Cum vă ajută o listă de verificare simplă de due diligence să cumpărați afacerea profitabilă potrivită

Îți amintești ultima dată când ai fost la vitrine cu intenția de a cumpăra ceva, dar ai rămas cu mâna goală pentru că ai fost copleșit de prea multe opțiuni?

Este interesant să cumperi o afacere online, dar răsfoirea prin ceea ce este disponibil pe piață poate provoca și mai multă confuzie.

Puteți restrânge opțiunile cu filtrul de pe piața noastră pentru a afișa o selecție personalizată de afaceri disponibile.

Cu toate acestea, dacă singura ta condiție prealabilă pentru a achiziționa o afacere este dacă se încadrează în bugetul tău, nu vei ajunge foarte departe.

Pentru orice tranzacție de fuziuni și achiziții, un cumpărător trebuie întotdeauna să ia în considerare mai întâi riscul și oportunitatea.

Cumpărătorii fac adesea o mare greșeală în privința afacerilor mai întâi din perspectiva oportunității de creștere.

Aici intervine due diligence.

Oamenii recomandă adesea să treacă printr-o listă de verificare a diligenței înainte de a accepta orice înțelegere.

Dar ce este due diligence și cum separă grâul de pleava?

Ce este Due Diligence?

Due diligence este un proces de evaluare amănunțit pentru a verifica starea financiară și operațională a unei afaceri.

Este diferit de un proces de verificare, care determină dacă o afacere are prețul corect.

În timp ce unele companii lasă diligența necesară echipei lor juridice sau avocatului, este recomandabil ca majoritatea investitorilor să stabilească un cadru de due diligence atunci când caută să achiziționeze o afacere online.

Poate suna evident, dar oamenilor nu le place să arate laturile negative ale unei afaceri. O listă de verificare de due diligence vă economisește timp concentrându-vă pe companiile care trec testele de risc.

Pentru a merge înainte, începeți să lucrați înapoi

O mulțime de afaceri au potențial, dar vrei să le alegi pe cele cu cel mai mic risc.

Un cadru eficient de due diligence descalifică o afacere cât mai repede posibil dacă nu trece de criteriile dumneavoastră de risc.

Pentru a afla dacă o afacere vă îndeplinește obiectivele și este cea mai potrivită pentru dvs., veți dori să întoarceți cât mai multe pietre posibil, pe măsură ce verificați o serie de factori de risc.

Vă veți proteja de circumstanțe neprevăzute care rezultă din lipsa de informații în timpul conversațiilor inițiale cu vânzătorul. Nu există sentiment mai rău decât descoperirea unei probleme flagrante numai după ce ești proprietarul afacerii. Și până atunci, este prea târziu să dai înapoi.

O bună diligență vă asigură că faceți bine de prima dată.

Afacerile online sunt unice prin faptul că au active diferite și, prin urmare, considerații diferite în comparație cu o afacere de cărămidă și mortar.

Tratați lista de verificare ca pe un test de promovare/eșec la fiecare secțiune. Continuați să măsurați afacerea folosind aceste criterii până când nu îndeplinește cerințele sau le trece pe toate.

Lista de verificare de mai jos nu este exhaustivă, dar vă servește drept bază pentru a vă începe propria diligență.

Lista de verificare a due diligence înainte de a achiziționa o afacere

Model de afaceri

Oamenii folosesc modele de afaceri online consacrate pentru a-și construi marca.

În timp ce aceste modele oferă un cadru pentru crearea unei afaceri online, veți dori să confirmați că toate elementele esențiale care fac ca aceste modele să aibă succes sunt la locul lor. Este greu să construiești pe un brand dacă fundația sa nu este solidă; trebuie stabilite caracteristicile sale de bază.

Atenție la semne de autenticitate și că produsele sau serviciile oferite sunt legitime.

• Pentru afacerile de comerț electronic, verificați dacă vitrina este legitimă. Dacă este o afacere Amazon FBA, magazinul are listări legate de nișa sa?
• Pentru site-urile de conținut, verificați ce programe de afiliere sunt utilizate și dacă ratele comisioanelor lor reflectă ceea ce este anunțat.

