競爭對手映射：它是什麼以及如何做

競爭對手分析通常是新企業首先轉向市場和關鍵詞研究的地方。

然而，許多新企業難以從競爭對手分析中獲得更多價值，因為他們通常不會跟踪正確的變量或不了解如何解釋他們的數據。

幸運的是，將競爭分析結果可視化為可讀的圖表、圖形和地圖為營銷人員提供了一種簡單的方法來更多地了解他們的競爭對手和他們的業務。

在本指南中，我將向您介紹創建競爭對手地圖的基本步驟，並提供我最喜歡的技巧以幫助您在此過程中了解更多信息。

什麼是競爭對手地圖？

競爭對手映射是競爭市場分析的過程，用於可視化兩個或多個變量之間的關係，以幫助企業發現競爭優勢。

例如，在推出新產品或服務時可以使用競爭對手映射來確定產品價格與感知利益之間的關係。

競爭對手地圖可以採用多種不同的形式，例如：

• 散點圖。
• 比較圖表。
• 條形圖。
• 折線圖。
• 甘特圖。
• 餅狀圖。

既然您對競爭對手映射有了一個大致的了解，讓我們討論一下這種策略的好處以及如何利用它來發揮我們的優勢。

競爭對手映射的好處

競爭對手映射可以幫助您：

• 確定您的業務中需要改進的領域。
• 在更易於共享和消化的媒體中可視化數據。
• 發現可以利用競爭對手弱點的領域。
• 驗證您獨特的銷售主張 (USP)。
• 確定未來增長和發展的基準。
• 分析多個變量之間的關係，為新產品發布創造最佳平衡（例如，價格收益值）。
• 識別未預料到的啟動障礙。
• 詳細了解您的客戶、競爭對手和產品之間的關係。
• 確定競爭對手未提供服務的區域（例如，市場或位置圖）。
• 實施市場增長戰略。

如何建立競爭對手地圖

1. 確定你的競爭對手

進行競爭分析和構建競爭對手地圖的第一步是識別您的競爭對手。

理想情況下，我喜歡將我在地圖上跟踪的競爭對手的數量保持在 4 到 10 家企業之間，以減少我的數據隨機性。

如果您不知道您的在線競爭對手，請在谷歌上搜索一個主要關鍵字，看看哪些企業出現在廣告和有機部分。 在您的利基市場中“靠近我”搜索本地企業也可以。

使用 Semrush、Ahrefs、Sistrix、SE Ranking 等 SEO 工具下載與競爭對手共享的關鍵字。

SE 排名截圖，2022 年 11 月

獲得競爭對手列表後，徹底分析他們的產品、價格、在線評論或您認為相關的任何其他變量。

2. 確定您的業務的哪些領域需要更深入的分析

問問自己：我想跟踪我業務的哪些領域？ 我想推出新產品嗎？ 然後，我需要進行價格收益分析。

我想搬到新的地方嗎？ 然後我需要一個跟踪市場份額的位置圖。

發現用於分析的不同變量的一種方法是執行 SWOT 分析。

從那裡，您可以發現可以繪製的不同變量，例如位置、價格或聲譽。

同樣，在進行更嚴格的競爭分析之前，將您可以控制的變量和您不能控制的變量分開。

3. 選擇要跟踪的變量

您跟踪的變量將取決於您希望了解更多的業務領域。

因此，為了幫助簡化您的分析，我根據您可能分析的特定業務領域列出了一組變量。

• 新服務發布：價格/收益、註冊/參與。
• 新菜單項：卡路里/口味。
• 市場份額：品牌認知度/質量、品牌認知度/價格。
• 營銷活動：流量/關鍵字份額。
• 新位置：位置/選擇。

