Basit Bir Durum Tespiti Kontrol Listesi Doğru Karlı İşletmeyi Satın Almanıza Nasıl Yardımcı Olur?

En son ne zaman bir şey satın alma niyetiyle vitrin alışverişine çıktığınızı, ancak çok fazla seçenek karşısında bunaldığınız için eli boş bıraktığınızı hatırlıyor musunuz?

Çevrimiçi bir işletme satın almak heyecan vericidir, ancak piyasada mevcut olanlara göz atmak daha da fazla kafa karışıklığına neden olabilir.

Mevcut işletmelerin özel bir seçimini göstermek için pazarımızdaki filtreyle seçeneklerinizi daraltabilirsiniz.

Ancak, bir iş sahibi olmak için tek ön koşul, bütçenize uygun olup olmadığıysa, çok uzağa gidemezsiniz.

Herhangi bir M&A işlemi için, bir alıcının her zaman önce risk ve fırsatı değerlendirmesi gerekir.

Alıcılar, işletmelere öncelikle büyüme fırsatı perspektifinden bakarak genellikle büyük bir hata yaparlar.

İşte tam burada titizlik devreye giriyor.

İnsanlar genellikle herhangi bir anlaşmayı kabul etmeden önce bir durum tespiti kontrol listesinden geçmeyi önerir.

Fakat durum tespiti nedir ve buğdayı samandan nasıl ayırır?

Durum Tespiti nedir?

Durum tespiti, bir işletmenin finansal ve operasyonel sağlığını kontrol etmek için kapsamlı bir değerlendirme sürecidir.

Bir işletmenin doğru fiyatlandırılıp fiyatlandırılmadığını belirleyen inceleme sürecinden farklıdır.

Bazı işletmeler hukuk ekiplerinin veya avukatlarının halletmesi için gerekli özeni gösterirken, çoğu yatırımcının çevrimiçi bir işletme satın alırken katı bir durum tespiti çerçevesi oluşturması tavsiye edilir.

Kulağa bariz gelebilir, ancak insanlar bir işletmenin olumsuz taraflarını göstermekten hoşlanmazlar. Durum tespiti kontrol listesi, risk testlerinizi geçen işletmelere odaklanarak size zaman kazandırır.

İlerlemek için Geriye Doğru Çalışmaya Başlayın

Pek çok işletmenin potansiyeli vardır, ancak en az riske sahip olanları seçmek istersiniz.

Etkili bir durum tespiti çerçevesi, risk kriterlerinizi geçemeyen bir işletmeyi mümkün olan en kısa sürede diskalifiye eder.

Bir işletmenin hedeflerinizi karşılayıp karşılamadığını ve sizin için en uygun olanı bulmak için, bir dizi risk faktörünü kontrol ederken mümkün olduğunca çok kayayı çevirmek isteyeceksiniz.

Satıcıyla yapacağınız ilk görüşmelerde bilgi eksikliğinden kaynaklanan öngörülemeyen durumlardan kendinizi korumuş olursunuz. Göze çarpan bir sorunu ancak işletmenin sahibi olduktan sonra keşfetmekten daha kötü bir his yoktur. Ve o zamana kadar, geri çekilmek için çok geç.

İyi durum tespiti, ilk seferde doğru yapmanızı sağlar.

Çevrimiçi işletmeler, farklı varlıklara sahip olmaları ve dolayısıyla gerçek bir işletmeye kıyasla farklı değerlendirmeleri olması bakımından benzersizdir.

Kontrol listesini her bölümde bir başarılı/başarısız testi olarak değerlendirin. Gereksinimleri karşılamayan veya hepsini geçene kadar bu kriterleri kullanarak işi ölçmeye devam edin.

Aşağıdaki kontrol listesi ayrıntılı değildir, ancak kendi durum tespitinizi başlatmanız için bir temel oluşturur.

Bir İş Sahibi Olmadan Önce Durum Tespiti Kontrol Listesi

İş modeli

İnsanlar, markalarını oluşturmak için yerleşik çevrimiçi iş modellerini kullanır.

