Mappatura dei concorrenti: cos'è e come si fa
Pubblicato: 2022-11-22L'analisi della concorrenza è spesso il primo posto a cui le nuove imprese si rivolgono per la ricerca di mercato e per parole chiave.
Tuttavia, molte nuove aziende faticano a ottenere molto valore dall'analisi della concorrenza perché spesso non tengono traccia delle variabili corrette o non capiscono come interpretare i propri dati.
Fortunatamente, la visualizzazione dei risultati dell'analisi della concorrenza in diagrammi, grafici e mappe leggibili offre agli esperti di marketing un modo semplice per saperne di più sui loro concorrenti e sulla loro attività.
In questa guida, ti guiderò attraverso i passaggi di base della creazione di una mappa della concorrenza e ti fornirò i miei trucchi preferiti per aiutarti a imparare di più nel processo.
Cos'è la mappatura dei concorrenti?
La mappatura della concorrenza è un processo di analisi del mercato competitivo utilizzato per visualizzare la relazione tra due o più variabili per aiutare le aziende a scoprire un vantaggio competitivo.
Ad esempio, la mappatura della concorrenza può essere utilizzata quando si lancia un nuovo prodotto o servizio per determinare la relazione tra il prezzo del prodotto e il vantaggio percepito.
Le mappe dei concorrenti possono assumere diverse forme, ad esempio:
- Grafici a dispersione.
- Grafici di confronto.
- Grafici a barre.
- Grafici a linee.
- Diagrammi di Gannt.
- Grafici a torta.
Ora che hai una comprensione generale della mappatura della concorrenza, discutiamo i vantaggi di questa strategia e come sfruttarla a nostro vantaggio.
I vantaggi della mappatura dei concorrenti
La mappatura dei concorrenti può aiutarti a:
- Identifica le aree della tua attività che richiedono miglioramenti.
- Visualizza i dati in un mezzo più facile da condividere e digerire.
- Scopri le aree per sfruttare i punti deboli della concorrenza.
- Convalida la tua proposta di vendita unica (USP).
- Identificare punti di riferimento per la crescita e lo sviluppo futuri.
- Analizzare la relazione tra più variabili per creare il miglior equilibrio per il lancio di un nuovo prodotto (ad esempio, valore prezzo-beneficio).
- Identifica gli ostacoli imprevisti al lancio.
- Scopri di più sulla relazione tra clienti, concorrenti e prodotti.
- Identificare le aree che non sono servite dai concorrenti (ad es. mercato o mappe di posizione).
- Implementare strategie per la crescita del mercato.
Come costruire una mappa dei concorrenti
1. Identifica i tuoi concorrenti
Il primo passo per condurre un'analisi competitiva e costruire una mappa della concorrenza è identificare i tuoi concorrenti.
Idealmente, mi piace mantenere il numero di concorrenti che seguo su una mappa tra 4 e 10 aziende per mantenere i miei dati meno randomizzati.
Se non sei a conoscenza dei tuoi concorrenti online, fai una ricerca su Google di una parola chiave primaria e guarda quali aziende compaiono nelle sezioni pubblicitarie e organiche. Funzionerà anche una ricerca "vicino a me" di attività commerciali locali nella tua nicchia.
Scarica parole chiave condivise con i tuoi concorrenti utilizzando strumenti SEO come Semrush, Ahrefs, Sistrix, SE Ranking o altri.
Screenshot da SE Ranking, novembre 2022Una volta che hai un elenco di concorrenti, analizza accuratamente i loro prodotti, prezzi, recensioni online o qualsiasi altra variabile che ritieni rilevante.
2. Decidi quali aree della tua attività richiedono un'analisi più approfondita
Chiediti: quali aree della mia attività voglio monitorare? Sto cercando di lanciare un nuovo prodotto? Allora, avrò bisogno di un'analisi prezzo-beneficio.
Sto cercando di trasferirmi in una nuova sede? Allora avrò bisogno di una mappa della posizione per monitorare la quota di mercato.
Un modo per scoprire diverse variabili per l'analisi è eseguire un'analisi SWOT.
| Opportunità | Minacce | |
| Punti di forza | Come posso massimizzare i punti di forza della mia azienda per una quota di mercato aggiuntiva? | Qual è un punto di forza che i concorrenti utilizzano per capitalizzare la quota di mercato? |
| Debolezze | Qual è un'area di debolezza su cui la mia azienda può capitalizzare? | Qual è un'area di debolezza che potrebbe costare quote di mercato alla mia azienda? |
Da lì, puoi scoprire diverse variabili, come posizione, prezzo o reputazione, che possono essere tracciate.
Ancora una volta, separa le variabili tra ciò che puoi controllare e ciò che non puoi prima di sottoporsi a un'analisi competitiva più rigorosa.
3. Scegli le variabili da monitorare
Le variabili che monitorerai dipenderanno dall'area di attività su cui cerchi di saperne di più.
Quindi, per semplificare la tua analisi, ho elencato una serie di variabili basate su aree specifiche della tua attività che potresti analizzare.
- Lancio di un nuovo servizio : prezzo/vantaggio, iscrizioni/coinvolgimento.
- Nuova voce di menu : calorie/gusto.
- Quota di mercato : percezione del marchio/qualità, percezione del marchio/prezzo.
- Campagna di marketing : quota di traffico/parole chiave.
- Nuova posizione : Posizione/scelte.
Ci sono quasi un numero infinito di variabili tra cui scegliere e confrontare.
È capire il valore tra queste variabili che è essenziale.