Conţinut

„Conținutul este rege” a fost mantra de ceva timp. Ceea ce înseamnă oamenii prin aceasta este că conținutul de calitate va reduce zgomotul și este mai probabil să fie recunoscut de motoarele de căutare.

Când auditați conținutul, verificați în principal calitatea și originalitatea.

Afacerile profitabile care folosesc marketingul de conținut se concentrează pe crearea de conținut de înaltă calitate pentru utilizatorii săi.

După ce ai petrecut ceva timp citind și înțelegând conținutul, vezi dacă acesta oferă valoare publicului țintă.

Atenție la plagiat pe Google verificând textul. Textul duplicat care apare literal într-o căutare rapidă este un semn clar al conținutului de proastă calitate.

• Compania a fost lovită de avertismente sau a avut conținut eliminat din cauza plagiatului?
• Conținutul este mai degrabă adaptat utilizatorului decât unui motor de căutare?
• Este conținutul supraoptimizat pentru cuvinte cheie?

Profil backlink

În urmă cu mulți ani, era ușor să clasați un site de conținut: numărul de backlink-uri care indică site-ul dvs. era direct corelat cu rangul site-ului dvs.

Acum, motoarele de căutare sunt mult mai înțelepte și sunt preocupați de calitatea acestor site-uri de legături.

Acordați o atenție deosebită textului de ancorare. Aceste linkuri conduc la site-uri de înaltă autoritate cu informații utile relevante pentru articolul de la care provine linkul?

Link-urile care duc la pagini cu intenție comercială indică faptul că sunt utilizate rețele private de bloguri (PBN).

În timp ce unii consideră utilizarea PBN-urilor ca pe o metodă SEO cu pălărie neagră, mulți alții le consideră o metodă cu pălărie gri.

Puteți folosi instrumente precum Ahrefs pentru a verifica profilul backlink-urilor unui site pentru a înțelege dacă backlink-urile generate de PBN-uri încalcă orice acord.

• Cât de mare este clasamentul domeniului sau clasamentul magazinului, dacă afacerea este comerț electronic?
• Backlink-urile provin din surse variate?
• Backlink-urile sunt legate de nișă și sunt utile?

Trafic

Un avantaj pe care îl are o afacere online față de un magazin de cărămidă și mortar este capacitatea de a monitoriza câți oameni trec printr-un site, precum și de a oferi o perspectivă asupra comportamentelor lor.

Dacă o afacere online are instalat un software de analiză, examinați datele de trafic. Afacerile de comerț electronic au, de asemenea, propriile analize de trafic.

Puteți vedea cât timp petrec vizitatorii pe site în medie și câte pagini verifică înainte de a părăsi site-ul.

Dacă traficul arată o tendință pozitivă constantă, aceasta indică faptul că marca poate crește în autoritate pe măsură ce mai mulți oameni îl întâlnesc.

O scădere a traficului s-ar putea datora mai multor motive, cum ar fi modificările algoritmului Google, lipsa de conținut proaspăt produs sau scăderea popularității nișei.

În funcție de obiectivele dvs., o tendință de scădere a traficului ar putea fi potrivită dacă doriți să dezvoltați afacerea.

• Există o distribuție uniformă a traficului între pagini?
• A existat o creștere a ratei de creștere?
• Majoritatea traficului provine din căutare organică, publicitate plătită, căutări directe sau recomandări?
• Cât timp petrec vizitatorii pe site?
• De unde vine traficul?
• Care este cel mai bun scenariu pentru creșterea organică?

Experiența utilizatorului

Nu ai petrece mult timp pe un site care este supărător de folosit și care îți dă bătăi de cap la care să te uiți.
Designul unui site joacă un rol important în modul în care vizitatorii interacționează cu acesta. Este dificil de cuantificat, dar noțiunea generală în jurul experienței utilizatorului este ușurința în utilizare.

Site-ul durează mult să se încarce între pagini? Există multe linkuri sparte sau expirate care vă întrerup experiența de navigare? SEO tehnic slab împiedică motoarele de căutare să acceseze cu crawlere eficient.

Există instrumente pentru a arăta unde trebuie să implementați redirecționări 301/302 și să reparați legăturile rupte, cum ar fi Screaming Frog.

