7 provocări de marketing de conținut și cum să le rezolvați rapid

În zilele noastre auzim peste tot termenul „marketing de conținut”.

Fie că este vorba de pornirea unui canal YouTube, de conducerea unei afaceri online sau de lansarea unui site web, se pare că singurul lucru pe care aceste afaceri îl au în comun este să creeze conținut și să-l comercializeze eficient consumatorilor online.

Cu toate acestea, crearea de conținut captivant care vă ajută să vă extindeți baza de clienți este mai ușor de spus decât de făcut.

Fără echipa potrivită, instrumente de cercetare și expertiză, s-ar putea să vă confruntați cu provocări semnificative de marketing de conținut care vă pot împiedica creșterea și clasamentul în căutare.

Din fericire, există modalități de a vă îmbunătăți marketingul de conținut și de a atrage mai mulți clienți. Mai jos sunt 7 provocări de marketing de conținut și cum să le rezolvi.

1. Nu se creează conținut relevant și util

Scopul creării de conținut este de a ajuta publicul să ia decizii informate de cumpărare, precum și de a influența alegerea lor de cumpărare prin stabilirea afacerii dvs. ca lider în domeniul dvs.

Acest lucru este dificil de făcut atunci când conținutul nu este util și nu este relevant. Există o diferență între cele două.

• Utilitatea conținutului se referă la capacitatea conținutului de a ajuta la atingerea obiectivelor unui client și de a-i ajuta să ia o decizie de cumpărare.
• Relevanța conținutului se referă la sofisticarea, actualitatea și expertiza generală a conținutului și dacă este sau nu relevant pentru ceea ce caută un cumpărător.

Acești doi factori sunt incredibil de importanți în influențarea deciziilor de cumpărare.

Să presupunem că cineva încearcă să caute conținut despre cum să instaleze scânduri de vinil în casa sa. Ei doresc să caute un articol simplu, care este relevant pentru subiectul în cauză și care oferă instrucțiuni, îi ajută să ia decizii de cumpărare cu privire la ce instrumente să folosească și este util pentru a-i ajuta să învețe cum să instaleze podeaua.

Dacă conținutul dvs. atinge toate aceste semne, este mai probabil ca cumpărătorul să aibă încredere în site-ul dvs. și în produsele dvs., ceea ce duce la vânzări mai mari.

Cu toate acestea, opusul este valabil pentru conținutul care nu este relevant sau util. Aproximativ 71% dintre consumatori au spus că conținutul prea general, vag și de bază este inutil.

Pentru a genera clienți potențiali mai buni, evitați aceste trei caracteristici în conținutul dvs.

Asigurați-vă că conținutul dvs. este cercetat temeinic, actualizat în orice domeniu în care vă aflați (cum ar fi tehnologia, industriile auto etc.) și furnizați informații utile și relevante pentru consumatorul dvs.

2. Eșecul de a ști ce vrea publicul tău

Știați că o persoană obișnuită petrece doar aproximativ 37 de secunde citind o postare pe blog înainte de a pleca? În plus, 72% dintre cititori au spus că preferă să urmărească un videoclip decât să citească o postare.

Aceasta înseamnă că utilizatorii doresc informații rapid și eficient , fără niciun fel de puf sau umplutură.

Din păcate, nu toți creatorii de conținut vor ține cont de acest lucru atunci când creează conținut sau știe ce format să folosească pentru blogurile lor, cât de lung ar trebui să fie un articol de blog sau chiar dacă un videoclip este o opțiune mai bună.

Necunoașterea acestui tip de informații poate duce la crearea de conținut care nu este captivant pentru utilizatori și îi îndepărtează.

Din fericire, există o soluție ușoară la acest lucru, care include analizarea companiilor concurente și examinarea strategiilor acestora.

De exemplu, să presupunem că doriți să creați un videoclip despre cum să faceți lapte de migdale acasă. O modalitate simplă de a crea conținut care îi ajută pe utilizatori este să se uite online la videoclipurile de top sau la postările de blog.

Folosiți formatul acestora pentru a vă ghida noul conținut și aflați ce caută utilizatorii în videoclip.

Secțiunea de comentarii de pe un blog sau un videoclip poate oferi o mulțime de informații despre ceea ce caută utilizatorii în conținut, la fel ca instrumentele de sondaj.

