简单的尽职调查清单如何帮助您购买合适的盈利业务

还记得上次你去橱窗购物是为了买东西但因为太多选择而空手而归吗？

购买在线业务是令人兴奋的，但浏览市场上的可用产品可能会导致更多混乱。

您可以使用我们市场上的过滤器缩小您的选择范围，以显示量身定制的可用业务选择。

但是，如果您收购一家企业的唯一先决条件是它是否在您的预算范围内，那么您就不会走得太远。

对于任何并购交易，买家总是需要首先考虑风险和机会。

买家在首先从增长机会的角度看待企业时经常犯大错误。

这就是尽职调查发挥作用的地方。

人们通常建议在同意任何交易之前先通过尽职调查清单。

但什么是尽职调查，它如何区分小麦和谷壳？

什么是尽职调查？

尽职调查是一个彻底的评估过程，用于检查企业的财务和运营状况。

它不同于审查过程，审查过程确定企业的定价是否正确。

虽然一些企业将尽职调查留给其法律团队或律师处理，但建议大多数投资者在寻求收购在线业务时建立严格的尽职调查框架。

这听起来可能很明显，但人们不喜欢展示企业的消极面。 尽职调查清单将重点放在通过风险测试的企业上，从而为您节省时间。

要想领先，就开始向后工作

许多企业都有潜力，但您希望选择风险最小的企业。

如果企业未通过您的风险标准，则有效的尽职调查框架会尽快取消其资格。

要确定一家企业是否符合您的目标并且最适合您，您需要在检查一些风险因素时尽可能多地翻滚石头。

在与卖家的初步对话期间，您将保护自己免受因缺乏信息而导致的不可预见的情况。 没有比在您成为企业所有者之后才发现明显问题更糟糕的感觉了。 到那时，退出为时已晚。

良好的尽职调查可确保您在第一时间做对。

在线业务的独特之处在于，与实体业务相比，它们拥有不同的资产，因此有不同的考虑因素。

将检查表视为每个部分的通过/失败测试。 继续使用这些标准衡量业务，直到它不满足要求或全部通过为止。

下面的清单并非详尽无遗，但可以作为您开始自己的尽职调查的基础。

收购企业前的尽职调查清单

商业模式

人们使用成熟的在线商业模式来建立自己的品牌。

虽然这些模型为创建在线业务提供了一个框架，但您需要确认使这些模型成功的所有基本要素都已到位。 如果品牌基础不牢固，就很难建立品牌； 必须确立其基本特征。

注意真实性的迹象以及所提供的产品或服务是否合法。

• 对于电子商务企业，请检查店面是否合法。 如果是亚马逊 FBA 业务，该商店是否有与其利基相关的清单？
• 对于内容网站，请检查使用了哪些联属网络营销计划，以及它们的佣金率是否反映了所宣传的内容。

内容

一段时间以来，“内容为王”一直是口头禅。 人们的意思是，高质量的内容将消除噪音，更有可能被搜索引擎认可。

在审核内容时，您主要检查质量和原创性。

利用内容营销的盈利企业专注于为其用户创建高质量的内容。

在花一些时间阅读和理解内容后，看看它是否为目标受众提供了价值。

通过交叉检查文本，注意 Google 上的抄袭。 在快速搜索中逐字弹出的重复文本是低质量内容的明显标志。

• 企业是否因抄袭而受到任何警告或内容删除？
• 内容是为用户而不是搜索引擎量身定制的吗？
• 内容是否针对关键字进行了过度优化？

反向链接配置文件

许多年前，对内容网站进行排名曾经很容易：指向您网站的反向链接数量与您网站的排名直接相关。

现在，搜索引擎更加精明，他们关心这些链接站点的质量。

请特别注意锚文本。 这些链接是否会指向具有与链接来自的文章相关的有用信息的高权威站点？

指向具有商业意图的页面的链接表明正在使用私人博客网络 (PBN)。

虽然有些人将 PBN 的使用视为一种黑帽 SEO 方法，但更多人认为它们是一种灰帽方法。

您可以使用 Ahrefs 等工具检查站点的反向链接配置文件，以了解从 PBN 生成的反向链接是否违反任何协议。

• 如果业务是电子商务，域名排名或商店排名有多高？
• 反向链接是否来自不同的来源？
• 反向链接是否与利基相关且有帮助？

交通

与实体店相比，在线业务的一个优势是能够监控有多少人通过网站，并深入了解他们的行为。

如果在线业务安装了分析软件，请查看流量数据。 电子商务企业也有自己的流量分析。

您可以查看访问者在网站上平均花费的时间以及他们在离开网站之前查看的页面数量。

如果流量显示出稳定的积极趋势，则表明该品牌的权威性可能会随着越来越多的人遇到它而增长。

流量减少可能有多种原因，例如 Google 算法更改、缺乏新鲜内容，或者利基市场的受欢迎程度下降。

根据您的目标，如果您想发展业务，流量下降趋势可能是合适的。

• 页面上的流量是否均匀分布？
• 增长率是否出现峰值？
• 大部分流量是来自自然搜索、付费广告、直接搜索还是推荐？
• 访问者在网站上停留多长时间？
• 流量从哪里来？
• 有机增长的最佳情况是什么？

