8 estratégias de divulgação que funcionam

Imagine, você passou várias semanas criando seu novo site ou parte de um conteúdo matador. Você decide levar mais alguns dias para editar e refinar cuidadosamente seu trabalho. O grande dia chega e é hora de publicar seu trabalho. Depois de um ou dois dias, você vê que nada está acontecendo, mas permanece otimista. Demora um pouco para conseguir tráfego, certo? Semanas depois, você percebe que o único tráfego que está vendo é de bots do Google.

Soa familiar? Qualquer pessoa que já experimentou o marketing na Internet conhece esse sentimento. O pacote é ainda separado em aqueles que prevalecem e buscam estratégias e aqueles que continuam fazendo a mesma coisa e se perguntam por que nada está mudando.

Você começa a procurar respostas e uma das soluções em potencial que continua vendo é experimentar estratégias de alcance.

O que significa divulgação?

Outreach é uma estratégia de otimização de mecanismo de pesquisa que ajuda você a promover seu conteúdo. Isso geralmente é feito por causa da classificação potencial de palavras-chave que você pode obter. Mas o que muitos estão faltando é que, no caminho, você criará relacionamentos fantásticos que durarão anos.

Na prática, isso significa que você criará uma lista de e-mails de pessoas com as quais gostaria de entrar em contato. Seja através do LinkedIn, serviços de divulgação ou enviando um simples e-mail pessoal.

Esta postagem abordará algumas das estratégias de divulgação mais populares que podem ajudá-lo a promover seu site ou um determinado conteúdo.

Estratégias de divulgação em detalhes

As amabilidades ficaram para trás, examinamos a introdução básica ao evangelismo como estratégia. Nesta seção, veremos a parte mais importante - dicas acionáveis ​​sobre como aplicar o alcance ao seu próprio negócio.

Lembre-se de que alguns nichos podem ser mais adequados para estratégias de divulgação específicas, mas você só pode saber o que funciona para você após um teste muito completo.

Vamos entrar nisso.

Alcance clássico

Por favor, não pense nisso como um termo de marketing, é apenas minha opinião sobre as coisas. No “alcance clássico”, você compilaria listas de sites com postagens relacionadas ao conteúdo que você cria.

Em seguida, você pode escrever um e-mail para o editor dizendo: “Olá, escrevi um ótimo conteúdo, adicione meu link à sua postagem”. Sites de alto perfil recebem dezenas desses e-mails por dia e a taxa de conversão para tal abordagem será mínima.

Para que essa estratégia de divulgação seja bem-sucedida, seu conteúdo deve ser único e valioso, para que as pessoas em seu nicho queiram criar um link para ele. Embora isso seja raro, pode acontecer e é uma ótima maneira de aumentar sua autoridade.

Vamos repassar alguns pontos para essa abordagem de divulgação mais difundida.

Personalização vs Automação

Esta é uma discussão interminável, como opt-in único vs opt-in duplo. Não descobriremos nenhum tipo de mistério quando dissermos que a solução está em algum ponto intermediário. Não vale a pena enviar sua propaganda de divulgação fria para centenas de destinatários de e-mail. Sem análise, sabendo quem você está contatando e por quê, você receberá uma carga de rejeições e sinalizadores de spam - fazendo com que todos os e-mails futuros vindos de seu domínio caiam na pasta de spam automaticamente.

Freqüentemente, os profissionais de marketing colocam mais foco na automação. No entanto, há uma linha tênue entre automação e robótica. Hoje em dia as pessoas sabem se seu e-mail foi enviado por um serviço de automação ou não. A maior vantagem é que seu e-mail é muito longo. Um gerenciador de conteúdo experiente verá um modelo de e-mail automatizado a um quilômetro de distância.

Para lhe dar um exemplo básico, as partes em negrito são facilmente automatizadas:

Mantenha os e-mails curtos, ninguém quer ler um livro de duas páginas e, quanto mais longo seu e-mail ficar - mais automatizado ele parecerá.

Não há mal nenhum na automação, mas lembre-se de que do outro lado do e-mail está outra pessoa. Portanto, sempre pense em que tipo de e-mail você gostaria de receber.

Links pagos

Ao iniciar seus esforços de divulgação, você inevitavelmente terá que comprar links nas páginas. Não faça isso. Em primeiro lugar, as páginas com autoridade, aquelas que importam para a sua classificação, não pedem pagamento. Não é o modelo de negócios deles, então eles escolhem com muito cuidado o tipo de conteúdo que permitem.

Dito isso, as páginas que oferecem links pagos fizeram a mesma oferta para centenas de outras. O que significa que seu site está cheio de links pagos e postagens. Diminuindo o valor do site e, portanto, diminuindo também o valor do seu link.

