Bagaimana Daftar Periksa Uji Tuntas Sederhana Membantu Anda Membeli Bisnis Menguntungkan yang Tepat

Ingat terakhir kali Anda pergi window shopping dengan niat untuk membeli sesuatu tetapi dibiarkan dengan tangan kosong karena Anda kewalahan oleh terlalu banyak pilihan?

Sangat menarik untuk membeli bisnis online, tetapi menelusuri apa yang tersedia di pasar dapat menyebabkan lebih banyak kebingungan.

Anda dapat mempersempit pilihan Anda dengan filter di pasar kami untuk menunjukkan pilihan bisnis yang tersedia yang disesuaikan.

Namun, jika satu-satunya prasyarat Anda untuk memperoleh bisnis adalah apakah itu sesuai anggaran Anda, Anda tidak akan terlalu jauh.

Untuk setiap transaksi M&A, pembeli selalu harus terlebih dahulu mempertimbangkan risiko dan peluang.

Pembeli sering membuat kesalahan besar dalam melihat bisnis dari perspektif peluang pertumbuhan terlebih dahulu.

Di sinilah due diligence berperan.

Orang sering merekomendasikan untuk melalui daftar periksa uji tuntas sebelum menyetujui kesepakatan apa pun.

Tetapi apakah uji tuntas itu dan bagaimana cara memisahkan gandum dari sekam?

Apa itu Uji Tuntas?

Due diligence adalah proses penilaian menyeluruh untuk memeriksa kesehatan keuangan dan operasional bisnis.

Ini berbeda dari proses pemeriksaan, yang menentukan apakah suatu bisnis diberi harga dengan benar.

Sementara beberapa bisnis meninggalkan uji tuntas untuk ditangani oleh tim hukum atau pengacara mereka, disarankan bagi sebagian besar investor untuk menetapkan kerangka uji tuntas yang kaku ketika ingin mengakuisisi bisnis online.

Ini mungkin terdengar jelas, tetapi orang tidak suka menunjukkan sisi negatif dari sebuah bisnis. Daftar periksa uji tuntas menghemat waktu Anda dengan berfokus pada bisnis yang lulus uji risiko Anda.

Untuk Maju, Mulailah Bekerja Mundur

Banyak bisnis memiliki potensi, tetapi Anda ingin memilih bisnis dengan risiko paling kecil.

Kerangka uji tuntas yang efektif mendiskualifikasi bisnis secepat mungkin jika tidak memenuhi kriteria risiko Anda.

Untuk mengetahui apakah bisnis memenuhi tujuan Anda dan paling cocok untuk Anda, Anda akan ingin membalik sebanyak mungkin batu saat Anda memeriksa sejumlah faktor risiko.

Anda akan melindungi diri Anda dari keadaan tak terduga akibat kurangnya informasi selama percakapan awal dengan penjual. Tidak ada perasaan yang lebih buruk daripada menemukan masalah mencolok hanya setelah Anda menjadi pemilik bisnis. Dan pada saat itu, sudah terlambat untuk mundur.

Uji tuntas yang baik memastikan Anda melakukannya dengan benar pada kali pertama.

Bisnis online unik karena mereka memiliki aset yang berbeda dan oleh karena itu pertimbangan yang berbeda dibandingkan dengan bisnis batu bata dan mortir.

Perlakukan daftar periksa sebagai tes lulus/gagal di setiap bagian. Lanjutkan pengukuran bisnis menggunakan kriteria ini hingga tidak memenuhi persyaratan atau lolos semuanya.

Daftar periksa di bawah ini tidak lengkap tetapi berfungsi sebagai dasar bagi Anda untuk memulai uji tuntas Anda sendiri.

Daftar Periksa Uji Tuntas Sebelum Anda Memperoleh Bisnis

Model bisnis

Orang-orang menggunakan model bisnis online yang mapan untuk membangun merek mereka.

Meskipun model ini menyediakan kerangka kerja untuk menciptakan bisnis online, Anda harus memastikan bahwa semua elemen penting yang membuat model ini sukses telah tersedia. Sulit untuk membangun merek jika fondasinya tidak kokoh; fitur dasarnya harus ditetapkan.

Carilah tanda-tanda keaslian dan bahwa produk atau layanan yang ditawarkan adalah sah.

• Untuk bisnis e-niaga, periksa apakah etalase itu sah. Jika ini adalah bisnis Amazon FBA, apakah toko memiliki daftar yang terkait dengan niche-nya?
• Untuk situs konten, periksa program afiliasi mana yang digunakan dan tingkat komisinya mencerminkan apa yang diiklankan.