Pune-te în pielea clientului în timp ce navighezi pe site. Dacă nu rămâi fără plângeri, acesta este un semn bun că nu ai prea mult de lucru pentru a-l optimiza.

• Este ușor de navigat pe site?
• Făcând clic pe linkuri, vă duce la destinația dorită?
• Există un logo al mărcii?

Concurență

Mulți interpretează o nișă competitivă ca un semn al profitabilității.

Va trebui să faceți o analiză a concurenței pentru a înțelege tipul de concurență cu care se confruntă afacerea și dacă afacerea va supraviețui sau va putea prospera.

• Dacă există multă concurență, identificați concurenții și stabiliți dacă veți putea ieși în evidență.
• Este la fel de important să rețineți dacă nu există mulți concurenți și să înțelegeți motivul din spatele acestui lucru. Este pentru că nișa nu este solicitată?

Nişă

Alegerea unei nișe nu determină în mod inerent succesul unei afaceri online. Are mai mult de-a face cu setul tău de abilități și dacă ești interesat de el.

Cu toate acestea, ar trebui să acordați atenție longevității nișei dvs. și să aflați dacă este la modă sau veșnic verde.

Dacă accesați Google Trends, un simplu indicator al unei nișe veșnic verzi este dacă există o creștere constantă sau un platou de interes în ultimii cinci ani.

O nișă la modă va fi în scădere pe măsură ce dobânda scade.

Nișele la modă sunt populare doar pentru o scurtă perioadă (gândiți-vă la Pokemon Go), ceea ce înseamnă că afacerea ar putea să nu fie profitabilă în viitorul apropiat.

• A fost nișa pe o tendință ascendentă sau descendentă în ultimii ani?
• Ești interesat de acest subiect?

Venituri

Acesta este un criteriu dificil de stabilit deoarece depinde de scopul tău.

Dacă sunteți în căutarea unei afaceri de construit, scăderea profitului net lunar în timp ar putea fi tolerabilă.

Cu toate acestea, dacă sunteți în căutarea unei afaceri într-o nișă profitabilă și care se confruntă cu o creștere constantă, aceasta va avea un flux sănătos de venituri.

Ca parte a listei de verificare pentru verificarea financiară, luați în considerare să solicitați datele financiare din ultimii trei ani, astfel încât să puteți vedea o imagine mai clară a stării financiare a afacerii.

Avem o procedură de verificare strictă pentru a ne asigura că înregistrările de calitate apar pe piața noastră. Solicităm ca site-urile de conținut să câștige cel puțin 500 USD pe lună în profit net, iar toate celelalte companii să câștige 1.000 USD pe lună pe o perioadă de 12 luni.

Luați în considerare angajarea unui profesionist pentru a verifica declarația de profit și pierdere (P&L) dacă nu aveți experiență în citirea situației financiare.

• Vânzătorul are un raport de profit și pierdere?
• Costurile mărfurilor vândute și veniturile se potrivesc?
• Afacerea face suficient pentru a acoperi cheltuielile?
• Cât de mult din cheltuieli sunt necesare pentru menținerea afacerii?

Structura corporativă și chestiuni generale

O documentare bună joacă un rol important în a ajuta o afacere să funcționeze eficient. Lipsa documentelor importante, cum ar fi procedurile standard de operare (SOP) scrise, înseamnă că afacerea se bazează pe cunoștințele și expertiza anumitor persoane.

Deși nu căutați să înlocuiți angajații, doriți să puteți angaja pe cineva care să preia anumite roluri, atâta timp cât acesta are experiență și cunoștințe în realizarea anumitor sarcini. SOP-urile vă permit să pregătiți efectiv personal competent într-un interval scurt de timp.

De asemenea, este important să aveți planuri clare care să indice încotro se îndreaptă afacerea și ce planuri de urgență sunt în vigoare dacă afacerea nu îndeplinește anumite obiective.

• Are afacerea SOP-uri clare care explică cum să conducă afacerea, precum și protocoalele de coordonare între departamente (de exemplu, de la vânzări la marketing)?
• Vânzătorul a pregătit un model de productivitate pentru forța de vânzări a afacerii? Aceasta poate include detalii despre planurile pentru noii angajați, cum să analizați ciclul de vânzări, stabilirea ierarhiei organizației și explicarea termenilor de productivitate.

