Wettbewerber-Mapping: Was ist das und wie wird es gemacht?

Die Wettbewerbsanalyse ist oft der erste Ort, an den sich neue Unternehmen für Markt- und Keyword-Recherchen wenden.

Viele neue Unternehmen haben jedoch Schwierigkeiten, viel Wert aus der Konkurrenzanalyse zu ziehen, da sie oft nicht die richtigen Variablen verfolgen oder verstehen, wie sie ihre Daten interpretieren sollen.

Glücklicherweise bietet die Visualisierung der Ergebnisse der Wettbewerbsanalyse in lesbaren Diagrammen, Grafiken und Karten Marketern eine einfache Möglichkeit, mehr über ihre Konkurrenten und ihr Geschäft zu erfahren.

In diesem Leitfaden führe ich Sie durch die grundlegenden Schritte zum Erstellen einer Wettbewerbskarte und gebe Ihnen meine Lieblingstricks, damit Sie dabei mehr lernen.

Was ist Wettbewerber-Mapping?

Wettbewerber-Mapping ist ein Prozess der Wettbewerbsmarktanalyse, der verwendet wird, um die Beziehung zwischen zwei oder mehr Variablen zu visualisieren, um Unternehmen dabei zu helfen, einen Wettbewerbsvorteil aufzudecken.

Mitbewerber-Mapping kann beispielsweise bei der Einführung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung verwendet werden, um die Beziehung zwischen dem Preis des Produkts und dem wahrgenommenen Nutzen zu bestimmen.

Mitbewerberkarten können verschiedene Formen annehmen, wie zum Beispiel:

• Streudiagramme.
• Vergleichstabellen.
• Balkendiagramme.
• Liniendiagramme.
• Gant-Diagramme.
• Kreisdiagramme.

Nachdem Sie nun ein allgemeines Verständnis für das Mitbewerber-Mapping haben, wollen wir die Vorteile dieser Strategie besprechen und wie Sie sie zu unserem Vorteil nutzen können.

Die Vorteile des Mitbewerber-Mappings

Mitbewerber-Mapping kann Ihnen dabei helfen:

• Identifizieren Sie Bereiche in Ihrem Unternehmen, die verbessert werden müssen.
• Visualisieren Sie Daten in einem Medium, das einfacher zu teilen und zu verdauen ist.
• Entdecken Sie Bereiche, in denen Sie von den Schwächen der Wettbewerber profitieren können.
• Validieren Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal (USP).
• Identifizieren Sie Benchmarks für zukünftiges Wachstum und Entwicklung.
• Analysieren Sie die Beziehung zwischen mehreren Variablen, um das beste Gleichgewicht für eine neue Produkteinführung zu schaffen (z. B. Preis-Nutzen-Wert).
• Identifizieren Sie unerwartete Hindernisse für die Markteinführung.
• Erfahren Sie mehr über die Beziehung zwischen Ihren Kunden, Wettbewerbern und Produkten.
• Identifizieren Sie Bereiche, die nicht von Wettbewerbern bedient werden (z. B. Markt- oder Standortkarten).
• Implementieren Sie Strategien für das Marktwachstum.

So erstellen Sie eine Wettbewerbskarte

1. Identifizieren Sie Ihre Konkurrenten

Der erste Schritt bei der Durchführung einer Wettbewerbsanalyse und der Erstellung einer Wettbewerbskarte besteht darin, Ihre Wettbewerber zu identifizieren.

Idealerweise möchte ich die Anzahl der Konkurrenten, die ich auf einer Karte verfolge, zwischen 4 und 10 Unternehmen halten, um meine Daten weniger zufällig zu halten.

Wenn Sie Ihre Online-Konkurrenten nicht kennen, führen Sie eine Google-Suche nach einem primären Schlüsselwort durch und sehen Sie, welche Unternehmen in den Werbe- und organischen Abschnitten angezeigt werden. Eine „in meiner Nähe“-Suche nach lokalen Unternehmen in Ihrer Nische wird ebenfalls funktionieren.

Laden Sie mit Ihren Konkurrenten geteilte Keywords herunter, indem Sie SEO-Tools wie Semrush, Ahrefs, Sistrix, SE Ranking oder andere verwenden.

Screenshot vom SE-Ranking, November 2022

Sobald Sie eine Liste mit Mitbewerbern haben, analysieren Sie deren Produkte, Preise, Online-Bewertungen oder andere Variablen, die Sie für relevant halten, gründlich.

