7つの最も一般的な広告の問題点を克服する方法

公開: 2018-05-31

私たちが広告主として問題点を考えるとき、それは通常私たちの顧客に関連しています。これらは、より速く、より良く、より簡単に、より効率的に何かを必要とすることを伴う顧客の問題点です。しかし、誰もが誰かの顧客であり、それは私たちにも問題点があることを意味します。

我々は我々自身の広告痛みのポイントを克服することができない場合は、我々は効果的に顧客が彼らの痛みのポイントを克服することはできません。それで、いくつかの一般的な広告の問題点は何ですか、そしてどのようにそれらを克服するのですか？

一般的な広告の問題点とそれらを克服する方法

すべての分野の広告主は、毎日問題点に直面しています。クリックの促進から製品の説明やコンバージョンの生成まで、障害はカスタマージャーニーのすべての段階で現れます。途中で遭遇する可能性のあるものをいくつか紹介します。

問題：有料検索広告がGoogleの1ページ目に表示されない

この問題が発生している場合は、競争条件で入札しているほとんどの広告主の会社にいます。収益性の高いキーワードの1つの場所に切望されたページに到達するのは難しいです。あなたがなりたい場所にいない場合、あなたができることがいくつかあります。

入札を上げます。 Disruptive Advertisingのブログ投稿で、BlakeLarsonは次のように述べています。

入札単価は、おそらくGoogleの最初のページに広告を表示するための最も速くて簡単な方法です。 費用がかかるかもしれませんが、最初のページにキーワードを表示するためにいくら支払う必要があるかを知ることは価値があります。 キーワードの実行にかかる費用を知ることで、ターゲティングする価値があるかどうか、またはより安価なものを試す必要があるかどうかを知ることができます。

Googleは、これらの数値が必ずしも完全に正確であるとは限らないことを認めていることに注意してください。それらが何であるか（見積もり）を考慮し、それに応じて入札戦略を立てます。

品質スコアの向上： Googleによると、広告ランクは、広告の関連性とクリック後のランディングページのエクスペリエンスに大きく影響されます。

広告とクリック後のランディングページの品質– Google広告は、広告とそれがリンクしているWebサイトが、それを見る人にとってどれほど関連性があり、有用であるかも調べます。

その評価は、Google広告アカウントで確認できる品質スコアにまとめられます。ただし、品質スコアを上げても必ずしも広告ランクが上がるとは限らないため、多くの広告主はその重要性を主張しています。

ただし、Googleが広告で間違っていると主張するすべてのことを改善すると、広告ランクが上がる可能性が高まります。どこか高い場所が保証されていますか？いいえ。時間帯や検索者の場所など、広告が検索のどこに配置されるかに影響を与えるものはたくさんあります。ただし、品質スコアを改善しても問題はない可能性があります。

追加の証拠が必要な場合は、Instapageブログを確認してください。DisruptiveAdvertisingのJacob Baadsgaardは、品質スコアとコンバージョンあたりのコストの間に相関関係があることを発見しました。

2,000のGoogle広告アカウントから収集されたデータは、品質スコアが高いほど、コンバージョンあたりのコストが低いことを示しているようです。

では、どのようにして品質スコアを改善するのでしょうか？ グーグルから、考慮されていることは次のとおりです。

予想クリック率（CTR）： Googleが入力したキーワードに対して広告を配信するときに、誰かが広告をクリックする可能性はどのくらいありますか。
広告の関連性：誰かが特定のキーワードを検索したときに広告が表示されるのは意味がありますか？
クリック後のランディングページエクスペリエンス：クリック後のランディングページの情報は、広告が提供しているものに対応していますか、またはその逆ですか？

品質スコアの詳細については、Jacobの残りの投稿をここで読んでください。

問題：広告のクリック率が低い

広告のクリック率が低い場合、原因は2つの原因のうちの1つである可能性があります。

トラフィックの質：より多くのインプレッションは、適切なインプレッションである場合にのみポジティブになります。のように、間違った人、時間、場所、キーワードをターゲットにしている可能性があります。また、訪問者がだまされてクリックする質の低いページに広告を公開するスパムネットワークの被害者になる可能性もあります。
広告クリエイティブ：あなたの広告はどれほど魅力的ですか？それはどれほど人目を引くのですか？あなたはあなたの申し出を主張することの利点を迅速かつ明確に伝えましたか？有料検索広告を作成している場合は、拡張機能を使用してクリエイティブをクリックしやすくすることを検討してください。ディスプレイ広告を作成する場合は、モーションまたはカラーを使用して、ほとんどのWebサイトで使用されている中間色の背景から広告を「ポップ」させることを検討してください。これらのクリエイティブな広告の例と超高層ビルの広告からインスピレーションを得てください。

問題：キャンペーンのコンバージョン率が平均を下回っています

平均を下回ることを好む人は誰もいませんし、レーベルはその半分にすぎません。平均を下回るコンバージョン率は、通常、目標を達成できず、結果が悪いことを意味します。人々があなたの広告をクリックしているが、あなたのコンバージョン率が低い場合、何が問題である可能性がありますか？

