如何克服 7 個最常見的廣告痛點

當我們想到廣告商的痛點時，通常是指我們的客戶。 這些是涉及需要更快、更好、更容易、更高效的東西的客戶痛點。 但每個人都是某人的客戶，這意味著我們也有痛點。

而如果我們不能克服我們自己的廣告痛點，我們就不能有效地幫助我們的客戶克服他們的痛點。 那麼，有哪些常見的廣告痛點，我們又該如何克服呢？

常見的廣告痛點及克服方法

各個領域的廣告商每天都會遇到痛點。 從推動點擊到描述產品和產生轉化，障礙會出現在客戶旅程的每個階段。 以下是您在此過程中可能會遇到的一些情況。

問題：我的付費搜索廣告沒有出現在 Google 的第一頁

如果您遇到此問題，那麼大多數廣告客戶都在以競爭性條款出價。 很難將有利可圖的關鍵字一次性到達令人垂涎的頁面。 如果你不是你想去的地方，你可以做一些事情。

• 提高出價。 在一篇關於破壞性廣告的博客文章中，布萊克·拉森說：

出價可能是讓您的廣告進入 Google 首頁的最快和最簡單的方式。 這可能很昂貴，但是知道要讓關鍵字出現在第一頁上需要支付多少費用是很有價值的。 了解一個關鍵字的執行成本可以告訴您它是否值得定位，或者您是否需要嘗試一些成本更低的東西。

請記住，谷歌承認這些數字並不總是完全準確。 接受它們的實際情況——估計——並相應地制定出價策略。

• 提高您的質量得分：根據 Google 的說法，您的廣告評級很大程度上受您的廣告相關性和點擊後著陸頁體驗的影響：

您的廣告和點擊後著陸頁的質量 – Google Ads 還會查看您的廣告及其鏈接到的網站與看到它的人的相關性和實用性。

該評估總結為質量得分，您可以在 Google Ads 帳戶中查看該得分。 但是，由於提高質量得分並不一定會帶來更好的廣告評級，因此許多廣告商都認為其重要性不言而喻。

但是，如果您改進了 Google 聲稱廣告有問題的所有方面，那麼您提升廣告評級的機率就會提高。 你保證有更高的位置嗎？ 不會。有很多因素會影響您的廣告在搜索中的位置，包括一天中的時間、搜索者的位置等。但提高質量得分很可能不會受到影響。

如果您需要更多證據，請查看 Instapage 博客，Disruptive Advertising 的 Jacob Baadsgaard 發現質量得分與每次轉化成本之間存在相關性：

從 2,000 個 Google Ads 帳戶收集的數據似乎表明，質量得分越高，每次轉化的費用就越低。

那麼，如何提高質量得分呢？ 從谷歌，這裡是考慮到的：

• 預期點擊率 (CTR)：當 Google 為他們輸入的關鍵字投放廣告時，有人點擊您的廣告的可能性有多大？
• 廣告相關性：當有人搜索特定關鍵字時，廣告是否有意義？
• 點擊後登陸頁面體驗：點擊後登陸頁面上的信息是否與廣告提供的內容相對應，反之亦然？

要了解有關質量得分的更多信息，請在此處閱讀 Jacob 的其餘帖子。

問題：我的廣告點擊率很低

如果您的廣告點擊率低，原因可能是兩個罪魁禍首之一；

1. 流量質量：只有在正確的展示中，更多的展示才是積極的。 例如，您可能定位了錯誤的人、時間、地點和關鍵字。 您也可能成為垃圾郵件網絡的受害者，該網絡將您的廣告發佈在質量低劣的網頁上，訪問者會被誘騙點擊這些網頁。
2. 廣告創意：您的廣告有多引人注目？ 到底有多搶眼？ 您是否快速而清楚地傳達了索取報價的好處？ 如果您要製作付費搜索廣告，請考慮使用擴展程序使您的廣告更易於點擊。 如果您正在製作展示廣告，請考慮使用動作或顏色使廣告從中性色背景中“彈出”，這是大多數網站使用的。 從這些創意廣告示例和這些摩天大樓廣告中獲取一些靈感。

問題：我的廣告系列轉化率低於平均水平

沒有人喜歡低於平均水平，標籤只是其中的一半。 低於平均水平的轉化率通常會轉化為未達到的目標和糟糕的結果。 如果人們點擊了您的廣告，但您的轉化率很低，可能是什麼問題？

