5 ideias de marketing para o Dia dos Namorados para mais vendas e conversões

O Dia dos Namorados é o primeiro grande feriado do ano para as marcas DTC, por isso é importante estar preparado para isso. No ano passado, as vendas do Dia dos Namorados atingiram US$ 21,8 bilhões gastos em presentes, com um orçamento médio do consumidor de US$ 165. Embora considerado o feriado mais romântico e focado em casais do ano, tornou-se um momento para os consumidores se entregarem a um pouco de amor próprio ou autocuidado (o dia da Consciência dos Solteiros é o dia seguinte) com mais marcas do que nunca. entrando na ação.

Além disso, o COVID-19 continuou a reformular nossos planos de Dia dos Namorados com mais pessoas procurando enviar presentes para entes queridos que não conseguem ver e procurando espalhar um pouco de amor para aqueles próximos a eles.

Revise nossas dicas abaixo para garantir que você maximize suas conversões e receita neste Dia dos Namorados e prepare-se para o sucesso no primeiro trimestre.

Mais que flores

Cerca de metade dos consumidores não vão comemorar o Dia dos Namorados. Em vez de alienar esse segmento do mercado promovendo estritamente presentes de Dia dos Namorados para um outro significativo, misture outras mensagens que atendam aos solteiros. Incentive os compradores solteiros a se tratarem e oferecer descontos para que valha a pena. Como pode ser difícil segmentar seus compradores por status de relacionamento, você sempre pode recorrer à incorporação de alguns e-mails com foco único em suas campanhas ou colocar essas mensagens em seus pop-ups no site. Isso pode ajudá-lo a orientar esses compradores para a parte desejada do seu site, seja uma coleção de produtos sobre como cuidar de si mesmo ou um pacote de produtos especial para um este ano.

Os consumidores rapidamente adotaram o Dia dos Namorados como uma desculpa para gastar dinheiro com mais do que apenas seus parceiros. Os destinatários do presente podem incluir membros da família, filhos, colegas de trabalho, animais de estimação e até eles mesmos. Você sabia que os consumidores gastaram US$ 1,7 bilhão apenas em seus animais de estimação durante o Dia dos Namorados em 2020?

Mesmo que você não venda produtos tradicionais do Dia dos Namorados, use isso como uma oportunidade para alcançar leads e clientes anteriores. Este é o primeiro grande feriado do ano, e 2021 foi longo. As pessoas estão procurando um momento para dar a si mesmas (e a seus entes queridos) um pouco de autocuidado, e essa é a desculpa perfeita.

Como você pode imaginar, existem algumas categorias bem estereotipadas para as compras tradicionais do Dia dos Namorados:

• Flores
• Joalheria
• Roupas
• Jantar
• Viagens/ Hotéis
• Eventos
• Doce
• Cartões de felicitações

Mas vamos abrir um pouco mais, os consumidores de hoje estão levando esse dia de amor com eles para novas categorias de produtos menos tradicionais, como:

• Livros de autocuidado e diário
• Materiais de arte e terapia de arte
• Roupas de conforto
• Dispositivos de auto-massagem
• Experiências de spa para 1
• Qualquer coisa de banho – máscaras, unhas, bombas de banho
• Pijamas ou roupões agradáveis
• Cobertores pesados
• Velas
• Brinquedos e guloseimas para animais de estimação

Como você pode ver, mesmo que sua marca não se encaixe perfeitamente na caixa tradicional de produtos do Dia dos Namorados, você ainda pode aproveitar as vendas de fim de ano e obter uma vitória antecipada no primeiro trimestre. Além disso, praticamente todos os produtos tradicionais - como roupas, doces, jantares - podem ser comercializados como sendo para você ou outros entes queridos.

Encante seus compradores

Como todos os feriados, a maneira mais fácil e eficiente de melhorar as conversões e a receita é envolver seus clientes com promoções temáticas. Presenteie os compradores com promoções do Dia dos Namorados combinadas com incentivos valiosos para a compra, como uma porcentagem ou desconto no valor em dólares. Com a estação do amor (e procrastinadores de última hora), considere frete grátis ou rápido, um presente adicional com compra, embrulho ou notas personalizadas no presente.

Todos nós sabemos que o envio (e o estoque) pode ser um pouco apertado nos dias de hoje, então se você tem uma loja física, este é outro ótimo momento para enfatizar sua compra on-line-pick-up-in-store (BOPIS) adicionar valores. Se você estiver enfrentando problemas de inventário, os cartões-presente digitais são sempre uma opção sólida. Eles são uma ótima maneira de garantir que o presente não apenas chegue a tempo (entrega de e-mail), mas também pode ser personalizado para se adequar a qualquer relacionamento. Com problemas generalizados na cadeia de suprimentos, os cartões-presente digitais são uma ótima opção para fornecer aos consumidores para aliviar a falta de estoque e ainda fechar a venda.

Se você está reunindo marketing de férias de última hora, uma simples promoção de vendas com desconto é uma ótima maneira de levá-los a comprar de você em vez de seus concorrentes. Para facilitar ainda mais as coisas para você, nossa equipe tem promoções pré-criadas que você pode adicionar ao seu site com apenas alguns cliques.

