In che modo una semplice lista di controllo per la due diligence ti aiuta ad acquistare la giusta attività redditizia

Ricordi l'ultima volta che sei andato a guardare le vetrine con l'intenzione di comprare qualcosa ma sei rimasto a mani vuote perché eri semplicemente sopraffatto da troppe opzioni?

È entusiasmante acquistare un'attività online, ma sfogliare ciò che è disponibile sul mercato può causare ancora più confusione.

Puoi restringere le tue scelte con il filtro sul nostro mercato per mostrare una selezione su misura delle attività disponibili.

Tuttavia, se il tuo unico prerequisito per acquisire un'attività è se rientra nel tuo budget, non andrai molto lontano.

Per qualsiasi operazione di fusione e acquisizione, un acquirente deve sempre considerare prima il rischio e l'opportunità.

Gli acquirenti spesso commettono un grosso errore nel considerare prima le aziende da una prospettiva di opportunità di crescita.

È qui che entra in gioco la due diligence.

Le persone spesso raccomandano di passare attraverso una lista di controllo di due diligence prima di accettare qualsiasi accordo.

Ma cos'è la due diligence e come separa il grano dalla pula?

Che cos'è la Due Diligence?

La due diligence è un processo di valutazione approfondito per verificare la salute finanziaria e operativa di un'azienda.

È diverso da un processo di verifica, che determina se un'attività ha un prezzo corretto.

Sebbene alcune aziende lascino la dovuta diligenza al loro team legale o avvocato, è consigliabile che la maggior parte degli investitori stabilisca un rigido quadro di due diligence quando cercano di acquisire un'attività online.

Potrebbe sembrare ovvio, ma alle persone non piace mostrare i lati negativi di un'azienda. Una lista di controllo per la due diligence ti fa risparmiare tempo concentrandoti sulle aziende che superano i tuoi test di rischio.

Per andare avanti, inizia a lavorare all'indietro

Molte aziende hanno un potenziale, ma devi scegliere quelle con il minor rischio.

Un'efficace struttura di due diligence squalifica un'azienda il più rapidamente possibile se non soddisfa i criteri di rischio.

Per scoprire se un'azienda soddisfa i tuoi obiettivi ed è la soluzione migliore per te, ti consigliamo di girare quante più pietre possibili mentre controlli una serie di fattori di rischio.

Ti proteggerai da circostanze impreviste derivanti dalla mancanza di informazioni durante le conversazioni iniziali con il venditore. Non c'è sensazione peggiore che scoprire un problema evidente solo dopo essere diventato il proprietario dell'attività. E a quel punto, è troppo tardi per tirarsi indietro.

Una buona due diligence ti assicura di farlo bene la prima volta.

Le aziende online sono uniche in quanto hanno risorse diverse e quindi considerazioni diverse rispetto a un'attività fisica.

Tratta la lista di controllo come un test superato/non superato in ogni sezione. Continua a misurare l'attività utilizzando questi criteri finché non soddisfa i requisiti o li supera tutti.

L'elenco di controllo di seguito non è esaustivo, ma serve come base per iniziare la propria due diligence.

Lista di controllo per la due diligence prima di acquisire un'attività

Modello di business

Le persone utilizzano modelli di business online consolidati per costruire il proprio marchio.

Sebbene questi modelli forniscano una struttura per la creazione di un business online, ti consigliamo di confermare che tutti gli elementi essenziali che rendono questi modelli di successo sono a posto. È difficile costruire su un marchio se le sue fondamenta non sono solide; le sue caratteristiche fondamentali devono essere stabilite.

Cerca segni di autenticità e che i prodotti o i servizi offerti sono legittimi.

• Per le attività di e-commerce, verifica che la vetrina sia legittima. Se si tratta di un'attività Amazon FBA, il negozio ha elenchi relativi alla sua nicchia?
• Per i siti di contenuto, controlla quali programmi di affiliazione vengono utilizzati e che le loro tariffe di commissione riflettano ciò che viene pubblicizzato.