用户体验

您不会花很长时间在一个使用起来不舒服并且让您头疼的网站上。
网站的设计在访问者如何与其互动方面发挥着重要作用。 很难量化，但围绕用户体验的一般概念是易用性。

该网站是否需要很长时间才能在页面之间加载？ 是否有许多损坏或过期的链接会中断您的浏览体验？ 技术不佳的 SEO 会阻止搜索引擎有效地爬行。

有一些工具可以显示您需要在何处实施 301/302 重定向和修复损坏的链接，例如 Screaming Frog。

在浏览网站时，要站在客户的角度。 如果您没有任何抱怨，这是一个好兆头，表明您没有太多工作要做来优化它。

• 该网站是否易于浏览？
• 单击链接是否会将您带到预期的目的地？
• 有品牌标志吗？

竞赛

许多人将竞争利基解释为盈利能力的标志。

您需要进行一些竞争对手分析，以了解企业面临的竞争类型，以及企业是否能够生存或能够蓬勃发展。

• 如果竞争激烈，请确定竞争对手并确定您是否能够脱颖而出。
• 同样重要的是要注意是否没有很多竞争对手并了解其背后的原因。 是因为利基市场不受欢迎吗？

利基

选择利基并不能从本质上决定在线业务的成功。 这更多地与您的技能组合以及您是否对它感兴趣。

但是，您应该注意您的利基市场的寿命，并确定它是流行的还是常青的。

如果你去谷歌趋势，一个常青利基的简单指标是过去五年是否有稳定增长或稳定增长。

随着兴趣的减弱，一个时髦的利基市场将会衰落。

时尚的利基市场只流行了一段时间（想想 Pokemon Go），这意味着该业务在不久的将来可能不会盈利。

• 过去几年，利基市场是呈上升趋势还是下降趋势？
• 你对这个话题感兴趣吗？

收入

这是一个很难建立的标准，因为它取决于您的目标。

如果您正在寻找要建立的业务，随着时间的推移，每月净利润下降可能是可以接受的。

但是，如果您正在寻找有利可图的利基业务并且正在经历稳定增长，那么它将拥有健康的收入来源。

作为财务尽职调查清单的一部分，请考虑询问过去三年的财务数据，以便更清楚地了解企业的​​财务状况。

我们有严格的审查程序，以确保在我们的市场上出现高质量的商品。 我们要求内容网站每月至少赚取 500 美元的净利润，而所有其他业务在 12 个月内每月赚取 1,000 美元。

如果您没有阅读财务报告的经验，请考虑聘请专业人士检查损益 (P&L) 报表。

• 卖家有损益表吗？
• 销售商品的成本和收入是否相符？
• 企业的收入是否足以支付费用？
• 有多少费用是维持业务所必需的？

公司结构和一般事项

良好的文档在帮助企业高效运行方面发挥着重要作用。 缺乏重要文件，例如书面标准操作程序 (SOP)，意味着企业依赖于某些个人的知识和专业知识。

虽然您不打算替换员工，但您希望能够雇用某人担任某些角色，只要他们有完成某些任务的经验和知识。 SOP 可让您在短时间内有效地培训称职的员工。

制定明确的计划也很重要，这些计划表明企业的发展方向以及如果企业没有达到某些目标，应制定哪些应急计划。

• 企业是否有明确的 SOP 来解释如何运营业务，以及解释部门之间的协调协议（例如，从销售到营销）？
• 卖方是否为企业的销售团队准备了生产力模型？ 这可以包括新员工计划的详细信息、如何分析销售周期、布置组织层次结构以及解释生产力术语。

战略契合

如果您购买该业务是为了与组织的其他部分协同作用，请问问自己该业务是否适合您的投资组合。

另一方面，如果您将业务作为一个单独的项目收购，您需要问问自己是否真的对它感兴趣并有动力让它成长。

如果您每天早上醒来的唯一目的是维持生计，就很难对在线业务保持热情。

确保这是一次战略性采购，无论它是投资组合的一部分还是替代您朝九晚五的正常工作。

• 该业务是否与您的其他企业产生协同作用？
• 您是否具备扩展业务的技能，如果没有，学习或外包给可以管理它的人有多容易？
• 2-3 年后你会为此感到自豪还是在那之前你会感到无聊？