Página de recursos

Muitos sites possuem uma página de recursos. Você pode encontrar frequentemente essas páginas em sites de universidades; vários blogs e sites de negócios também têm páginas de recursos onde listam recursos de informação ou ferramentas de que gostam.

O objetivo aqui é ter um conteúdo valioso que seria um ótimo complemento para a página de recursos existente. Ou possivelmente pode ser considerado um substituto para um link antigo que não está mais atualizado.

No meu caso, funcionou bem com meu post sobre o conversor do YouTube para mp3. Não existem links afiliados, não está competindo com nada, é apenas uma lista de ferramentas que você pode usar para conversão de vídeo. Então como você faz isso?

Vá para o Google. Vamos supor que temos um artigo sobre golfe que estamos procurando promover. Podemos tentar as seguintes consultas de pesquisa:

• golfe inurl: recursos
• golfe inurl: links
• golfe intitle: recursos

E outras variações. O que ele faz é fornecer a você páginas cujo URL ou título contém a palavra-chave “golfe”.

Obtemos vários resultados como estes:

Você pode ver que tentamos o primeiro e depois o quarto. O último parecia uma boa combinação:

Para a próxima etapa, você precisa encontrar o e-mail de contato do proprietário do site. Geralmente está no site ou você pode usar algumas ferramentas de localização de contatos para economizar tempo.

Agora, entre em contato com o editor e pergunte se eles gostariam de colocar um link para o seu valioso conteúdo sobre golfe.

Se você escrever um conteúdo detalhado que inclua várias empresas, um guia sobre um tópico de nicho, perguntas frequentes e uma revisão de muitas marcas, você pode abordar as marcas e perguntar-lhes se gostariam de criar um link para o seu guia, que também analisa seus produtos.

Particularmente as empresas menores ficam felizes em ver alguma exposição e você pode conseguir uma colaboração. Normalmente, quanto mais nicho você vai, melhor funciona essa abordagem.

Link roundup

Semelhante à dica anterior, mas com uma abordagem um pouco diferente. Muitos blogs e sites têm uma seção chamada link roundup. A ideia continua a mesma, mas agora você vai desviar sua pesquisa para uma direção um pouco diferente:

• “Palavra-chave” + “resumo semanal”
• “Palavra-chave” + “link semanal”
• “Palavra-chave” + inurl: arredondamento
• “Palavra-chave” + intitle: resumo

Você também pode tentar pesquisar as “melhores postagens da semana” e termos semelhantes. Isso lhe dará uma lista dos melhores blogs ou posts que estão conectados às palavras-chave fornecidas. Aqui está um exemplo rápido:

Passando pelo primeiro link, chegaremos aqui:

Isso é exatamente o que estamos procurando. Se tivermos conteúdo relacionado a finanças pessoais, podemos entrar em contato com o blogueiro e pedir que considere a possibilidade de apresentar nosso artigo em seu próximo resumo.

A partir daqui, é praticamente o mesmo que trabalhar com uma página de recursos. Obtenha os detalhes de contato e fale com a pessoa responsável.

Erros 404

Nessa estratégia, estaremos procurando links quebrados que levem a conteúdo semelhante ao que produzimos e informaremos o editor do site sobre isso. Nós dois estamos ajudando o editor porque ninguém quer ter links quebrados em seu site enquanto tenta promover nosso conteúdo ao mesmo tempo.

Para essa estratégia de divulgação, precisaremos do Ahrefs. Vamos supor que você tenha uma ótima postagem sobre camas para cães. Por ótimo, queremos dizer que fornece valor real ao falar sobre vários tipos de cães e camas. Sua postagem deve detalhar quais marcas são boas e quais não são, como a cama deve ser feita e assim por diante. Não é um texto copiado e colado com um monte de links afiliados.

Para começar, vá para a seção Content Explorer e digite "camas de cachorro" e escolha "No título", depois, definimos os resultados como decrescentes pelo número de links de referência.

Encontramos um bom link de classificação de domínio, com 163 domínios de referência, que está marcado como 404. Se formos a esse link, veremos:

Para investigar mais, vá para Backlink Profile, para ver quais domínios estão vinculados a esta página quebrada. Está no papo:

Esses são leads em potencial para entrar em contato, informá-los sobre o link quebrado em sua página e pedir que façam um link para o nosso conteúdo, que está atualizado e não está quebrado.

Conteúdo atualizado

Essa estratégia de divulgação é um pouco mais difícil de automatizar, pois você escreverá muitos e-mails personalizados. A ideia é muito simples e foi bem ilustrada pelas estatísticas de SEO do Ahrefs.