Bu modeller çevrimiçi bir işletme oluşturmak için bir çerçeve sağlarken, bu modelleri başarılı kılan tüm temel unsurların yerinde olduğunu doğrulamak isteyeceksiniz. Temeli sağlam değilse bir marka üzerine inşa etmek zordur; temel özellikleri belirlenmelidir.

Orijinallik belirtilerine ve sunulan ürün veya hizmetlerin yasal olup olmadığına dikkat edin.

• E-ticaret işletmeleri için vitrinin yasal olup olmadığını kontrol edin. Bir Amazon FBA işletmesiyse, mağazanın nişiyle ilgili listeleri var mı?
• İçerik siteleri için, hangi bağlı kuruluş programlarının kullanıldığını ve komisyon oranlarının reklamı yapılanları yansıttığını kontrol edin.

İçerik

“İçerik kraldır” bir süredir mantra olmuştur. İnsanların bununla kastettiği, kaliteli içeriğin gürültüyü keseceği ve arama motorları tarafından daha fazla kabul görmesidir.

İçeriği denetlerken, esas olarak kalite ve özgünlüğü kontrol ediyorsunuz.

İçerik pazarlamasından yararlanan karlı işletmeler, kullanıcıları için yüksek kaliteli içerik oluşturmaya odaklanır.

İçeriği okumak ve anlamak için biraz zaman harcadıktan sonra, içeriğin hedef kitleye değer sağlayıp sağlamadığına bakın.

Metni çapraz kontrol ederek Google'da intihal olup olmadığına dikkat edin. Hızlı bir aramada kelimesi kelimesine açılan yinelenen metin, düşük kaliteli içeriğin açık bir işaretidir.

• İşletme herhangi bir uyarı aldı mı veya intihal nedeniyle içerik kaldırıldı mı?
• İçerik, bir arama motoru yerine kullanıcıya göre mi uyarlanmış?
• İçerik, anahtar kelimeler için aşırı optimize edilmiş mi?

Backlink Profili

Yıllar önce bir içerik sitesini sıralamak kolaydı: sitenize işaret eden geri bağlantıların sayısı, sitenizin sıralamasıyla doğrudan ilişkiliydi.

Artık arama motorları çok daha bilgili ve bu bağlantı sitelerinin kalitesiyle ilgileniyorlar.

Bağlantı metnine dikkat edin. Bu bağlantılar, bağlantının geldiği makaleyle alakalı yararlı bilgiler içeren yüksek yetkili sitelere mi yönlendiriyor?

Ticari amaçlı sayfalara yönlendiren bağlantılar, Özel Blog Ağlarının (PBN'ler) kullanıldığını gösterir.

Bazıları PBN'lerin kullanımını siyah şapka SEO yöntemi olarak görürken, birçok kişi onları gri şapka yöntemi olarak görüyor.

PBN'lerden oluşturulan geri bağlantıların herhangi bir sözleşmeyi ihlal edip etmediğini anlamak için bir sitenin geri bağlantı profilini kontrol etmek için Ahrefs gibi araçları kullanabilirsiniz.

• İş e-ticaret ise, alan sıralaması veya mağaza sıralaması ne kadar yüksek?
• Geri bağlantılar çeşitli kaynaklardan mı geliyor?
• Geri bağlantılar niş ile ilgili ve faydalı mı?

Trafik

Çevrimiçi bir işletmenin gerçek bir mağazaya göre sahip olduğu bir avantaj, bir siteden kaç kişinin geçtiğini izleme ve aynı zamanda onların davranışlarına ilişkin içgörü sağlama yeteneğidir.

Çevrimiçi bir işletmede yüklü analitik yazılımı varsa, trafik verilerini gözden geçirin. E-ticaret işletmelerinin de kendi trafik analizleri vardır.

Ziyaretçilerin sitede ortalama ne kadar zaman harcadıklarını ve siteden ayrılmadan önce kaç sayfaya baktıklarını görebilirsiniz.

