رسم خرائط المنافس: ما هو وكيف نفعل ذلك

غالبًا ما يكون تحليل المنافسين أول مكان تتجه إليه الشركات الجديدة للبحث عن السوق والكلمات الرئيسية.

ومع ذلك ، فإن العديد من الشركات الجديدة تكافح للحصول على قيمة كبيرة من تحليل المنافسين لأنها غالبًا لا تتبع المتغيرات الصحيحة أو تفهم كيفية تفسير بياناتها.

لحسن الحظ ، فإن تصور نتائج التحليل التنافسي في مخططات ورسوم بيانية وخرائط قابلة للقراءة يوفر للمسوقين طريقة سهلة لمعرفة المزيد عن منافسيهم وأعمالهم.

في هذا الدليل ، سأوجهك عبر الخطوات الأساسية لإنشاء خريطة منافس ، وسأقدم لك الحيل المفضلة لمساعدتك في معرفة المزيد في هذه العملية.

ما هو مخطط المنافس؟

رسم خرائط المنافسين هو عملية تحليل السوق التنافسي المستخدمة لتصور العلاقة بين متغيرين أو أكثر لمساعدة الشركات على اكتشاف ميزة تنافسية.

على سبيل المثال ، يمكن استخدام خرائط المنافسين عند إطلاق منتج أو خدمة جديدة لتحديد العلاقة بين سعر المنتج والفائدة المتصورة.

يمكن أن تتخذ خرائط المنافسين عدة أشكال مختلفة ، مثل:

• الرسوم البيانية المبعثرة.
• مخططات المقارنة.
• الرسوم البيانية.
• الرسوم البيانية خط.
• مخططات جانت.
• الرسوم البيانية الدائرية.

الآن بعد أن أصبح لديك فهم عام لرسم خرائط المنافسين ، فلنناقش فوائد هذه الاستراتيجية وكيفية الاستفادة منها لصالحنا.

فوائد رسم خرائط المنافسين

يمكن أن يساعدك رسم خرائط المنافسين في:

• حدد المجالات في عملك التي تتطلب التحسين.
• تصور البيانات في وسيط يسهل مشاركتها وهضمها.
• اكتشف مجالات للاستفادة من نقاط ضعف المنافس.
• تحقق من صحة عرض البيع الفريد الخاص بك (USP).
• تحديد معايير النمو والتنمية في المستقبل.
• قم بتحليل العلاقة بين المتغيرات المتعددة لإنشاء أفضل توازن لإطلاق منتج جديد (على سبيل المثال ، قيمة السعر والفائدة).
• تحديد العوائق غير المتوقعة للانطلاق.
• تعرف على المزيد حول العلاقة بين العملاء والمنافسين والمنتجات.
• حدد المناطق التي لا يخدمها المنافسون (على سبيل المثال ، خرائط السوق أو الموقع).
• تنفيذ استراتيجيات لنمو السوق.

كيفية بناء خريطة منافس

1. تحديد منافسيك

تتمثل الخطوة الأولى لإجراء تحليل تنافسي وبناء خريطة منافسة في تحديد منافسيك.

من الناحية المثالية ، أود الاحتفاظ بعدد المنافسين الذين أتعقبهم على خريطة في أي مكان بين 4 إلى 10 شركات للحفاظ على بياناتي أقل عشوائية.

إذا لم تكن على دراية بمنافسيك عبر الإنترنت ، فابحث في Google عن كلمة رئيسية أساسية وشاهد الأنشطة التجارية التي تظهر في أقسام الإعلانات والعضوية. سيعمل أيضًا البحث "بالقرب مني" عن الشركات المحلية في مجال تخصصك.

قم بتنزيل الكلمات الرئيسية المشتركة مع منافسيك باستخدام أدوات تحسين محركات البحث مثل Semrush أو Ahrefs أو Sistrix أو SE Ranking أو غيرها.

لقطة شاشة من تصنيف SE ، نوفمبر 2022

بمجرد أن يكون لديك قائمة بالمنافسين ، قم بتحليل شامل لمنتجاتهم وأسعارهم ومراجعاتهم عبر الإنترنت أو أي متغيرات أخرى تجدها ذات صلة.

2. حدد مجالات عملك التي تتطلب تحليلًا أعمق

اسأل نفسك: ما هي مجالات عملي التي أرغب في تتبعها؟ هل أتطلع لإطلاق منتج جديد؟ بعد ذلك ، سأحتاج إلى تحليل السعر والفائدة.

