Șapte cifre este scopul tău? Aflați cum să ajungeți acolo de la un CEO cu șapte cifre

Laura Roeder, fondatorul lui Edgar, știe câteva lucruri despre cum să construiești o afacere de un milion de dolari. Ea a construit o afacere în valoare de șapte cifre în cinci ani de la începerea ei.

Ea a condus echipe virtuale de pe tot globul în ultimul deceniu și știe totul despre săritul în necunoscut.

Aici ea împărtășește lecțiile ei învățate în călătoria către construirea unei afaceri în valoare de 7 cifre. De la gândire strategică la gândire la bani și gestionarea unei echipe la distanță, ea îți oferă Toith tot ce trebuie să știi despre cum să faci 7 cifre cu noua ta afacere.

Cum să-ți stăpânești mentalitatea banilor pentru a face 7 cifre

Dacă scopul tău este să construiești o afacere de un milion de dolari, trebuie să faci multă muncă conștientă privind „mentalitatea banilor”.

Ce inseamna asta? Înseamnă să te simți în regulă cu a câștiga bani, a cheltui bani și a percepe o rată corectă pentru munca ta. Iar „lucrurile cu bani” merg mult mai departe decât banii – ele includ, de asemenea, gânduri despre meritarea, ușurința și propria valoare personală.

Pentru a dezvolta o mentalitate pozitivă asupra banilor, trebuie să depășiți cele mai mari blocuri ale bogăției și să vă ridicați valorile de referință. Unul dintre cele mai bune cursuri despre mentalitatea banilor este, The Lucky Bitch Money Bootcamp.

Cursul vă ajută să aflați mai multe despre lucruri precum:

• De ce să vă bazați prețurile pe ceilalți oameni din industria dvs. poate fi o mare greșeală
• Cum trebuie să-ți schimbi mentalitatea banilor față de cea pe care te-au învățat părinții tăi
• De ce să faci ceva ce îți place și să câștigi mulți bani nu ar trebui să se excludă reciproc
• Cum îi oprește vinovăția pe mulți antreprenori să-și atingă potențialul real de câștig

Deci, înainte de a începe să vă construiți compania cu 7 cifre, puneți-vă în formă mentalitatea de bani!

Învață să faci greșeli

A fi în regulă cu eșecul face parte din mentalitatea de care ai nevoie dacă vrei să construiești o afacere de mai multe milioane de dolari. Învățarea lecțiilor pe calea grea nu este un lucru rău – este ceea ce vă oferă cunoștințele și instrumentele pentru a vă îmbunătăți!

Cu toate acestea, există câteva greșeli generice pe care le puteți evita să le faceți. Iată cinci greșeli obișnuite pe care le fac proprietarii de afaceri mici și debutanți și DE CE ar trebui să le evitați cu orice preț.

Nu investiți în afacerea dvs

Mulți proprietari de afaceri rămân blocați în această rută de a încerca să facă TOTUL ei înșiși. Zilele lor de lucru sunt pline de afacerile lor. Sunt echipe formate dintr-un singur (femeie) – directori generali, manageri de proiect, redactori, suport tehnic și servicii pentru clienți, toate reunite într-o singură persoană, care are încă doar 24 de ore pe zi.

Le-ar plăcea să-și extindă afacerile, să-și îmbunătățească programul și să se simtă mai în largul lor. Dar adevărul este că sunt doar suficienți bani care vin pentru a ajunge la capăt, iar o pauză pentru a evalua pare nu numai imposibilă, ci și iresponsabilă.

Gândul de a cheltui un singur dolar mai mult decât este necesar poate părea o sinucidere în afaceri. Dar realitatea situației nu poate fi evitată pentru mult timp - există într-adevăr doar atât de multe pe care le poți realiza singur. Și dacă obiectivele dvs. de afaceri sunt MAI MARE decât sunteți în prezent, dar sunteți deja prea slab... ei bine: este timpul să faceți niște investiții inteligente în afacerea dvs.

Investiția SMART înseamnă să cheltuiești bani pe ceva care te va ajuta de fapt să-ți dezvolți afacerea. Aceasta înseamnă să NU cumpărați soluții de remediere rapidă și să NU cheltuiți banii pe un program de antrenament pe care nu vă puteți deranja să îl finalizați. Crezi că nu ai timp și ACEEA ESTE problema? Mai gandeste-te.