3. Nu se știe ce medii să folosească pentru conținut

Este important să înțelegeți că diferite medii vor funcționa bine pentru diferite tipuri de conținut.

De exemplu, dacă doriți să creați un blog pe site-ul alimentar și să partajați o rețetă, o postare pe blog sau un videoclip scurt poate fi un mediu excelent de utilizat. Un podcast, pe de altă parte, ar putea să nu fie o alegere bună pentru rețete scurte.

Cercetarea conținutului se poate dovedi, din nou, a fi foarte utilă în acest domeniu.

În plus, crearea de conținut prin medii unice, cum ar fi chestionare interactive, poate ajuta la creșterea angajamentului utilizatorilor și poate face site-ul dvs. să iasă în evidență între restul concurenței.

Indiferent de mediu pe care alegeți să utilizați, asigurați-vă că utilizați o varietate de canale și formate pentru a vă comercializa conținutul, cum ar fi prin videoclipuri de pe YouTube, podcasturi, bloguri și multe altele.

4. Nu se produce suficient conținut

Poate fi dificil să continui să produci conținut zilnic, săptămânal sau chiar bi-săptămânal.

Crearea de conținut este un proces lung, chiar și pentru postările de pe blog. De fapt, 29% dintre oameni au spus că au petrecut cel puțin 2 până la 3 ore creând o singură postare pentru site-ul lor.

Dacă aveți un loc de muncă cu normă întreagă pe lângă crearea site-ului dvs. web sau pur și simplu nu aveți abilitățile necesare pentru a crea bloguri, videoclipuri și podcasturi, externalizarea acestui tip de muncă către creatorii de conținut este o opțiune excelentă.

Externalizarea muncii dvs. vă permite să angajați cei mai talentați scriitori , fotografi independenți, editori, editori video și alți creatori de conținut pentru a vă ajuta să vă propulsați afacerea într-o fracțiune din timp în care ar lucra singur.

Țineți cont de acest lucru dacă vă simțiți blocat în călătoria dvs. spre crearea unui site web larg și captivant.

Soluția ar putea fi la fel de simplă precum angajarea altor persoane care să producă conținut pentru dvs., în timp ce vă puteți concentra pe alte aspecte ale afacerii dvs., cum ar fi cercetarea, prezentările de afaceri pentru investitori sau concentrarea asupra altor afaceri.

5. Nu folosiți KPI-uri pentru afacerea dvs

Poate fi dificil să înțelegeți cât de bine funcționează conținutul dvs. fără a utiliza instrumentele adecvate de implicare a conținutului.

De aceea, indicatorii cheie de performanță, cunoscuți sub numele de KPI, sunt incredibil de valoroși pentru site-ul dvs. Fără KPI, este dificil de știut:

• Ce tipuri de formate funcționează cel mai bine.
• Pe ce conținut sau pe ce platformă să se concentreze pentru mai mult succes.
• Ce conținut să actualizezi sau să elimini din cauza lipsei de performanță.
• Dacă strategiile dvs. de marketing funcționează pentru a vă îndeplini obiectivele de afaceri.

Din fericire, există instrumente KPI simple pe care companiile de succes le folosesc, inclusiv:

• Google Analytics
• YouTube Analytics
• Hootsuite
• Frase
• SEMrush

În plus, aproximativ 95% dintre cei mai importanți marketeri au declarat că KPI-urile trebuie să fie legate de obiectivele reale de afaceri pentru a conta.

De exemplu, dacă doriți să măsurați gradul de cunoaștere a mărcii, măsurarea traficului organic către site-ul dvs. web este un bun KPI.

Înscrierile prin e-mail vă pot ajuta să măsurați rata cu care clienții vă găsesc conținutul util și doresc să ia decizii de cumpărare (fie acum, fie în viitor).

Acestea sunt doar două exemple de KPI și modul în care măsurarea acestora vă poate îmbunătăți considerabil marketingul de conținut și se poate traduce în atingerea obiectivelor pentru afacerea dvs.

6. Conținut nevăzut niciodată de public

Din păcate, 90,63% din conținut nu văd niciodată trafic din căutările Google.

