더 많은 판매 및 전환을 위한 5가지 발렌타인 데이 마케팅 아이디어

발렌타인 데이는 DTC 브랜드의 올해 첫 번째 주요 지출 휴일이므로 이에 대한 준비가 중요합니다. 작년 발렌타인 데이 판매는 선물에 218억 달러 를 지출했으며 평균 소비자 예산은 165달러였습니다. 올해 가장 로맨틱하고 커플 중심의 휴가로 여겨지지만 그 어느 때보 다 많은 브랜드와 함께 소비자가 약간의 자기 사랑 또는 자기 관리에 빠지는 시간으로 발전했습니다. 행동에 들어간다.

또한 COVID-19는 볼 수 없는 사랑하는 사람에게 선물을 보내고 가까운 사람들에게 사랑을 전하고자 하는 더 많은 사람들로 인해 발렌타인 계획을 계속 수정했습니다.

아래 팁을 검토하여 이번 발렌타인 데이에 전환 및 수익을 극대화하고 1분기에 성공할 준비를 하십시오.

꽃보다

소비자의 약 절반이 발렌타인 데이를 축하하지 않을 것입니다. 중요한 다른 사람을 위한 발렌타인 데이 선물을 엄격하게 홍보하여 ​​시장의 이 부분을 소외시키기보다는 독신인 사람들을 위한 다른 메시지를 혼합하십시오. 싱글 쇼핑객이 스스로를 대하고 할인을 제공하여 가치가 있도록 장려하십시오. 관계 상태에 따라 쇼핑객을 분류하는 것이 어려울 수 있으므로 항상 캠페인에 몇 가지 단일 초점 이메일을 통합하거나 이 메시지를 현장 팝업에 배치할 수 있습니다. 이것은 쇼핑객을 웹사이트의 원하는 부분으로 안내하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그것이 자신을 치료하는 모든 제품 컬렉션이든 올해 하나를 위한 특별 제품 번들이든 상관없습니다.

소비자들은 발렌타인 데이를 파트너 이상에게 돈을 쓸 핑계로 빠르게 채택했습니다. 선물 받는 사람은 가족, 자녀, 동료, 애완 동물, 심지어 자신까지 포함할 수 있습니다. 소비자들이 2020년 발렌타인 데이 동안 애완동물을 위해 17 억 달러를 지출했다는 사실을 알고 계셨습니까?

전통적인 발렌타인 데이 제품을 판매하지 않더라도 이를 리드 및 과거 고객에게 다가갈 수 있는 기회로 사용하십시오. 올해의 첫 번째 주요 휴일이며 2021년은 긴 연휴였습니다. 사람들은 자신과 사랑하는 사람들에게 자기 관리를 할 시간을 찾고 있으며 이것이 완벽한 핑계입니다.

상상할 수 있듯이 전통적인 발렌타인 데이 구매에는 몇 가지 매우 전형적인 범주가 있습니다.

• 꽃들
• 보석류
• 의류
• 다이닝
• 여행/호텔
• 이벤트
• 사탕
• 인사말 카드

그러나 조금 더 열어 보겠습니다. 오늘날의 소비자들은 다음과 같이 덜 전통적인 새로운 제품 범주로 사랑의 날을 보내고 있습니다.

• 자기 관리 책 및 일기
• 미술용품 및 미술치료
• 컴포트 웨어
• 셀프 마사지 기기
• 1인 스파 체험
• 모든 목욕 – 안면 마스크, 손톱, 목욕 폭탄
• 멋진 잠옷이나 가운
• 가중 담요
• 양초
• 애완동물 장난감 및 간식

보시다시피, 귀하의 브랜드가 전통적인 발렌타인 데이 제품 상자에 깔끔하게 들어맞지 않더라도 여전히 휴일 세일을 활용하여 1분기 초반에 승리할 수 있습니다. 또한 옷, 사탕, 저녁 식사와 같은 거의 모든 전통 제품을 자신이나 다른 사랑하는 사람을 위한 것으로 판매할 수 있습니다.