Contenuto

“Il contenuto è re” è stato il mantra per qualche tempo. Ciò che le persone intendono con questo è che il contenuto di qualità ridurrà il rumore ed è più probabile che venga riconosciuto dai motori di ricerca.

Quando controlli i contenuti, controlli principalmente la qualità e l'originalità.

Le aziende redditizie che sfruttano il marketing dei contenuti si concentrano sulla creazione di contenuti di alta qualità per i propri utenti.

Dopo aver passato un po' di tempo a leggere e comprendere il contenuto, verifica se fornisce valore al pubblico di destinazione.

Fai attenzione al plagio su Google effettuando un controllo incrociato del testo. Il testo duplicato che compare alla lettera in una ricerca rapida è un chiaro segno di contenuto di scarsa qualità.

• L'azienda è stata colpita da avvisi o il contenuto è stato rimosso a causa di plagio?
• Il contenuto è su misura per l'utente piuttosto che per un motore di ricerca?
• Il contenuto è eccessivamente ottimizzato per le parole chiave?

Profilo backlink

Molti anni fa era facile classificare un sito di contenuti: il numero di backlink che puntavano al tuo sito era direttamente correlato al posizionamento del tuo sito.

Ora, i motori di ricerca sono molto più esperti e si preoccupano della qualità di questi siti di collegamento.

Presta molta attenzione al testo di ancoraggio. Questi collegamenti portano a siti di alta autorità con informazioni utili pertinenti all'articolo da cui proviene il collegamento?

I collegamenti che portano a pagine con intenti commerciali indicano che vengono utilizzati reti di blog privati ​​(PBN).

Mentre alcuni considerano l'uso dei PBN come un metodo SEO black hat, molti altri li considerano un metodo gray hat.

Puoi utilizzare strumenti come Ahrefs per controllare il profilo dei backlink di un sito per capire se i backlink generati dai PBN violano eventuali accordi.

• Quanto è alto il ranking del dominio o del negozio, se l'attività è un e-commerce?
• I backlink provengono da varie fonti?
• I backlink sono correlati alla nicchia e sono utili?

Traffico

Un vantaggio di un'azienda online rispetto a un negozio fisico è la capacità di monitorare quante persone passano attraverso un sito, oltre a fornire informazioni sui loro comportamenti.

Se un'azienda online ha installato un software di analisi, esamina i dati sul traffico. Anche le aziende di e-commerce hanno le proprie analisi del traffico.

Puoi vedere quanto tempo trascorrono in media i visitatori sul sito e quante pagine controllano prima di lasciare il sito.

Se il traffico mostra una tendenza positiva costante, ciò indica che il marchio potrebbe crescere in autorità man mano che più persone lo incontrano.

Una diminuzione del traffico potrebbe essere dovuta a diversi motivi, come i cambiamenti dell'algoritmo di Google, la mancanza di nuovi contenuti prodotti o la diminuzione della popolarità della nicchia.

A seconda dei tuoi obiettivi, una tendenza al ribasso per il traffico potrebbe essere adatta se desideri far crescere l'attività.

• C'è una distribuzione uniforme del traffico tra le pagine?
• C'è stato un picco nel tasso di crescita?
• La maggior parte del traffico proviene da ricerca organica, pubblicità a pagamento, ricerche dirette o referral?
• Quanto tempo trascorrono i visitatori sul sito?
• Da dove proviene il traffico?
• Qual è lo scenario migliore per la crescita organica?

L'esperienza utente

Non passeresti molto tempo su un sito che è fastidioso da usare e ti fa venire il mal di testa da guardare.
Il design di un sito gioca un ruolo importante nel modo in cui i visitatori interagiscono con esso. È difficile da quantificare, ma il concetto generale che circonda l'esperienza dell'utente è la facilità d'uso.

Il sito impiega molto tempo a caricarsi tra le pagine? Ci sono molti link interrotti o scaduti che interrompono la tua esperienza di navigazione? Un SEO tecnico scadente impedisce ai motori di ricerca di scansionarlo in modo efficiente.

