シンプルなデューデリジェンスチェックリストが適切な収益性の高いビジネスの購入にどのように役立つか

前回、何かを買うつもりでウィンドウショッピングをしたのに、選択肢が多すぎて手ぶらで買い物をしたことを覚えていますか？

オンラインビジネスを購入することはエキサイティングですが、市場で入手可能なものを閲覧すると、さらに混乱を招く可能性があります。

マーケットプレイスのフィルターを使用して選択肢を絞り込み、利用可能なビジネスのカスタマイズされた選択を表示できます。

ただし、事業を買収するための唯一の前提条件が予算内であるかどうかである場合、あなたはそれほど遠くまで行くことはありません。

M＆A取引の場合、購入者は常に最初にリスクと機会を考慮する必要があります。

買い手は、成長機会の観点からビジネスを最初に見る際に大きな間違いを犯すことがよくあります。

ここで、デューデリジェンスが役立ちます。

多くの場合、取引に同意する前に、デューデリジェンスのチェックリストに目を通すことをお勧めします。

しかし、デューデリジェンスとは何ですか？それはどのようにして小麦をもみ殻から分離しますか？

デューデリジェンスとは何ですか？

デューデリジェンスは、ビジネスの財務および運営の健全性をチェックするための徹底的な評価プロセスです。

これは、ビジネスの価格が正しく設定されているかどうかを判断する審査プロセスとは異なります。

一部の企業は法務チームまたは弁護士にデューデリジェンスを任せていますが、ほとんどの投資家は、オンラインビジネスの買収を検討する際に、厳格なデューデリジェンスの枠組みを確立することをお勧めします。

当たり前のように聞こえるかもしれませんが、人々はビジネスのマイナス面を示すことを好みません。 デューデリジェンスチェックリストは、リスクテストに合格したビジネスに焦点を当てることで時間を節約します。

先に進むには、逆方向に作業を開始します

多くのビジネスには可能性がありますが、リスクが最も少ないビジネスを選択したいと考えています。

効果的なデューデリジェンスフレームワークは、リスク基準を満たさない場合、できるだけ早くビジネスを失格にします。

ビジネスがあなたの目標を満たし、あなたに最適であるかどうかを知るために、あなたは多くのリスク要因をチェックするのと同じくらい多くの岩をひっくり返すことを望むでしょう。

販売者との最初の会話中に情報が不足することから生じる予期しない状況から身を守ることができます。 あなたがビジネスの所有者になった後で初めて明白な問題を発見することほど悪い気持ちはありません。 そしてその時までに、取り消すには遅すぎます。

十分なデューデリジェンスにより、最初から正しく理解できるようになります。

オンラインビジネスは、実店舗のビジネスと比較して、資産が異なるため、考慮事項が異なるという点で独特です。

チェックリストを各セクションの合格/不合格テストとして扱います。 要件を満たさなくなるか、すべてに合格するまで、これらの基準を使用してビジネスの測定を続けます。

以下のチェックリストは網羅的なものではありませんが、独自のデューデリジェンスを開始するための基礎として役立ちます。

事業を買収する前のデューデリジェンスチェックリスト

事業の型

人々は確立されたオンラインビジネスモデルを使用してブランドを構築します。

これらのモデルはオンラインビジネスを作成するためのフレームワークを提供しますが、これらのモデルを成功させるためのすべての重要な要素が整っていることを確認する必要があります。 ブランドの基盤がしっかりしていないと、ブランドを構築するのは困難です。 その基本的な機能を確立する必要があります。

真正性の兆候に注意し、提供される製品またはサービスが合法であることを確認してください。

• eコマースビジネスの場合、ストアフロントが合法であることを確認してください。 それがAmazonFBAビジネスの場合、ストアにはそのニッチに関連するリストがありますか？
• コンテンツサイトについては、どのアフィリエイトプログラムが使用されているか、およびそれらの手数料率が宣伝されているものを反映していることを確認してください。

コンテンツ

「コンテンツは王様」は、しばらくの間マントラでした。 これが意味するのは、質の高いコンテンツがノイズをカットし、検索エンジンによって認識される可能性が高いということです。

コンテンツを監査するときは、主に品質と独創性をチェックします。

コンテンツマーケティングを活用する収益性の高いビジネスは、ユーザーのために高品質のコンテンツを作成することに重点を置いています。

コンテンツを読んで理解するために時間を費やした後、それがターゲットオーディエンスに価値を提供するかどうかを確認します。

テキストをクロスチェックして、Googleでの盗用に注意してください。 クイック検索で逐語的にポップアップする重複したテキストは、コンテンツの品質が低いことを明確に示しています。

