Как простой контрольный список комплексной проверки поможет вам купить правильный прибыльный бизнес

Помните, когда вы в последний раз ходили по магазинам с намерением что-то купить, но остались с пустыми руками, потому что у вас было слишком много вариантов?

Покупка бизнеса в Интернете увлекательна, но просмотр того, что доступно на рынке, может вызвать еще большую путаницу.

Вы можете сузить свой выбор с помощью фильтра на нашей торговой площадке, чтобы отобразить индивидуальный выбор доступных предприятий.

Однако, если ваше единственное предварительное условие для приобретения бизнеса - это то, находится ли он в рамках вашего бюджета, вы далеко не уйдете.

Для любой сделки M&A покупатель всегда должен в первую очередь учитывать риск и возможность.

Покупатели часто делают большую ошибку, рассматривая бизнес в первую очередь с точки зрения возможностей роста.

Вот где в игру вступает должная осмотрительность.

Люди часто рекомендуют пройти проверку по контрольному списку, прежде чем соглашаться на какую-либо сделку.

Но что такое должная осмотрительность и как она отделяет пшеницу от плевел?

Что такое должная осмотрительность?

Комплексная проверка - это тщательный процесс оценки финансового и операционного состояния бизнеса.

Это отличается от процесса проверки, который определяет, правильно ли установлена ​​цена для бизнеса.

В то время как некоторые компании оставляют комплексную проверку для своей юридической команды или юриста, большинству инвесторов рекомендуется установить жесткую структуру комплексной проверки при приобретении онлайн-бизнеса.

Это может показаться очевидным, но люди не любят показывать отрицательные стороны бизнеса. Контрольный список комплексной проверки сэкономит ваше время, сосредоточив внимание на компаниях, которые проходят ваши тесты на риск.

Чтобы опередить, начните работать задом наперед

У многих предприятий есть потенциал, но вы хотите выбрать те, которые несут наименьший риск.

Эффективная система комплексной проверки максимально быстро дисквалифицирует компанию, если она не соответствует вашим критериям риска.

Чтобы узнать, соответствует ли бизнес вашим целям и подходит ли он вам лучше всего, вам нужно перевернуть как можно больше камней, проверив ряд факторов риска.

Вы защитите себя от непредвиденных обстоятельств, связанных с отсутствием информации во время первоначального разговора с продавцом. Нет ничего хуже, чем обнаружить вопиющую проблему только после того, как вы станете владельцем бизнеса. А к тому времени уже слишком поздно отступать.

Хорошая должная осмотрительность гарантирует, что вы все сделаете правильно с первого раза.

Интернет-бизнес уникален тем, что у него разные активы и, следовательно, разные соображения по сравнению с обычным бизнесом.

Относитесь к контрольному списку как к тесту "прошел / не прошел" в каждом разделе. Продолжайте оценивать бизнес, используя эти критерии, до тех пор, пока он не перестанет соответствовать требованиям или не пройдет их все.

Приведенный ниже контрольный список не является исчерпывающим, но служит основой для начала вашей собственной комплексной проверки.

Контрольный список комплексной проверки перед приобретением бизнеса

Бизнес модель

Люди используют устоявшиеся онлайн-бизнес-модели для создания своего бренда.

Хотя эти модели обеспечивают основу для создания онлайн-бизнеса, вы захотите подтвердить, что все основные элементы, которые делают эти модели успешными, присутствуют. Трудно создать бренд, если его основа не прочна; необходимо установить его основные характеристики.

Обратите внимание на признаки подлинности и на то, что предлагаемые продукты или услуги являются законными.

• Для предприятий электронной коммерции убедитесь, что витрина является законной. Если это бизнес Amazon FBA, есть ли в магазине объявления, относящиеся к его нише?
• Для контентных сайтов проверьте, какие партнерские программы используются и что их комиссионные соответствуют рекламируемым.

Содержание

«Контент - это король» - вот уже некоторое время мантра. Под этим люди подразумевают, что качественный контент прорежет шум и с большей вероятностью будет признан поисковыми системами.

При аудите контента вы в основном проверяете качество и оригинальность.

Прибыльные компании, использующие контент-маркетинг, сосредоточены на создании высококачественного контента для своих пользователей.

Потратив некоторое время на чтение и понимание контента, посмотрите, представляет ли он ценность для целевой аудитории.

Остерегайтесь плагиата в Google, перепроверив текст. Дублирующийся текст, который дословно появляется при быстром поиске, является явным признаком некачественного содержания.

• Получили ли компании какие-либо предупреждения или контент был удален из-за плагиата?
• Контент адаптирован для пользователя, а не для поисковой системы?
• Не слишком ли оптимизирован контент для ключевых слов?

