Daha Fazla Satış ve Dönüşüm için 5 Sevgililer Günü Pazarlama Fikri

Sevgililer Günü, DTC markaları için yılın ilk büyük harcama tatilidir, bu nedenle buna hazırlıklı olmak önemlidir. Geçen yıl, Sevgililer Günü satışları, hediyelere harcanan 21.8 milyar dolara ulaştı ve ortalama tüketici bütçesi 165 dolar. Yılın en romantik, çift odaklı tatili olarak kabul edilirken, tüketicilerin her zamankinden daha fazla marka ile biraz öz sevgi veya öz bakım (Bekarlar Farkındalık günü sonraki gün) ile kendilerini şımartacakları bir zamana dönüştü. harekete geçmek.

Ayrıca, COVID-19, göremedikleri sevdiklerine hediyeler göndermek ve yakınlarına biraz sevgi yaymak isteyen daha fazla insanla Sevgililer Günü planlarımızı yeniden şekillendirmeye devam etti.

Bu Sevgililer Günü'nde dönüşümlerinizi ve gelirinizi en üst düzeye çıkardığınızdan emin olmak için aşağıdaki ipuçlarımızı inceleyin ve 1. çeyrekte başarıya hazır olun.

Çiçeklerden Daha Fazlası

Tüketicilerin yaklaşık yarısı Sevgililer Günü'nü kutlamayacak. Önemli bir kişi için Sevgililer Günü hediyelerini katı bir şekilde teşvik ederek pazarın bu kesimini yabancılaştırmak yerine, bekarlara hitap eden başka mesajlarla karıştırın. Tek başına alışveriş yapanları kendilerini şımartmaya ve harcadıkları zamana değecek indirimler sunmaya teşvik edin. Müşterilerinizi ilişki durumuna göre segmentlere ayırmak zor olabileceğinden, kampanyalarınıza her zaman tek odaklı birkaç e-posta eklemeye başvurabilir veya bu mesajı site pop-up'larınıza yerleştirebilirsiniz. Bu, alışveriş yapanları web sitenizin istenen bölümüne yönlendirmenize yardımcı olabilir, bu tamamen kendinizi şımartmakla ilgili bir ürün koleksiyonu veya bu yıl için özel bir ürün paketi olsun.

Tüketiciler, Sevgililer Günü'nü, ortaklarından daha fazlasına para harcamak için bir bahane olarak hızla benimsedi. Hediye alıcıları aile üyelerini, çocukları, iş arkadaşlarını, evcil hayvanları ve hatta kendilerini içerebilir. Tüketicilerin 2020'de Sevgililer Günü'nde yalnızca evcil hayvanlarına 1,7 milyar dolar harcadığını biliyor muydunuz?

Geleneksel Sevgililer Günü ürünleri satmasanız bile, bunu potansiyel müşterilere ve geçmiş müşterilere ulaşmak için bir fırsat olarak kullanın. Bu, yılın ilk büyük tatili ve 2021 uzun bir tatildi. İnsanlar kendilerine (ve sevdiklerine) biraz bakım vermek için bir an arıyorlar ve bu mükemmel bir bahane.

Tahmin edebileceğiniz gibi, geleneksel Sevgililer Günü alışverişleri için çok basmakalıp bazı kategoriler var:

• Çiçekler
• Takı
• Giyim
• yemek
• Seyahat / Oteller
• Olaylar
• Şeker
• Tebrik kartı

Ancak bunu biraz daha açalım, günümüz tüketicileri bu aşk gününü kendileriyle daha az geleneksel olan yeni ürün kategorilerine götürüyor:

• Kişisel bakım kitapları ve günlük tutma
• Sanat malzemeleri ve sanat terapisi
• Rahat Giysiler
• Kendi kendine masaj cihazları
• 1 kişilik spa deneyimleri
• Her şey banyo – yüz maskeleri, tırnaklar, banyo bombaları
• Güzel pijama veya bornoz
• Ağırlıklı battaniyeler
• mumlar
• Evcil hayvan oyuncakları ve ikramları

Gördüğünüz gibi, markanız geleneksel Sevgililer Günü ürün kutusuna tam olarak sığmasa bile, yine de tatil indirimlerinden faydalanabilir ve ilk çeyrekte erken bir kazanç elde edebilirsiniz. Ayrıca, neredeyse tüm geleneksel ürünler -giyim, şekerleme, akşam yemeği gibi- kendiniz veya sevdikleriniz için pazarlanabilir.