2. Entscheiden Sie, welche Bereiche Ihres Unternehmens einer eingehenderen Analyse bedürfen

Fragen Sie sich: Welche Bereiche meines Unternehmens möchte ich verfolgen? Möchte ich ein neues Produkt auf den Markt bringen? Dann brauche ich eine Preis-Nutzen-Analyse.

Möchte ich an einen neuen Standort ziehen? Dann brauche ich einen Standortkarten-Tracking-Marktanteil.

Eine Möglichkeit, verschiedene Variablen für die Analyse aufzudecken, ist die Durchführung einer SWOT-Analyse.

Von dort aus können Sie verschiedene Variablen wie Standort, Preis oder Ruf entdecken, die grafisch dargestellt werden können.

Trennen Sie erneut Variablen zwischen dem, was Sie kontrollieren können, und dem, was Sie nicht können, bevor Sie sich einer strengeren Wettbewerbsanalyse unterziehen.

3. Wählen Sie Ihre zu verfolgenden Variablen aus

Die Variablen, die Sie verfolgen, hängen von dem Geschäftsbereich ab, über den Sie mehr erfahren möchten.

Um Ihre Analyse zu vereinfachen, habe ich eine Reihe von Variablen aufgelistet, die auf bestimmten Bereichen Ihres Unternehmens basieren, die Sie analysieren könnten.

• Einführung eines neuen Dienstes : Preis/Vorteil, Anmeldungen/Engagement.
• Neuer Menüpunkt : Kalorien/Geschmack.
• Marktanteil : Markenwahrnehmung/Qualität, Markenwahrnehmung/Preis.
• Marketingkampagne : Traffic-/Keyword-Anteil.
• Neuer Standort : Standort/Auswahl.

Es gibt nahezu unendlich viele Variablen zur Auswahl und zum Vergleich.

Es ist wichtig, den Wert zwischen diesen Variablen zu verstehen.

Beispielsweise kann ein Technologie-Startup eine Preis-Nutzen-Analyse durchführen, um festzustellen, wie viel Wert die Leute glauben, dass sie von Ihren Produkten zu einem aktuellen Preis profitieren.

Andererseits kann eine Luxusmarke mehr davon profitieren, einen Preis-Leistungs-Vergleich durchzuführen, um festzustellen, wie stark der Preis ihrer Produkte ihre Markenwahrnehmung beeinflusst.

Sie werden feststellen, dass Variablen wie der Preis unterschiedliche Auswirkungen haben, die mit Ihrem Publikum in Einklang gebracht werden müssen.

In einigen Fällen könnte eine Preiserhöhung Ihre Marke also hochwertiger erscheinen lassen, während es in anderen Fällen dazu führen kann, dass sich Ihre Produkte angesichts des hohen Preises, den die Kunden zahlen müssen, etwas weniger wertvoll anfühlen.

Aus diesem Grund empfehle ich, ein paar verschiedene Formen der Wettbewerbsanalyse basierend auf verschiedenen Variablen durchzuführen.

4. Visualisieren Sie Ihre Daten

Als Nächstes müssen Sie lernen, wie Sie Ihre Daten visualisieren. Es gibt ein paar Tools, die ich unten zeigen werde, von einfachen Design-Tools bis hin zu fortgeschrittenen Tools zur Datenvisualisierung.

Erstellen Sie ein Streudiagramm in Excel

Der einfachste Einstieg ist die Erstellung eines einfachen Streudiagramms, das zwei Variablen mit Google Sheets verfolgt.

Beschriften Sie beispielsweise in Google Sheets Spalte A mit Ihrer X-Variablen oder Kontrollvariablen, in Google Sheets und Spalte B mit Ihrer Y-Variablen oder der abhängigen Variablen.

In diesem Beispiel habe ich die Beziehung zwischen dem Preis einer einmaligen Dienstleistung und der Bewertung des Unternehmens bei Google dargestellt.

Markieren Sie Ihren Datenbereich und klicken Sie unten rechts auf die Schaltfläche Erkunden. Google bietet Ihnen mehrere Diagrammoptionen, einschließlich eines einfachen Streudiagramms.

Screenshot aus Excel, November 2022

Sobald alle Ihre Werte eingetragen sind, erstellt Google automatisch ein Diagramm für Sie, das Sie teilen oder herunterladen können.

