Studiu de caz: Cum un proprietar de afaceri cu abonament a făcut 310.401 USD în 53 de zile

Sunteți vânzător de comerț electronic și căutați modalități de a vă optimiza afacerea?

Sunt șanse, dacă ați început orice fel de cercetare pe această temă, s-ar putea să vă simțiți puțin copleșiți de toate informațiile disponibile în ceea ce privește optimizarea modelului dvs. de afaceri eCommerce sau Amazon FBA.

De la servicii care oferă pentru optimizarea campaniilor publicitare cu plata pe clic (PPC) a afacerilor, până la cercetarea aprofundată a produselor și calculatoare de marjă, vânzătorii de comerț electronic caută mereu noi modalități de a-și crește rentabilitatea investiției (ROI), chiar dacă asta înseamnă să cheltuiască puțin în plus. privind serviciile care accelerează acest proces pentru ei.

Aceasta a fost oportunitatea pe care vânzătorul acestui model de afaceri bazat pe abonament a văzut-o atunci când a construit activul pentru prima dată în august 2018. La momentul respectiv, au observat o creștere a cererii din partea vânzătorilor de comerț electronic și FBA care căutau să optimizeze back end-ul operațiunilor lor. oferind în același timp un serviciu pentru clienții potențiali pentru cei care doresc să adauge produse noi cu marje dovedite.

Modelul de afaceri a fost structurat în jurul unui serviciu de abonament care i-ar ajuta pe vânzătorii de comerț electronic să-și optimizeze cercetarea de produse și marjele. Suita bazată pe Heroku folosită de vânzător pentru a construi platforma software ca serviciu (SaaS) a fost inclusă în beneficiile abonamentului și a oferit o experiență de utilizator mai bună pentru abonații lor.

Modelul de afaceri de tip abonament a fost, de asemenea, ceva ce acest vânzător a fost interesat să construiască, deoarece oferă avantajul de a genera venituri recurente lunar sau anual, în comparație cu o vânzare unică, ca și cu vânzarea de produse fizice de comerț electronic. Văzând o creștere a cererii pentru aceste tipuri de servicii de abonament în doi ani de creștere a afacerii, vânzătorul știa că acum ar fi un moment grozav pentru a face o ieșire profitabilă, având în vedere că activul lor produce un profit net mediu lunar de 12.173 USD.

După ce a completat instrumentul nostru de evaluare, care i-a oferit vânzătorului o gamă largă a valorii afacerii lor pe baza activelor similare pe care le-am vândut în trecut (pe care le puteți vedea din tabloul nostru de bord), ei au fost gata să înceapă procesul de verificare.

Procesul nostru de verificare pentru modelele de afaceri cu abonament

Când vine vorba de procesul nostru de verificare pentru orice model de afaceri, de obicei nu lăsăm piatra neîntorsă. Avem o echipă de verificare dedicată numai pentru acest proces, pentru a ne asigura că analizele și profiturile nete pe care vânzătorul susține că le generează afacerea sunt valabile.

Verificăm statisticile, venitul mediu lunar, toate sursele de trafic de afaceri, profilul backlink și o serie de alte valori în timpul procesului nostru de verificare.

Un lucru care a ieșit în evidență cu acest activ anume, odată ce echipa noastră de verificare a început să sape mai profund, a fost că vânzătorul acestui serviciu de abonament a fost și dezvoltatorul principal pentru caracteristica SaaS inclusă a acestui model de afaceri.

Acum, acesta ar putea fi un semnal roșu pentru unii investitori care doresc să facă o achiziție pe piața noastră, dar este și o oportunitate grozavă pentru cei care doresc să optimizeze acest tip de model care au deja cunoștințe de programare sub centura lor de instrumente digitale.

Pentru această afacere anume, partea SaaS a modelului a reprezentat doar 2% din veniturile totale, în timp ce serviciul de abonament genera restul de 98% din venituri. Vânzătorul, având o echipă dedicată de asistenți virtuali (VA) care se ocupă acum de cele mai multe, dacă nu toate operațiunile zilnice ale afacerii, i sa cerut să lucreze doar 10 ore pe săptămână după aproape doi ani de gestionare a activului.

