Cómo superar los 7 puntos débiles más comunes de la publicidad

Cuando pensamos en los puntos débiles como anunciantes, generalmente se hace referencia a nuestros clientes. Estos son los puntos débiles del cliente que implican la necesidad de algo más rápido, mejor, más fácil y más eficiente. Pero todos somos clientes de alguien, lo que significa que también tenemos puntos débiles.

Y si no podemos superar nuestros propios puntos débiles publicitarios, no podremos ayudar a nuestros clientes de forma eficaz a superar sus puntos débiles. Entonces, ¿cuáles son algunos de los puntos débiles de la publicidad y cómo los superamos?

Puntos débiles comunes de la publicidad y cómo superarlos

Los anunciantes de todas las disciplinas encuentran puntos débiles a diario. Desde generar clics hasta describir productos y generar conversiones, los obstáculos se presentan en cada etapa del recorrido del cliente. Aquí hay algunos que probablemente encontrará en el camino.

Problema: mi anuncio de búsqueda de pago no aparece en la página uno de Google

Si tiene este problema, está en compañía de la mayoría de los anunciantes que realizan ofertas en términos competitivos. Es difícil llegar al codiciado lugar de la página uno para las palabras clave rentables. Si no está donde le gustaría estar, hay algunas cosas que puede hacer.

• Aumente su oferta. En una publicación de blog sobre publicidad disruptiva, Blake Larson dice:

Las pujas son probablemente la forma más rápida y sencilla de llevar sus anuncios a la primera página de Google. Puede ser costoso, pero es valioso saber cuánto tiene que pagar para que una palabra clave aparezca en la primera página. Saber cuánto le costará realizar una palabra clave puede decirle si vale la pena orientarla o si debe probar algo que cueste menos.

Tenga en cuenta que Google ha admitido que estos números no siempre son del todo precisos. Tómelos por lo que son, una estimación, y base su estrategia de oferta en consecuencia.

• Mejore su nivel de calidad: según Google, el ranking de su anuncio se ve muy afectado por la relevancia de su anuncio y la experiencia de la página de destino posterior al clic:

La calidad de sus anuncios y la página de destino posterior al clic: Google Ads también analiza qué tan relevante y útil es su anuncio y el sitio web al que se vincula para la persona que lo verá.

Esa evaluación se resume en un Nivel de calidad, que puede ver en su cuenta de Google Ads. Pero debido a que aumentar su Nivel de calidad no necesariamente da como resultado un mejor ranking del anuncio, muchos anunciantes han argumentado su importancia.

Sin embargo, si mejora todas las cosas que Google afirma que están mal en su anuncio, sus probabilidades de ascender en el ranking del anuncio mejoran. ¿Tiene garantizado un lugar en algún lugar más alto? No. Hay muchos factores que afectan el lugar donde se coloca su anuncio en una búsqueda, incluidas cosas como la hora del día, la ubicación del buscador, etc. Pero mejorar el nivel de calidad probablemente no perjudicará.

Si necesita evidencia adicional, consulte el blog de Instapage, Jacob Baadsgaard de Disruptive Advertising encontró una correlación entre el Nivel de calidad y el costo por conversión:

Los datos recopilados de 2.000 cuentas de Google Ads parecen mostrar que cuanto mejor es el Nivel de calidad, menor es el costo por conversión.

Entonces, ¿cómo se mejora el nivel de calidad? De Google, esto es lo que se tiene en cuenta:

• Tasa de clics esperada (CTR): ¿Qué probabilidades hay de que alguien haga clic en su anuncio cuando Google lo publica para la palabra clave que ingresó?
• Relevancia del anuncio: ¿Tiene sentido que el anuncio aparezca cuando alguien busca una palabra clave en particular?
• Experiencia de la página de destino posterior al clic: ¿La información de la página de destino posterior al clic corresponde a lo que ofrece el anuncio y viceversa?

Para obtener más información sobre el Nivel de calidad, lea el resto de la publicación de Jacob aquí.

Problema: la tasa de clics de mi anuncio es baja

Si la tasa de clics de su anuncio es baja, es probable que la causa sea uno de los dos culpables;

1. Calidad del tráfico: más impresiones solo son positivas si son las impresiones correctas. Al igual que en, podría apuntar a las personas, horarios, ubicaciones y palabras clave incorrectos. También podría ser víctima de una red de spam, que publica sus anuncios en páginas de mala calidad en las que se engaña a los visitantes para que hagan clic.
2. Creatividad del anuncio: ¿Qué tan atractivo es su anuncio? ¿Qué tan llamativo es? ¿Ha transmitido rápida y claramente el beneficio de reclamar su oferta? Si está creando un anuncio de búsqueda de pago, considere usar extensiones para hacer que se pueda hacer clic en su creatividad. Si está creando un anuncio gráfico, considere usar movimiento o color para que el anuncio "resalte" a partir de un fondo de color neutro, que es lo que utilizan la mayoría de los sitios web. Inspírate con estos ejemplos de anuncios creativos y estos anuncios skyscraper.

Problema: la tasa de conversión de mi campaña está por debajo del promedio

A nadie le gusta estar por debajo del promedio, y la etiqueta es solo la mitad. Por lo general, las tasas de conversión inferiores a la media se traducen en objetivos perdidos y resultados deficientes. Si las personas hacen clic en su anuncio, pero su tasa de conversión es baja, ¿cuál podría ser el problema?