Isi

“Konten adalah raja” telah menjadi mantra selama beberapa waktu. Apa yang orang maksud dengan ini adalah konten berkualitas akan mengurangi kebisingan dan lebih mungkin untuk diakui oleh mesin pencari.

Saat mengaudit konten, Anda terutama memeriksa kualitas dan orisinalitas.

Bisnis menguntungkan yang memanfaatkan fokus pemasaran konten untuk menciptakan konten berkualitas tinggi bagi penggunanya.

Setelah meluangkan waktu membaca dan memahami konten, lihat apakah konten tersebut memberikan nilai bagi audiens target.

Hati-hati terhadap plagiarisme di Google dengan memeriksa silang teks. Teks duplikat yang muncul kata demi kata dalam pencarian cepat adalah tanda yang jelas dari konten berkualitas buruk.

• Apakah bisnis terkena peringatan atau konten dihapus karena plagiarisme?
• Apakah konten disesuaikan dengan pengguna daripada mesin pencari?
• Apakah konten terlalu dioptimalkan untuk kata kunci?

Profil Tautan Balik

Dulu mudah untuk menentukan peringkat situs konten bertahun-tahun yang lalu: jumlah tautan balik yang mengarah ke situs Anda berkorelasi langsung dengan peringkat situs Anda.

Sekarang, mesin pencari jauh lebih cerdas, dan mereka memperhatikan kualitas dari situs-situs yang menghubungkan ini.

Perhatikan baik-baik teks jangkar. Apakah tautan ini mengarah ke situs otoritas tinggi dengan informasi berguna yang relevan dengan artikel tempat tautan itu berasal?

Tautan yang mengarah ke halaman dengan maksud komersial menunjukkan Jaringan Blog Pribadi (PBN) sedang digunakan.

Sementara beberapa orang melihat penggunaan PBN sebagai metode SEO topi hitam, banyak lagi yang menganggapnya sebagai metode topi abu-abu.

Anda dapat menggunakan alat seperti Ahrefs untuk memeriksa profil tautan balik situs untuk memahami apakah tautan balik yang dihasilkan dari PBN melanggar perjanjian apa pun.

• Seberapa tinggi peringkat domain atau peringkat toko, jika bisnisnya adalah e-commerce?
• Apakah backlink dari berbagai sumber?
• Apakah backlink terkait dengan niche dan bermanfaat?

Lalu lintas

Satu keuntungan yang dimiliki bisnis online dibandingkan toko batu bata dan mortir adalah kemampuan untuk memantau berapa banyak orang yang melewati sebuah situs, serta memberikan wawasan tentang perilaku mereka.

Jika bisnis online telah menginstal perangkat lunak analitik, tinjau data lalu lintas. Bisnis e-commerce juga memiliki analitik lalu lintas mereka sendiri.

Anda dapat melihat rata-rata berapa banyak waktu yang dihabiskan pengunjung di situs dan berapa banyak halaman yang mereka periksa sebelum meninggalkan situs.

Jika lalu lintas menunjukkan tren positif yang stabil, ini menunjukkan bahwa merek tersebut mungkin tumbuh dalam otoritas karena lebih banyak orang menemukannya.

Penurunan lalu lintas dapat disebabkan oleh beberapa alasan, seperti perubahan algoritma Google, kurangnya konten segar yang diproduksi, atau popularitas niche yang menurun.

Bergantung pada sasaran Anda, tren lalu lintas yang menurun mungkin cocok jika Anda ingin mengembangkan bisnis.

• Apakah ada penyebaran lalu lintas yang merata di seluruh halaman?
• Apakah ada lonjakan tingkat pertumbuhan?
• Apakah mayoritas lalu lintas berasal dari penelusuran organik, iklan berbayar, penelusuran langsung, atau rujukan?
• Berapa lama pengunjung menghabiskan waktu di situs?
• Lalu lintas dari mana?
• Apa skenario terbaik untuk pertumbuhan organik?

Pengalaman pengguna

Anda tidak akan menghabiskan waktu lama di situs yang menggelegar untuk digunakan dan membuat Anda pusing untuk melihatnya.
Desain situs memainkan peran besar dalam cara pengunjung berinteraksi dengannya. Sulit untuk diukur, tetapi gagasan umum seputar pengalaman pengguna adalah kemudahan penggunaan.

Apakah situs membutuhkan waktu lama untuk memuat antar halaman? Apakah ada banyak tautan yang rusak atau kedaluwarsa yang mengganggu pengalaman menjelajah Anda? SEO teknis yang buruk mencegah mesin pencari merayapi secara efisien.