Strategia de marketing pentru acest activ a fost, de asemenea, interesantă de văzut în timp ce sapăm mai profund în valorile de trafic. Majoritatea traficului venit în afacere provenea din surse directe și organice, în timp ce o parte din publicitate plătită a ajutat la câștigarea de abonați la buletine informative, care au fost apoi plasați într-o secvență de campanie de e-mail odată ce au descărcat un ghid gratuit pentru înscriere.

Având o echipă dedicată care să se ocupe de operațiunile zilnice ale afacerii și să producă o bază obișnuită de abonați cu o valoare pe viață (LTV) de 500 USD per abonat, activul era gata să fie lansat pe piața noastră. Vânzătorul care optimizase acum acest activ în următorii doi ani era dornic să facă o ieșire, deoarece concentrarea sa principală era pe o altă afacere într-o industrie cu totul diferită.

Cu o listă de e-mail care conține acum peste 800 de abonați care nu sunt monetizați, vânzătorul a fost încântat să vadă ce sunt dispuși să ofere cumpărătorii pentru această investiție în afaceri cu abonament. Vânzătorul a fost de acord să listeze activul pe piața noastră cu un multiplu de 30x și un preț de listare de 365.177 USD. Să aflăm exact ce s-a întâmplat odată ce această listă a fost lansată pe piața noastră.

Cumpărătorii sunt înfometați de afaceri cu abonament pasiv

Când acest activ a intrat în funcțiune pe piața noastră în martie 2020, șapte potențiali cumpărători au profitat de oportunitatea de a-și începe propria diligență cu privire la această afacere. Acest lucru provine din ceva despre care am discutat în trecut despre cum puteți câștiga cursa firului.

Acest lucru nu este doar ceva care deseori îi frustrează pe cumpărători atunci când încearcă să cumpere o afacere înainte ca următoarea persoană să aibă posibilitatea de a-i învinge, dar arată, de asemenea, de ce este important să aveți credit la noi pentru atunci când găsiți o afacere foarte bună. afacerea dorită listată pe piața noastră.

În a doua zi, încă doi cumpărători potențiali au deblocat această listă pentru a începe propria lor diligență, iar în a treia zi de lansare pe piața noastră, activul a fost setat la „vândut în așteptare”, care este eticheta pe care o folosim pentru cei care sunteți interesați să blocați orice listă de pe piața noastră pentru a efectua o diligență exclusivă prin plasarea unui depozit de reținere pentru orice listă dată.

Odată ce cumpărătorul a reținut acest activ pentru a-și efectua diligența exclusivă, au apărut câteva întrebări de care acest cumpărător dornic era îngrijorat, cum ar fi cheltuielile medii pentru publicitate care se schimbă frecvent de la lună la lună și procesul în care VA ale vânzătorilor se ocupau de serviciul de abonament al afacerii.

Vânzătorul se concentrase în primul rând pe generarea de trafic direct și organic, difuzând, de asemenea, anunțuri PPC foarte bine direcționate. Faptul că acest model de afaceri a fost construit pentru a se baza pe publicitate foarte direcționată a avut ca rezultat un trafic mai mic către site de pe acest canal; cu toate acestea, a însemnat, de asemenea, că au fost mai puține cheltuieli publicitare deplasate, venituri mai mari per vizitator și mai mulți clienți care au primit exact ceea ce căutau.

Odată ce aceste detalii au fost dezvăluite și s-a răspuns la toate celelalte întrebări, cumpărătorul a oferit un preț complet de listă de 365.177 USD în mai puțin de două luni de la lansarea ofertei pe piața noastră.

După ce comisionul nostru a fost luat în considerare, vânzătorul a plecat cu un total de 310.401 USD, ceea ce nu este o rentabilitate rau a investiției, având în vedere că vânzătorul a gestionat acest activ doar aproximativ doi ani la momentul ieșirii.

