5 Ide Pemasaran Hari Valentine untuk Lebih Banyak Penjualan dan Konversi

Hari Valentine adalah hari libur belanja besar pertama tahun ini untuk merek DTC, jadi penting untuk bersiap menghadapinya. Tahun lalu, penjualan Hari Valentine mencapai $21,8 miliar yang dihabiskan untuk hadiah, dengan anggaran konsumen rata-rata $165. Meskipun dianggap sebagai liburan paling romantis dan berfokus pada pasangan tahun ini, ini telah berkembang menjadi waktu bagi konsumen untuk memanjakan diri dalam sedikit cinta diri atau perawatan diri (hari Kesadaran Lajang adalah lusa) dengan lebih banyak merek daripada sebelumnya. masuk ke dalam aksi.

Plus, COVID-19 terus membentuk ulang rencana Valentine kami dengan lebih banyak orang yang ingin mengirim hadiah kepada orang terkasih yang tidak dapat mereka lihat dan ingin menyebarkan cinta kepada orang-orang terdekat mereka.

Tinjau kiat kami di bawah ini untuk memastikan Anda memaksimalkan konversi dan pendapatan Anda di Hari Valentine ini dan menyiapkan diri Anda untuk sukses di K1.

Lebih dari Bunga

Sekitar setengah dari konsumen tidak akan merayakan Hari Valentine. Daripada mengasingkan segmen pasar ini dengan secara ketat mempromosikan hadiah Hari Valentine untuk orang penting lainnya, gabungkan beberapa pesan lain yang melayani mereka yang lajang. Dorong pembeli lajang untuk memanjakan diri mereka sendiri dan menawarkan diskon untuk membuatnya berharga. Karena mungkin sulit untuk mengelompokkan pembeli Anda berdasarkan status hubungan, Anda selalu dapat menggunakan beberapa email fokus tunggal dalam kampanye Anda atau menempatkan pesan ini di pop-up di tempat Anda. Ini dapat membantu Anda memandu pembeli tersebut ke bagian yang diinginkan dari situs web Anda, apakah itu koleksi produk tentang merawat diri sendiri atau bundel produk khusus untuk satu tahun ini.

Konsumen dengan cepat mengadopsi Hari Valentine sebagai alasan untuk membelanjakan uang lebih dari sekadar pasangan mereka. Penerima hadiah dapat mencakup anggota keluarga, anak-anak, rekan kerja, hewan peliharaan, dan bahkan diri mereka sendiri. Tahukah Anda bahwa konsumen menghabiskan $1,7 miliar untuk hewan peliharaan mereka sendiri selama Hari Valentine pada tahun 2020?

Bahkan jika Anda tidak menjual produk tradisional Hari Valentine, gunakan ini sebagai kesempatan untuk menjangkau prospek dan pelanggan lama. Ini adalah hari libur besar pertama di tahun itu, dan 2021 adalah hari libur yang panjang. Orang-orang mencari waktu untuk memberikan diri mereka sendiri (dan orang yang mereka cintai) perawatan diri, dan ini adalah alasan yang tepat.

Seperti yang dapat Anda bayangkan, ada beberapa kategori yang sangat stereotip untuk pembelian Hari Valentine tradisional:

• Bunga-bunga
• Perhiasan
• Pakaian
• Makan
• Perjalanan/ Hotel
• Acara
• Permen
• Kartu ucapan

Tapi mari kita buka lebih jauh, konsumen saat ini membawa hari kasih sayang ini ke dalam kategori produk baru yang kurang tradisional seperti:

• Buku & jurnal perawatan diri
• Perlengkapan seni dan terapi seni
• Pakaian Nyaman
• Perangkat pijat sendiri
• Pengalaman spa untuk 1
• Mandi apa saja – masker wajah, kuku, bom mandi
• Piyama atau jubah yang bagus
• Selimut tertimbang
• Lilin
• Mainan & camilan hewan peliharaan

Seperti yang Anda lihat, bahkan jika merek Anda tidak cocok dengan kotak produk Valentine tradisional, Anda masih dapat memanfaatkan obral liburan dan mendapatkan kemenangan awal Q1. Apalagi, hampir semua produk tradisional seperti baju, permen, makan malam, bisa dipasarkan untuk diri sendiri atau orang tersayang.

