Cartografierea concurenței: ce este și cum se face

Analiza concurenței este adesea primul loc în care se adresează noile companii pentru cercetarea pieței și a cuvintelor cheie.

Cu toate acestea, multe companii noi se luptă să câștige multă valoare din analiza concurenților, deoarece adesea nu urmăresc variabilele corecte sau nu înțeleg cum să-și interpreteze datele.

Din fericire, vizualizarea rezultatelor analizei competitive în diagrame, grafice și hărți care pot fi citite oferă marketerilor o modalitate ușoară de a afla mai multe despre concurenții lor și despre afacerea lor.

În acest ghid, vă voi ghida prin pașii de bază ai creării unei hărți concurenților și vă voi oferi trucurile mele preferate pentru a vă ajuta să aflați mai multe în acest proces.

Ce este cartografierea concurenței?

Maparea concurenților este un proces de analiză a pieței concurentiale utilizat pentru a vizualiza relația dintre două sau mai multe variabile pentru a ajuta companiile să descopere un avantaj competitiv.

De exemplu, cartografierea concurenților poate fi utilizată la lansarea unui nou produs sau serviciu pentru a determina relația dintre prețul produsului și beneficiul perceput.

Hărțile concurenților pot lua mai multe forme diferite, cum ar fi:

• Grafice de dispersie.
• Diagrame de comparație.
• Grafice cu bare.
• Grafice cu linii.
• Diagramele Gannt.
• Diagrame circulare.

Acum că aveți o înțelegere generală a cartografierii concurenților, să discutăm despre beneficiile acestei strategii și despre cum să o folosim în avantajul nostru.

Beneficiile cartografierii concurenței

Cartografierea concurenței vă poate ajuta:

• Identificați zonele din afacerea dvs. care necesită îmbunătățiri.
• Vizualizați datele într-un mediu care este mai ușor de partajat și digerat.
• Descoperiți zone pentru a valorifica punctele slabe ale concurenților.
• Validați-vă propunerea unică de vânzare (USP).
• Identificați repere pentru creșterea și dezvoltarea viitoare.
• Analizați relația dintre mai multe variabile pentru a crea cel mai bun echilibru pentru lansarea unui nou produs (de exemplu, valoarea preț-beneficiu).
• Identificați barierele neprevăzute în calea lansării.
• Aflați mai multe despre relația dintre clienți, concurenți și produse.
• Identificați zonele care nu sunt deservite de concurenți (de exemplu, hărți de piață sau de locație).
• Implementează strategii pentru creșterea pieței.

Cum să construiți o hartă a concurenței

1. Identificați-vă concurenții

Primul pas al efectuării unei analize competitive și al construirii unei hărți a concurenței este să vă identificați concurenții.

În mod ideal, îmi place să păstrez numărul de concurenți pe care îi urmăresc pe o hartă între 4 și 10 companii, pentru a-mi păstra datele mai puțin randomizate.

Dacă nu cunoașteți concurenții dvs. online, faceți o căutare pe Google a unui cuvânt cheie principal și vedeți ce companii apar în secțiunile de publicitate și organice. O căutare „lângă mine” pentru afaceri locale în nișa dvs. va funcționa și ea.

Descărcați cuvinte cheie partajate cu concurenții dvs. folosind instrumente SEO precum Semrush, Ahrefs, Sistrix, SE Ranking sau altele.

Captură de ecran din SE Ranking, noiembrie 2022

Odată ce aveți o listă de concurenți, analizați-le în detaliu produsele, prețurile, recenziile online sau orice alte variabile pe care le considerați relevante.

2. Decideți ce domenii ale afacerii dvs. necesită o analiză mai aprofundată

Întrebați-vă: ce domenii ale afacerii mele vreau să urmăresc? Caut să lansez un produs nou? Apoi, voi avea nevoie de o analiză preț-beneficiu.

Caut să mă mut într-o nouă locație? Atunci voi avea nevoie de o hartă a locației care urmărește cota de piață.

O modalitate de a descoperi diferite variabile pentru analiză este efectuarea unei analize SWOT.

De acolo, puteți descoperi diferite variabile, cum ar fi locația, prețul sau reputația, care pot fi reprezentate.

Din nou, separați variabilele între ceea ce puteți controla și ceea ce nu puteți înainte de a fi supus unei analize competitive mai riguroase.

3. Alegeți variabilele de urmărit

Variabilele pe care le urmăriți vor depinde de domeniul de activitate despre care doriți să aflați mai multe.

Așadar, pentru a vă simplifica analiza, am enumerat un set de variabile bazate pe domenii specifice ale afacerii dvs. pe care le puteți analiza.

• Lansarea noului serviciu : preț/beneficiu, înscrieri/implicare.
• Element nou de meniu : Calorii/gust.
• Cota de piață : percepția/calitatea mărcii, percepția/prețul mărcii.
• Campanie de marketing : Trafic/partajarea cuvintelor cheie.
• Locație nouă : Locație/opțiuni.

Există aproape un număr infinit de variabile din care să alegeți și să comparați.

Este esențial înțelegerea valorii dintre aceste variabile.

De exemplu, un startup tehnologic poate efectua o analiză preț-beneficiu pentru a determina cât de multă valoare cred oamenii că primesc de la produsele tale la un preț curent.

Pe de altă parte, un brand de lux poate beneficia mai mult de efectuarea unei comparații preț-valoare pentru a determina cât de mult influențează prețul produselor lor percepția mărcii.