Si el tiempo de sesión es bajo, es probable que el mensaje coincida. Este es el proceso de cumplir con las expectativas establecidas en el anuncio en la página de destino posterior al clic. Si su anuncio menciona un descuento en una suscripción a una revista, su página de destino posterior al clic debería transmitirlo. El título debe coincidir, y las imágenes, los colores también; su cliente potencial no debe cuestionar si están en el lugar correcto. Aquí hay un ejemplo del Wall Street Journal:

Si el tiempo de sesión es normal, podría deberse a que su página de destino posterior al clic no utiliza la anatomía de una página de destino posterior al clic perfecta. Debe incluir un título atractivo, medios atractivos, una forma breve y más. Incluso problemas aparentemente pequeños, como botones de llamada a la acción de formas extrañas o palabras mal escritas, pueden impedir que sus visitantes se conviertan.

Problema: la tasa de conversión de mi página de destino posterior al clic es alta, pero aún no estamos alcanzando los objetivos de ingresos.

Este es un problema de optimización de campañas comúnmente confuso. Tiene una tasa de conversión alta en comparación con campañas anteriores, pero aún no está cumpliendo los objetivos de ingresos.

Esto tiene menos que ver con sus errores y más con un pequeño sesgo que la industria del marketing digital ha hecho girar en nuestras cabezas. Verá, a los especialistas en marketing se les ha enseñado a mejorar las métricas: tasa de clics, profundidad de la página, tasa de rebote, tasa de conversión, etc.

Y lo que sucede es que estamos tan ocupados optimizándolos que olvidamos que esas métricas tienen que traducirse en dólares ganados. Por lo tanto, tener una alta tasa de conversión solo es excelente si genera ROI. Si no es así, puede probar lo que hizo Server Density optimizando la conversión en sí (el empaquetado y el precio del producto) en lugar de la tasa de conversión. El resultado fue menos conversiones, pero muchos más ingresos.

Problema: Nuestras pruebas A / B solo traen pequeños ascensores

Este no es un problema disfrazado de problema. Desafortunadamente, las publicaciones de blog de mayor circulación sobre las pruebas A / B discuten elevaciones MASIVAS de cientos y cientos de puntos porcentuales. Sin embargo, la MAYORÍA de las pruebas A / B no tendrán este efecto.

De hecho, incluso los que parecen estar produciendo un gran impulso no terminan produciendo un gran impulso al final (por la misma razón, su tasa de conversión se nivelará con el tiempo). Esos ascensores gigantes terminarán retrocediendo hacia la media. No se deje atrapar persiguiendo la ballena blanca de los aumentos de la tasa de conversión. No lo captará, pero perderá su tiempo y sus recursos:

Problema: la tasa de conversión de mi página de destino posterior al clic está disminuyendo rápidamente

Esta es una situación frustrante para todos los anunciantes: trabaja duro para generar clics en su página de destino post-clic y las cosas se ven bien al principio. Los visitantes se están convirtiendo uno tras otro. Luego, aparentemente de la nada, las tasas de conversión comienzan a caer en picado. Esto es lo que podría ser el culpable:

• Regresión a la media. Esta es una forma elegante de decir las cosas uniformemente a lo largo del tiempo. Los lanzamientos de monedas, los lanzamientos de dados e incluso las tasas de conversión de la página de destino posteriores al clic se acercarán al promedio con el tiempo. Eso significa que es poco probable que una tasa de conversión del 50% después de los primeros 100 visitantes lleve a cabo las siguientes cien, mil, diez mil visitas. En algún momento, su tasa de conversión se moverá hacia los promedios de la industria.
• Un problema con tu campaña. El error del usuario es casi siempre un factor en todas las campañas. Los anuncios y sus grupos se activan y desactivan y se editan las páginas, los enlaces también se cambian. Estos son solo algunos lugares en los que un usuario puede alterar accidentalmente una parte de la campaña que resultó en una caída en la tasa de conversión.
• Un problema con tus herramientas. Siempre es posible que el efecto de instrumentación sea el culpable aquí. El software no es perfecto, los servidores se caen. Verifique que todo esté funcionando como estaba cuando lo verificó tres veces después del lanzamiento de la campaña.

Problema: hay demasiados tipos de anuncios diferentes para mantenerse al día en las principales plataformas.

Facebook Live, Twitter patrocinado, Instagram Stories, Google skyscraper, pre-roll de YouTube: la lista supera nuestro límite de recuento de palabras. Pero eso no cambia el hecho de que debe aprender todas las diferentes especificaciones de diseño de los tipos de anuncios de cada plataforma para crear contenido en el que las personas quieran hacer clic.

En lugar de lo que solía ser un laborioso proceso de presentación de los artículos de soporte de cada plataforma, ahora está la Guía de referencia de especificaciones de anuncios de Instapage, donde puede aprender todo lo que hay que saber sobre las especificaciones de diseño de los tipos de anuncios en todas las redes principales.

Los puntos débiles de la publicidad no son nada que temer

Claro, los puntos débiles de la publicidad son frustrantes, pero solo deben ser temporales. Una búsqueda rápida de su problema probablemente anulará al menos un puñado de artículos de personas que han estado en su situación antes. Ármese de información y detenga la picadura de los puntos débiles de la página de destino posterior al clic con la plataforma de optimización posterior al clic más sólida del mercado.

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