幾乎有無數的變量可供選擇和比較。

理解這些變量之間的價值是必不可少的。

例如，一家科技初創公司可能會進行價格收益分析，以確定人們認為以當前價格從您的產品中獲得了多少價值。

另一方面，奢侈品牌可能會從進行價格價值比較中獲益更多，以確定其產品價格對其品牌認知度的影響程度。

您會發現價格等變量會產生不同的影響，需要與您的受眾保持平衡。

因此，在某些情況下，提高價格可能會使您的品牌顯得更高端，而在其他情況下，由於客戶必須支付的高昂價格，它可能會讓您的產品感覺價值稍低。

這就是為什麼我建議根據不同的變量運行幾種不同形式的競爭分析。

4.可視化您的數據

接下來，您需要學習如何可視化數據。 我將在下面展示一些工具，從簡單的設計工具到高級數據可視化工具。

在 Excel 中構建散點圖

最簡單的入門方法是使用 Google 表格構建一個跟踪兩個變量的簡單散點圖。

例如，在 Google 表格中，在 Google 表格中將 A 列標記為您的 X 變量或控制變量，將 B 列標記為您的 Y 變量或因變量。

在這個例子中，我繪製了一次性服務的價格與公司在谷歌上的評級之間的關係。

突出顯示您的數據范圍，然後單擊右下角的探索按鈕。 谷歌會給你多個圖表選項，包括一個簡單的散點圖。

來自 Excel 的屏幕截圖，2022 年 11 月

填寫完所有值後，Google 會自動為您創建一個圖表，您可以共享或下載該圖表。

來自 Excel 的屏幕截圖，2022 年 11 月

在這個例子中，我看到每當我的競爭對手將價格提高 100 美元時，他們的評級就會提高 0.862，這表明更高的價格可能會影響品牌認知度或與產品質量相關。

當然，如果您向工作表添加更多變量，您還會有更多條形圖、餅圖等選項。

使用 Canva 創建一個簡單的比較圖表

對於更像樣的東西，Canva 免費提供了很棒的模板，Pro 帳戶可以使用其可視化編輯器構建簡單的比較圖表。

例如，Canva 的免費版本有數十種圖表，允許您編輯圖表的美學和內部價值。

來自 Canva 的屏幕截圖，2022 年 11 月

自定義模板後，最終的結果是這樣的：

來自 Canva 的屏幕截圖，2022 年 11 月

在 Vizzlo 中使用氣泡圖可視化您的競爭對手

Vizzlo 等數據可視化工具提供了複雜的方法來根據您的喜好對您的競爭對手地圖進行品牌化和定制。

來自 Vizzlo 的屏幕截圖，2022 年 11 月

我強烈建議添加您自己的自定義值並將它們輸入到您的氣泡中以獲得準確的表示。

您還可以單擊圖表中的任意位置，以根據您的自定義值在圖表上達到平衡的位置創建氣泡。

總的來說，使用設計工具、excel 表格或數據可視化非常容易，並且為您的研究打造品牌、定制和風格化提供了機會。

使用 Python 創建自動圖表

Google Data Studio 是一款出色的數據可視化工具，但手動輸入數據​​或從電子表格共享數據可能會很麻煩。

但是，本指南提供了一種將 Python 腳本的結果直接集成到 Data Studio 中的簡潔方法。

作為一個快速的要點，該腳本旨在分析您的競爭對手的首頁在單個 URL 中排名的關鍵字數量。

通過將來自 Python 的 CSV 數據整合到自定義 Data Studio 模板中，作者可以發現幾個關鍵字的排名靠前的頁面，並分析他們為達到這些排名所遵循的趨勢。

或者，如果您使用企業 SEO 工具，它們已經內置了競爭圖表，您不必手動構建它們。

5.突出需要改進的地方

最後，競爭對手映射的最後一步是確定您需要改進的領域。

在每個圖表中，您應該能夠發現數據之間的關係，幫助您確定創建獨特銷售主張或利用競爭對手弱點的策略。

考慮運行多種形式的競爭對手分析，以幫助更好地了解您的數據並確定趨勢和關係。

總的來說，競爭對手地圖是一個相對簡單的過程，許多工具可以讓您輕鬆創建或自動化您的競爭對手地圖。

更多資源：

• 使用 Python [完整腳本] 的競爭對手反向鏈接分析
• SEO 競爭分析：權威指南
• 如何為 SEO 進行關鍵詞研究：終極指南

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