Müşterilerinizi Memnun Edin

Tüm tatillerde olduğu gibi, dönüşümleri ve geliri artırmanın en kolay ve en verimli yolu, temalı promosyonlarla müşterilerinizin ilgisini çekmektir. Alışveriş yapanlara yüzde veya dolar tutarı indirimi gibi değerli satın alma teşvikleriyle birlikte Sevgililer Günü promosyonları sunun. Aşk mevsiminde (ve son dakika erteleyenlerde), ücretsiz veya hızlı gönderi, satın almayla birlikte ek bir hediye, hediye paketi veya hediyeyle ilgili kişisel notlar düşünün.

Nakliyenin (ve envanterin) bu günlerde biraz sıkışık olabileceğini hepimiz biliyoruz, bu nedenle fiziksel bir mağazanız varsa, bu, çevrimiçi mağazadan satın alma (BOPIS) özelliğinizi vurgulamak için harika bir zamandır. değer ekle. Envanter sorunları yaşıyorsanız, dijital hediye kartları her zaman sağlam bir seçenektir. Hediyenin oraya zamanında ulaşmasını (e-posta teslimine gidin) sağlamanın yanı sıra herhangi bir ilişkiye uyacak şekilde kişiselleştirilebilmesini sağlamak için harika bir yoldur. Yaygın tedarik zinciri sorunlarıyla birlikte dijital hediye kartları, tüketicilere stoksuz kalma durumlarını hafifletmelerine ve yine de satışı kapatmalarına olanak sağlamak için harika bir seçenektir.

Son dakika tatil pazarlamasını bir araya getiriyorsanız, indirimli basit bir satış promosyonu, onları rakiplerinize kıyasla sizden satın almaya yönlendirmenin harika bir yoludur. İşleri sizin için daha da kolaylaştırmak için ekibimiz, birkaç kolay tıklamayla sitenize ekleyebileceğiniz önceden oluşturulmuş promosyonlara sahiptir.

En yeni entegre ortağımız Sendlane'in Sevgililer Günü için tam zamanında hazırladığı bu şablonlara göz atın ve son web seminerimizde Sevgililer Günü satışlarını en üst düzeye çıkarmak için bunları nasıl kullanacağınıza dair ipuçları alın.

Bunları şimdi web sitenize ekleyin!

Tatil Sezonu Müşterilerinizi Yeniden Etkileyin

4. çeyrek tatil sezonunu geride bıraktığımızda, Kara Cuma/Siber Pazartesi ve Noel'de sizden yeni satın alan müşterilerle yeniden etkileşim kurmak için bu mükemmel bir fırsat. Ürün tercihlerine, cinsiyete veya tamamlayıcı ürünlere göre yüksek düzeyde hedeflenmiş e-postalar göndermek için onları son tatil alışverişlerine göre bölümlere ayırın.

Markanızı tekrar akıllarında tutmak için incelemeleri ve referansları indirimler veya ücretsiz örneklerle ödüllendirin ve muhteşem Sevgililer Günü promosyonlarıyla yeniden etkileşime geçin. Ürününüzü hediye olarak aldılarsa, daha da iyisi - aşk tatili tamamen hediye vermekle ilgilidir. Satın alma sonrası etkileşim mesajlarıyla yaratıcı olun ve bir kerelik tatil alışverişini tekrar eden bir müşteriye dönüştürebileceksiniz.

Uzman Stratejisi: Yapay Zeka ile Dönüştürmeyi Kolaylaştırın

Commerce AI'dan yararlanın: Justuno'nun AI odaklı ürün tavsiye motoru. Dokuz milyardan fazla kullanıcı oturumundan elde edilen bilgileri kullanan Commerce AI, dönüşümlerinizi ve web sitesi deneyiminizi bir sonraki düzeye taşıyabilir. Akıllı ürün tavsiyeleri, e-ticaret devlerinin (örneğin Amazon) özüdür, ancak onlardan da faydalanmamanız için hiçbir neden yok. (Referans olarak, Commerce AI kullanan Justuno Plus müşterileri, Cyber ​​Weekend 2021'de %33,79'luk bir dönüşüm oranı gördü).