Confira esses modelos do nosso mais novo parceiro integrado, Sendlane, bem a tempo do Dia dos Namorados e obtenha dicas sobre como usá-los para maximizar as vendas do Dia dos Namorados em nosso recente webinar.

Adicione-os ao seu site agora!

Reengaje seus clientes de fim de ano

Com a temporada de férias do quarto trimestre atrás de nós, esta é uma oportunidade perfeita para reengajar os clientes que acabaram de comprar de você durante a Black Friday/Cyber ​​Monday e o Natal. Segmente-os por suas compras de feriados recentes para enviar e-mails altamente direcionados com base nas preferências de produtos, gênero ou bens complementares.

Recompense avaliações e depoimentos com descontos ou amostras grátis para trazer sua marca de volta à mente deles e volte a se envolver com as incríveis promoções do Dia dos Namorados. Se eles compraram seu produto como presente, melhor ainda – o feriado do amor é sobre dar presentes. Seja criativo com as mensagens de engajamento pós-compra e você poderá transformar uma compra única de fim de ano em um cliente recorrente.

Estratégia de especialista: torne a conversão mais fácil com IA

Aproveite o Commerce AI: o mecanismo de recomendação de produtos orientado por IA da Justuno. Usando insights de mais de nove bilhões de sessões de usuários, o Commerce AI pode levar suas conversões e experiência no site para o próximo nível. As recomendações inteligentes de produtos são o núcleo dos gigantes do comércio eletrônico (por exemplo, Amazon), mas não há motivo para você não poder tirar proveito delas também. (Para referência, os clientes Justuno Plus que usam o Commerce AI tiveram uma taxa de conversão de 33,79% durante o Cyber ​​Weekend 2021 ).

As duas recomendações de IA mais potentes são vendas cruzadas e upsells. As vendas cruzadas exibem itens adicionais com base no que outros clientes compraram, visualizaram ou colocaram no carrinho, o que oferece uma ótima oportunidade de adicionar um presente extra (ou algo para você) com o clique de um botão.

Os upsells oferecem produtos com o mesmo preço ou mais com base no que outros clientes compraram ou visualizaram na mesma categoria de produto. Ao comprar um presente para outras pessoas, especialmente para um ente querido, essa é uma estratégia especialmente de alta conversão para mostrar aos compradores opções sofisticadas para inspirá-los ainda mais.

Interessado em ver como o Commerce AI pode ajudar? Obtenha uma demonstração gratuita aqui.

Facilite o Dia dos Namorados para seus compradores

Para os compradores de última hora, o Commerce AI oferece algo ainda mais útil – os banners mais vistos e mais comprados exibem produtos populares entre outros compradores. Se todo mundo está entendendo, com certeza é uma boa, certo? Comece com um guia de presentes para fazê-los pensar e termine com a pressão dos colegas do consumidor, também conhecida como prova social para um aumento garantido nas vendas.

Para experiências no local ainda mais atraentes, vincule as recomendações do Commerce AI a campanhas de e-mail mostrando outros itens no carrossel de recomendações que também estava no criativo do e-mail. Isso cria um vínculo ainda mais forte entre os dois, reforçando a personalização e incentivando mais exploração no local.

Mercado para celular

As vendas do comércio móvel representaram 3,56 trilhões de dólares em 2021, 22,3% a mais que em 2020 ( US$ 2,9 trilhões ). Com um crescimento tão incrível para compras em dispositivos móveis, é crucial que seu site seja igualmente otimizado para usuários de dispositivos móveis. Felizmente, Justuno oferece as mesmas soluções para usuários móveis sem afetar o desempenho (o que é fundamental para compradores móveis). Com quase 90% dos consumidores móveis dizendo que suas experiências de comércio eletrônico móvel podem ser melhoradas, é bom se concentrar em se destacar para os compradores.

Se nada mais, aproveite as promoções móveis pré-criadas da Justuno para garantir que você maximize as conversões onde mais de dois terços dos compradores compram. Ter promoções para celular disponíveis em seu site pode ser a diferença entre uma promoção média e uma ótima promoção de Dia dos Namorados.

Facilite o marketing do Dia dos Namorados

Essas dicas de marketing para o Dia dos Namorados devem ajudá-lo a converter mais visitantes e reconverter clientes antigos. Como o primeiro grande feriado do ano, deixe o Justuno ajudá-lo a criar a melhor experiência no local para seus visitantes e comece este ano com uma nota alta. Se você estiver com pouco tempo, faça um teste gratuito e lance um Dia dos Namorados pré-construído em minutos através do Justuno.

Quer levar para outro nível? Experimente o Justuno Plus e veja como ele pode transformar seu jogo de conversão no local com uma demonstração aqui (e tenha acesso a recursos exclusivos, um estrategista dedicado e muito mais). Você também pode conferir nossos outros recursos do Dia dos Namorados para obter mais dicas sobre como enfrentar o grande dia e ter sucesso; Guia de testes A/B dos namorados, webinar do dia dos namorados de 2021 com MuteSix, SMSBump e Gatsby, além de pegar a gravação do webinar do dia dos namorados Sendlne + Justuno Crushing de 2022.