• ビジネスは警告に見舞われたり、盗用のためにコンテンツが削除されたりしましたか？
• コンテンツは検索エンジンではなくユーザーに合わせて調整されていますか？
• コンテンツはキーワードに対して過度に最適化されていますか？

バックリンクプロファイル

何年も前は、コンテンツサイトのランク付けは簡単でした。サイトを指すバックリンクの数は、サイトのランクと直接相関していました。

現在、検索エンジンは非常に精通しており、これらのリンクサイトの品質に関心を持っています。

アンカーテキストに注意してください。 これらのリンクは、リンク元の記事に関連する有用な情報を備えた信頼性の高いサイトにつながりますか？

商業目的のページにつながるリンクは、プライベートブログネットワーク（PBN）が使用されていることを示しています。

PBNの使用をブラックハットSEO手法と見なす人もいますが、多くの人がPBNをグレーハット方式と見なしています。

Ahrefsなどのツールを使用して、サイトの被リンクプロファイルをチェックし、PBNから生成された被リンクが契約に違反しているかどうかを理解できます。

• ビジネスがeコマースの場合、ドメインランキングまたはストアランキングはどのくらい高いですか？
• さまざまなソースからの被リンクはありますか？
• バックリンクはニッチに関連していて役に立ちますか？

トラフィック

オンラインビジネスが実店舗に勝る利点の1つは、サイトを通過する人の数を監視し、彼らの行動に関する洞察を提供できることです。

オンラインビジネスに分析ソフトウェアがインストールされている場合は、トラフィックデータを確認します。 Eコマースビジネスにも独自のトラフィック分析があります。

訪問者がサイトで平均して費やした時間と、サイトを離れる前にチェックアウトしたページ数を確認できます。

トラフィックが着実にプラスの傾向を示している場合、これは、より多くの人々がブランドに出くわすにつれて、ブランドの権威が高まっている可能性があることを示しています。

トラフィックの減少は、Googleのアルゴリズムの変更、作成されている新鮮なコンテンツの不足、ニッチの人気の低下など、いくつかの理由が原因である可能性があります。

目標によっては、ビジネスを成長させたい場合は、トラフィックの減少傾向が適している場合があります。

• ページ全体にトラフィックが均等に分散していますか？
• 成長率が急上昇しましたか？
• オーガニック検索、有料広告、直接検索、または紹介からのトラフィックの大部分はありますか？
• 訪問者はどのくらいサイトに滞在しますか？
• トラフィックはどこから来ていますか？
• 有機的成長の最良のシナリオは何ですか？

ユーザー体験

使用するのが面倒で、見るのが面倒なサイトに長く費やすことはありません。
サイトのデザインは、訪問者がサイトを操作する方法に大きな役割を果たします。 定量化するのは難しいですが、ユーザーエクスペリエンスを取り巻く一般的な概念は使いやすさです。

サイトのページ間の読み込みに時間がかかりますか？ ブラウジング体験を妨げる壊れたリンクや期限切れのリンクはたくさんありますか？ 不十分な技術的SEOは、検索エンジンが効率的にそれをクロールすることを妨げます。

Screaming Frogなど、301/302リダイレクトを実装し、壊れたリンクを修復する必要がある場所を示すツールがあります。

サイトを閲覧するときは、顧客の立場に立ってください。 苦情がない場合、これは最適化するために行う作業があまりないことを示す良い兆候です。

• サイトはナビゲートしやすいですか？
• リンクをクリックすると、目的の目的地に移動しますか？
• ブランドロゴはありますか？

コンペ

多くの人が競争力のあるニッチを収益性の兆候と解釈しています。

ビジネスが直面している競争の種類、およびビジネスが存続するか、または繁栄できるかどうかを理解するには、競合他社の分析を行う必要があります。

• 競争が激しい場合は、競争相手を特定し、目立つことができるかどうかを判断します。
• 競合他社があまりいないかどうかに注意し、その背後にある理由を理解することも同様に重要です。 ニッチが求められていないからですか？

適所

ニッチを選択することは本質的にオンラインビジネスの成功を決定するものではありません。 それはあなたのスキルセットとあなたがそれに興味を持っているかどうかと関係があります。

ただし、ニッチの寿命に注意を払い、それがトレンディであるか常緑であるかを確認する必要があります。

Googleトレンドにアクセスすると、常緑樹のニッチ市場の簡単な指標は、過去5年間に着実な成長または関心の停滞があるかどうかです。

トレンディなニッチは、関心が薄れるにつれて衰退するでしょう。

トレンディなニッチはほんの少しの間だけ人気があります（ポケモンGOを考えてください）。これは、ビジネスが近い将来に利益を生まない可能性があることを意味します。

• ニッチは過去数年間で上昇傾向または下降傾向にありましたか？
• このトピックに興味がありますか？

収益

これはあなたの目標に依存するため、確立するのが難しい基準です。

あなたが構築するビジネスを探しているなら、時間の経過とともに毎月の純利益を減らすことは許容できるかもしれません。

ただし、収益性の高いニッチ市場で着実に成長しているビジネスを探している場合は、健全な収益源が得られます。

財務デューデリジェンスチェックリストの一部として、過去3年間の財務データを要求することを検討してください。そうすれば、ビジネスの財務状態をより明確に把握できます。