产品和服务

与战略匹配一样，考虑提供的产品或服务。

想一想该产品是否在可预见的未来需要的利基市场中，或者行业变化的速度和性质是否会使其过时。

• 提供多少产品？
• 有多少产品仍在开发中？
• 有多少关于产品/服务的投诉？
• 有多少保修索赔？

营销

有效的营销策略可以扩大企业对新客户的影响。

您需要查看卖家的营销策略：它是否有效地推动了买家的购买之旅？

外展活动缺乏多样化可能是增长的机会。

• 企业是否依赖付费广告或自然流量？
• 是否有社交媒体帐户，公司是否依赖它们来获取流量？
• 企业是否有电子邮件列表？

技术

即使商业模式听起来不错并且每月的净利润丰厚，但对经营业务的知识或专业知识的高层次理解可能是一个很高的进入壁垒。

当您与卖家交谈时，询问运营该网站需要多少技术专长。 如果需要深入的知识，请检查软件工程师是否与公司相关联来管理产品或站点。

合同

了解公司与不同组织和个人签订的正式协议，可以让您了解运营公司所需的条件。

要记住的不同类型的联系包括

• 承包商或自由职业者
• 供应和服务协议
• 竞业禁止
• 商标或专利
• 员工合同

雇员

要了解维持业务需要多少努力，您需要了解是否有任何员工。

此外，如果您确实收购了该业务，与员工保持良好关系也很重要。 如果许多员工在出售后不想继续与您合作，您需要了解他们的角色和职责以取代他们。

• 员工是谁？
• 他们知道生意正在被出售吗？
• 谁留在企业售后，为什么？
• 角色和职责是什么？
• 它们位于何处？

物质资产

电子商务企业需要一种方式来订购库存、存储库存和履行客户订单。

库存管理义务将因业务模式而异； 由于订单由供应商履行，dropshipping 自然会遇到最少的库存问题，而亚马逊 FBA 需要更多的工作。

如果卖家自己处理大部分物流或流程复杂，您可能需要聘请第三方物流 (3PL) 提供商。 然而，缺乏关于订单履行的明确程序令人担忧。

• 库存存放在哪里？
• 客户订单如何完成？
• 有租借的设备吗？

法律、执照和许可

避免因任何与合法权利和遵守法律相关的问题而措手不及。

您可能会被课以重税，最坏的情况是，如果发现公司违反任何与知识产权、税收或其他相关的法律，您的业务运营可能会被关闭。

作为尽职调查清单的一部分，请检查在线业务之前是否涉及任何诉讼案件或因违反条款和条件而受到处罚。

• 联邦、州和地方许可证
• 国外/国内版权
• 商标
• 税收（包括联邦、地方、州义务、纳税申报表和消费税申报）。 对于电子商务企业，在购买欧盟/英国企业时要牢记增值税义务。
• 保险范围：过去三年的保险索赔有哪些？
• 诉讼：是否有任何未决或威胁的诉讼？

*这些只是在审查企业时需要考虑的一些因素，但请注意，这并不构成法律建议——在收购在线业务之前咨询法律专业人士关于税务问题，以确保您完全了解如何保持合规与相关税法。

与卖家交谈

最后但并非最不重要的一点是，与卖家交谈可以揭示该业务是否是一个好机会。

您的目标是培养与卖方的关系，而不是将其视为完成收购业务的任意任务。

通过与他们的互动，您将了解运营情况，并更好地了解是否正在提出甜心交易。

• 卖家的定价理念是什么？
• 卖方是否拥有该业务的独资企业？

通过所有检查？ 展望未来

一旦在线业务通过了所有风险检查，您就可以考虑不同渠道的流量或收入增长机会。

这可能是改善潜在客户的产生或通过社交媒体建立另一个流量来源。 电子商务企业可能会受益于在其当前范围内添加新产品或使用付费广告来扩大其覆盖范围。

构建您的并购尽职调查清单可能需要一些时间，但您会收获回报，因为您可以通过确定哪些企业通过风险阈值来节省时间和金钱。

通过使用我们的服务，您可以节省更多时间。 我们提供上面列出的大部分信息，以便您更快地进行自己的尽职调查。

对于实体企业，尽职调查过程可能需要 30 到 90 天不等。

然而，对于在线业务，收集这些信息通常只需要一两个星期。

由于在线业务的快节奏并购环境，我们建议您有一个快速行动的计划。 在卖家提交其业务进行估值后，尽职调查过程变得更加简单，因此它可以变得非常具有竞争力。

如果您想获得一个基准数字，请尝试使用我们的估值工具来查看您愿意支付多少。

如果您喜欢所看到的内容，请在我们的市场上注册，以便您可以解锁列表以开始您自己的尽职调查。