如果會話時間較短，則問題很可能是消息匹配。 這是在點擊後登錄頁面上滿足廣告中設定的期望的過程。 如果您的廣告提到雜誌訂閱折扣，您的點擊後登錄頁面應該傳達這一點。 標題應該匹配，圖像、顏色也應該匹配——你的潛在客戶不應該質疑他們是否在正確的地方。 這是華爾街日報的一個例子：

如果會話時間正常，可能是因為您的點擊後登錄頁面沒有使用完美的點擊後登錄頁面的解剖結構。 它應該具有引人注目的標題、引人入勝的媒體、簡短的形式等。 即使是看似很小的問題，例如形狀奇怪的 CTA 按鈕或拼寫錯誤的單詞，也會使您的訪問者無法進行轉換。

問題：我的點擊後著陸頁轉化率很高，但我們仍未達到收入目標

這是一個常見的令人困惑的廣告系列優化問題。 與過去的廣告系列相比，您的轉化率較高，但仍未達到收入目標。

這與您的錯誤無關，而與數字營銷行業在我們腦海中產生的一些偏見有關。 你看，營銷人員被教導要改進指標：點擊率、頁面深度、跳出率、轉化率等。

發生的事情是我們忙於優化它們，以至於忘記了這些指標必須轉化為所賺取的美元。 因此，只有在產生投資回報率的情況下，才能擁有高轉化率。 如果不是，您可以通過優化轉換本身（產品的包裝和定價）而不是轉換率來嘗試 Server Density 所做的。 結果是轉化次數減少了，但收入卻增加了很多。

問題：我們的 A/B 測試只帶來小的提升

這是一個偽裝成問題的非問題。 不幸的是，流傳最廣的關於 A/B 測試的博客文章討論了數百個百分點的大規模提升。 但是，大多數 A/B 測試不會產生這種效果。

事實上，即使是那些看起來正在產生巨大提升的人，最終也不會產生巨大的提升（出於同樣的原因，您的轉化率會隨著時間的推移而趨於平緩）。 這些巨大的提升最終將回歸均值。 不要陷入追逐轉化率提升的白鯨。 你不會抓住它，但你會浪費你的時間和資源。：

問題：我的點擊後著陸頁轉化率迅速下降

對於所有廣告商來說，這是一個令人沮喪的情況：您努力為您的點擊後著陸頁增加點擊次數，而且一開始看起來還不錯。 訪問者正在一個接一個地轉換。 然後，似乎無處不在，轉化率開始直線下降。 這可能是罪魁禍首：

• 回歸均值。 隨著時間的推移，這是一種很好的表達方式。 擲硬幣、擲骰子，甚至點擊後登陸頁面的轉化率最終都會趨向於平均水平。 這意味著前 100 位訪問者之後 50% 的轉化率不太可能貫穿接下來的十萬次訪問。 在某個時候，您的轉化率將趨向於行業平均水平。
• 您的廣告系列存在問題。 用戶錯誤幾乎總是每個活動的一個因素。 廣告及其組被打開和關閉，對頁面進行編輯，鏈接也被更改。 這些只是用戶可能會意外更改導致轉化率下降的活動部分的幾個地方。
• 你的工具有問題。 這裡總是有可能歸咎於儀器效應。 軟件不完善，服務器宕機。 在活動啟動後再次檢查一切是否正常運行。

問題：有太多不同的廣告類型無法跨主要平台跟上

Facebook Live、Twitter Sponsored、Instagram Stories、Google 摩天大樓、YouTube preroll——列表的長度超過了我們的字數限制。 但這並不能改變這樣一個事實，即您必須了解每個平台廣告類型的所有不同設計規範，才能創建人們想要點擊的內容。

過去通過每個平台的支持文章進行歸檔的繁瑣過程，現在有了 Instapage 廣告規範參考指南，您可以在其中了解所有主要網絡上廣告類型的設計規範。

廣告痛點無所畏懼

當然，廣告痛點令人沮喪，但它們只是暫時的。 快速搜索您的問題可能會推翻之前遇到過您情況的人的至少少數文章。 用信息武裝自己，並通過市場上最強大的點擊後優化平台停止點擊後登錄頁面的痛點。

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