如何克服 7 个最常见的广告痛点

已发表: 2018-05-31

当我们想到广告商的痛点时，通常是指我们的客户。 这些是涉及需要更快、更好、更容易、更高效的东西的客户痛点。 但每个人都是某人的客户，这意味着我们也有痛点。

而如果我们不能克服我们自己的广告痛点，我们就不能有效地帮助我们的客户克服他们的痛点。 那么，有哪些常见的广告痛点，我们又该如何克服呢？

常见的广告痛点及克服方法

各个领域的广告商每天都会遇到痛点。 从推动点击到描述产品和产生转化，障碍会出现在客户旅程的每个阶段。 以下是您在此过程中可能会遇到的一些情况。

问题：我的付费搜索广告没有出现在 Google 的第一页

如果您遇到此问题，那么大多数广告客户都在以竞争性条款出价。 很难将有利可图的关键字一次性到达令人垂涎的页面。 如果你不是你想去的地方，你可以做一些事情。

  • 提高出价。 在一篇关于破坏性广告的博客文章中，布莱克·拉森说：

出价可能是让您的广告进入 Google 首页的最快和最简单的方式。 这可能很昂贵，但是知道要让关键字出现在第一页上需要支付多少费用是很有价值的。 了解关键字的执行成本可以告诉您它是否值得定位，或者您是否需要尝试成本更低的东西。

广告痛点 PPC出价

请记住，谷歌承认这些数字并不总是完全准确。 接受它们的实际情况——估计——并相应地制定出价策略。

  • 提高您的质量得分：根据 Google 的说法，您的广告评级很大程度上受您的广告相关性和点击后着陆页体验的影响：

您的广告和点击后着陆页的质量 – Google Ads 还会查看您的广告及其链接到的网站与看到它的人的相关性和实用性。

该评估总结为质量得分，您可以在 Google Ads 帐户中查看该得分。 但是，由于提高质量得分并不一定会带来更好的广告评级，因此许多广告商都认为其重要性不言而喻。

但是，如果您改进了 Google 声称广告有问题的所有方面，那么您提升广告评级的几率就会提高。 你保证有更高的位置吗？ 不会。有很多因素会影响您的广告在搜索中的位置，包括一天中的时间、搜索者的位置等。但提高质量得分很可能不会受到影响。

如果您需要更多证据，请查看 Instapage 博客，Disruptive Advertising 的 Jacob Baadsgaard 发现质量得分与每次转化成本之间存在相关性：

广告痛点质量评分

从 2,000 个 Google Ads 帐户收集的数据似乎表明，质量得分越高，每次转化的费用就越低。

那么，如何提高质量得分呢？ 从谷歌，这里是考虑到的：

  • 预期点击率 (CTR)：当 Google 为他们输入的关键字投放广告时，有人点击您的广告的可能性有多大？
  • 广告相关性：当有人搜索特定关键字时，广告是否有意义？
  • 点击后登陆页面体验：点击后登陆页面上的信息是否与广告提供的内容相对应，反之亦然？

要了解有关质量得分的更多信息，请在此处阅读 Jacob 的其余帖子。

问题：我的广告点击率很低

如果您的广告点击率低，原因可能是两个罪魁祸首之一；

  1. 流量质量：只有在正确的展示中，更多的展示才是积极的。 例如，您可能定位了错误的人、时间、地点和关键字。 您也可能成为垃圾邮件网络的受害者，该网络将您的广告发布在质量低劣的网页上，访问者会被诱骗点击这些网页。
  2. 广告创意：您的广告有多引人注目？ 到底有多抢眼？ 您是否快速而清楚地传达了索取报价的好处？ 如果您要制作付费搜索广告，请考虑使用扩展程序使您的广告更易于点击。 如果您正在制作展示广告，请考虑使用动作或颜色使广告从中性色背景中“弹出”，这是大多数网站使用的。 从这些创意广告示例和这些摩天大楼广告中获取一些灵感。

问题：我的广告系列转化率低于平均水平

没有人喜欢低于平均水平，标签只是其中的一半。 低于平均水平的转化率通常会转化为未达到的目标和糟糕的结果。 如果人们点击了您的广告，但您的转化率很低，可能是什么问题？