Ada alat untuk menunjukkan di mana Anda perlu menerapkan pengalihan 301/302 dan memperbaiki tautan yang rusak, seperti Screaming Frog.

Tempatkan diri Anda pada posisi pelanggan saat Anda menelusuri situs. Jika Anda tidak memiliki keluhan, ini pertanda baik bahwa Anda tidak memiliki banyak pekerjaan untuk mengoptimalkannya.

• Apakah situsnya mudah dinavigasi?
• Apakah mengklik tautan membawa Anda ke tujuan yang dituju?
• Apakah ada logo merek?

Kompetisi

Banyak yang menafsirkan ceruk kompetitif sebagai tanda profitabilitas.

Anda perlu melakukan beberapa analisis pesaing untuk memahami jenis persaingan yang dihadapi bisnis tersebut, dan apakah bisnis tersebut akan bertahan atau dapat berkembang.

• Jika ada banyak persaingan, kenali pesaing dan tentukan apakah Anda dapat menonjol.
• Sama pentingnya untuk dicatat jika tidak ada banyak pesaing dan memahami alasan di balik ini. Apakah karena niche tidak diminati?

Ceruk

Memilih ceruk tidak secara inheren menentukan keberhasilan bisnis online. Ini lebih berkaitan dengan keahlian Anda dan jika Anda memiliki minat di dalamnya.

Namun, Anda harus memperhatikan umur panjang niche Anda dan mencari tahu apakah itu trendi atau selalu hijau.

Jika Anda membuka Google Trends, indikator sederhana dari niche yang selalu hijau adalah jika ada pertumbuhan yang stabil atau minat yang stabil dalam lima tahun terakhir.

Niche yang trendi akan menurun seiring dengan berkurangnya minat.

Relung trendi hanya populer untuk sementara waktu (pikirkan Pokemon Go), yang berarti bisnis tersebut mungkin tidak akan menguntungkan dalam waktu dekat.

• Apakah ceruk berada pada tren naik atau turun selama beberapa tahun terakhir?
• Apakah Anda tertarik dengan topik ini?

Pendapatan

Ini adalah kriteria yang sulit untuk ditetapkan karena tergantung pada tujuan Anda.

Jika Anda sedang mencari bisnis untuk membangun, penurunan laba bersih bulanan dari waktu ke waktu mungkin dapat ditoleransi.

Namun, jika Anda mencari bisnis di ceruk yang menguntungkan dan mengalami pertumbuhan yang stabil, itu akan memiliki aliran pendapatan yang sehat.

Sebagai bagian dari daftar periksa uji tuntas keuangan Anda, pertimbangkan untuk meminta data keuangan tiga tahun terakhir sehingga Anda dapat melihat gambaran yang lebih jelas tentang kesehatan keuangan bisnis.

Kami memiliki prosedur pemeriksaan yang ketat untuk memastikan bahwa daftar kualitas muncul di pasar kami. Kami mengharuskan situs konten menghasilkan setidaknya $500 per bulan dalam laba bersih dan semua bisnis lain menghasilkan $1.000 per bulan selama periode 12 bulan.

Pertimbangkan untuk menyewa seorang profesional untuk memeriksa laporan laba rugi (P&L) jika Anda tidak memiliki pengalaman membaca laporan keuangan.

• Apakah penjual memiliki pernyataan P&L?
• Apakah harga pokok penjualan dan pendapatan dihitung?
• Apakah bisnis menghasilkan cukup untuk menutupi pengeluaran?
• Berapa banyak biaya yang diperlukan untuk mempertahankan bisnis?

Struktur Perusahaan dan Hal Umum

Dokumentasi yang baik berperan besar dalam membantu bisnis berjalan secara efisien. Kurangnya dokumen penting, seperti prosedur operasi standar (SOP) tertulis, berarti bisnis bergantung pada pengetahuan dan keahlian individu tertentu.

Meskipun Anda tidak ingin mengganti karyawan, Anda ingin dapat mempekerjakan seseorang untuk mengambil peran tertentu selama mereka memiliki pengalaman dan pengetahuan dalam melakukan tugas-tugas tertentu. SOP memungkinkan Anda untuk melatih staf yang kompeten secara efektif dalam waktu singkat.

Penting juga untuk memiliki rencana yang jelas yang menunjukkan ke mana arah bisnis dan rencana darurat apa yang ada jika bisnis tidak memenuhi tujuan tertentu.

• Apakah bisnis memiliki SOP yang jelas yang menjelaskan cara menjalankan bisnis, serta menjelaskan protokol koordinasi antar departemen (misalnya, dari penjualan hingga pemasaran)?
• Sudahkah penjual menyiapkan model produktivitas untuk tenaga penjualan bisnis? Ini dapat mencakup rincian rencana untuk karyawan baru, cara menganalisis siklus penjualan, menyusun hierarki organisasi, dan menjelaskan persyaratan produktivitas.