Nu, investiția SMART înseamnă să luați în considerare unde puteți cheltui pentru a vă ajuta afacerea să funcționeze mai eficient, astfel încât să vă puteți concentra pe sarcini mai mari și mai bune. Înseamnă să investești în instrumente care ajută afacerea ta să se dezvolte, apoi să-ți iei timp pentru a te asigura că aceste instrumente sunt folosite în mod corespunzător.

Și ocazional, înseamnă să plătiți o sută de dolari în plus (sau chiar o mie de dolari!) pentru a plăti o soluție reală peste opțiunea ieftină de bricolaj de 10 USD, care vă va face să înjurați mult după orele de lucru în următoarele câteva luni.

Poate că, în cazul tău, cheltuiește banii pe un serviciu lunar care te ajută cu impozitele. Poate este un program de antrenament. Poate că aduce un nou membru al echipei, cumpără o nouă piesă de tehnologie sau se extinde într-un nou spațiu de birou.

Este ușor să-l vezi retrospectiv, dar nu pierde timpul făcând tivitări și bănuți. Cu cât începi mai devreme să investești (înțelept) în afacerea ta, cu atât mai repede vei deveni compania cu 7 cifre pe care vrei să fii.

Vă simțiți rău în legătură cu promovarea afacerii dvs

Când vine vorba de vânzare, cu siguranță există oameni care exagerează... dar sunt MULT mai mulți oameni care insistă că auto-promovarea nu este „treaba lor”. Ghici ce? Dacă vrei să mergi înainte, ar trebui să te gândești să-l faci „lucru” tău!

Promotie personala. Promovarea afacerii tale înseamnă a ajuta la răspândirea ideilor și a expertizei tale. Autopromovarea nu reduce pe alții; în schimb, îi face pe ceilalți să se simtă bine. Adaugă valoare oamenilor cu care comunicați și se face cu integritate. Și nici măcar nu trebuie să fii o persoană „super vânzări” pentru a face asta.

Priviți-o astfel: să presupunem că aveți o reducere pentru un produs nou. Dacă ai scris despre asta doar de două ori, ce șanse crezi că sunt ca toți cei care te urmăresc să VĂZĂ că vorbești despre asta? Sunt șanse ca majoritatea celor care vă urmăresc să nu vă fi văzut niciodată menționând vânzarea dvs. o singură dată. Creșteți-vă șansele de a vă transmite mesajul, variind orele din zi în care postați și formularea pe care o utilizați pentru a vă distribui mesajul.

Ignorându-vă valorile de vânzări

Când sunteți ocupat să gestionați zilnic afacerea dvs., să vedeți vânzările în mod continuu sau să urmăriți înflorirea urmăritorilor dvs. online este de obicei suficient pentru a potoli acel gând sâcâitor din mintea dvs. care vă spune că ar trebui să fiți mai în frunte cu valorile dvs.,

Te descurci perfect să fredonezi împreună cu ceea ce faci, ignorând datele și cifrele financiare reale pentru că — uite! — unii oameni ți-au retweetat ultimul tweet și ai făcut o grămadă de vânzări luna trecută. Câți? Nu stii! Dar a fost suficient să plătiți facturile, așa cum este în majoritatea lunilor, așa că trebuie să faceți ceva corect. . . dreapta?

Chiar și cei mai ignoranți proprietari de afaceri observă în cele din urmă când vânzările scad sau traficul lor pe blog se oprește brusc. Dar câți proprietari de afaceri își desfășoară activitatea de zi cu zi cu ochiurile aprinse, fără să observă deloc că afacerea lor este de fapt stagnată?

Privirea înainte este întotdeauna atitudinea potrivită, dar fără niciun context al stării de sănătate a afacerii tale de la o lună la alta, de unde știi că mergi înainte în loc să faci jogging pe loc? Atâția proprietari de afaceri au petrecut mult prea mult timp în acea transă asemănătoare unui zombi în care intri atunci când ești concentrat pe menținerea mingii.