如果会话时间较短，则问题很可能是消息匹配。 这是在点击后登录页面上满足广告中设定的期望的过程。 如果您的广告提到杂志订阅折扣，您的点击后登录页面应该传达这一点。 标题应该匹配，图像、颜色也应该匹配——你的潜在客户不应该质疑他们是否在正确的地方。 这是华尔街日报的一个例子：

广告痛点 PPC 广告

广告痛点消息匹配

如果会话时间正常，可能是因为您的点击后登录页面没有使用完美的点击后登录页面的解剖结构。 它应该具有引人注目的标题、引人入胜的媒体、简短的形式等。 即使是看似很小的问题，例如形状奇怪的 CTA 按钮或拼写错误的单词，也会使您的访问者无法进行转换。

问题：我的点击后着陆页转化率很高，但我们仍未达到收入目标

这是一个常见的令人困惑的广告系列优化问题。 与过去的广告系列相比，您的转化率较高，但仍未达到收入目标。

这与您的错误无关，而与数字营销行业在我们脑海中产生的一些偏见有关。 你看，营销人员被教导要改进指标：点击率、页面深度、跳出率、转化率等。

发生的事情是我们忙于优化它们，以至于忘记了这些指标必须转化为所赚取的美元。 因此，只有在产生投资回报率的情况下，才能拥有高转化率。 如果不是，您可以通过优化转换本身（产品的包装和定价）而不是转换率来尝试 Server Density 所做的。 结果是转化次数减少了，但收入却增加了很多。

广告痛点收入

问题：我们的 A/B 测试只带来小的提升

这是一个伪装成问题的非问题。 不幸的是，流传最广的关于 A/B 测试的博客文章讨论了数百个百分点的大规模提升。 但是，大多数 A/B 测试不会产生这种效果。

事实上，即使是那些看起来正在产生巨大提升的人，最终也不会产生巨大的提升（出于同样的原因，您的转化率会随着时间的推移而趋于平缓）。 这些巨大的提升最终将回归均值。 不要陷入追逐转化率提升的白鲸。 你不会抓住它，但你会浪费你的时间和资源。：

问题：我的点击后着陆页转化率迅速下降

对于所有广告商来说，这是一个令人沮丧的情况：您努力为您的点击后着陆页增加点击次数，而且一开始看起来还不错。 访问者正在一个接一个地转换。 然后，似乎无处不在，转化率开始直线下降。 这可能是罪魁祸首：

  • 回归均值。 随着时间的推移，这是一种很好的表达方式。 掷硬币、掷骰子，甚至点击后登陆页面的转化率最终都会趋向于平均水平。 这意味着前 100 位访问者之后 50% 的转化率不太可能贯穿接下来的十万次访问。 在某个时候，您的转化率将趋向于行业平均水平。
  • 您的广告系列存在问题。 用户错误几乎总是每个活动的一个因素。 广告及其组被打开和关闭，对页面进行编辑，链接也被更改。 这些只是用户可能会意外更改导致转化率下降的活动部分的几个地方。
  • 你的工具有问题。 这里总是有可能归咎于仪器效应。 软件不完善，服务器宕机。 在活动启动后再次检查一切是否正常运行。

问题：主要平台上有太多不同的广告类型无法跟上

Facebook Live、Twitter Sponsored、Instagram Stories、Google 摩天大楼、YouTube preroll——列表的长度超过了我们的字数限制。 但这并不能改变这样一个事实，即您必须了解每个平台广告类型的所有不同设计规范，才能创建人们想要点击的内容。

过去通过每个平台的支持文章进行归档的繁琐过程，现在有了 Instapage 广告规范参考指南，您可以在其中了解所有主要网络上广告类型的设计规范。

广告痛点无所畏惧

当然，广告痛点令人沮丧，但它们只是暂时的。 快速搜索您的问题可能会推翻之前遇到过您情况的人的至少少数文章。 用信息武装自己，并通过市场上最强大的点击后优化平台来消除点击后登录页面痛点的刺痛。

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