Trafik sabit bir pozitif eğilim gösteriyorsa, bu, daha fazla insan onunla karşılaştıkça markanın otoritesinin artabileceğini gösterir.

Trafikteki düşüş, Google algoritma değişiklikleri, yeni içerik üretilmemesi veya nişin popülaritesinin azalması gibi çeşitli nedenlerden kaynaklanabilir.

Hedeflerinize bağlı olarak, işi büyütmek istiyorsanız trafik için düşüş eğilimi uygun olabilir.

• Sayfalar arasında eşit bir trafik dağılımı var mı?
• Büyüme hızında bir artış oldu mu?
• Trafiğin çoğunluğu organik arama, ücretli reklamcılık, doğrudan aramalar veya yönlendirmelerden mi geliyor?
• Ziyaretçiler sitede ne kadar zaman harcıyor?
• Trafik nereden geliyor?
• Organik büyüme için en iyi durum senaryosu nedir?

Kullanıcı deneyimi

Kullanması rahatsız edici ve bakmak için başınızı ağrıtan bir sitede uzun süre harcamazsınız.
Bir sitenin tasarımı, ziyaretçilerin siteyle nasıl etkileşime girdiğinde büyük rol oynar. Ölçmek zordur, ancak kullanıcı deneyimini çevreleyen genel fikir, kullanım kolaylığıdır.

Sitenin sayfalar arasında yüklenmesi uzun sürüyor mu? Tarama deneyiminizi kesintiye uğratan çok sayıda bozuk veya süresi dolmuş bağlantı var mı? Kötü teknik SEO, arama motorlarının verimli bir şekilde taramasını engeller.

301/302 yönlendirmelerini nerede uygulamanız gerektiğini ve Screaming Frog gibi bozuk bağlantıları onarmanız gerektiğini gösteren araçlar vardır.

Sitede gezinirken kendinizi müşterinin yerine koyun. Hiçbir şikayetiniz kalmadıysa, bu, optimize etmek için yapacak çok işiniz olmadığının iyi bir işaretidir.

• Sitede gezinmek kolay mı?
• Bağlantılara tıklamak sizi istenen hedefe götürür mü?
• Marka logosu var mı?

Yarışma

Birçoğu rekabetçi bir nişi karlılığın bir işareti olarak yorumlar.

İşletmenin karşı karşıya olduğu rekabet türünü ve işletmenin hayatta kalıp kalamayacağını veya gelişebileceğini anlamak için bazı rakip analizleri yapmanız gerekecek.

• Çok fazla rekabet varsa, rakipleri belirleyin ve öne çıkıp çıkamayacağınızı belirleyin.
• Çok fazla rakip olup olmadığını not etmek ve bunun arkasındaki nedeni anlamak da aynı derecede önemlidir. Niş talep edilmediği için mi?

niş

Bir niş seçmek, doğası gereği çevrimiçi bir işletmenin başarısını belirlemez. Daha çok beceri setinizle ve buna ilgi duyuyorsanız.

Ancak, nişinizin uzun ömürlü olmasına dikkat etmeli ve modaya uygun mu yoksa her zaman yeşil mi olduğunu öğrenmelisiniz.

Google Trendler'e giderseniz, her zaman yeşil kalan bir nişin basit bir göstergesi, son beş yılda istikrarlı bir büyüme veya ilgide bir plato olup olmadığıdır.

Faiz azaldıkça modaya uygun bir niş azalacak.

Son moda nişler yalnızca kısa bir süre için popülerdir (Pokemon Go'yu düşünün), bu da işin yakın gelecekte karlı olmayabileceği anlamına gelir.

• Niş son birkaç yılda yukarı mı yoksa aşağı mı trend oldu?
• Bu mevzu ile ilgileniyor musun?

Hasılat

Bu, belirlenmesi zor bir kriterdir çünkü hedefinize bağlıdır.

Kurmak için bir iş arıyorsanız, zamanla aylık net kârı azaltmak tolere edilebilir.