品質の高いリストがマーケットプレイスに表示されるように、厳格な審査手順があります。 コンテンツサイトは少なくとも月額500ドルの純利益を上げ、他のすべてのビジネスは12か月間で月額1,000ドルを稼ぐ必要があります。

財務情報を読んだ経験がない場合は、専門家を雇って損益（P＆L）ステートメントを確認することを検討してください。

• 売り手は損益計算書を持っていますか？
• 売上原価と収益は集計されますか？
• 事業は費用を賄うのに十分な額を稼いでいますか？
• 事業を維持するために必要な費用はいくらですか？

企業構造と一般事項

優れたドキュメントは、ビジネスの効率的な運営を支援する上で大きな役割を果たします。 書面による標準操作手順（SOP）などの重要な文書がないということは、ビジネスが特定の個人の知識と専門知識に依存していることを意味します。

従業員の交代を考えているわけではありませんが、特定のタスクを実行する経験と知識がある限り、特定の役割を担う人を雇うことができるようにしたいと考えています。 SOPを使用すると、有能なスタッフを短期間で効果的にトレーニングできます。

また、ビジネスがどこに向かっているのか、ビジネスが特定の目標を達成していない場合にどのような緊急時対応計画を立てているのかを示す明確な計画を立てることも重要です。

• ビジネスには、ビジネスの運営方法を説明するだけでなく、部門間の調整プロトコル（たとえば、販売からマーケティングまで）を説明する明確なSOPがありますか？
• 売り手は、企業の営業部隊の生産性モデルを準備しましたか？ これには、新入社員の計画の詳細、販売サイクルの分析方法、組織階層のレイアウト、および生産性の条件の説明が含まれます。

戦略上の適合性

組織の他の部分と相乗効果を発揮するためにビジネスを購入する場合は、そのビジネスがポートフォリオに適しているかどうかを自問してください。

一方、単独のプロジェクトとして事業を買収する場合は、実際にそれに興味があり、それを成長させる動機があるかどうかを自問する必要があります。

あなたが浮かんでいることだけを目的として毎朝目を覚ますならば、オンラインビジネスに熱狂的にとどまるのは難しいです。

これがポートフォリオの一部であるか、通常の9〜5の仕事に取って代わるものであるかに関係なく、これが戦略的な購入であることを確認してください。

• ビジネスは他のベンチャーと相乗効果がありますか？
• あなたはビジネスを拡大するためのスキルを持っていますか？そうでない場合、それを管理できる人々に学ぶことやアウトソーシングすることはどれほど簡単ですか？
• 2〜3年で誇りに思うことになるのでしょうか、それともそれ以前に退屈するのでしょうか。

製品とサービス

戦略的適合と同じように、提供されている製品またはサービスを検討してください。

製品が近い将来に需要となるニッチにあるのか、それとも業界の変化のスピードと性質によって時代遅れになるのかを考えてみてください。

• いくつの製品が提供されていますか？
• まだ開発中の製品はいくつありますか？
• 製品/サービスに関する苦情は何件ありましたか？
• 保証請求はいくつありますか？

マーケティング

効果的なマーケティング戦略は、新規顧客へのビジネスのリーチを拡大します。

あなたは売り手のマーケティング戦略を見直したいと思うでしょう：それは買い手の旅に沿って顧客を効果的に動かしますか？

アウトリーチの多様化の欠如は、成長の機会となる可能性があります。

• ビジネスは有料広告またはオーガニックトラフィックに依存していますか？
• ソーシャルメディアアカウントはありますか？会社はトラフィックをそれらに依存していますか？
• ビジネスにはメーリングリストがありますか？

テクノロジー

ビジネスモデルが良好で、月間純利益が儲かる場合でも、ビジネスを運営するための知識や専門知識を高度に理解することは、参入障壁の高いものになる可能性があります。

販売者と話すときは、サイトを運営するために必要な技術的専門知識について尋ねてください。 深い知識が必要な場合は、ソフトウェアエンジニアが製品またはサイトを管理するために会社に関連付けられているかどうかを確認してください。