Esistono strumenti per mostrare dove è necessario implementare reindirizzamenti 301/302 e riparare collegamenti interrotti, come Screaming Frog.

Mettiti nei panni del cliente mentre navighi nel sito. Se non hai lamentele, questo è un buon segno che non hai molto lavoro da fare per ottimizzarlo.

• Il sito è facile da navigare?
• Facendo clic sui collegamenti si raggiunge la destinazione prevista?
• C'è un logo del marchio?

concorrenza

Molti interpretano una nicchia competitiva come un segno di redditività.

Avrai bisogno di fare un'analisi della concorrenza per capire il tipo di concorrenza contro cui l'azienda sta affrontando e se l'azienda sopravviverà o sarà in grado di prosperare.

• Se c'è molta concorrenza, identifica i concorrenti e determina se sarai in grado di distinguerti.
• È altrettanto importante notare se non ci sono molti concorrenti e capire il motivo dietro questo. È perché la nicchia non è richiesta?

Nicchia

La scelta di una nicchia non determina intrinsecamente il successo di un business online. Ha più a che fare con le tue competenze e se ti interessa.

Tuttavia, dovresti prestare attenzione alla longevità della tua nicchia e scoprire se è trendy o evergreen.

Se vai su Google Trends, un semplice indicatore di una nicchia sempreverde è se c'è una crescita costante o un plateau di interesse negli ultimi cinque anni.

Una nicchia alla moda diminuirà man mano che l'interesse diminuirà.

Le nicchie alla moda sono popolari solo per un breve periodo (pensa a Pokemon Go), il che significa che l'attività potrebbe non essere redditizia nel prossimo futuro.

• La nicchia ha avuto una tendenza al rialzo o al ribasso negli ultimi anni?
• Sei interessato a questo argomento?

Reddito

Questo è un criterio difficile da stabilire perché dipende dal tuo obiettivo.

Se stai cercando un'attività da costruire, la diminuzione dell'utile netto mensile nel tempo potrebbe essere tollerabile.

Tuttavia, se stai cercando un'attività in una nicchia redditizia e che sta vivendo una crescita costante, avrà un buon flusso di entrate.

Come parte della tua lista di controllo per la due diligence finanziaria, considera di chiedere i dati finanziari degli ultimi tre anni in modo da poter vedere un quadro più chiaro della salute finanziaria dell'azienda.

Abbiamo una rigorosa procedura di controllo per garantire che gli elenchi di qualità appaiano sul nostro mercato. Richiediamo ai siti di contenuti di guadagnare almeno $ 500 al mese di profitto netto e a tutte le altre attività di guadagnare $ 1.000 al mese per un periodo di 12 mesi.

Considera l'assunzione di un professionista per controllare il conto profitti e perdite (P&L) se non hai esperienza nella lettura dei dati finanziari.

• Il venditore ha un conto economico?
• I costi delle merci vendute e i ricavi coincidono?
• L'azienda guadagna abbastanza per coprire le spese?
• Quante delle spese sono necessarie per mantenere l'attività?

Struttura aziendale e questioni generali

Una buona documentazione gioca un ruolo importante nell'aiutare un'azienda a funzionare in modo efficiente. La mancanza di documenti importanti, come le procedure operative standard scritte (SOP), significa che l'azienda fa affidamento sulla conoscenza e sull'esperienza di determinati individui.

Anche se non stai cercando di sostituire i dipendenti, vuoi essere in grado di assumere qualcuno per assumere determinati ruoli purché abbia esperienza e conoscenza di determinate attività. Le SOP consentono di formare efficacemente personale competente in un breve lasso di tempo.

È anche importante avere piani chiari che indichino dove è diretta l'azienda e quali piani di emergenza sono in atto se l'azienda non raggiunge determinati obiettivi.