En güçlü iki yapay zeka önerisi çapraz satışlar ve yukarı satışlardır. Çapraz satışlar, diğer müşterilerin satın aldıklarına, görüntülediklerine veya sepetlerine koyduklarına bağlı olarak ek ürünler görüntüler; bu, bir düğmeye tıklayarak ekstra bir hediye (veya kendiniz için bir şey) eklemek için harika bir fırsat sağlar.

Upsells, diğer müşterilerin aynı ürün kategorisinde satın aldıklarına veya görüntülediklerine göre aynı veya daha fazla fiyatta ürünler sunar. Başkaları için, özellikle de sevilen biri için bir hediye satın alırken, bu, müşterilere daha fazla ilham vermek için üst düzey seçenekler göstermek için özellikle yüksek dönüşüm sağlayan bir stratejidir.

Commerce AI'nın nasıl yardımcı olabileceğini görmek ister misiniz? Buradan ücretsiz bir demo edinin.

Sevgililer Günü'nü Müşterileriniz İçin Kolaylaştırın

Son dakika alışveriş yapanlar için Commerce AI, daha da kullanışlı bir şey sağlar - en çok görüntülenen ve en çok satın alınan afişler, diğer alışverişçiler arasında popüler olan ürünleri gösterir. Herkes alıyorsa, kesinlikle iyi bir şey, değil mi? Düşünmelerini sağlamak için bir hediye rehberiyle başlayın ve satışlarda garantili bir artış için tüketici akran baskısı AKA sosyal kanıtı ile bitirin.

Daha da ilgi çekici yerinde deneyimler için, Commerce AI önerilerini, yine e-postanın reklam öğesinde bulunan öneri bandındaki diğer öğeleri gösteren e-posta kampanyalarına bağlayın. Bu, iki pekiştirici kişiselleştirme ve daha fazla yerinde keşfi teşvik etme arasında daha da güçlü bir bağ oluşturur.

Mobil Pazar

Mobil ticaret satışları 2021'de 3,56 trilyon dolar , 2020'den ( 2.9 trilyon dolar) %22,3 daha fazla oldu. Mobil alışveriş için böylesine inanılmaz bir büyümeyle, sitenizin mobil kullanıcılar için eşit derecede optimize edilmesi çok önemlidir. Neyse ki Justuno, mobil kullanıcılar için performansı etkilemeden aynı çözümleri sunuyor (bu, mobil alışveriş yapanlar için çok önemlidir). Mobil tüketicilerin neredeyse %90'ı mobil e-ticaret deneyimlerinin iyileştirilebileceğini söylerken, alışveriş yapanların dikkatini çekmeye odaklanmak iyidir.

Başka bir şey değilse, alışveriş yapanların üçte ikisinden fazlasının satın aldığı dönüşümleri en üst düzeye çıkardığınızdan emin olmak için Justuno'nun önceden oluşturulmuş mobil promosyonlarından yararlanın. Sitenizde mobil promosyonların olması, ortalama bir Sevgililer Günü indirimi ile harika bir Sevgililer Günü indirimi arasındaki fark olabilir.

Sevgililer Günü Pazarlamasını Kolaylaştırın

Bu Sevgililer Günü pazarlama ipuçları, daha fazla ziyaretçiyi dönüştürmenize ve eski müşterileri yeniden dönüştürmenize yardımcı olacaktır. Yılın ilk büyük harcama tatili olarak, Justuno'nun ziyaretçileriniz için nihai yerinde deneyimi yaratmanıza ve bu yıla yüksek bir notla başlamanıza yardımcı olmasına izin verin. Zamanınız kısıtlıysa, ücretsiz bir deneme alın ve Justuno aracılığıyla önceden oluşturulmuş bir Sevgililer Günü'nü dakikalar içinde başlatın.

Başka bir seviyeye taşımak ister misiniz? Justuno Plus'ı deneyin ve burada bir demo ile yerinde dönüştürme oyununuzu nasıl dönüştürebileceğini görün (ve ayrıcalıklı özelliklere, özel bir strateji uzmanına ve daha fazlasına erişin). Büyük günü nasıl kutlayacağınız ve başarılı olacağınız konusunda daha fazla ipucu için diğer Sevgililer Günü kaynaklarımıza da göz atabilirsiniz; Sevgililer Günü A/B Test Kılavuzu, MuteSix, SMSBump ve Gatsby ile 2021 Sevgililer Günü Web Semineri ve ayrıca 2022'nin Sendlne + Justuno Crushing Sevgililer Günü Web Seminerinin kaydını yakalayın.