Kesesuaian Strategis

Jika Anda membeli bisnis untuk mensinergikannya dengan seluruh organisasi Anda, tanyakan pada diri Anda apakah bisnis tersebut cocok untuk portofolio Anda.

Di sisi lain, jika Anda memperoleh bisnis sebagai proyek solo, Anda harus bertanya pada diri sendiri apakah Anda benar-benar tertarik dan memiliki motivasi untuk membuatnya tumbuh.

Sulit untuk tetap semangat menjalankan bisnis online jika setiap bangun pagi hanya bertujuan untuk tetap bertahan.

Pastikan ini adalah pembelian strategis terlepas dari apakah itu bagian dari portofolio atau menggantikan pekerjaan 9–5 normal Anda.

• Apakah bisnis ini bersinergi dengan usaha Anda yang lain?
• Apakah Anda memiliki keahlian untuk menskalakan bisnis dan, jika tidak, seberapa mudah untuk mempelajari atau mengalihdayakan kepada orang yang dapat mengelolanya?
• Apakah itu akan menjadi sesuatu yang Anda banggakan dalam 2-3 tahun atau akankah Anda bosan sebelum itu?

Produk dan Layanan

Dalam nada yang sama dengan kecocokan strategis, pertimbangkan produk atau layanan yang ditawarkan.

Pikirkan apakah produk berada di ceruk pasar yang akan diminati di masa mendatang atau jika kecepatan dan sifat perubahan dalam industri akan membuatnya usang.

• Berapa banyak produk yang ditawarkan?
• Berapa banyak produk yang masih dalam pengembangan?
• Berapa banyak keluhan tentang produk/jasa yang dibuat?
• Sudah berapa kali klaim garansi?

Pemasaran

Strategi pemasaran yang efektif memperluas jangkauan bisnis ke pelanggan baru.

Anda akan ingin meninjau strategi pemasaran penjual: apakah itu secara efektif menggerakkan pelanggan di sepanjang perjalanan pembeli?

Kurangnya diversifikasi dalam penjangkauan bisa menjadi peluang untuk pertumbuhan.

• Apakah bisnis bergantung pada iklan berbayar atau lalu lintas organik?
• Apakah ada akun media sosial dan apakah perusahaan bergantung pada mereka untuk lalu lintas?
• Apakah bisnis memiliki daftar email?

Teknologi

Bahkan jika model bisnisnya terdengar bagus dan laba bersih bulanannya menguntungkan, pemahaman tingkat tinggi tentang pengetahuan atau keahlian untuk menjalankan bisnis bisa menjadi penghalang masuk yang tinggi.

Saat Anda berbicara dengan penjual, tanyakan berapa banyak keahlian teknis yang diperlukan untuk menjalankan situs. Jika kedalaman pengetahuan diperlukan, periksa apakah seorang insinyur perangkat lunak terkait dengan perusahaan untuk mengelola produk atau situs.

Kontrak

Memahami perjanjian formal yang dimiliki perusahaan dengan organisasi dan individu yang berbeda memberi Anda gambaran tentang apa yang Anda butuhkan untuk menjalankan perusahaan.

Berbagai jenis kontak yang perlu diingat termasuk

• Kontraktor atau pekerja lepas
• Perjanjian pasokan dan layanan
• Tidak bersaing
• Merek dagang atau paten
• kontrak karyawan

Karyawan

Untuk memahami seberapa besar upaya yang diperlukan untuk mempertahankan bisnis, Anda perlu mencari tahu apakah ada karyawan.

Selain itu, penting untuk memiliki hubungan yang baik dengan tenaga kerja jika Anda mengakuisisi bisnis. Jika banyak karyawan tidak ingin terus bekerja dengan Anda setelah penjualan, Anda harus memahami peran dan tanggung jawab mereka untuk menggantikannya.

• Siapa saja karyawannya?
• Apakah mereka tahu bisnis sedang dijual?
• Siapa yang bertahan dengan pasca-penjualan bisnis dan mengapa?
• Apa peran dan tanggung jawabnya?
• Di mana mereka berada?

Aset Material

Bisnis e-commerce membutuhkan cara untuk memesan persediaan, menyimpannya, dan memenuhi pesanan pelanggan.

Kewajiban manajemen persediaan akan bervariasi tergantung pada model bisnis; dropshipping secara alami akan memiliki masalah inventaris minimal karena pesanan dipenuhi oleh vendor, sementara Amazon FBA membutuhkan sedikit lebih banyak pekerjaan.