• L'azienda dispone di SOP chiare che spiegano come gestire l'attività, oltre a spiegare i protocolli di coordinamento tra i reparti (ad es. dalle vendite al marketing)?
• Il venditore ha preparato un modello di produttività per la forza vendita dell'azienda? Ciò può includere dettagli sui piani per le nuove assunzioni, come analizzare il ciclo di vendita, definire la gerarchia dell'organizzazione e spiegare i termini di produttività.

Vestibilità strategica

Se stai acquistando l'attività per metterla in sinergia con il resto della tua organizzazione, chiediti se l'attività è adatta al tuo portafoglio.

D'altra parte, se stai acquisendo l'attività come progetto solista, dovrai chiederti se sei realmente interessato e se hai la motivazione per farlo crescere.

È difficile rimanere entusiasti di un business online se ti svegli ogni mattina con l'unico obiettivo di rimanere a galla.

Assicurati che questo sia un acquisto strategico indipendentemente dal fatto che faccia parte di un portafoglio o sostituisca il tuo normale lavoro 9-5.

• L'attività è in sinergia con le altre tue iniziative?
• Hai le competenze per scalare il business e, in caso contrario, quanto è facile impararle o affidarle a persone in grado di gestirle?
• Sarà qualcosa di cui sarai orgoglioso tra 2-3 anni o ti annoierai prima di allora?

Prodotto e Servizi

Allo stesso modo dell'adattamento strategico, considera i prodotti o i servizi offerti.

Pensa se il prodotto si trova in una nicchia che sarà richiesta nel prossimo futuro o se la velocità e la natura del cambiamento nel settore lo renderanno obsoleto.

• Quanti prodotti sono in offerta?
• Quanti prodotti sono ancora in sviluppo?
• Quanti reclami sui prodotti/servizi sono stati presentati?
• Quante richieste di garanzia ci sono state?

Marketing

Una strategia di marketing efficace estende la portata di un'azienda a nuovi clienti.

Ti consigliamo di rivedere la strategia di marketing del venditore: sposta efficacemente i clienti lungo il percorso dell'acquirente?

La mancanza di diversificazione nell'outreach potrebbe essere un'opportunità di crescita.

• L'azienda fa affidamento sulla pubblicità a pagamento o sul traffico organico?
• Esistono account sui social media e l'azienda dipende da loro per il traffico?
• L'azienda ha una mailing list?

Tecnologia

Anche se il modello di business suona bene e l'utile netto mensile è redditizio, una comprensione di alto livello della conoscenza o dell'esperienza per gestire l'attività può essere un'alta barriera all'ingresso.

Quando parli con il venditore, chiedi quanta competenza tecnica è necessaria per gestire il sito. Se è necessaria una conoscenza approfondita, verificare se un ingegnere del software è associato all'azienda per gestire il prodotto o il sito.

Contratti

Comprendere gli accordi formali che un'azienda ha con diverse organizzazioni e individui ti dà un'idea di ciò di cui hai bisogno per gestire l'azienda.

Diversi tipi di contatti da tenere a mente includono

• Appaltatori o liberi professionisti
• Contratti di fornitura e servizio
• non concorrenza
• Marchi o brevetti
• Contratti dei dipendenti

Dipendenti

Per capire quanto impegno è necessario per mantenere l'attività, dovrai scoprire se ci sono dipendenti.

Inoltre, è importante avere un buon rapporto con la forza lavoro se si acquisisce l'attività. Se molti dipendenti non vogliono continuare a lavorare con te dopo la vendita, dovrai comprendere i loro ruoli e responsabilità per sostituirli.

• Chi sono i dipendenti?
• Sanno che l'attività viene venduta?
• Chi rimane con l'attività dopo la vendita e perché?
• Quali sono i ruoli e le responsabilità?
• Dove sono situati?

Beni materiali

Un'attività di e-commerce ha bisogno di un modo per ordinare l'inventario, archiviarlo ed evadere gli ordini dei clienti.