Screenshot aus Excel, November 2022

In diesem Beispiel habe ich gesehen, dass jedes Mal, wenn meine Konkurrenten ihren Preis um 100 € erhöht haben, sie eine Verbesserung ihrer Bewertungen um 0,862 erhalten haben, was mir zeigt, dass höhere Preise die Markenwahrnehmung beeinflussen oder mit der Produktqualität korrelieren können.

Wenn Sie Ihrem Blatt weitere Variablen hinzufügen, haben Sie natürlich auch mehr Optionen für Balkendiagramme, Kreisdiagramme und vieles mehr.

Erstellen Sie mit Canva eine einfache Vergleichstabelle

Für etwas Vorzeigbareres bietet Canva großartige kostenlose Vorlagen und Pro-Konten, um mit seinem visuellen Editor einfache Vergleichstabellen zu erstellen.

Die kostenlose Version von Canva enthält beispielsweise Dutzende von Diagrammen, mit denen Sie die ästhetischen und internen Werte Ihres Diagramms bearbeiten können.

Screenshot von Canva, November 2022

Nach dem Anpassen der Vorlage kam das Endergebnis wie folgt heraus:

Screenshot von Canva, November 2022

Visualisieren Sie Ihre Konkurrenten mit einer Blasenkarte in Vizzlo

Datenvisualisierungstools wie Vizzlo bieten ausgeklügelte Möglichkeiten, Ihre Mitbewerberkarte nach Ihren Wünschen zu brandmarken und anzupassen.

Screenshot von Vizzo, November 2022

Ich empfehle dringend, Ihre eigenen benutzerdefinierten Werte hinzuzufügen und sie in Ihre Blasen einzugeben, um eine genaue Darstellung zu erhalten.

Sie können auch auf eine beliebige Stelle im Diagramm klicken, um eine Blase zu erstellen, die darauf basiert, wo Ihr benutzerdefinierter Wert sein Gleichgewicht im Diagramm erreicht.

Insgesamt ist die Arbeit mit einem Designtool, einer Excel-Tabelle oder einer Datenvisualisierung unglaublich einfach und bietet Möglichkeiten, Ihre Forschung zu brandmarken, anzupassen und zu stilisieren.

Erstellen Sie ein automatisiertes Diagramm mit Python

Google Data Studio ist ein hervorragendes Tool zur Visualisierung von Daten, aber die manuelle Eingabe von Daten oder das Teilen von Daten aus Tabellenkalkulationen kann mühsam sein.

Dieser Leitfaden bietet jedoch eine praktische Möglichkeit, Ergebnisse aus einem Python-Skript direkt in Data Studio zu integrieren.

Kurz gesagt, das Skript wurde entwickelt, um die Anzahl der Keywords zu analysieren, für die die Top-Seite Ihres Konkurrenten in einer einzigen URL rankt.

Durch die Integration von CSV-Daten aus Python in eine benutzerdefinierte Data Studio-Vorlage konnte der Autor die bestplatzierten Seiten für mehrere Schlüsselwörter entdecken und Trends analysieren, denen er folgte, um diese Platzierungen zu erreichen.

Wenn Sie Enterprise-SEO-Tools verwenden, verfügen diese alternativ bereits über integrierte wettbewerbsfähige Mapping-Diagramme, und Sie müssen sie nicht manuell erstellen.

5. Verbesserungswürdige Bereiche hervorheben

Schließlich besteht der letzte Schritt der Wettbewerberkartierung darin, Ihre Verbesserungsbereiche zu identifizieren.

In jedem Diagramm sollten Sie in der Lage sein, eine Beziehung zwischen den Daten aufzudecken, die Ihnen hilft, Strategien zu identifizieren, um ein Alleinstellungsmerkmal zu schaffen oder die Schwäche eines Konkurrenten auszunutzen.

Erwägen Sie die Durchführung mehrerer Formen der Konkurrenzanalyse, um ein besseres Verständnis Ihrer Daten zu erlangen und Trends und Beziehungen zu identifizieren.

Insgesamt ist die Mitbewerberzuordnung ein relativ einfacher Prozess, und zahlreiche Tools ermöglichen es Ihnen, Ihre Mitbewerberkarte einfach zu erstellen oder zu automatisieren.

Mehr Ressourcen:

• Konkurrenten-Backlink-Analyse mit Python [Vollständiges Skript]
• SEO-Wettbewerbsanalyse: Der endgültige Leitfaden
• Wie man Keyword-Recherchen für SEO durchführt: Der ultimative Leitfaden

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