În această stare de spirit, singurul lucru care te-ar putea scăpa din ea este să vezi că vânzările se opresc brusc sau să vezi că traficul pe blog-ul tău scădea enorm. Și nu ar fi grozav să poți vedea așa ceva în avans?

Pentru proprietarul de afaceri ocupat, fără un mic ghiont de la o urmărire bună de modă veche, s-ar putea să nu fii zdruncinat în acțiune până când nu simți acea zguduială care scăpa stomacul care vine atunci când vezi soldul tău bancar căzând „brut”.

La început, colectarea, urmărirea și analiza datelor ar putea părea o sarcină mare înfricoșătoare, dar să fim realiști. Este cu adevărat mai înfricoșător să construiți câteva foi de calcul și să rulați Google Analytics decât să nu aveți idee dacă vă îndepliniți sau nu obiectivele de afaceri?

Chiar dacă nu ești o persoană înclinată în mod natural către date, vei fi
uimit de câte întrebări complexe se poate răspunde cu ușurință printr-o căutare rapidă prin KISSmetrics.

Dacă sunteți nou în urmărire și valori, ce ziceți să începeți cu câțiva pași mici? Consultați Cheat Sheets Google Analytics pentru a vă pune în funcțiune câteva valori de bază în 20 de minute sau mai puțin.

Nu testați nimic

Când sunteți o afacere mică, ați putea presupune că nu sunteți suficient de mare pentru a vă gândi la strategii de marketing.

GRESIT. Adevărul este că întreprinderile mici pot câștiga atât de mult din optimizarea și eficientizarea campaniilor lor de marketing. Indiferent de dimensiunea afacerii tale, dublarea sau chiar triplarea vânzărilor doar prin schimbarea câtorva variabile pe o pagină de vânzări are un impact URIAȘ. Și cu atât mai mult pentru afacerea mică de tip boutique decât pentru corporația globală cu pantaloni de lux.

Testarea divizată (alias A/B Testing) este un instrument pe care întreprinderile mici îl pot utiliza fără a fi nevoie să aibă un departament de marketing mare care să le susțină. Folosind instrumente precum Visual Website Optimizer sau Optimizely, este rapid și ușor să configurați un test, chiar dacă aveți lipsă de timp, bani și abilități de codare.

Testarea elementelor de bază, cum ar fi plasarea casetei de înscriere sau copierea paginii de vânzare este cea mai rapidă și mai ușoară modalitate de a determina cu siguranță la ce răspunde publicul dvs., mai degrabă decât doar în teorie.

Unul dintre cele mai bune locuri pentru micile companii bootstrapped pentru a începe optimizarea pâlniei de vânzări este prin testarea împărțită a diferitelor elemente ale campaniei dvs. de marketing prin e-mail.

Acest lucru este crucial în special dacă traficul pe site-ul dvs. nu este suficient de mare pentru a genera un rezultat super de încredere pe una dintre paginile site-ului dvs.

Instrumentele de marketing prin e-mail precum Aweber și Mailchimp au funcționalități încorporate pentru a vă ajuta să configurați testarea divizată.

Testați diferite opțiuni din e-mailurile dvs. (liniile de subiect, numele în câmpurile dvs. „de la”, diferite tipuri de copii care duc la pagina dvs. de vânzări) și lucrați pentru a atrage cât mai mulți oameni să facă clic pe pagina dvs. de destinație.

Așteptând ca totul să fie perfect

De prea multe ori, proprietarii de afaceri sunt precauți în a-și lansa bunurile și serviciile în lume, deoarece nu sunt „pregătiți”. Și pentru că „gata” nu este o destinație reală, evitarea acțiunii până când ajungi acolo înseamnă că nu vei acționa niciodată.

Cel mai obișnuit răspuns la sfaturi, cum ar fi să vă prezentați la un podcast sau să faceți conexiuni cu liderii industriei dvs. prin intermediul rețelelor sociale, este ceva de genul „AHHHH! Ești nebun?! Nu sunt nici pe departe gata!”

Desigur, sentimentul de a fi imperfect într-o lume în care toată lumea pare cu o sută de pași înaintea ta este valabil. Dar „DACĂ NU ACUM, ATUNCI CÂND?”