Ceea ce veți găsi este că variabile precum prețul au efecte diferite, care trebuie echilibrate cu publicul dvs.

Așadar, în unele cazuri, creșterea prețului ar putea face ca marca să pară mai high-end, în timp ce în altele, poate face ca produsele tale să se simtă puțin mai puțin valoroase pentru prețul ridicat pe care clienții trebuie să-l plătească.

De aceea recomand să rulați câteva forme diferite de analiză competitivă bazate pe diferite variabile.

4. Vizualizați-vă datele

Apoi, trebuie să învățați cum să vă vizualizați datele. Există câteva instrumente pe care le voi arăta mai jos, de la instrumente simple de proiectare la instrumente avansate de vizualizare a datelor.

Construiți un grafic de dispersie în Excel

Cel mai simplu mod de a începe este să construiți o diagramă de dispersie simplă care să urmărească două variabile folosind Foi de calcul Google.

De exemplu, în Foi de calcul Google, etichetați coloana A variabila X sau variabila de control, în Foi de calcul Google, iar coloana B variabila Y sau variabila dependentă.

În acest exemplu, am prezentat relația dintre prețul unui serviciu unic și evaluarea companiei pe Google.

Evidențiați intervalul de date și faceți clic pe butonul Explorați din dreapta jos. Google vă va oferi mai multe opțiuni de diagramă, inclusiv un grafic de dispersie simplu.

Captură de ecran din Excel, noiembrie 2022

Odată ce toate valorile dvs. sunt completate, Google va crea automat o diagramă pentru dvs. pe care o puteți partaja sau descărca.

Captură de ecran din Excel, noiembrie 2022

În acest exemplu, am văzut că de fiecare dată când concurenții mei și-au crescut prețul cu 100 USD, au primit o creștere de 0,862 în evaluări, arătându-mi că prețurile mai mari pot afecta percepția mărcii sau pot fi corelate cu calitatea produsului.

Desigur, dacă adăugați mai multe variabile la Foaia dvs., veți avea și mai multe opțiuni pentru grafice cu bare, diagrame circulare și multe altele.

Creați o diagramă de comparație simplă cu Canva

Pentru ceva mai prezentabil, Canva oferă șabloane grozave gratuit și conturi Pro pentru a construi diagrame de comparație simple cu editorul său vizual.

De exemplu, versiunea gratuită a lui Canva are zeci de diagrame care vă permit să editați valorile estetice și interne ale diagramei.

Captură de ecran de la Canva, noiembrie 2022

După personalizarea șablonului, rezultatul final a ieșit astfel:

Captură de ecran de la Canva, noiembrie 2022

Vizualizați-vă concurenții cu o hartă cu bule în Vizzlo

Instrumentele de vizualizare a datelor precum Vizzlo oferă modalități sofisticate de a marca și de a personaliza harta concurenței după bunul plac.

Captură de ecran de la Vizzlo, noiembrie 2022

Vă recomand cu căldură să adăugați propriile valori personalizate și să le introduceți în bule pentru a obține o reprezentare precisă.

De asemenea, puteți da clic oriunde în grafic pentru a crea un balon bazat pe locul în care valoarea dvs. personalizată se întâlnește cu echilibrul din grafic.

În general, lucrul cu un instrument de design, o foaie Excel sau vizualizarea datelor este incredibil de ușor și oferă oportunități de a vă marca, personaliza și stiliza cercetarea.

Creați o diagramă automată cu Python

Google Data Studio este un instrument excelent pentru vizualizarea datelor, dar introducerea manuală a datelor sau partajarea acestora din foi de calcul poate fi obositoare.

Cu toate acestea, acest ghid oferă o modalitate corectă de a integra rezultatele dintr-un script Python direct în Data Studio.

Pentru o idee rapidă, scriptul este conceput pentru a analiza numărul de cuvinte cheie pentru care se clasează pagina de top a concurentului dvs. într-o singură adresă URL.

Prin încorporarea datelor CSV din Python într-un șablon personalizat Data Studio, autorul a putut descoperi paginile de top pentru mai multe cuvinte cheie și a analiza tendințele pe care le urmăreau pentru a ajunge la acele clasamente.

Alternativ, dacă utilizați instrumente Enterprise SEO, acestea au deja încorporate diagrame de cartografiere competitivă și nu trebuie să le construiți manual.

5. Evidențiați zonele de îmbunătățire

În cele din urmă, ultimul pas al cartografierii concurenților este să vă identificați zonele de îmbunătățire.

În fiecare diagramă, ar trebui să puteți descoperi o relație între date care vă ajută să identificați strategii pentru a crea o propunere de vânzare unică sau pentru a exploata slăbiciunea unui concurent.

Luați în considerare rularea mai multor forme de analiză a concurenței pentru a ajuta la descoperirea unei mai bune înțelegeri a datelor dvs. și pentru a identifica tendințele și relațiile.

În general, cartografierea concurenților este un proces relativ simplu și o mulțime de instrumente vă permit să creați sau să automatizați cu ușurință harta concurenților.

Mai multe resurse:

• Analiza backlink concurenților cu Python [Script complet]
• Analiza competitivă SEO: Ghidul definitiv
• Cum se face cercetarea cuvintelor cheie pentru SEO: Ghidul final

Imagine prezentată: /Shutterstock