Gli obblighi di gestione dell'inventario variano a seconda del modello di business; il dropshipping avrà naturalmente problemi di inventario minimi poiché gli ordini vengono evasi dal venditore, mentre Amazon FBA ha bisogno di un po' più di lavoro.

Potresti voler assumere un fornitore di logistica di terze parti (3PL) se il venditore gestisce la maggior parte della logistica da solo o se il processo è complicato. Tuttavia, la mancanza di procedure chiare per quanto riguarda l'evasione degli ordini è motivo di preoccupazione.

• Dove è conservato l'inventario?
• Come vengono evasi gli ordini dei clienti?
• C'è qualche attrezzatura in leasing?

Legale, licenze e permessi

Evita di essere colto di sorpresa da eventuali problemi relativi ai diritti legali e alla legislazione successiva.

Potresti essere tassato pesantemente e, nel peggiore dei casi, le tue attività commerciali potrebbero essere interrotte se si scopre che l'azienda viola le leggi relative alla proprietà intellettuale, alle tasse o altro.

Come parte della tua lista di controllo di due diligence, controlla se un'azienda online è stata precedentemente coinvolta in controversie o è stata penalizzata per violazione di termini e condizioni.

• Licenze federali, statali e locali
• Diritto d'autore estero/nazionale
• Marchi Trade
• Tasse (inclusi obblighi federali, locali, statali, dichiarazioni dei redditi e accise). Per le attività di e-commerce, tieni presente gli obblighi IVA quando acquisti un'attività nell'UE/Regno Unito.
• Copertura assicurativa: quali sono i precedenti sinistri assicurativi negli ultimi tre anni?
• Contenzioso: ci sono contenziosi pendenti o minacciati?

*Questi sono solo alcuni fattori da considerare durante la revisione di un'attività, ma tieni presente che questo non costituisce una consulenza legale: consulta un professionista legale in materia fiscale prima di acquisire un'attività online per assicurarti di essere pienamente consapevole di come rimanere conforme con le relative leggi fiscali.

Parla con il venditore

Ultimo ma non meno importante, parlare con il venditore può rivelare se l'attività è una buona opportunità.

Il tuo obiettivo è coltivare una relazione con il venditore piuttosto che trattarla come un compito arbitrario da completare per acquisire l'attività.

Attraverso la tua interazione con loro, capirai le operazioni e avrai una migliore sensazione di se viene proposto un accordo dolce.

• Qual è la filosofia dei prezzi del venditore?
• Il venditore ha l'impresa individuale?

Hai superato tutti i controlli? È ora di guardare avanti

Una volta che l'attività online ha superato tutti i controlli del rischio, puoi prendere in considerazione opportunità di crescita in diverse strade per traffico o entrate.

Questo potrebbe migliorare la generazione di lead o creare un'altra fonte di traffico attraverso i social media. Un'attività di e-commerce potrebbe trarre vantaggio dall'aggiunta di nuovi prodotti alla sua gamma attuale o dall'utilizzo di pubblicità a pagamento per aumentare la sua portata.

Potrebbe volerci del tempo per costruire la tua lista di controllo di due diligence M&A, ma raccoglierai i frutti risparmiando tempo e denaro identificando quali aziende superano la soglia di rischio.

Puoi risparmiare ancora più tempo utilizzando i nostri servizi. Forniamo la maggior parte delle informazioni sopra elencate per rendere molto più rapido lo svolgimento della tua due diligence.

Il processo di due diligence può richiedere da 30 a 90 giorni per le attività fisiche.

Tuttavia, per le attività online, spesso bastano una o due settimane per raccogliere queste informazioni.

A causa del frenetico ambiente di fusioni e acquisizioni delle aziende online, ti consigliamo di avere un piano per muoverti velocemente. Può diventare incredibilmente competitivo poiché il processo di due diligence viene semplificato dopo che i venditori hanno inviato le proprie attività per la valutazione.

Se desideri ottenere una cifra di riferimento, prova a utilizzare il nostro strumento di valutazione per vedere quanto pagheresti.

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