Профиль обратной ссылки

Раньше было легко ранжировать контентный сайт много лет назад: количество обратных ссылок, указывающих на ваш сайт, напрямую коррелировало с рейтингом вашего сайта.

Теперь поисковые системы намного сообразительнее, и их беспокоит качество этих сайтов, на которые ссылаются.

Обратите особое внимание на якорный текст. Ведут ли эти ссылки на авторитетные сайты с полезной информацией, относящейся к статье, из которой была взята ссылка?

Ссылки, ведущие на страницы с коммерческими намерениями, указывают на то, что используются частные сети блогов (PBN).

В то время как некоторые рассматривают использование PBN как черный метод SEO, многие другие считают их методом серой шляпы.

Вы можете использовать такие инструменты, как Ahrefs, чтобы проверить профиль обратных ссылок сайта, чтобы понять, нарушают ли обратные ссылки, созданные из PBN, какие-либо соглашения.

• Насколько высок рейтинг домена или магазина, если бизнес - это электронная коммерция?
• Обратные ссылки из разных источников?
• Связаны ли обратные ссылки с нишей и полезны ли они?

Движение

Одно из преимуществ онлайн-бизнеса перед обычным магазином - это возможность отслеживать, сколько людей проходит через сайт, а также анализировать их поведение.

Если в онлайн-бизнесе установлено программное обеспечение для аналитики, просмотрите данные о трафике. У предприятий электронной коммерции также есть собственная аналитика трафика.

Вы можете увидеть, сколько времени посетители проводят на сайте в среднем и сколько страниц они проверяют перед тем, как покинуть сайт.

Если трафик показывает устойчивую положительную тенденцию, это указывает на то, что авторитет бренда может расти по мере того, как все больше людей сталкиваются с ним.

Снижение трафика может быть связано с несколькими причинами, такими как изменение алгоритма Google, отсутствие производимого свежего контента или снижение популярности ниши.

В зависимости от ваших целей тенденция к снижению трафика может быть подходящей, если вы хотите развивать бизнес.

• Есть ли равномерное распределение трафика по страницам?
• Произошел ли скачок темпов роста?
• Это большая часть трафика из обычного поиска, платной рекламы, прямого поиска или рефералов?
• Как долго посетители проводят на сайте?
• Откуда идет трафик?
• Каков наилучший сценарий для органического роста?

Пользовательский опыт

Вы не проведете много времени на сайте, который неудобно использовать и вызывает головную боль.
Дизайн сайта играет большую роль в том, как посетители взаимодействуют с ним. Трудно дать количественную оценку, но общее понятие, связанное с пользовательским опытом, - это простота использования.

Долго ли загружается сайт между страницами? Есть ли много неработающих или просроченных ссылок, которые мешают вам просматривать страницы? Плохое техническое SEO не позволяет поисковым системам эффективно сканировать его.

Существуют инструменты, показывающие, где вам нужно реализовать переадресацию 301/302 и восстановить неработающие ссылки, например Screaming Frog.

Когда вы просматриваете сайт, ставьте себя на место покупателя. Если у вас нет жалоб, это хороший признак того, что у вас не так много работы по его оптимизации.

• Легко ли перемещаться по сайту?
• Приводит ли щелчок по ссылкам к намеченному пункту назначения?
• Есть ли логотип бренда?

Соревнование

Многие интерпретируют конкурентную нишу как признак прибыльности.

Вам нужно будет провести некоторый анализ конкурентов, чтобы понять, с какой конкуренцией сталкивается бизнес, и будет ли бизнес выживать или сможет ли он процветать.

• Если конкуренция большая, определите конкурентов и определите, сможете ли вы выделиться.
• Не менее важно отметить, что конкурентов немного, и понять причину этого. Потому что ниша не востребована?

Ниша

Выбор ниши по своей сути не определяет успех онлайн-бизнеса. Это больше связано с вашим набором навыков и интересом к нему.

Однако стоит обратить внимание на долговечность своей ниши и выяснить, модная она или вечнозеленая.

Если вы зайдете в Google Trends, простой индикатор вечнозеленой ниши - это стабильный рост или плато интереса за последние пять лет.

Модная ниша будет сокращаться по мере ослабления интереса.

Модные ниши популярны лишь на короткое время (подумайте о Pokemon Go), а это значит, что в ближайшем будущем бизнес может быть убыточным.

• Была ли ниша в восходящем или нисходящем тренде за последние несколько лет?
• Вам интересна эта тема?

Доход

Это сложный критерий, потому что он зависит от вашей цели.

Если вы ищете бизнес для развития, снижение ежемесячной чистой прибыли со временем может быть приемлемым.

Однако, если вы ищете бизнес в прибыльной нише, который постоянно растет, у него будет хороший поток доходов.

