Publicitatea programatică pentru întreprinderile mici: ce, de ce și cum?

Organizațiile de toate dimensiunile și industriile trebuie să învețe și să exploreze lumea publicității programatice.

Dar pentru cei care ar putea avea resurse (și timp) mai limitate, să știe de unde să începi poate fi dificil.

Citiți mai departe pentru a afla cum să îmbrățișați și să începeți să construiți strategia afacerii dvs. pentru publicitate programatică.

Ce este publicitatea programatică?

Publicitatea programatică folosește tehnologia algoritmică pentru a cumpăra și a vinde spațiu publicitar. Termenul programatic se referă la modul în care spațiul publicitar este cumpărat și vândut.

Acest lucru nu înseamnă că întregul proces de cumpărare a reclamelor este automatizat; va trebui în continuare să introduceți detalii despre direcționare, bugete și rezultate dorite pentru a permite software-ului să cumpere spațiul publicitar potrivit în funcție de obiectivele dvs. de afaceri.

Cumpărarea de anunțuri programatice oferă distribuție în masă pentru agenții de publicitate care doresc să ajungă la un public mai larg pe internet.

Pentru întreprinderile mai mici, merită remarcat faptul că cumpărarea de anunțuri programatice nu este o platformă de licitație gratuită (cum ar fi Rețeaua de display Google – vezi secțiunea următoare!). Pentru a accesa inventarul disponibil (site-uri web), trebuie să obțineți o platformă de publicitate programatică (SaaS).

Care este diferența dintre „Programatică” și Rețeaua de display Google?

Dacă citiți această postare, probabil că sunteți familiarizat cu Rețeaua de display Google (GDN).

Rețeaua de display Google reprezintă doar o mică parte din inventarul total disponibil (spațiul publicitar) pentru publicitatea grafică online – și, ca atare, este mai accesibil pentru companiile mai mici care abia încep cu display.

Cu toate acestea, GDN este doar un schimb de anunțuri, iar majoritatea platformelor programatice permit accesul la mai multe schimburi de anunțuri în aceeași platformă.

Imagine creată de autor, august 2022

Rețineți, Rețeaua de display Google este doar un schimb de anunțuri.

O platformă programatică deschide o varietate mai largă de inventar, ceea ce înseamnă mai mult spațiu pentru difuzarea anunțurilor dvs.

Platformele programatice permit, de asemenea, o varietate mai mare de formate de anunțuri care nu sunt disponibile în Rețeaua de display Google, cum ar fi anunțuri audio, televizoare conectate și video.

De ce să investești în programatică?

Costurile platformei publicitare programatice reprezintă, de obicei, doar un procent mic din cheltuielile publicitare și pot genera profituri mult mai mari pentru întreprinderile mici și mijlocii (IMM-uri) și mărcile globale, așa că nu ignorați programatica doar pentru că sunteți o afacere mai mică.

Iată câteva motive pentru care programatică merită luată în considerare ca alternativă la GDN pentru afacerea dvs.:

1. Varietate de formate de anunțuri

Unul dintre principiile fundamentale ale reclamei este că companiile trebuie să investească în activitatea de construire a mărcii (gândiți-vă la formate de reclame foarte vizuale, cum ar fi TV, audio și display) alături de activarea imediată a vânzărilor (gândiți-vă la activitatea de fund, cum ar fi căutarea plătită).

Crearea mărcii poate contribui la cea mai mare creștere a vânzărilor pe termen lung pentru orice afacere, în timp ce publicitatea de tipul de activare a vânzărilor tinde adesea să aibă un impact mai puțin pe termen lung asupra unei mărci și poate fi activată și dezactivată, la fel ca un robinet.

Imaginea autorului, august 2022

Formatele de anunțuri grafice programatice pot sprijini activitatea de creare a mărcii datorită naturii lor vizuale.

Varietatea de formate de anunțuri disponibile prin intermediul platformelor programatice se pretează cu adevărat pentru publicitatea de construire a mărcii.

Aceasta include, dar nu se limitează la:

• Publicitate nativă – Reclame publicitare .
• Afișaj – Static și interactiv.
• Video – În platformă și CTV (TV conectat).
• Audio – în platformă (de exemplu, Spotify), anunțuri podcast.