Anda mungkin ingin menyewa penyedia logistik pihak ketiga (3PL) jika penjual menangani sendiri sebagian besar logistik atau jika prosesnya berbelit-belit. Namun, kurangnya prosedur yang jelas mengenai pemenuhan pesanan menjadi perhatian.

• Di mana persediaan disimpan?
• Bagaimana pesanan pelanggan dipenuhi?
• Apakah ada peralatan yang disewa?

Hukum, Lisensi, dan Izin

Hindari terkejut dari masalah apa pun yang terkait dengan hak hukum dan mengikuti undang-undang.

Anda mungkin dikenai pajak yang berat dan, paling buruk, operasi bisnis Anda dapat ditutup jika perusahaan tersebut terbukti melanggar undang-undang yang terkait dengan kekayaan intelektual, pajak, atau lainnya.

Sebagai bagian dari daftar periksa uji tuntas Anda, periksa apakah bisnis online sebelumnya pernah terlibat dalam kasus litigasi atau dihukum karena melanggar syarat dan ketentuan.

• Lisensi federal, negara bagian, dan lokal
• Hak cipta luar negeri/dalam negeri
• Merek Dagang
• Pajak (termasuk federal, lokal, kewajiban negara bagian, pengembalian pajak, dan pengajuan pajak cukai). Untuk bisnis e-niaga, ingatlah kewajiban PPN saat membeli bisnis UE/Inggris Raya.
• Cakupan asuransi: Apa klaim asuransi sebelumnya dalam tiga tahun terakhir?
• Litigasi: Apakah ada litigasi yang tertunda atau terancam?

*Ini hanya beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan saat meninjau bisnis, tetapi harap perhatikan bahwa ini bukan merupakan nasihat hukum—konsultasikan dengan profesional hukum mengenai masalah pajak sebelum mengakuisisi bisnis online untuk memastikan Anda sepenuhnya mengetahui cara untuk tetap patuh dengan undang-undang perpajakan yang relevan.

Bicara dengan Penjual

Last but not least, berbicara dengan penjual dapat mengungkapkan apakah bisnis tersebut merupakan peluang yang baik.

Anda bertujuan untuk memelihara hubungan dengan penjual daripada memperlakukannya sebagai tugas sewenang-wenang yang harus diselesaikan untuk memperoleh bisnis.

Melalui interaksi Anda dengan mereka, Anda akan memahami operasi dan mendapatkan perasaan yang lebih baik jika kesepakatan kekasih diajukan.

• Apa filosofi harga penjual?
• Apakah penjual memiliki kepemilikan tunggal bisnis?

Lulus Semua Cek? Saatnya Melihat ke Depan

Setelah bisnis online telah melewati semua pemeriksaan risiko Anda, Anda dapat mempertimbangkan peluang pertumbuhan di berbagai jalan untuk lalu lintas atau pendapatan.

Ini bisa meningkatkan perolehan prospek atau membangun sumber lalu lintas lain melalui media sosial. Bisnis e-niaga mungkin mendapat manfaat dari menambahkan produk baru ke jangkauannya saat ini atau menggunakan iklan berbayar untuk meningkatkan jangkauannya.

Mungkin perlu beberapa waktu untuk menyusun daftar periksa uji tuntas M&A Anda, tetapi Anda akan menuai hasilnya saat Anda menghemat waktu dan uang dengan mengidentifikasi bisnis mana yang melewati ambang risiko.

Anda dapat menghemat lebih banyak waktu dengan menggunakan layanan kami. Kami menyediakan sebagian besar informasi yang tercantum di atas untuk mempercepat Anda melakukan uji tuntas Anda sendiri.

Proses uji tuntas dapat memakan waktu antara 30 hingga 90 hari untuk bisnis batu bata dan mortir.

Namun, untuk bisnis online, seringkali hanya butuh satu atau dua minggu untuk mengumpulkan informasi ini.

Karena lingkungan M&A bisnis online yang serba cepat, sebaiknya Anda memiliki rencana untuk bergerak cepat. Ini bisa menjadi sangat kompetitif karena proses uji tuntas menjadi lebih sederhana setelah penjual menyerahkan bisnis mereka untuk penilaian.

Jika Anda ingin mendapatkan angka patokan, coba gunakan alat penilaian kami untuk melihat berapa banyak yang akan Anda bayar.

Jika Anda menyukai apa yang Anda lihat, daftar di pasar kami sehingga Anda dapat membuka kunci daftar untuk memulai uji tuntas Anda sendiri.