В рамках контрольного списка финансовой комплексной проверки подумайте о том, чтобы запросить финансовые данные за последние три года, чтобы вы могли получить более четкое представление о финансовом состоянии компании.

У нас есть строгая процедура проверки, чтобы гарантировать, что качественные объявления появляются на нашем рынке. Мы требуем, чтобы информационные сайты приносили чистую прибыль не менее 500 долларов в месяц, а все другие предприятия - 1000 долларов в месяц в течение 12-месячного периода.

Рассмотрите возможность найма профессионала для проверки отчета о прибылях и убытках (P&L), если у вас нет опыта чтения финансовых отчетов.

• Есть ли у продавца отчет о прибылях и убытках?
• Соответствуют ли затраты на проданные товары и выручка?
• Достаточно ли зарабатывает бизнес, чтобы покрыть расходы?
• Сколько затрат необходимо для поддержания бизнеса?

Корпоративная структура и общие вопросы

Хорошая документация играет большую роль в обеспечении эффективного ведения бизнеса. Отсутствие важных документов, таких как письменные стандартные операционные процедуры (СОП), означает, что бизнес полагается на знания и опыт определенных лиц.

Хотя вы не собираетесь заменять сотрудников, вы хотите иметь возможность нанять кого-то для выполнения определенных ролей, если у него есть опыт и знания для выполнения определенных задач. СОПы позволяют эффективно обучать компетентный персонал в короткие сроки.

Также важно иметь четкие планы, указывающие, в каком направлении движется бизнес и какие существуют планы действий в непредвиденных обстоятельствах, если бизнес не достигает определенных целей.

• Есть ли у компании четкие СОП, объясняющие, как вести бизнес, а также протоколы координации между отделами (например, от продаж до маркетинга)?
• Подготовил ли продавец модель производительности для продавцов компании? Сюда могут входить подробные сведения о планах приема на работу новых сотрудников, способах анализа цикла продаж, построении организационной иерархии и объяснении условий продуктивности.

Стратегическое соответствие

Если вы покупаете бизнес, чтобы объединить его с остальной частью вашей организации, спросите себя, подходит ли этот бизнес для вашего портфеля.

С другой стороны, если вы приобретаете бизнес в качестве индивидуального проекта, вам нужно спросить себя, действительно ли он вам интересен и у вас есть мотивация для его роста.

Трудно сохранять энтузиазм по поводу онлайн-бизнеса, если вы просыпаетесь каждое утро с единственной целью остаться на плаву.

Убедитесь, что это стратегическая покупка, независимо от того, входит ли она в портфолио или заменяет вашу обычную работу с 9 до 5.

• Синергизируется ли бизнес с другими вашими предприятиями?
• Есть ли у вас набор навыков для масштабирования бизнеса, а если нет, насколько легко научиться этому или передать на аутсорсинг людям, которые могут им управлять?
• Ты будешь этим гордиться через 2–3 года или тебе будет скучно раньше?

Продукты и услуги

В том же ключе, что и стратегическое соответствие, рассмотрите предлагаемые продукты или услуги.

Подумайте, относится ли продукт к той нише, которая будет востребована в обозримом будущем, или же скорость и характер изменений в отрасли сделают его устаревшим.

• Сколько продуктов предлагается?
• Сколько продуктов все еще находится в разработке?
• Сколько жалоб на товары / услуги было подано?
• Сколько было претензий по гарантии?

Маркетинг

Эффективная маркетинговая стратегия расширяет охват бизнеса до новых клиентов.

Вы захотите проанализировать маркетинговую стратегию продавца: эффективно ли она продвигает клиентов по пути покупателя?

Отсутствие диверсификации охвата может быть возможностью для роста.

• Делает ли бизнес платную рекламу или органический трафик?
• Существуют ли учетные записи в социальных сетях и зависит ли от них посещаемость компании?
• Есть ли у компании список адресов электронной почты?

Технологии

Даже если бизнес-модель звучит хорошо, а ежемесячная чистая прибыль является прибыльной, понимание высокого уровня знаний или опыта для ведения бизнеса может стать серьезным препятствием для входа.

Когда вы разговариваете с продавцом, спросите, сколько технических знаний требуется для работы сайта. Если необходимы глубокие знания, проверьте, связан ли с компанией инженер-программист для управления продуктом или сайтом.

Контракты

Понимание официальных соглашений, которые компания имеет с различными организациями и отдельными лицами, дает вам представление о том, что вам нужно для управления компанией.

Следует помнить о различных типах контактов:

• Подрядчики или фрилансеры
• Договоры на поставку и обслуживание
• Не соревноваться
• Товарные знаки или патенты
• Контракты с сотрудниками

Сотрудники

Чтобы понять, сколько усилий требуется для поддержания бизнеса, вам нужно выяснить, есть ли там сотрудники.