Ancak, kârlı bir niş içinde bir iş arıyorsanız ve bu istikrarlı bir büyüme yaşıyorsa, sağlıklı bir gelir akışına sahip olacaktır.

Mali durum tespiti kontrol listenizin bir parçası olarak, işletmenin mali durumunun daha net bir resmini görebilmek için son üç yılın mali verilerini sormayı düşünün.

Kaliteli listelemelerin pazarımızda görünmesini sağlamak için katı bir inceleme prosedürümüz var. İçerik sitelerinin ayda en az 500 ABD Doları net kar elde etmesini ve diğer tüm işletmelerin 12 aylık bir süre boyunca ayda 1.000 ABD Doları kazanmasını şart koşuyoruz.

Finansalları okuma deneyiminiz yoksa, kâr ve zarar (P&L) tablosunu kontrol etmesi için bir profesyonel tutmayı düşünün.

• Satıcının bir P&L beyanı var mı?
• Satılan malların maliyetleri ve gelirler birbirini tutar mı?
• İşletme masrafları karşılayacak kadar kazanıyor mu?
• İşletmeyi sürdürmek için harcamaların ne kadarı gereklidir?

Kurumsal Yapı ve Genel Hususlar

İyi belgeler, bir işletmenin verimli bir şekilde çalışmasına yardımcı olmada büyük rol oynar. Yazılı standart işletim prosedürleri (SOP'ler) gibi önemli belgelerin eksikliği, işletmenin belirli kişilerin bilgisine ve uzmanlığına bağlı olduğu anlamına gelir.

Çalışanları değiştirmeyi düşünmüyorsanız da, belirli görevleri yapma konusunda deneyim ve bilgiye sahip oldukları sürece belirli roller üstlenecek birini işe alabilmek istersiniz. SOP'ler, yetkin personeli kısa sürede etkili bir şekilde eğitmenize olanak tanır.

Ayrıca, işletmenin nereye yöneldiğini ve işletme belirli hedeflere ulaşmıyorsa hangi acil durum planlarının yürürlükte olduğunu gösteren net planlara sahip olmak da önemlidir.

• İşletmenin, işin nasıl yürütüleceğini ve departmanlar arasındaki koordinasyon protokollerini (örn. satıştan pazarlamaya) açıklayan net SÇP'leri var mı?
• Satıcı, işletmenin satış gücü için bir verimlilik modeli hazırladı mı? Bu, yeni işe alımlar için planların ayrıntılarını, satış döngüsünün nasıl analiz edileceğini, organizasyon hiyerarşisini ortaya koymayı ve üretkenlik şartlarını açıklamayı içerebilir.

Stratejik Uyum

İşletmeyi kuruluşunuzun geri kalanıyla sinerji oluşturmak için satın alıyorsanız, işletmenin portföyünüz için doğru olup olmadığını kendinize sorun.

Öte yandan, işi solo bir proje olarak satın alıyorsanız, kendinize gerçekten ilgilenip ilgilenmediğinizi sormanız ve onu büyütmek için motivasyona sahip olmanız gerekir.

Her sabah tek amacı ayakta kalmakla uyanırsanız, çevrimiçi bir iş konusunda hevesli kalmanız zordur.

İster bir portföyün parçası olsun, ister normal 9-5 işinizin yerini alıyor olsun, bunun stratejik bir satın alma olduğundan emin olun.

• İş, diğer girişimlerinizle sinerji oluşturuyor mu?
• İşletmeyi ölçeklendirmek için gerekli becerilere sahip misiniz ve yoksa, öğrenmek veya onu yönetebilecek kişilere dış kaynak sağlamak ne kadar kolay?
• 2-3 yıl sonra gurur duyacağınız bir şey mi olacak yoksa ondan önce sıkılacak mısınız?

Ürün ve Hizmetler

Stratejik uyumla aynı şekilde, sunulan ürün veya hizmetleri de göz önünde bulundurun.

Ürünün yakın gelecekte talep görecek bir niş içinde olup olmadığını veya sektördeki değişimin hızı ve doğasının onu geçersiz kılacağını düşünün.