쇼핑객을 즐겁게 하세요

모든 휴일과 마찬가지로 전환 및 수익을 개선하는 가장 쉽고 효율적인 방법은 테마 프로모션으로 고객의 참여를 유도하는 것입니다. 쇼핑객에게 발렌타인 데이 프로모션과 함께 백분율 또는 금액 할인과 같은 구매에 대한 귀중한 인센티브를 제공하십시오. 사랑의 계절(그리고 막바지 미루는 사람)에는 무료 또는 빠른 배송, 구매 시 추가 선물, 선물 포장 또는 선물에 대한 맞춤 메모를 고려하십시오.

우리 모두는 요즘 배송(및 재고)이 다소 빡빡할 수 있다는 것을 알고 있으므로 오프라인 매장이 있는 경우 BOPIS(구매 온라인 픽업)를 강조할 또 다른 좋은 시간입니다. 부가가치. 재고 문제가 발생하는 경우 디지털 기프트 카드는 항상 확실한 옵션입니다. 선물이 정시에 도착할 수 있을 뿐만 아니라(이메일 배달로 이동) 모든 관계에 맞게 개인화할 수 있는 좋은 방법입니다. 광범위한 공급망 문제로 인해 디지털 기프트 카드는 소비자에게 재고 부족을 완화하고 여전히 판매를 종료할 수 있는 훌륭한 옵션입니다.

막바지 연말연시 마케팅을 함께 진행하는 경우 할인이 포함된 간단한 판매 프로모션을 통해 경쟁업체보다 귀하의 제품을 구매하도록 유도할 수 있습니다. 일을 더 쉽게 하기 위해 저희 팀은 몇 번의 간단한 클릭으로 사이트에 추가할 수 있는 사전 구축된 프로모션을 제공합니다.

발렌타인 데이에 맞춰 최신 통합 파트너인 Sendlane이 만든 이 템플릿을 확인하고 최근 웨비나에서 이 템플릿을 사용하여 발렌타인 데이 판매를 극대화하는 방법에 대한 팁을 얻으십시오.

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연말연시 고객의 재참여 유도

4분기 휴가 시즌이 끝나고 블랙 프라이데이/사이버 먼데이와 크리스마스 기간에 방금 구매한 고객을 다시 참여시킬 수 있는 완벽한 기회입니다. 제품 선호도, 성별 또는 보완 제품을 기반으로 고도로 타겟팅된 이메일을 보내려면 최근 휴가 구매를 기준으로 고객을 분류하십시오.

리뷰와 평가에 할인 또는 무료 샘플로 보상하여 브랜드를 다시 떠올리게 하고 킬러 발렌타인 데이 프로모션에 다시 참여하십시오. 그들이 당신의 제품을 선물로 구입했다면 더욱 좋습니다. 사랑의 휴가는 모두 선물을 주는 것입니다. 구매 후 참여 메시지로 창의력을 발휘하면 휴가철 일회성 구매를 단골 고객으로 만들 수 있습니다.

전문가 전략: AI로 더 쉽게 변환

Commerce AI: Justuno의 AI 기반 제품 추천 엔진을 활용하십시오. Commerce AI는 90억 개 이상의 사용자 세션에서 얻은 통찰력을 사용하여 전환 및 웹사이트 경험을 한 차원 높일 수 있습니다. 지능형 제품 추천은 전자 상거래 거대 기업(예: Amazon)의 핵심이지만 이를 활용하지 못할 이유는 없습니다. (참고로 Commerce AI를 사용하는 Justuno Plus 고객 은 Cyber ​​Weekend 2021 기간 동안 33.79%의 전환율을 보았습니다).

가장 강력한 두 가지 AI 권장 사항은 교차 판매와 상향 판매입니다. 교차 판매는 다른 고객이 구매, 조회 또는 장바구니에 넣은 항목을 기반으로 추가 항목을 표시하므로 버튼 클릭으로 추가 선물(또는 자신을 위한 것)을 추가할 수 있는 좋은 기회를 제공합니다.