Ad esempio, una startup tecnologica può condurre un'analisi prezzo-beneficio per determinare quanto valore le persone pensano di ottenere dai tuoi prodotti a un prezzo corrente.
D'altra parte, un marchio di lusso può trarre maggiori vantaggi dall'effettuare un confronto prezzo-valore per determinare quanto il prezzo dei propri prodotti influisca sulla percezione del marchio.
Quello che scoprirai è che variabili come il prezzo hanno effetti diversi, che devono essere bilanciati con il tuo pubblico.
Quindi, in alcuni casi, aumentare il prezzo potrebbe far apparire il tuo marchio più di fascia alta, mentre in altri potrebbe far sembrare i tuoi prodotti un po' meno preziosi per il prezzo elevato che i clienti devono pagare.
Ecco perché consiglio di eseguire alcune forme diverse di analisi competitiva basate su variabili diverse.
4. Visualizza i tuoi dati
Successivamente, devi imparare a visualizzare i tuoi dati. Ci sono un paio di strumenti che mostrerò di seguito, da semplici strumenti di progettazione a strumenti avanzati di visualizzazione dei dati.
Costruisci un grafico a dispersione in Excel
Il modo più semplice per iniziare è creare un semplice grafico a dispersione che tenga traccia di due variabili utilizzando Fogli Google.
Ad esempio, in Fogli Google, etichetta la colonna A come variabile X o variabile di controllo, in Fogli Google e la colonna B come variabile Y o variabile dipendente.
In questo esempio, ho tracciato la relazione tra il prezzo di un servizio una tantum e la valutazione dell'azienda su Google.
Evidenziare l'intervallo di dati e fare clic sul pulsante Esplora in basso a destra. Google ti offrirà più opzioni di grafici, incluso un semplice grafico a dispersione.
Screenshot da Excel, novembre 2022Una volta inseriti tutti i tuoi valori, Google creerà automaticamente un grafico per te che puoi condividere o scaricare.
Screenshot da Excel, novembre 2022In questo esempio, ho visto che ogni volta che i miei concorrenti aumentavano il prezzo di $ 100, ricevevano un aumento di 0,862 nelle loro valutazioni, dimostrandomi che prezzi più alti possono influire sulla percezione del marchio o essere correlati alla qualità del prodotto.
Ovviamente, se aggiungi più variabili al tuo foglio, avrai anche più opzioni per grafici a barre, grafici a torta e molto altro.
Crea un semplice grafico di confronto con Canva
Per qualcosa di un po' più presentabile, Canva offre fantastici modelli gratuitamente e account Pro per creare semplici grafici di confronto con il suo editor visivo.
Ad esempio, la versione gratuita di Canva ha dozzine di grafici che ti consentono di modificare i valori estetici e interni del tuo grafico.
Screenshot da Canva, novembre 2022Dopo aver personalizzato il modello, il risultato finale è venuto fuori come questo:
Screenshot da Canva, novembre 2022Visualizza i tuoi concorrenti con una mappa a bolle in Vizzlo
Strumenti di visualizzazione dei dati come Vizzlo offrono modi sofisticati per marchiare e personalizzare la mappa della concorrenza a proprio piacimento.
Screenshot da Vizzlo, novembre 2022Consiglio vivamente di aggiungere i tuoi valori personalizzati e di inserirli nelle tue bolle per ottenere una rappresentazione accurata.
Puoi anche fare clic in un punto qualsiasi del grafico per creare una bolla in base al punto in cui il tuo valore personalizzato incontra il suo equilibrio sul grafico.
Nel complesso, lavorare con uno strumento di progettazione, un foglio Excel o la visualizzazione dei dati è incredibilmente facile e offre opportunità per personalizzare, personalizzare e stilizzare la tua ricerca.
Crea un grafico automatizzato con Python
Google Data Studio è uno strumento eccellente per visualizzare i dati, ma l'inserimento manuale dei dati o la condivisione da fogli di calcolo può essere faticoso.
Tuttavia, questa guida offre un modo accurato per integrare i risultati di uno script Python direttamente in Data Studio.
Per un breve riassunto, lo script è progettato per analizzare il numero di parole chiave per le quali la pagina principale del tuo concorrente si posiziona in un singolo URL.
Incorporando i dati CSV di Python in un modello di Data Studio personalizzato, l'autore ha potuto scoprire le pagine con il posizionamento migliore per diverse parole chiave e analizzare le tendenze che stavano seguendo per raggiungere tali posizionamenti.
In alternativa, se utilizzi gli strumenti Enterprise SEO, hanno già grafici di mappatura della concorrenza integrati e non devi crearli manualmente.
5. Evidenziare le aree di miglioramento
Infine, l'ultimo passaggio della mappatura della concorrenza consiste nell'identificare le aree di miglioramento.
In ogni grafico, dovresti essere in grado di scoprire una relazione tra i dati che ti aiuta a identificare le strategie per creare una proposta di vendita unica o sfruttare la debolezza di un concorrente.
Prendi in considerazione l'esecuzione di più forme di analisi della concorrenza per scoprire una migliore comprensione dei tuoi dati e identificare tendenze e relazioni.
Nel complesso, la mappatura della concorrenza è un processo relativamente semplice e numerosi strumenti ti consentono di creare o automatizzare facilmente la tua mappa della concorrenza.
Altre risorse:
- Analisi del backlink della concorrenza con Python [script completo]
- Analisi competitiva SEO: la guida definitiva
- Come fare ricerca per parole chiave per la SEO: la guida definitiva
Immagine in evidenza: /Shutterstock