• Kaç ürün sunuluyor?
• Hala geliştirme aşamasında olan kaç ürün var?
• Ürünler/hizmetler hakkında kaç şikayet yapıldı?
• Kaç garanti talebi oldu?

Pazarlama

Etkili bir pazarlama stratejisi, bir işletmenin yeni müşterilere erişimini genişletir.

Satıcının pazarlama stratejisini gözden geçirmek isteyeceksiniz: Bu, müşterileri alıcının yolculuğu boyunca etkili bir şekilde hareket ettiriyor mu?

Sosyal yardımda çeşitlendirme eksikliği, büyüme için bir fırsat olabilir.

• İşletme ücretli reklamlara mı yoksa organik trafiğe mi güveniyor?
• Sosyal medya hesapları var mı ve şirket trafik için onlara bağımlı mı?
• İşletmenin bir e-posta listesi var mı?

teknoloji

İş modeli kulağa hoş gelse ve aylık net kar kazançlı olsa bile, işi yürütmek için yüksek düzeyde bilgi veya uzmanlık anlayışı giriş için yüksek bir engel olabilir.

Satıcıyla konuştuğunuzda, siteyi çalıştırmak için ne kadar teknik uzmanlık gerektiğini sorun. Derin bilgi gerekliyse, ürünü veya siteyi yönetmek için şirketle bir yazılım mühendisinin ilişkili olup olmadığını kontrol edin.

Sözleşmeler

Bir şirketin farklı kuruluşlar ve kişilerle yaptığı resmi anlaşmaları anlamak, şirketi yönetmek için neye ihtiyacınız olduğu konusunda size bir fikir verir.

Akılda tutulması gereken farklı iletişim türleri şunları içerir:

• Müteahhitler veya serbest çalışanlar
• Tedarik ve hizmet anlaşmaları
• rekabet etmemek
• Ticari markalar veya patentler
• Çalışan sözleşmeleri

Çalışanlar

İşletmeyi sürdürmek için ne kadar çaba gerektiğini anlamak için, herhangi bir çalışan olup olmadığını öğrenmeniz gerekir.

Ayrıca, işi satın alırsanız, iş gücüyle iyi bir ilişkinizin olması önemlidir. Çalışanların çoğu satıştan sonra sizinle çalışmaya devam etmek istemiyorsa, onları değiştirmek için rollerini ve sorumluluklarını anlamanız gerekir.

• Çalışanlar kim?
• İşletmenin satıldığını biliyorlar mı?
• Satış sonrası işletmede kimler kalıyor ve neden?
• Rolleri ve sorumlulukları nelerdir?
• Nerede bulunurlar?

Maddi Varlıklar

Bir e-ticaret işletmesi, envanter sipariş etmek, depolamak ve müşteri siparişlerini yerine getirmek için bir yola ihtiyaç duyar.

Envanter yönetimi yükümlülükleri, iş modeline bağlı olarak değişecektir; Amazon FBA'nın biraz daha fazla çalışmaya ihtiyacı varken, siparişler satıcı tarafından karşılandığından stoksuz satış doğal olarak minimum envanter sorunlarına sahip olacaktır.

Satıcı, lojistiğin çoğunu kendisi hallediyorsa veya süreç karmaşıksa, bir üçüncü taraf lojistik (3PL) sağlayıcısı kiralamak isteyebilirsiniz. Ancak, siparişin yerine getirilmesiyle ilgili açık prosedürlerin olmaması endişe nedenidir.

• Envanter nerede saklanır?
• Müşteri siparişleri nasıl karşılanır?
• Kiralık ekipman var mı?

Hukuk, Lisanslar ve İzinler

Yasal haklar ve mevzuat takibi ile ilgili herhangi bir konuda gafil avlanmaktan kaçının.

Ağır bir şekilde vergilendirilebilirsiniz ve en kötü ihtimalle, şirketin fikri mülkiyet, vergiler veya başka bir şekilde ilgili yasaları ihlal ettiği tespit edilirse ticari faaliyetleriniz durdurulabilir.