Eles criaram um novo post compilando 63 estatísticas de SEO. Eles se aprofundam nas informações mais recentes e no conteúdo selecionado:

Depois que esse ótimo conteúdo foi criado, uma das estratégias que eles usaram foi pesquisar por páginas de recursos de SEO ou links de estatísticas de SEO de outras páginas. Verifique-os e escreva para o editor dizendo que as informações que eles têm estão desatualizadas e que eles podem querer ter o recurso mais recente, que é sua nova postagem.

O Ahrefs criou um estudo de caso em três partes com base no conteúdo atualizado de estatísticas de SEO. Eles descrevem em detalhes como obtiveram links para ele. Lembre-se de que o Ahrefs é uma marca conhecida e forte, portanto, obter backlinks é fácil para eles.

Conteúdo fraco

Todo mundo já encontrou um conteúdo no seu nicho que é simplesmente horrível. São 400 palavras de tagarelice incoerente, mas têm classificação e backlinks. Como isso aconteceu?

Possivelmente, os links são históricos e quando as pessoas ligavam para eles, era um bom conteúdo que foi alterado posteriormente.

Pesquise sites com links para esse tipo de conteúdo e alcance-os. Mostre a eles a enorme diferença de qualidade entre o conteúdo existente e seu novo e brilhante conteúdo - deve ser mais fácil para você obter respostas positivas.

Estratégia de relações públicas

Você é especialista em um determinado nicho? Ótimo, procure jornalistas e publicações na imprensa em sua área. Envie um e-mail de apresentação, explicando sua formação e conhecimento profissional.

Os jornalistas procuram frequentemente fontes para comentar os vários artigos que escrevem. Portanto, embora esta seja uma estratégia remota - é bom começar a construir relacionamentos desde o início.

Outra maneira de abordar isso é usar o Help A Reporter. A plataforma conecta jornalistas e especialistas do setor. Assim, após se registrar e preencher suas preferências, você começará a receber e-mails como este:

Você pode receber e-mails sobre uma ampla variedade de tópicos até 3 vezes ao dia.

Se você clicar em qualquer link, verá os detalhes sobre o assunto que o jornalista está cobrindo. Esses jornalistas estão procurando citações de pessoas experientes. Portanto, eles também farão a pergunta para a qual precisam de resposta.

Você responderá com cerca de 100 palavras e, se sua citação for usada, você receberá uma citação e um link. O Help A Reporter é um serviço popular, então sua cotação não será escolhida com muita frequência, mas você pode obter links valiosos dessa forma apenas escrevendo algumas frases.

Postagens “como fazer”

Esta é uma estratégia de nicho, mas vale a pena verificar se seu conteúdo e conhecimento estão relacionados a algo onde você pode escrever posts de instruções.

Existem muitos guias na internet sobre como fazer as coisas, é um dos tipos de conteúdo mais populares. Ao pesquisar postagens de instruções sobre o seu tópico, da mesma maneira que faz pesquisas para Resource Pages e Link Roundups, você pode se deparar com uma postagem em que parece que uma etapa está faltando. Ou possivelmente há informações desatualizadas.

Informe ao editor que há um erro ou que você pode adicionar informações às informações fornecidas. Como na estratégia 404, você está oferecendo ajuda e sugerindo seu trabalho para ajudá-los com seu conteúdo.

Dicas finais para estratégias de divulgação bem-sucedidas

O alcance não é um sprint. Você não receberá links em um mês. Pode levar algum tempo antes de você criar seu site e blog.

Dito isso, muitas pessoas não gostam de divulgação, pois acham que é muito agressivo e com spam. Na maioria dos casos, é verdade. Muitas informações que recebo são mal executadas e não tenho interesse em responder. Enquanto nesta postagem, examinamos vários ângulos sobre como fazer divulgação, existem algumas dicas que são um denominador comum para qualquer estratégia que você escolher:

• Seja breve - ninguém quer ler uma parede de texto. Algumas frases devem transmitir sua proposta.
• Seja educado - não se irrite com isso. Sempre envie um e-mail de agradecimento, não importa o quão dura seja a rejeição.
• Seja útil - o que há para o editor? Por que eles deveriam te ajudar? Certifique-se de fornecer algum tipo de valor.
• Seja humilde - a grande maioria das pessoas para as quais você entrará em contato são profissionais em suas áreas. Eles podem ver através do seu argumento de venda. Não pense que você é o mais inteligente da sala, você não é.
• Seja amigável - não exija, não force, não seja agressivo. Você não chegará a lugar nenhum. Mantenha a compostura e seja amigável em qualquer situação

O mais importante - seja consistente .