Modelul cost pe mie de afișări (CPM) înseamnă că plătiți pentru afișări și nu pentru interacțiunea programelor, motiv pentru care se pretează mai bine activității centrate pe marcă (concentrate pe acoperire/afișări) față de campaniile cu răspuns direct.

2. Inventar Premium

Principala întrebare pe care mi-o pun de obicei companiile mai mici care au în vedere programul este legată de beneficiile peste GDN.

Răspunsul este calitatea și diversitatea publicațiilor pe care le puteți accesa în afara Google.

De exemplu, în majoritatea platformelor programatice, puteți accesa oferte directe cu editori premium la care Google pur și simplu nu le-ar oferi acces în GDN.

Aceasta înseamnă acces la publicații de top din industria dvs. care nu sunt disponibile prin direcționarea către destinații de plasare în Rețeaua de display Google.

Este de remarcat faptul că programatic și Google partajează inventarul pentru achizițiile de anunțuri.

De exemplu, site-uri precum weather.com sunt disponibile pe platforme programatice și prin GDN.

3. Direcționare și eficiență

Publicitatea programatică este concepută pentru eficiență.

În funcție de obiectivele dvs. de afaceri, un algoritm va determina unde sunt cheltuiți cel mai bine banii dvs.

Similar cu majoritatea platformelor publicitare, va trebui în continuare să introduceți detalii despre publicul țintă, obiectivele campaniei și obiectivele CPM dorite, dar platforma va face munca grea.

În loc să licitați pentru inventar prin mai multe schimburi de anunțuri, platformele de anunțuri programatice le permit agenților de publicitate să simplifice gestionarea într-o singură platformă, sporind simplitatea și eficiența gestionării activității dvs. de publicitate.

4. Acoperire și scalare

Platformele programatice oferă o scară și o acoperire sporite prin valorificarea tehnologiei algoritmice de cumpărare a anunțurilor în diferite burse de publicitate.

Aceasta înseamnă o trecere de la un model de cumpărare de anunțuri 1:1 la un model de cumpărare de anunțuri 1:multe.

Într-adevăr, cheltuielile programatice în 2021 au atins 105 miliarde USD și se estimează că vor crește în 2022 la 123 miliarde USD, peste 90% din totalul cheltuielilor publicitare digitale.

Acest lucru arată clar că tehnologia programatică preia rapid modul în care cumpărăm și vindem publicitate.

Concurenții dvs. investesc deja în afișarea programatică?

Dacă sunteți interesat să aflați dacă concurenții dvs. investesc deja în publicitate programatică, există câteva opțiuni, în funcție de bugetul dvs.

Puteți utiliza instrumente plătite, cum ar fi SimilarWeb, pentru a evalua cheltuielile concurenților în diferite rețele publicitare.

SimilarWeb este mai scump decât instrumente precum Semrush și Ahrefs, dar are date mai precise despre traficul site-ului, din experiența mea.

Dacă aveți un buget limitat, puteți utiliza instrumentul gratuit MOAT pentru a verifica reclamele reale pe care le difuzează concurenții dvs. și când au fost difuzate în diferite inventare publicitare.

Imagine creată de autor, august 2022

Cum să găsești un partener programatic pentru afacerea ta mică

După cum probabil ați înțeles, să începeți cu publicitatea programatică este mai costisitoare din cauza costurilor platformei (de obicei facturate pe un model de % din cheltuieli). Cu toate acestea, diferitele beneficii vor depăși cu siguranță costurile suplimentare.

Există multe platforme diferite, dar aș sugera să mergeți direct la o agenție sau un partener cu software-ul și expertiza necesare pentru achiziționarea de anunțuri programatice printr-un parteneriat existent cu platforme precum Centro sau StackAdapt.

Mai multe resurse:

• Un ghid complet pentru stăpânirea publicității programatice B2B
• Top 10 campanii de publicitate și de ce funcționează
• PPC 101: Un ghid complet pentru principiile de bază ale marketingului cu plata-pe-clic

Imagine prezentată: ArtemisDiana/Shutterstock