Când construiești o afacere de un milion de dolari, nu ai idee care idei vor fi bine primite, care vor fi reîncarnate în idei mai mari și mai bune și care sunt cu adevărat menite să muște praful. Vă puteți ascunde ideile și proiectele până când acestea sunt „perfecte”, dar există un punct în care este suficient și a avea NIMIC de oferit clienților potențiali costă mai mult decât lansarea unei oferte care nu este 100% perfectă.

Continuați cu planurile care vor fi cele mai utile proprietarilor de afaceri mici. Vor exista momente în care vei merge pe o singură cale, doar pentru a afla că clienții tăi caută altceva. Deci, cercetează și adaptează-te.

Si ghici ce? Programul pe care îl modifici obsesiv înainte de a putea vinde? Blogul pentru care trebuie să găsești fontul perfect înainte de a putea trimite trafic? Ele pot fi AMBELE remediate, îmbunătățite și optimizate DUPĂ sunt lansate.

A înjunghia continuu înainte, a testa un produs imperfect, a rămâne la curent și a ajusta cursul după cum este necesar este un plan mult mai bun decât a rămâne într-un singur loc pentru totdeauna, lustruindu-vă produsul care nu a fost niciodată gata de expediat.

Vrei să asculți câteva sfaturi din șapte cifre? Verificați asta:

Cum să lucrezi de la distanță

Dacă începeți o afacere de un milion de dolari de la distanță, există câteva provocări suplimentare de depășit.

Când conduceți o echipă virtuală, nu este un secret că există o lipsă de interacțiune personală. Nimeni nu vrea să fie singur în „la-la land” atunci când lucrează într-o echipă. Pentru a fi un lider eficient, trebuie să rămâi conectat cu oamenii tăi.

Asigurați-vă că atingeți baza de cel puțin câteva ori pe săptămână cu membrii echipei... chiar dacă este un e-mail scurt. Dacă nu utilizați o aplicație de management de proiect precum Basecamp, solicitați membrilor echipei să vă trimită o recapitulare zilnică:

• Ce au realizat astăzi
• La ce vor lucra în continuare
• La ce întrebări au nevoie de răspuns pentru a merge mai departe

Iată câteva alte modalități de a-ți păstra sănătatea mentală în timp ce construiești o afacere de un milion de dolari de la distanță.

Ieși din casă

Ca proprietar de afaceri, este esențial să rămâneți inspirat. Pentru a face acest lucru, ar trebui să te dai jos din papuci cel puțin câteva zile pe săptămână. Chiar dacă membrii echipei dvs. sunt împrăștiați în întreaga lume, puteți aduna un grup de proprietari de afaceri locali, care au aceleași idei, pentru a împărtăși idei. Faceți un pas mai departe și întâlniți-vă într-o locație interesantă pentru a ajuta la declanșarea creativității.

Condus de exemplu

Tratează-ți membrii echipei așa cum vrei să fii tratat. Răspundeți rapid la întrebări. Fii de încredere. A fi disponibil; membrii echipei dumneavoastră vă vor urma exemplul.

Ajutați-vă să vă mentoriți membrii echipei

Îmbrățișați oportunitatea de a fi un lider influent în predarea celorlalți membri ai echipei a ceea ce știți. Întrebați-i pe membrii echipei ce vor să facă în viitor și ajutați-i să-și atingă obiectivele. Te vei simți grozav având un impact pozitiv în viața lor.

Găsiți modalități de a vă conecta... virtual

Gândiți-vă la modalități creative de a vă conecta echipa virtuală. Partajați liste de redare muzicală sau conectați-vă pe rețelele sociale. Ai putea chiar să bei o ceașcă de cafea virtuală cu un angajat prin Skype. Nu încetați niciodată să vă construiți relația cu echipa. Construirea loialității plătește recompense în repetate rânduri.

Adunați-vă față în față (când puteți)

Cel puțin o dată pe an, încercați să-i reuniți pe toți într-un singur loc pentru a vorbi despre obiectivele afacerii. Folosiți acest timp pentru a vă conecta la nivel personal și pentru a vă distra puțin. După aceea, urmăriți cum dinamica echipei și productivitatea cresc vertiginos.