상향 판매는 동일한 제품 범주에서 다른 고객이 구매하거나 본 항목을 기반으로 동일한 가격 또는 그 이상의 제품을 제공합니다. 다른 사람, 특히 사랑하는 사람을 위한 선물을 구입할 때 이는 쇼핑객에게 더 많은 영감을 줄 수 있는 고급 옵션을 보여주는 특히 전환율이 높은 전략입니다.

Commerce AI가 어떻게 도움이 되는지 알고 싶으십니까? 여기에서 무료 데모를 받으세요.

당신의 쇼핑객을 위해 발렌타인 데이를 쉽게 만드십시오

막바지 쇼핑객을 위해 Commerce AI는 훨씬 더 유용한 것을 제공합니다. 가장 많이 보고 가장 많이 구매한 배너는 다른 쇼핑객들 사이에서 인기 있는 제품을 표시합니다. 모든 사람들이 그것을 얻는다면, 그것은 확실히 좋은 것입니다, 그렇죠? 선물 가이드로 시작하여 소비자 동료 압력(일명 사회적 증거)으로 매출 증대를 보장합니다.

훨씬 더 매력적인 현장 경험을 위해 Commerce AI 권장 사항을 이메일 광고 소재에도 있었던 추천 캐러셀의 다른 항목을 표시하는 이메일 캠페인에 연결하십시오. 이것은 개인화를 강화하고 더 많은 현장 탐색을 장려하는 둘 사이에 더욱 강력한 유대를 만듭니다.

마켓 투 모바일

2021년 모바일 커머스 매출은 3조5600억 달러 로 2020년( 2조9000억 달러)보다 22.3% 늘었다 . 모바일 쇼핑의 놀라운 성장과 함께 귀하의 사이트가 모바일 사용자에게 동등하게 최적화되는 것이 중요합니다. 다행히 Justuno는 성능에 영향을 주지 않고 모바일 사용자에게 동일한 솔루션을 제공합니다(모바일 쇼핑객에게 가장 중요함). 모바일 소비자의 거의 90%가 모바일 전자 상거래 경험을 개선할 수 있다고 말하므로 쇼핑객에게 눈에 띄는 데 집중하는 것이 좋습니다.

다른 방법이 없다면 Justuno의 사전 구축된 모바일 프로모션을 활용하여 쇼핑객의 3분의 2 이상이 구매하는 전환을 극대화하세요. 귀하의 사이트에서 모바일 프로모션을 사용할 수 있다는 것은 평균적인 발렌타인 데이 세일과 훌륭한 발렌타인 데이 세일의 차이가 될 수 있습니다.

발렌타인 데이 마케팅을 쉽게 만드십시오

이 발렌타인 데이 마케팅 팁은 더 많은 방문자를 전환하고 기존 고객을 다시 전환하는 데 도움이 됩니다. 올해의 첫 번째 주요 지출 휴가인 Justuno가 방문자를 위한 최고의 현장 경험을 만들고 올해를 활기차게 시작할 수 있도록 도와드립니다. 시간이 없다면 무료 평가판을 받고 Justuno를 통해 몇 분 안에 사전 구축된 발렌타인 데이를 시작하십시오.

다른 수준으로 가져 가고 싶습니까? Justuno Plus를 사용해 보고 여기에서 데모를 통해 현장 전환 게임을 어떻게 변화시킬 수 있는지 확인하십시오(그리고 독점 기능, 전담 전략가 등에 액세스할 수 있음). 다른 발렌타인 데이 리소스에서 중요한 날을 성공하고 성공하는 방법에 대한 추가 정보를 확인할 수도 있습니다. 발렌타인 A/B 테스팅 가이드, MuteSix, SMSBump 및 Gatsby가 포함된 2021 발렌타인 데이 웨비나, 2022년 Sendlne + Justuno Crushing 발렌타인 데이 웨비나 녹화를 확인하세요.