セッション時間が短い場合、問題はメッセージの一致である可能性があります。これは、クリック後のランディングページの広告で設定された期待に応えるプロセスです。広告で雑誌の定期購入の割引について言及している場合は、クリック後のランディングページでそれを伝える必要があります。見出しは一致し、画像、色も一致する必要があります。見込み客は、それらが適切な場所にあるかどうかを疑うべきではありません。ウォールストリートジャーナルの例を次に示します。

セッション時間が正常である場合は、クリック後のランディングページが完全なクリック後のランディングページの構造を使用していないことが原因である可能性があります。説得力のある見出し、魅力的なメディア、短い形式などを備えている必要があります。奇妙な形のCTAボタンやスペルミスのある単語など、一見小さな問題でさえ、訪問者のコンバージョンを妨げる可能性があります。

問題：クリック後のランディングページのコンバージョン率は高いのですが、まだ収益目標を達成できていません

これは、一般的に紛らわしいキャンペーン最適化の問題です。過去のキャンペーンに比べてコンバージョン率は高いですが、それでも収益目標を達成できていません。

これはあなたのエラーとは関係がなく、デジタルマーケティング業界が私たちの頭の中で紡いでいる少しの偏見に関係しています。ご覧のとおり、マーケターは、クリック率、ページの深さ、バウンス率、コンバージョン率などの指標を改善するように教えられてきました。

そして何が起こるかというと、私たちはそれらを最適化するのに忙しくなり、それらのメトリックが稼いだドルに変換されなければならないことを忘れてしまいます。したがって、コンバージョン率が高いことは、ROIを生み出している場合にのみ優れています。そうでない場合は、コンバージョン率ではなく、コンバージョン自体（製品のパッケージと価格設定）を最適化することで、サーバー密度が行ったことを試すことができます。その結果、コンバージョン数は減りましたが、収益は大幅に増加しました。

問題：私たちのA / Bテストは小さなリフトしかもたらしていません

これは問題を装った問題ではありません。残念ながら、A / Bテストについて最も広く配布されているブログ投稿では、数百から数百パーセントの大規模なリフトについて説明しています。ただし、MOST A / Bテストではこの効果はありません。

実際、大きなリフトを生み出しているように見えるものでさえ、最終的に大きなリフトを生み出すことにはなりません（同じ理由で、コンバージョン率は時間の経過とともに均等になります）。それらの巨大なリフトは、平均に向かって後退することになります。コンバージョン率の上昇のシロイルカを追いかけて捕まらないでください。あなたはそれを捕まえることはありませんが、あなたはあなたの時間と資源を浪費するでしょう。

問題：クリック後のランディングページのコンバージョン率が急速に低下している

これは、すべての広告主にとって苛立たしい状況です。クリックをポストクリックのランディングページに誘導するために一生懸命働いており、最初は状況が良く見えます。訪問者は次々と変換しています。その後、どこからともなく、コンバージョン率が急落し始めます。これが原因である可能性があります：

平均への回帰。 これは、時間をかけてでも物事を言うための空想的な方法です。コイントス、サイコロの目、クリック後のランディングページのコンバージョン率でさえ、最終的には平均に向かって移動します。つまり、最初の100人の訪問者が次の10万、1万回の訪問を通過した後、50％のコンバージョン率が発生する可能性は低いということです。ある時点で、コンバージョン率は業界平均に向かって移動します。
キャンペーンに問題があります。 ほとんどの場合、ユーザーエラーはすべてのキャンペーンの要因です。広告とそのグループのオンとオフを切り替えたり、ページを編集したり、リンクを変更したりします。これらは、ユーザーがキャンペーンの一部を誤って変更してコンバージョン率を低下させる可能性がある場所のほんの一部です。
ツールの問題。 インストルメンテーション効果がここで非難される可能性は常にあります。ソフトウェアは完璧ではなく、サーバーがダウンします。キャンペーンの開始後にトリプルチェックしたときと同じようにすべてが実行されていることを再確認します。

問題：主要なプラットフォーム間で対応するには、さまざまな広告タイプが多すぎます

Facebook Live、Twitterスポンサー、Instagramストーリー、Google超高層ビル、YouTubeプレロール—リストは単語数の制限を超えています。しかし、それでも、ユーザーがクリックしたいコンテンツを作成するには、各プラットフォームの広告タイプのさまざまな設計仕様をすべて学習する必要があるという事実は変わりません。

以前はすべてのプラットフォームのサポート記事を提出するという面倒なプロセスでしたが、今ではInstapage Ad Specs Reference Guideがあり、すべての主要なネットワークでの広告タイプの設計仕様について知っておくべきことをすべて学ぶことができます。

広告の問題点は何も恐れることはありません

確かに、広告の問題点は苛立たしいものですが、一時的なものである必要があります。あなたの問題をすばやく検索すると、以前にあなたの状況にあったことがある人々からの少なくとも一握りの記事が覆される可能性があります。情報を身に付け、市場で最も堅牢なクリック後最適化プラットフォームを使用して、クリック後のランディングページの問題点を回避します。

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