Lăudați

Fă-ți timp să mulțumești oamenilor care te ajută. Filosofia managementului „un compliment este cel mai accesibil cadou pe care îl poți oferi cuiva” încă se aplică în lumea virtuală.

Învață continuu

Când îți deschizi mintea către noi idei, tehnologii și procese, se întâmplă lucruri uimitoare. Nu încetați niciodată să învățați, ținând cont că unele lucruri se învață cel mai bine prin încercare și eroare.

Documentează totul.

Faceți tot posibilul să documentați cât de mult puteți și solicitați angajaților dvs. virtuali să facă același lucru. Acestea includ procesele dvs. de afaceri, parolele, ideile și fișierele legate de muncă. Puteți utiliza aplicații gratuite bazate pe cloud, cum ar fi Dropbox și Google Docs, pentru a facilita partajarea documentației. Gândiți-vă la documentație ca la activul companiei dvs. și la polița de asigurare.

Ușurează viața noilor angajați

Când angajezi o singură persoană la câteva luni, a-i aduce la curent nu este neapărat atât de dificil. Sigur, este de lucru, dar va trece mult timp până când trebuie să o faci din nou pentru altcineva!

Doar dacă, știi, nu este.

Când creșteți rapid și vă îndreptați spre acel obiectiv de 7 cifre pe an, trebuie să găsiți modalități de a simplifica și accelera procesul.

Edgar a angajat o grămadă de oameni noi în al doilea an și nu întotdeauna unul câte unul, uneori mai mulți oameni într-o singură săptămână, ceea ce ne-a forțat să găsim modalități mai eficiente de a prinde echipa.

Asta a însemnat să construiți documentație și o mulțime de ea. Manuale de instruire, ghiduri de branding, instrucțiuni și instrucțiuni în wiki-ul angajaților noștri – am creat o bază de date ușor de căutat de informații și know-how, care ar ajuta oamenii noi în companie să devină la sol.

(Cam unul dintre acele videoclipuri vechi de formare a angajaților, dar mai puțin ciudat și mai puțin ciudat.)

Și acum ești gata să lucrezi la Blockbuster Video!

Va veni o zi în care pur și simplu nu vei mai avea timp să petreci ore și ore mergând personal pe fiecare nou angajat prin procesul de îmbarcare. Pregătește-te pentru ziua respectivă documentându-te pe măsură ce mergi!

Cum să-ți menții afacerea de un milion de dolari în funcțiune

Cum eviți scăderea studenților în doi ani atunci când conduci o nouă afacere?

Când construiești o afacere de un milion de dolari, cu siguranță vor fi obstacole pe drum. De ce trebuie să aveți în vedere – și ce trebuie să faceți pentru a menține impulsul pe care l-ați creat atunci când ați început?

Concentrați-vă pe „cum”, nu „dacă”, stabilirea obiectivelor

Potrivit fraților Grimm, Hansel și Gretel și-au urmărit progresul prin pădure lăsând o urmă de pesmet.

Acest lucru s-a dovedit a fi foarte nepractic.

În primul rând, metodele pe bază de gluten de a vă monitoriza succesul sunt rareori soluția. Dar pentru altul, să știi unde ai fost și să înțelegi cum ai ajuns acolo sunt lucruri foarte diferite.

Atingerea obiectivelor tale nu este nici pe departe la fel de valoroasă precum a-ți da seama cum exact le atingi.

Acesta este motivul pentru care este atât de important nu numai să vă stabiliți obiective, ci și să împărțiți acele obiective în sarcini – astfel, puteți înțelege mai bine ce funcționează și ce nu.

Dacă știi cum ai atins anumite repere, este mai ușor nu numai să sărbătorești marile victorii, ci și să identifici în mod obiectiv ceea ce funcționează cu adevărat și ceea ce simte că funcționează.

În loc să te uiți doar la ceea ce ai făcut, uită-te la DE CE ai făcut-o și dacă a făcut o diferență măsurabilă.

În caz contrar, acțiunile pe care le întreprindeți sunt la fel ca să aruncați pesmet – la momentul respectiv pare că vă ajută, dar după ce trece ceva timp, repetarea succeselor tale din trecut și evitarea greșelilor din trecut devine mai mult o chestiune de șansă.