Кроме того, если вы приобретаете бизнес, важно иметь хорошие отношения с персоналом. Если многие из сотрудников не хотят продолжать работать с вами после продажи, вам необходимо понять их роли и обязанности, чтобы заменить их.

• Кто сотрудники?
• Знают ли они, что бизнес продается?
• Кто остается с бизнесом после продажи и почему?
• Каковы роли и обязанности?
• Где они находятся?

Материальные активы

Бизнесу электронной коммерции нужен способ заказывать инвентарь, хранить его и выполнять заказы клиентов.

Обязанности по управлению запасами будут варьироваться в зависимости от бизнес-модели; Прямая поставка, естественно, будет иметь минимальные проблемы с запасами, поскольку заказы выполняет поставщик, в то время как Amazon FBA требует немного больше работы.

Вы можете нанять стороннего поставщика логистических услуг (3PL), если продавец берет на себя большую часть логистики самостоятельно или если процесс запутан. Однако вызывает беспокойство отсутствие четких процедур выполнения заказов.

• Где хранится инвентарь?
• Как выполняются заказы клиентов?
• Есть ли арендованное оборудование?

Юридические, лицензии и разрешения

Избегайте неожиданности из-за любых проблем, связанных с законными правами и соблюдением законодательства.

Вы можете облагаться высокими налогами, и, в худшем случае, ваши бизнес-операции могут быть прекращены, если будет установлено, что компания нарушает какие-либо законы, касающиеся интеллектуальной собственности, налогов или иным образом.

В рамках контрольного списка комплексной проверки проверьте, не участвовал ли ранее онлайн-бизнес в каких-либо судебных разбирательствах или наказывался ли он за нарушение условий.

• Федеральные, государственные и местные лицензии
• Зарубежные / отечественные авторские права
• Торговые марки
• Налоги (включая федеральные, местные и государственные обязательства, налоговые декларации и акцизные налоги). Для предприятий электронной коммерции помните об обязательствах по НДС при покупке бизнеса в ЕС / Великобритании.
• Страховое покрытие: каковы были предыдущие страховые случаи за последние три года?
• Судебные разбирательства: есть ли ожидающие судебные разбирательства или угрозы судебных разбирательств?

* Это лишь некоторые факторы, которые следует учитывать при проверке бизнеса, но обратите внимание, что это не является юридической консультацией - проконсультируйтесь с юристом по налоговым вопросам перед приобретением онлайн-бизнеса, чтобы убедиться, что вы полностью знаете, как соблюдать требования. с соответствующим налоговым законодательством.

Поговорите с продавцом

И последнее, но не менее важное: разговор с продавцом может показать, является ли бизнес хорошей возможностью.

Вы стремитесь наладить отношения с продавцом, а не рассматривать это как произвольную задачу по приобретению бизнеса.

Взаимодействуя с ними, вы поймете операции и лучше почувствуете, продвигается ли выгодная сделка.

• Какова философия ценообразования продавца?
• Есть ли у продавца единоличное владение бизнесом?

Пройдены все проверки? Время смотреть вперед

После того, как онлайн-бизнес пройдет все ваши проверки рисков, вы можете рассмотреть возможности роста в различных направлениях для трафика или дохода.

Это может быть улучшение лидогенерации или создание еще одного источника трафика через социальные сети. Электронная коммерция может выиграть от добавления новых продуктов в свой текущий ассортимент или от использования платной рекламы для увеличения охвата.

Составление контрольного списка комплексной проверки слияний и поглощений может занять некоторое время, но вы пожнете плоды, сэкономив время и деньги, определив, какие компании преодолевают порог риска.

Вы можете сэкономить еще больше времени, воспользовавшись нашими услугами. Мы предоставляем большую часть информации, перечисленной выше, чтобы вы могли быстрее провести собственную комплексную проверку.

Процесс комплексной проверки может занять от 30 до 90 дней для обычных предприятий.

Однако для онлайн-бизнеса сбор этой информации часто занимает всего неделю или две.

В связи с быстро развивающейся средой слияний и поглощений онлайн-бизнеса мы рекомендуем разработать план действий. Это может стать невероятно конкурентоспособным, поскольку процесс комплексной проверки упрощается после того, как продавцы отправят свой бизнес на оценку.

Если вы хотите получить контрольную цифру, попробуйте использовать наш инструмент оценки, чтобы узнать, сколько вы бы заплатили.

Если вам нравится то, что вы видите, зарегистрируйтесь на нашей торговой площадке, чтобы получить доступ к спискам и начать собственную комплексную проверку.