Potrivire strategică

Dacă achiziționați afacerea pentru a o sinergiza cu restul organizației dvs., întrebați-vă dacă afacerea este potrivită pentru portofoliul dvs.

Pe de altă parte, dacă achiziționați afacerea ca proiect solo, va trebui să vă întrebați dacă sunteți cu adevărat interesat de ea și aveți motivația să o faceți să crească.

Este dificil să rămâi entuziasmat de o afacere online dacă te trezești în fiecare dimineață cu singurul scop de a rămâne pe linia de plutire.

Asigurați-vă că aceasta este o achiziție strategică, indiferent dacă face parte dintr-un portofoliu sau vă înlocuiește jobul normal de 9-5.

• Afacerea face sinergie cu celelalte întreprinderi ale tale?
• Aveți abilitățile necesare pentru a extinde afacerea și, dacă nu, cât de ușor este să învățați sau să externalizați către oameni care o pot gestiona?
• Va fi ceva de care ești mândru peste 2-3 ani sau te vei plictisi înainte de atunci?

Produs și Servicii

În același sens cu potrivirea strategică, luați în considerare produsele sau serviciile oferite.

Gândiți-vă dacă produsul se află într-o nișă care va fi solicitată în viitorul apropiat sau dacă viteza și natura schimbării din industrie îl vor face caduc.

• Câte produse sunt oferite?
• Câte produse sunt încă în dezvoltare?
• Câte reclamații au fost făcute cu privire la produse/servicii?
• Câte cereri de garanție au existat?

Marketing

O strategie de marketing eficientă extinde acoperirea unei afaceri către noi clienți.

Veți dori să revizuiți strategia de marketing a vânzătorului: mută eficient clienții de-a lungul călătoriei cumpărătorului?

Lipsa diversificării în domeniul sensibilizării ar putea fi o oportunitate de creștere.

• Se bazează afacerea pe publicitate plătită sau pe trafic organic?
• Există conturi de social media și compania depinde de acestea pentru trafic?
• Compania are o listă de e-mail?

Tehnologie

Chiar dacă modelul de afaceri sună bine și profitul net lunar este profitabil, o înțelegere la nivel înalt a cunoștințelor sau a expertizei pentru a conduce afacerea poate fi o barieră ridicată la intrare.

Când vorbiți cu vânzătorul, întrebați cât de multă expertiză tehnică este necesară pentru a rula site-ul. Dacă sunt necesare cunoștințe aprofundate, verificați dacă un inginer software este asociat cu compania pentru a gestiona produsul sau site-ul.

Contracte

Înțelegerea acordurilor formale pe care o companie le are cu diferite organizații și persoane vă oferă o idee despre ceea ce aveți nevoie pentru a conduce compania.

Diferite tipuri de contacte de avut în vedere includ

• Antreprenori sau liber profesioniști
• Contracte de furnizare și servicii
• Incomplet
• Mărci comerciale sau brevete
• Contracte de angajat

Angajatii

Pentru a înțelege cât de mult efort este necesar pentru a menține afacerea, va trebui să aflați dacă există angajați.

În plus, este important să aveți o relație bună cu forța de muncă dacă achiziționați afacerea. Dacă mulți dintre angajați nu doresc să continue să lucreze cu dvs. după vânzare, va trebui să înțelegeți rolurile și responsabilitățile lor pentru a-i înlocui.

• Cine sunt angajatii?
• Știu ei că afacerea este vândută?
• Cine rămâne cu afacerea postvânzare și de ce?
• Care sunt rolurile și responsabilitățile?
• Unde sunt situate?

Active materiale

O afacere de comerț electronic are nevoie de o modalitate de a comanda inventar, de a-l stoca și de a onora comenzile clienților.

Obligațiile de gestionare a stocurilor vor varia în funcție de modelul de afaceri; dropshipping-ul va avea, desigur, probleme minime de inventar, deoarece comenzile sunt onorate de către furnizor, în timp ce Amazon FBA are nevoie de ceva mai multă muncă.