Durum tespiti kontrol listenizin bir parçası olarak, çevrimiçi bir işletmenin daha önce herhangi bir davada bulunup bulunmadığını veya hüküm ve koşulları ihlal ettiği için cezalandırılıp cezalandırılmadığını kontrol edin.

• Federal, eyalet ve yerel lisanslar
• Yabancı/yerli telif hakkı
• ticari markalar
• Vergiler (federal, yerel, eyalet yükümlülükleri, vergi beyannameleri ve tüketim vergisi beyannameleri dahil). E-ticaret işletmeleri için, bir AB/İngiltere işletmesi satın alırken KDV yükümlülüklerini göz önünde bulundurun.
• Sigorta kapsamı: Son üç yılda önceki sigorta talepleri nelerdir?
• Dava: Bekleyen veya tehdit edilen davalar var mı?

*Bunlar, bir işletmeyi incelerken göz önünde bulundurulması gereken bazı faktörlerdir, ancak bunun yasal tavsiye teşkil etmediğini lütfen unutmayın; nasıl uyumlu kalacağınızın tam olarak farkında olduğunuzdan emin olmak için çevrimiçi bir işletme satın almadan önce vergi konularında bir hukuk uzmanına danışın. ilgili vergi kanunları ile

Satıcıyla konuş

Son olarak, satıcıyla konuşmak, işin iyi bir fırsat olup olmadığını ortaya çıkarabilir.

İşi elde etmek için tamamlanması keyfi bir görev olarak görmek yerine, satıcıyla bir ilişki geliştirmeyi hedefliyorsunuz.

Onlarla olan etkileşiminiz sayesinde, operasyonları anlayacak ve bir tatlım anlaşmasının öne sürülüp sürülmediğini daha iyi hissedeceksiniz.

• Satıcının fiyatlandırma felsefesi nedir?
• Satıcının işletmenin tek sahibi var mı?

Tüm Kontrolleri Geçti mi? İleriye Bakma Zamanı

Çevrimiçi işletme tüm risk kontrollerinizi geçtikten sonra, trafik veya gelir için farklı yollardaki büyüme fırsatlarını değerlendirebilirsiniz.

Bu, olası satış yaratmayı geliştirmek veya sosyal medya aracılığıyla başka bir trafik kaynağı oluşturmak olabilir. Bir e-ticaret işletmesi, erişimini artırmak için mevcut ürün yelpazesine yeni ürünler eklemekten veya ücretli reklamları kullanmaktan yararlanabilir.

M&A durum tespiti kontrol listenizi oluşturmak biraz zaman alabilir, ancak hangi işletmelerin risk eşiğini geçtiğini belirleyerek zamandan ve paradan tasarruf ettiğiniz için ödüllerini alırsınız.

Hizmetlerimizi kullanarak daha da fazla zaman kazanabilirsiniz. Kendi durum tespitinizi gerçekleştirmenizi çok daha hızlı hale getirmek için yukarıda listelenen bilgilerin çoğunu sağlıyoruz.

Durum tespiti süreci, tuğla ve harç işletmeleri için 30 ila 90 gün arasında sürebilir.

Ancak, çevrimiçi işletmeler için bu bilgileri toplamak genellikle bir veya iki hafta kadar kısa sürer.

Çevrimiçi işletmelerin hızlı tempolu Birleşme ve Satın Alma ortamı nedeniyle, hızlı hareket etmek için bir planınızın olmasını öneririz. Satıcılar işletmelerini değerleme için gönderdikten sonra durum tespiti süreci daha basit hale getirildiğinden, inanılmaz derecede rekabetçi hale gelebilir.

Bir kıyaslama rakamı almak istiyorsanız, ne kadar ödeyeceğinizi görmek için değerleme aracımızı kullanmayı deneyin.

Gördüğünüzü beğendiyseniz, kendi durum tespitinizi başlatmak için listelerin kilidini açabilmek için pazar yerimize kaydolun.