Menyenangkan Pembeli Anda

Seperti semua hari libur, cara termudah dan paling efisien untuk meningkatkan konversi dan pendapatan adalah melibatkan pelanggan Anda dengan promosi bertema. Hadirkan pembeli dengan promosi Hari Valentine yang dikombinasikan dengan insentif berharga untuk membeli seperti persentase atau diskon jumlah dolar. Dengan musim cinta (dan penundaan menit-menit terakhir), pertimbangkan pengiriman gratis atau dipercepat, hadiah tambahan dengan pembelian, pembungkusan kado, atau catatan pribadi pada hadiah.

Kita semua tahu bahwa pengiriman (dan inventaris) bisa sedikit ketat akhir-akhir ini, jadi jika Anda memiliki toko fisik, ini adalah waktu yang tepat untuk menekankan pembelian-online-pick-up-in-store (BOPIS) Anda. nilai tambah. Jika Anda mengalami masalah inventaris, kartu hadiah digital selalu menjadi pilihan yang tepat. Mereka adalah cara yang bagus untuk memastikan hadiah tidak hanya sampai tepat waktu (pengiriman email) tetapi juga dapat dipersonalisasi agar sesuai dengan hubungan apa pun. Dengan masalah rantai pasokan yang meluas, kartu hadiah digital adalah pilihan yang bagus untuk memberikan konsumen untuk mengurangi kehabisan stok dan tetap menutup penjualan.

Jika Anda mengadakan pemasaran liburan di menit-menit terakhir, promosi penjualan sederhana dengan diskon adalah cara yang bagus untuk mendorong mereka membeli dari Anda daripada pesaing Anda. Untuk membuat segalanya lebih mudah bagi Anda, tim kami memiliki promosi yang telah dibuat sebelumnya yang dapat Anda tambahkan ke situs Anda dengan beberapa klik mudah.

Lihat template ini oleh mitra terintegrasi terbaru kami, Sendlane, tepat pada waktunya untuk Hari Valentine dan dapatkan tips tentang cara menggunakannya untuk memaksimalkan penjualan Valentine di webinar terbaru kami.

Tambahkan ini ke situs web Anda sekarang!

Libatkan Kembali Pelanggan Musim Liburan Anda

Dengan musim liburan Q4 di belakang kami, ini adalah kesempatan sempurna untuk melibatkan kembali pelanggan yang baru saja membeli dari Anda selama Black Friday/Cyber ​​Monday dan Natal. Segmentasikan mereka berdasarkan pembelian liburan terakhir mereka untuk mengirim email yang sangat bertarget berdasarkan preferensi produk, jenis kelamin, atau barang pelengkap.

Hadiahi ulasan dan testimonial dengan diskon atau sampel gratis untuk mengembalikan merek Anda ke pikiran mereka, dan terlibat kembali dengan promosi Hari Valentine yang mematikan. Jika mereka membeli produk Anda sebagai hadiah, lebih baik lagi – liburan cinta adalah tentang pemberian hadiah. Jadilah kreatif dengan pesan keterlibatan pasca-pembelian dan Anda akan dapat mengubah pembelian liburan satu kali menjadi pelanggan tetap.

Strategi Pakar: Jadikan Konversi Lebih Mudah Dengan AI

Manfaatkan Commerce AI: Mesin rekomendasi produk berbasis AI Justuno. Menggunakan wawasan dari lebih dari sembilan miliar sesi pengguna, Commerce AI dapat membawa konversi dan pengalaman situs web Anda ke tingkat berikutnya. Rekomendasi produk yang cerdas adalah inti dari raksasa e-niaga (misalnya Amazon), tetapi tidak ada alasan Anda tidak dapat memanfaatkannya juga. (Sebagai referensi, pelanggan Justuno Plus yang menggunakan Commerce AI melihat tingkat konversi 33,79% selama Cyber ​​Weekend 2021 ).