Deci, ce oportunitate are acum cumpărătorul cu această afacere cu abonament?

Oportunitatea cumpărătorilor de a extinde această afacere cu abonament

Cumpărătorii care au oferit un preț complet de listă la doar 53 de zile de la momentul în care această listă a fost lansată pe piața noastră au fost dornici să extindă afacerea la întregul său potențial.

Această afacere cu abonament, care la momentul achiziției era destul de pasivă datorită echipelor dedicate de VA care urmau să continue cu cumpărătorii, era pregătită pentru unele îmbunătățiri necesare. Câteva dintre fructele pe care acești cumpărători le-au descoperit pentru a-și crește rentabilitatea investiției includ o strategie de marketing îmbunătățită, campanii publicitare PPC optimizate și o monetizare suplimentară pentru modelul de afaceri.

Lista de e-mail a primit un ghid gratuit odată ce s-au înscris la newsletter și una dintre primele caracteristici care ar fi optimizate după finalizarea perioadei de inspecție conform cumpărătorilor.

Pentru cei care ar putea să nu știe, perioada de inspecție este o fereastră de 14 zile care începe odată ce toate activele majore generatoare de venituri au fost transferate noului proprietar. În acest timp, cumpărătorul poate examina profitul net lunar pentru a verifica dacă venitul este peste 50% din ceea ce a anunțat înregistrarea.

După încheierea perioadei de inspecție, cumpărătorii au fost gata să înceapă optimizarea modelului de afaceri realizând unele dintre îmbunătățirile menționate mai sus, iar atât cumpărătorii, cât și vânzătorul au fost mulțumiți de tranzacție.

Vânzătorul, care s-a oferit să ajute cumpărătorii dacă aveau nevoie de asistență suplimentară cu caracteristica SaaS a afacerii, a plecat cu o creștere de 310.401 USD a contului lor bancar. Cumpărătorii au plecat cu o afacere de abonament în creștere, care are potențialul de a fi scalată la un activ de șapte cifre din optimizarea unora dintre îmbunătățirile cheie menționate.

Cu ceva efort, acest tip de monetizare oferă cea mai bună oportunitate pentru cei care doresc să dezvolte o proprietate digitală cu independență a locației și venituri recurente de la abonații fideli.

Creșterea unui abonament și a unei afaceri SaaS într-un serviciu de abonament consacrat, vânzătorii de comerț electronic nu pot trăi fără, oferă posibilități infinite în ceea ce privește potențialul de creștere. A deveni o soluție bine-cunoscută pentru platformele obișnuite de comerț electronic oferă, de asemenea, o rentabilitate mai bună din LTV-ul clienților dvs. în comparație cu plata pentru trafic pentru o vânzare unică pentru produse fizice.

Dacă aveți un abonament sau o afacere SaaS care este bine optimizată și produce un flux pasiv de venituri, poate că v-ar plăcea să obțineți o ieșire mare, așa cum a experimentat acest vânzător.

Există un număr mare de cumpărători care doresc și dornici să investească într-un abonament bine optimizat și într-o afacere SaaS. Dacă doriți să experimentați o zi de plată similară de la ieșire, ar trebui să discutați despre opțiunile dvs. cu unul dintre consilierii noștri de afaceri.

Sau, dacă preferați să începeți acum, puteți trimite afacerea dvs. la noi astăzi pentru a începe întregul proces.

Nu sunteți gata să vindeți încă? Nu este o problemă, puteți configura un apel de planificare a ieșirii cu noi pentru a vă asigura că profitați la maximum de ieșire.

Sau poate... doriți să cumpărați un activ digital bine administrat ca acesta?

Vă putem ajuta și acolo.

Programați un apel pentru criteriile cumpărătorului cu unul dintre analiștii noștri de afaceri pentru a fi notificat când o oportunitate grozavă ca aceasta revine pe piața noastră.