هل أتطلع للانتقال إلى موقع جديد؟ ثم سأحتاج إلى حصة سوق تتبع خريطة الموقع.

تتمثل إحدى طرق الكشف عن المتغيرات المختلفة للتحليل في إجراء تحليل SWOT.

من هناك ، يمكنك اكتشاف متغيرات مختلفة ، مثل الموقع أو السعر أو السمعة التي يمكن رسمها.

مرة أخرى ، افصل بين المتغيرات بين ما يمكنك التحكم فيه وما لا يمكنك التحكم فيه قبل الخضوع لتحليل تنافسي أكثر صرامة.

3. اختر المتغيرات الخاصة بك لتتبعها

ستعتمد المتغيرات التي تتبعها على مجال العمل الذي تسعى إلى معرفة المزيد عنه.

لذلك للمساعدة في تبسيط تحليلك ، قمت بإدراج مجموعة من المتغيرات بناءً على مجالات معينة من عملك قد تقوم بتحليلها.

• إطلاق خدمة جديدة : السعر / الفائدة ، الاشتراكات / المشاركة.
• عنصر جديد في القائمة : السعرات الحرارية / المذاق.
• الحصة السوقية : إدراك العلامة التجارية / الجودة ، تصور العلامة التجارية / السعر.
• حملة تسويقية : حركة المرور / حصة الكلمات الرئيسية.
• الموقع الجديد : الموقع / الخيارات.

يوجد تقريبًا عدد لا حصر له من المتغيرات للاختيار من بينها والمقارنة.

إنه فهم القيمة بين تلك المتغيرات وهو أمر ضروري.

على سبيل المثال ، قد تجري شركة تقنية ناشئة تحليلًا للسعر والفوائد لتحديد مقدار القيمة التي يعتقد الناس أنهم يحصلون عليها من منتجاتك بالسعر الحالي.

من ناحية أخرى ، قد تستفيد العلامة التجارية الفاخرة أكثر من إجراء مقارنة بين السعر والقيمة لتحديد مدى تأثير سعر منتجاتها على تصور علامتها التجارية.

ما ستجده هو أن المتغيرات مثل السعر لها تأثيرات مختلفة ، والتي يجب أن تكون متوازنة مع جمهورك.

لذلك ، في بعض الحالات ، قد يؤدي رفع السعر إلى جعل علامتك التجارية تبدو أكثر تطوراً ، بينما في حالات أخرى ، قد يجعل منتجاتك تشعر بأنها أقل قيمة بالنسبة للسعر الباهظ الذي يتعين على العملاء دفعه.

لهذا السبب أوصي بتشغيل عدة أشكال مختلفة من التحليل التنافسي بناءً على متغيرات مختلفة.

4. تصور بياناتك

بعد ذلك ، تحتاج إلى معرفة كيفية تصور بياناتك. هناك عدة أدوات سأعرضها أدناه ، من أدوات التصميم البسيطة إلى أدوات تصور البيانات المتقدمة.

أنشئ رسمًا بيانيًا مبعثرًا في Excel

أسهل طريقة للبدء هي إنشاء مخطط مبعثر بسيط يتتبع متغيرين باستخدام جداول بيانات Google.

على سبيل المثال ، في "جداول بيانات Google" ، عمود التسمية A متغير X أو متغير التحكم في "جداول بيانات Google" والعمود B متغير Y أو المتغير التابع.

في هذا المثال ، قمت برسم العلاقة بين سعر الخدمة لمرة واحدة وتقييم الشركة على Google.

قم بتمييز نطاق البيانات الخاصة بك وانقر فوق الزر استكشاف في أسفل اليمين. ستمنحك Google خيارات متعددة للمخططات ، بما في ذلك مخطط مبعثر بسيط.

لقطة شاشة من Excel ، نوفمبر 2022

بمجرد ملء جميع القيم الخاصة بك ، ستقوم Google تلقائيًا بإنشاء مخطط لك يمكنك مشاركته أو تنزيله.

لقطة شاشة من Excel ، نوفمبر 2022

في هذا المثال ، رأيت أنه في كل مرة يرفع فيها المنافسون سعرهم بمقدار 100 دولار ، يتلقون 0.862 ارتفاعًا في تصنيفاتهم ، مما يوضح لي أن الأسعار المرتفعة قد تؤثر على إدراك العلامة التجارية أو ترتبط بجودة المنتج.