Este posibil să doriți să angajați un furnizor de logistică terță parte (3PL) dacă vânzătorul se ocupă singur de majoritatea logisticii sau dacă procesul este complicat. Cu toate acestea, lipsa unor proceduri clare privind onorarea comenzilor este un motiv de îngrijorare.

• Unde este stocat inventarul?
• Cum sunt îndeplinite comenzile clienților?
• Există vreun echipament închiriat?

Legal, licențe și permise

Evitați să fiți surprins din cauza oricăror probleme legate de drepturile legale și respectarea legislației.

Este posibil să fiți taxat puternic și, în cel mai rău caz, operațiunile dvs. comerciale ar putea fi închise dacă se constată că compania încalcă orice lege referitoare la proprietatea intelectuală, taxe sau altele.

Ca parte a listei de verificare a diligenței, verificați dacă o afacere online a fost anterior în vreun litigiu sau a fost sancționată pentru încălcarea termenilor și condițiilor.

• Licențe federale, de stat și locale
• Drepturi de autor străine/interne
• Mărci comerciale
• Taxe (inclusiv obligații federale, locale, de stat, declarații fiscale și depuneri de accize). Pentru întreprinderile de comerț electronic, țineți cont de obligațiile de TVA atunci când cumpărați o afacere din UE/UK.
• Acoperire de asigurare: Care sunt cererile anterioare de asigurare din ultimii trei ani?
• Litigii: Există litigii pe rol sau amenințate?

*Aceștia sunt doar câțiva factori de care trebuie să luați în considerare atunci când examinați o afacere, dar vă rugăm să rețineți că acest lucru nu constituie consiliere juridică - consultați un profesionist juridic cu privire la problemele fiscale înainte de a achiziționa o afacere online pentru a vă asigura că sunteți pe deplin conștient de cum să rămâneți conform cu legile fiscale relevante.

Vorbeste cu Vanzatorul

Nu în ultimul rând, vorbirea cu vânzătorul poate dezvălui dacă afacerea este o oportunitate bună.

Dorești să cultivi o relație cu vânzătorul, mai degrabă decât să o tratezi ca pe o sarcină arbitrară de finalizat pentru a achiziționa afacerea.

Prin interacțiunea dvs. cu ei, veți înțelege operațiunile și veți avea un sentiment mai bun dacă se propune o afacere dragă.

• Care este filosofia de preț a vânzătorului?
• Vânzătorul are proprietatea unică a afacerii?

A trecut toate cecurile? Este timpul să privim înainte

Odată ce afacerea online a trecut toate verificările de risc, puteți lua în considerare oportunitățile de creștere în diferite căi de trafic sau venituri.

Acest lucru ar putea fi îmbunătățirea generării de clienți potențiali sau construirea unei alte surse de trafic prin intermediul rețelelor sociale. O afacere de comerț electronic ar putea beneficia de adăugarea de noi produse la gama sa actuală sau de utilizarea publicității plătite pentru a-și crește acoperirea.

Ar putea dura ceva timp pentru a construi lista de verificare a fuziunilor și achizițiilor, dar veți culege roadele pe măsură ce economisiți timp și bani, identificând care companii trec pragul de risc.

Puteți economisi și mai mult timp utilizând serviciile noastre. Vă oferim cele mai multe dintre informațiile enumerate mai sus pentru a vă face mult mai rapid să vă efectuați propria diligență.

Procesul de due diligence poate dura oriunde de la 30 la 90 de zile pentru afacerile din cărămidă și mortar.

Cu toate acestea, pentru afacerile online, este nevoie adesea de o săptămână sau două pentru a culege aceste informații.

Datorită mediului rapid de fuziuni și achiziții al afacerilor online, vă recomandăm să aveți un plan pentru a mișca rapid. Poate deveni incredibil de competitiv, deoarece procesul de due diligence este simplificat după ce vânzătorii își trimit afacerile pentru evaluare.

Dacă doriți să obțineți o cifră de referință, încercați să utilizați instrumentul nostru de evaluare pentru a vedea cât ați plăti.

Dacă vă place ceea ce vedeți, înregistrați-vă pe piața noastră, astfel încât să puteți debloca listări pentru a începe propria dvs. due diligence.