Acest lucru se datorează în primul rând faptului că companiile nu înțeleg cum să își optimizeze în mod corespunzător conținutul, să înțeleagă ce caută publicul pe Google și nu reușesc să folosească principiile de optimizare pentru motoarele de căutare sau SEO în avantajul lor.

Desigur, cele mai bune practici SEO pot fi puțin dificil de înțeles și de utilizat în mod corespunzător pentru noii specialiști în marketing digital.

Cu toate acestea, câteva principii de bază SEO care vă pot îmbunătăți traficul includ:

Efectuarea cercetării cuvintelor cheie

Cercetarea cuvintelor cheie prin site-uri precum Ahrefs, Google Trends și Semrush vă permite să înțelegeți expresiile specifice pe care le caută oamenii, cum ar fi „Îngrijirea plantelor de interior” sau „Îngrijirea plantelor de interior pentru începători” sau „Îngrijirea plantelor de interior în timpul iernii”.

Există multe posibilități diferite, ceea ce îl face important pentru a înțelege care dintre aceste cuvinte cheie sunt cercetate cel mai mult și pentru care dintre acestea puteți crea conținut.

Crearea de backlink-uri

Când un site web postează un link către conținutul tău, acesta este un câștig uriaș pentru tine și poate îmbunătăți considerabil traficul și vizibilitatea.

Acest lucru se datorează faptului că Google consideră site-ul dvs. suficient de credibil pentru a fi conectat, prin urmare, vă crește clasamentul în căutare și duce la mai multă vizibilitate.

Există diferite moduri de a vă îmbunătăți backlink-ul, cum ar fi:

• Adresați-vă site-urilor web care au link-uri învechite pe paginile lor.
• Postarea de conținut de calitate ușor de digerat de către spectatori.
• Folosind obiective cu autoritate ca surse.
  
  

7. Renunțarea prea devreme din cauza așteptărilor nerealiste

Poate dura cel puțin 6 până la 9 luni, dacă nu ani, pentru ca conținutul dvs. să interacționeze cu adevărat cu publicul și să fie eficient în generarea de clienți potențiali.

Cu toate acestea, deși reclamele și alte tipuri de campanii plătite vă pot ajuta, de asemenea, să creșteți clienții și să generați clienți potențiali rapid, există o mulțime de beneficii pentru marketingul digital și de conținut.

Conținutul necesită timp pentru a construi. Este nevoie de timp pentru a crea conținut de calitate și a partaja aceste informații cu publicul prin intermediul unui site web plăcut din punct de vedere estetic.

De asemenea, este nevoie de timp pentru a vă construi reputația ca marcă și pentru a vă clasa pe paginile motoarelor de căutare Google. Dar merită munca grea pentru companiile care doresc să vadă în continuare o creștere a traficului pe măsură ce zilele și lunile progresează.

Conținutul de înaltă calitate va continua să genereze trafic online , cu condiția să continuați să vă actualizați conținutul.

Este important să înțelegeți acest lucru atunci când începeți prima campanie de marketing digital și să nu renunțați dacă nu vedeți rezultate imediat.

O modalitate simplă de a vă îmbunătăți perspectiva asupra marketingului digital este să creați obiective SMART realiste pentru campania dvs. de marketing de conținut, care sunt obiective care sunt:

• Specific (aliniați la un obiectiv de afaceri, cum ar fi îmbunătățirea gradului de conștientizare sau generarea de clienți potențiali).
• Măsurabil (prin KPI-uri).
• Realizabil (în funcție de mărimea angajaților și bugetul dvs.).
• Realist (pe baza disponibilității tale și a echipei tale).
• La timp (setat folosind o cronologie, cum ar fi Vreau 16 vizitatori pe zi pe site-ul meu, peste o lună).

Provocările de marketing de conținut vă pot determina să vă descurajați sau chiar să renunțați la marca sau site-ul dvs.

Cu toate acestea, cu ajutorul obiectivelor SMART, cunoștințelor despre cele mai bune practici pentru marketingul de conținut și al echipei potrivite, puteți crea conținut care generează clienți potențiali și crește încrederea în brandul dvs.

Pentru a obține ajutor pentru crearea echipei potrivite pentru marketingul de conținut, găsiți modalități de a vă gestiona echipa de marketing de conținut și păstrați-vă cu ochii pe premiul creșterii continue.