بالطبع ، إذا أضفت المزيد من المتغيرات إلى جدول البيانات ، فسيكون لديك أيضًا المزيد من الخيارات للرسوم البيانية الشريطية والمخططات الدائرية وغير ذلك الكثير.

قم بإنشاء مخطط مقارنة بسيط باستخدام Canva

للحصول على شيء أكثر قابلية للتقديم ، تقدم Canva قوالب رائعة مجانًا ، وحسابات Pro لإنشاء مخططات مقارنة بسيطة باستخدام محررها المرئي.

على سبيل المثال ، يحتوي الإصدار المجاني من Canva على عشرات المخططات التي تتيح لك تعديل القيم الجمالية والداخلية للمخطط.

لقطة شاشة من Canva ، نوفمبر 2022

بعد تخصيص القالب ، ظهرت النتيجة النهائية على النحو التالي:

لقطة شاشة من Canva ، نوفمبر 2022

تصور منافسيك باستخدام خريطة الفقاعة في Vizzlo

توفر أدوات تصور البيانات مثل Vizzlo طرقًا متطورة للعلامة التجارية وتخصيص خريطة منافسك حسب رغبتك.

لقطة من Vizzlo ، نوفمبر 2022

أوصي بشدة بإضافة قيمك المخصصة وإدخالها في فقاعاتك للحصول على تمثيل دقيق.

يمكنك أيضًا النقر فوق أي مكان في الرسم البياني لإنشاء فقاعة استنادًا إلى المكان الذي تلتقي فيه القيمة المخصصة بتوازنها على الرسم البياني.

بشكل عام ، يعد العمل باستخدام أداة التصميم أو ورقة Excel أو تصور البيانات أمرًا سهلاً للغاية ويوفر فرصًا للعلامة التجارية وتخصيص وتبسيط البحث الخاص بك.

أنشئ مخططًا آليًا باستخدام Python

يعد Google Data Studio أداة ممتازة لتصور البيانات ، ولكن إدخال البيانات يدويًا أو مشاركتها من جداول البيانات قد يكون أمرًا مملًا.

ومع ذلك ، يقدم هذا الدليل طريقة رائعة لدمج النتائج من نص Python مباشرةً في Data Studio.

للحصول على فكرة سريعة ، تم تصميم البرنامج النصي لتحليل عدد الكلمات الرئيسية التي تحتلها الصفحة العليا لمنافسك في عنوان URL واحد.

من خلال دمج بيانات CSV من Python في نموذج Data Studio مخصص ، يمكن للمؤلف اكتشاف الصفحات ذات الترتيب الأعلى للعديد من الكلمات الرئيسية وتحليل الاتجاهات التي كانوا يتابعونها للوصول إلى تلك التصنيفات.

بدلاً من ذلك ، إذا كنت تستخدم أدوات Enterprise SEO ، فلديها بالفعل مخططات خرائط تنافسية مضمنة ، ولا يتعين عليك إنشاؤها يدويًا.

5. تسليط الضوء على مناطق التحسين

أخيرًا ، تتمثل الخطوة الأخيرة في رسم خرائط المنافسين في تحديد مجالات التحسين الخاصة بك.

في كل مخطط ، يجب أن تكون قادرًا على الكشف عن العلاقة بين البيانات التي تساعدك على تحديد الاستراتيجيات لإنشاء عرض بيع فريد أو استغلال ضعف المنافس.

ضع في اعتبارك تشغيل أشكال متعددة من تحليل المنافسين للمساعدة في الكشف عن فهم أفضل لبياناتك وتحديد الاتجاهات والعلاقات.

بشكل عام ، يعد رسم خرائط المنافسين عملية بسيطة نسبيًا ، وتتيح لك الكثير من الأدوات إنشاء خريطة منافسيك أو تشغيلها تلقائيًا.

المزيد من الموارد:

• تحليل الروابط الخلفية للمنافسين باستخدام لغة بايثون [البرنامج النصي الكامل]
• تحليل تنافسي SEO: الدليل النهائي
• كيفية القيام بالبحث عن الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث: الدليل النهائي

الصورة المميزة: / شترستوك