契約

会社がさまざまな組織や個人と締結している正式な合意を理解することで、会社を運営するために何が必要かを知ることができます。

覚えておくべきさまざまな種類の連絡先には、次のものがあります。

• 請負業者またはフリーランサー
• 供給およびサービス契約
• 競業避止義務
• 商標または特許
• 従業員契約

従業員

ビジネスを維持するためにどれだけの努力が必要かを理解するには、従業員がいるかどうかを調べる必要があります。

さらに、事業を買収する場合は、従業員との良好な関係を築くことが重要です。 売却後も多くの従業員があなたと一緒に仕事を続けたくない場合は、彼らを置き換えるために彼らの役割と責任を理解する必要があります。

• 従業員は誰ですか？
• 彼らはその事業が売却されていることを知っていますか？
• 誰が販売後のビジネスにとどまっているのか、そしてその理由は？
• 役割と責任は何ですか？
• 彼らはどこにいますか？

重要な資産

eコマースビジネスには、在庫を注文して保管し、顧客の注文を処理する方法が必要です。

在庫管理の義務はビジネスモデルによって異なります。 ドロップシッピングでは、注文はベンダーによって処理されるため、当然、在庫の問題は最小限に抑えられますが、AmazonFBAにはもう少し作業が必要です。

販売者がほとんどのロジスティクスを自分で処理する場合、またはプロセスが複雑な場合は、サードパーティロジスティクス（3PL）プロバイダーを雇うことをお勧めします。 ただし、注文の履行に関する明確な手順の欠如は懸念の原因です。

• 在庫はどこに保管されていますか？
• 顧客の注文はどのように処理されますか？
• リース機器はありますか？

法律、ライセンス、および許可

法的権利および法律に従うことに関連する問題に驚かされるのを避けてください。

会社が知的財産や税金などに関連する法律に違反していることが判明した場合、あなたは重く課税される可能性があり、最悪の場合、事業運営が停止される可能性があります。

デューデリジェンスチェックリストの一部として、オンラインビジネスが以前に訴訟を起こしたことがあるか、または利用規約に違反したことで罰せられているかどうかを確認します。

• 連邦、州、および地方のライセンス
• 外国/国内の著作権
• 商標
• 税金（連邦、地方、州の義務、確定申告、および物品税の申告を含む）。 eコマースビジネスの場合、EU / UKビジネスを購入する際のVAT義務に留意してください。
• 保険の適用範囲：過去3年間の過去の保険金請求は何ですか？
• 訴訟：係争中または脅迫されている訴訟はありますか？

*これらはビジネスをレビューする際に考慮すべきいくつかの要素ですが、これは法律上のアドバイスではないことに注意してください。オンラインビジネスを買収する前に、税務に関する法律専門家に相談して、コンプライアンスを維持する方法を十分に理解してください。関連する税法で。

売り手と話す

大事なことを言い忘れましたが、売り手と話すことで、ビジネスが良い機会であるかどうかを明らかにすることができます。

あなたは、ビジネスを獲得するために完了する任意のタスクとしてそれを扱うのではなく、売り手との関係を育むことを目指しています。

彼らとの交流を通して、あなたは操作を理解し、恋人の取引が提案されているかどうかのより良い感覚を得るでしょう。

• 売り手の価格設定哲学は何ですか？
• 売り手は事業の個人事業主を持っていますか？

すべてのチェックに合格しましたか？ 楽しみにする時間

オンラインビジネスがすべてのリスクチェックに合格すると、トラフィックや収益のさまざまな方法で成長の機会を検討できます。

これは、リードの生成を改善したり、ソーシャルメディアを介して別のトラフィックソースを構築したりする可能性があります。 eコマースビジネスは、現在の範囲に新製品を追加したり、有料広告を使用してリーチを拡大したりすることでメリットが得られる可能性があります。

M＆Aデューデリジェンスチェックリストの作成には時間がかかる場合がありますが、どの企業がリスクのしきい値を超えているかを特定することで、時間とお金を節約しながら報酬を得ることができます。

私たちのサービスを利用することで、さらに時間を節約できます。 上記の情報のほとんどは、お客様が独自のデューデリジェンスをより迅速に実施できるようにするために提供されています。

デューデリジェンスのプロセスは、実店舗のビジネスでは30日から90日かかる場合があります。

ただし、オンラインビジネスの場合、この情報を収集するのに1〜2週間かかることがよくあります。

オンラインビジネスのペースの速いM＆A環境のため、迅速に行動する計画を立てることをお勧めします。 売り手が評価のために事業を提出した後、デューデリジェンスプロセスが簡素化されるため、非常に競争が激しくなる可能性があります。

ベンチマークの数値を取得したい場合は、評価ツールを使用して、支払う金額を確認してください。

表示されているものが気に入った場合は、マーケットプレイスに登録して、リストのロックを解除し、独自のデューデリジェンスを開始できるようにしてください。