friday B2Bマーケティングニュースで取り上げたように、イベントの前、最中、後に会話を行う機能を追加しています。

最新のビデオコンテンツに理想的なソーシャルメディアホームを探しているB2Bマーケターは、2022年に利用できる豊富なオプションを備えており、ビデオホストの古い警備員に、影響を与えようとしている新参者の着実な流れが加わっています。

クロスプラットフォームのエンゲージメントテストのためのB2Bビデオの機会は、新しいソーシャルプラットフォームを採用することをいとわないマーケターにたくさんあります。

4 —ブランドはビデオエンゲージメントと拡大の余地を見る

LinkedIn、Instagram、Twitter、TikTokなどでは、B2Bブランドは、ビデオコンテンツに対する需要の増加と、デジタルの離脱の増加の組み合わせに対応するために取り組んでいます。

「私たちの聴衆は、圧倒され、気を散らされ、そして解放されています。 しかし、ビデオの操作に費やす時間はこれまでになく長くなっています」と、SalesforceのブランドマーケティングチームのシニアディレクターであるHeikeYoung氏は最近観察しました。

「B2B企業のコンテンツチームの数は急速に増えていますが、ビデオチーム（および小規模なチーム）はまだ比較的少数です。特に、ビデオの機会がまだ残っている場合と比較すると、そうです」とYoung氏は付け加えました。

ビデオの使用に関してこれらの機会を利用するB2Bマーケターは、これまで以上に多くの人々がビデオコンテンツを視聴し、見たものと見なかったものに基づいて購入を決定するビジネス環境で顕著な利点があります。

5 —B2Bビデオはバイヤーをより受け入れやすくします

B2Bマーケティングでのビデオの使用は、常に販売プロセスに影響を与えてきましたが、パンデミックの際に見られた変化により、購入者はB2Bビデオをさらに受け入れやすくなっています。

「 B2B購入者の97％は、ビデオコンテンツを消費した後、企業からのセールスコミュニケーションをより受け入れやすくなると述べています」とOktopostのEMEAマネージングディレクターであるColinDay氏は最近述べています。

Dayはまた、ビデオを今日のB2Bマーケティング活動で使用できるいくつかの方法を共有しました。

• ウェビナークリップ
• ポッドキャストクリップ
• ヒントとコツ
• 製品のデモンストレーション
• 製品の主な機能
• ハウツービデオ
• チュートリアル
• カスタマーサクセスストーリー
• 業界の動向
• 製品を使った人生の一日

これらは、2022年にデジタルビデオをうまく使用できる多くの分野のほんの一例です。

BrightcoveとAscend2のレポートデータによると、B2B購入者の95％が最近、購入を進めることを決定する上でビデオが重要な役割を果たすと述べているため、ビデオは潜在的な購入者を前進させる上で不可欠であることがわかります。

同じレポートによると、B2B購入者の約93％が、ブランドへの信頼を築く上でビデオが重要であると感じています。これは、マーケティングへの信頼が低下しているB2Bの領域でこれまで以上に重要な要素です。

最新の年次EdelmanTrustBarometerレポートの回答者の58％は、ブランドの価値観と信念に基づいてブランドを購入または支持していると述べており、そのようなブランド支持者を構築するために必要な信頼を確立する上で、ビデオが大きな役割を果たしています。

私たち自身のJoshuaNiteは最近、「インフルエンサーマーケティングがB2Bブランドの信頼を築く5つの方法」と、動画やあらゆる形式の優れたコンテンツがブランドの信頼性と認知度を高める方法を探りました。

6 —B2Bビデオコンテンツの最新情報

B2Bの購入者が視聴する傾向のあるビデオコンテンツの種類を正確に調べたいと考えているB2Bマーケターは、最近リリースされた調査データから洞察を得ることができます。力強いショー。

追加の調査によると、マーケターの約69％が、2022年の最大の投資はビデオへの取り組みであると予想しています。

6 —クリエイティブなアングルとユーモアがB2Bビデオに登場

基調講演者であり著者でもあるAndrewDavisは、B2Bコンテンツマーケティングの影響力を持つ上位50人の1人として取り上げられ、最近LinkedInで動画を作成して共有し、ユーモアがB2B動画コンテンツの成功に重要な役割を果たす方法を詳しく説明しています。 。

デイビスはまた、私たち自身のニックネルソンと一緒に、ビデオマーケティングに関する彼の洞察の一部を、「コンテンツマーケティングのインタビュー：表示すること、伝えないことについてのアンドリューデイビス」で共有しました。

B2Bビデオやその他のビジュアルコンテンツ要素の新しいテイクに関する他のクリエイティブなアイデアを探している人は、最新のForbesAgencyCouncilエキスパートパネルの記事「マーケターが360度の画像やその他のユニークなビジュアルを使用できる14のクリエイティブな方法」で14を見つけるでしょう。

あなた自身のB2Bビデオの成功で再生を押してください

B2Bビデオの使用は予見可能な将来にのみ増加し、この傾向、検索およびソーシャルでのビデオの注目度の高まり、および記憶に残るストーリーを伝えるビデオの継続的な力を認識し続けるマーケターは、 B2Bビデオの取り組みを拡大できない、または拡大したくない競合他社。

B2Bビデオが受けている重要な変化のいくつかについて、この簡単な説明がお役に立てば幸いです。また、2023年以降に向けて前進する際に、これらの洞察を独自のビデオマーケティング活動に役立てることができます。

B2Bマーケターがビデオ、ライブストリーミング、ポッドキャスティングをどのように使用できるかを定期的に取り上げています。これらのトピックに関する最近の記事のいくつかは、さらに読むためにここにリストされています。

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受賞歴のあるB2Bビデオマーケティングを作成して、才能を高め、才能に声を与え、信頼性をもって人間化することは、かなりの時間と労力を要します。そのため、TopRankMarketingなどのトップデジタルマーケティングエージェンシーと協力することを選択する企業が増えています。 LinkedIn、Dell、3MからAdobe、Oracle、monday.comなどの企業で20年以上にわたって行ってきたように、私たちがどのように支援できるかについては、お問い合わせください。