Fiți pregătiți și deschisi spre schimbare

Am mai scris despre pericolele comutării sarcinilor și despre modul în care multitaskingul din rutina ta zilnică îți reduce productivitatea.

Multitasking-ul pe scară largă este la fel de periculos – și este un obicei pe care trebuie să-l rupi.

Asta înseamnă să renunți la lucrurile care nu au un impact pozitiv – indiferent cât de mult ai vrea să le păstrezi.

Obișnuiește-te să elimini părți ale afacerii tale – chiar și pe cele care nu sunt atât de vechi.

La sfârșitul anului 2014, când Edgar avea doar câteva sute de utilizatori, am lansat un grup pe Facebook în care acești utilizatori puteau interacționa atât cu noi, cât și între ei. Edgar HQ a fost un loc unde puteam face anunțuri, iar utilizatorii noștri ne puteau oferi feedback. (Și sincer, toată lumea s-a distrat foarte bine acolo!)

În decurs de un an, totuși, grupul pe care l-am iubit atât de mult și-a depășit scopul. Pe măsură ce numărul său de membri a crescut în mii, ne-am dat seama că menținerea și moderarea grupului a împiedicat exact lucrul pe care ne-am propus să îl facă: împuternicirea utilizatorilor noștri și permițându-ne să oferim servicii excelente pentru clienți și instrument de îmbunătățire continuă.

În ianuarie 2016, am închis grupul și am găsit modalități mai scalabile de a-și îndeplini scopul propus. Am construit un sistem mai bun pentru colectarea și ascultarea feedback-ului utilizatorilor, ne-am consolidat baza de date de ajutor și ne-am dublat în ceea ce privește distribuirea de anunțuri prin e-mail și blogul nostru oficial de actualizare.

Concentrându-ne energiile asupra lucrurilor care pot crește odată cu baza noastră de utilizatori, am făcut mai ușor să oferim tipul de sprijin pe care oamenii îl doresc și se așteaptă.

Nu lua decizii de afaceri bazate pe atașamentele tale emoționale. Fă-le în funcție de dacă ceva adaugă sau nu valoare afacerii tale!

Nu vă bazați alegerile pe ceea ce vă place sau nu - bazează-le pe ceea ce are sens pentru afacerea ta!

Nu lupta împotriva schimbărilor naturale Nimic din ceea ce faci nu este scris în piatră – nici măcar numele tău.

Când l-am lansat pe Edgar, am vrut să-l prezentăm oamenilor – de aici a venit URL-ul nostru!

Și, în timp ce am vrut să lăsăm așa, de-a lungul timpului, am constatat că faptul că am mers cu MeetEdgar.com a avut un efect secundar nedorit: oamenii ne-au tot numit Meet Edgar!

Așa că ne-am gândit, ce naiba - dacă așa are sens să ne spunem, vom merge cu asta. Începând cu iunie 2016, am schimbat numele companiei noastre actuale în MeetEdgar și am creat sigle frumoase pentru a-i fi însoțit:

Nu rămâneți cu ceva doar de dragul său. Dacă ai luat o decizie cu scop, prin toate mijloacele, deții decizia respectivă – dar dacă vântul bate într-un anumit fel și nu ai un motiv real să lupți, de ce ai face-o?

(În plus, a sunat întotdeauna cam ciudat din punct de vedere gramatical să spui că „lucrem la Edgar.”)

Analizează-ți acțiunile, concentrează-te pe ceea ce oferă valoare, documentează-ți felul de a face lucrurile, îmbrățișează schimbări mari.

Acum știi cum să începi o afacere de un milion de dolari

Acum ai toate secretele de afaceri de milioane de dolari; ce te opreste?! Amânarea și citirea cum să faci 7 cifre pe an nu te va duce acolo!

Cel mai bun mod de a învăța este făcând, deci începeți, faceți greșeli, nu vă fie teamă să vă plonjați în necunoscut și bucurați-vă de proces pe parcurs. Ai asta!

Există sfaturi pentru a începe o afacere de un milion de dolari pe care le-am ratat? Spune-ne în comentarii.