Dua rekomendasi AI yang paling ampuh adalah cross-sell dan upsells. Cross-sell menampilkan item tambahan berdasarkan apa yang dibeli, dilihat, atau dimasukkan oleh pelanggan lain ke dalam keranjang mereka yang memberikan peluang besar untuk menambahkan hadiah tambahan (atau sesuatu untuk Anda sendiri) dengan mengklik tombol.

Upsells menawarkan produk dengan harga yang sama atau lebih berdasarkan apa yang dibeli atau dilihat pelanggan lain dalam kategori produk yang sama. Saat membeli hadiah untuk orang lain, terutama orang yang dicintai, ini adalah strategi konversi yang sangat tinggi untuk menunjukkan kepada pembeli opsi kelas atas untuk menginspirasi mereka lebih jauh.

Tertarik untuk melihat bagaimana Commerce AI dapat membantu? Dapatkan demo gratis di sini.

Jadikan Hari Valentine Mudah Bagi Pembeli Anda

Untuk pembeli menit terakhir, Commerce AI menyediakan sesuatu yang lebih berguna – spanduk yang paling banyak dilihat dan paling banyak dibeli menampilkan produk yang populer di antara pembeli lainnya. Jika semua orang mendapatkannya, pasti itu bagus, bukan? Mulailah dengan panduan hadiah untuk membuat mereka berpikir dan selesaikan dengan tekanan teman sebaya AKA bukti sosial untuk peningkatan penjualan yang terjamin.

Untuk pengalaman di tempat yang lebih menarik, ikat rekomendasi Commerce AI ke kampanye email yang menampilkan item lain di korsel rekomendasi yang juga ada di materi iklan email. Ini menciptakan ikatan yang lebih kuat antara keduanya yang memperkuat personalisasi dan mendorong lebih banyak eksplorasi di tempat.

Pasar Ke Seluler

Penjualan perdagangan seluler menyumbang 3,56 triliun dolar pada tahun 2021, 22,3% lebih tinggi dari pada tahun 2020 ( $2,9 triliun ). Dengan pertumbuhan belanja seluler yang luar biasa, sangat penting bagi situs Anda untuk sama-sama dioptimalkan untuk pengguna seluler. Untungnya, Justuno menawarkan solusi yang sama untuk pengguna seluler tanpa memengaruhi kinerja (yang terpenting bagi pembeli seluler). Dengan hampir 90% konsumen seluler mengatakan bahwa pengalaman e-niaga seluler mereka dapat ditingkatkan, ada baiknya untuk berfokus pada menonjolkan pembeli.

Jika tidak ada yang lain, manfaatkan promosi seluler pra-bangun Justuno untuk memastikan Anda memaksimalkan konversi di mana lebih dari dua pertiga pembeli membeli. Memiliki promosi seluler yang tersedia di situs Anda dapat menjadi perbedaan antara obral rata-rata dan obral Hari Valentine yang hebat.

Jadikan Pemasaran Hari Valentine Mudah

Kiat pemasaran Hari Valentine ini akan membantu Anda mengonversi lebih banyak pengunjung dan mengonversi kembali pelanggan lama. Sebagai liburan belanja besar pertama tahun ini, biarkan Justuno membantu Anda menciptakan pengalaman terbaik di tempat bagi pengunjung Anda dan memulai tahun ini dengan nada tinggi. Jika Anda kekurangan waktu, dapatkan uji coba gratis dan luncurkan Hari Valentine yang dibuat sebelumnya dalam hitungan menit melalui Justuno.

Ingin membawanya ke level lain? Cobalah Justuno Plus dan lihat bagaimana ia dapat mengubah game konversi di tempat Anda dengan demo di sini (dan dapatkan akses ke fitur eksklusif, ahli strategi khusus, dan banyak lagi). Anda juga dapat melihat sumber daya Hari Valentine kami yang lain untuk kiat lebih lanjut tentang cara menghadapi hari besar dan sukses; Panduan Pengujian A/B Valentine, Webinar Hari Valentine 2021 dengan MuteSix, SMSBump, & Gatsby, plus menangkap rekaman Webinar Hari Valentine Sendlne + Justuno Crushing 2022.