8 استراتيجيات التوعية التي تعمل

تخيل ، لقد قضيت عدة أسابيع في إنشاء موقع الويب الجديد الخاص بك أو جزء من المحتوى القاتل. قررت أن تستغرق بضعة أيام أخرى لتعديل عملك وتنقيحه بعناية. يأتي اليوم الكبير ، وحان الوقت لنشر عملك. بعد يوم أو يومين ، ترى أنه لم يحدث شيء ، لكنك تظل متفائلًا. يستغرق الأمر بعض الوقت للحصول على حركة المرور ، أليس كذلك؟ بعد أسابيع ، لاحظت أن حركة المرور الوحيدة التي تراها هي من Google bots.

تبدو مألوفة؟ أي شخص جرب التسويق عبر الإنترنت يعرف هذا الشعور. يتم تقسيم الحزمة أيضًا إلى أولئك الذين يسودون ويبحثون عن استراتيجيات وأولئك الذين يستمرون في فعل الشيء نفسه ويتساءلون لماذا لا يتغير شيء.

تبدأ في البحث عن إجابات ، وأحد الحلول المحتملة التي لا تزال تراها هو تجربة استراتيجيات التواصل.

ماذا يعني التواصل؟

Outreach هي استراتيجية تحسين لمحركات البحث تساعدك على الترويج للمحتوى الخاص بك. يتم ذلك عادةً بسبب تصنيف الكلمات الرئيسية المحتمل الذي يمكنك الحصول عليه. لكن ما يفتقده الكثيرون هو أنه في الطريق ، ستنشئ علاقات رائعة تدوم لسنوات.

في الممارسة العملية ، هذا يعني أنك ستنشئ قائمة بريدية بالأشخاص الذين ترغب في التواصل معهم والاتصال بهم. سواء كان ذلك من خلال LinkedIn أو خدمات التوعية أو إرسال بريد إلكتروني شخصي بسيط إليهم.

سيتناول هذا المنشور بعضًا من أكثر استراتيجيات التواصل شيوعًا والتي قد تساعدك في الترويج لموقع الويب الخاص بك أو جزء معين من المحتوى.

استراتيجيات التوعية بالتفصيل

المسرات وراءنا ، لقد راجعنا المقدمة الأساسية للتوعية كاستراتيجية. في هذا القسم ، سنلقي نظرة على الجزء الأكثر أهمية - نصائح قابلة للتنفيذ حول كيفية تطبيق التواصل على عملك الخاص.

ضع في اعتبارك أن بعض المنافذ قد تكون مناسبة بشكل أفضل لاستراتيجيات تواصل معينة ، ولكن لا يمكنك معرفة ما يناسبك إلا بعد إجراء اختبار شامل للغاية.

دعنا ندخله.

التواصل الكلاسيكي

من فضلك لا تفكر في هذا على أنه مصطلح تسويقي ، إنه مجرد رأيي في الأشياء. في "التوعية الكلاسيكية" ، يمكنك تجميع قوائم بمواقع الويب ذات المنشورات المتعلقة بالمحتوى الذي تقوم بإنشائه.

ثم يمكنك كتابة رسالة بريد إلكتروني إلى المحرر تقول ، "مرحبًا ، لقد كتبت جزءًا رائعًا من المحتوى ، أضف رابطي إلى منشورك." تتلقى مواقع الويب رفيعة المستوى عشرات من رسائل البريد الإلكتروني يوميًا وسيكون معدل التحويل لمثل هذا النهج ضئيلًا.

لكي تنجح استراتيجية التواصل هذه ، يجب أن يكون المحتوى الخاص بك فريدًا وقيِّمًا للغاية ، حتى يرغب الأشخاص في مجالك في الارتباط به. في حين أن هذا نادر الحدوث ، فقد يحدث وهو طريقة رائعة لتحسين سلطتك.

لنستعرض بضع نقاط لنهج التوعية الأكثر انتشارًا.

التخصيص مقابل الأتمتة

هذه مناقشة لا تنتهي ، مثل الاشتراك الفردي مقابل الاشتراك المزدوج. لن نكشف عن أي نوع من الغموض عندما نقول إن الحل في مكان ما بينهما. ليس هناك فائدة من إرسال خطاب التوعية الباردة إلى مئات من مستلمي البريد الإلكتروني. بدون تحليل ، ومعرفة من تتصل به ولماذا ، ستحصل فقط على عدد كبير من إشارات الارتداد والبريد العشوائي - مما يجعل كل بريد إلكتروني مستقبلي قادم من نطاقك يقع في مجلد البريد العشوائي تلقائيًا.

غالبًا ما يركز المسوقون بشكل أكبر على الأتمتة. ومع ذلك ، هناك خط رفيع بين الأتمتة والسبر الآلي. في الوقت الحاضر ، يعرف الناس ما إذا تم إرسال بريدك الإلكتروني عن طريق خدمة التشغيل الآلي أم لا. أكبر هدية هي أن بريدك الإلكتروني طويل جدًا. سيرى مدير المحتوى المتمرس نموذجًا تلقائيًا عبر البريد الإلكتروني على بعد ميل واحد.

لإعطائك مثالًا أساسيًا ، يمكن أتمتة الأجزاء الغامقة بسهولة:

اجعل رسائل البريد الإلكتروني قصيرة ، فلا أحد يريد قراءة صفحتين ، وكلما طال وقت بريدك الإلكتروني - كلما بدا آليًا.

لا يوجد ضرر في التشغيل الآلي ، ولكن ضع في اعتبارك أنه على الجانب الآخر من البريد الإلكتروني يوجد شخص آخر. لذلك فكر دائمًا في نوع البريد الإلكتروني الذي ترغب في تلقيه.

روابط مدفوعة

عند بدء جهود التوعية الخاصة بك ، سيُعرض عليك حتمًا شراء روابط على الصفحات. لاتفعل ذلك. بادئ ذي بدء ، الصفحات التي لها سلطة ، تلك التي تهم ترتيبك ، لن تطلب الدفع. إنه ليس نموذج أعمالهم ، لذا فهم يختارون بعناية نوع المحتوى الذي يسمحون به.

بعد قولي هذا ، فإن الصفحات التي تقدم روابط مدفوعة قدمت نفس العرض لمئات الآخرين. بمعنى أن موقع الويب الخاص بهم مليء بالروابط والمنشورات المدفوعة. تقليل قيمة الموقع وبالتالي تقليل قيمة الارتباط الخاص بك.

صفحة الموارد

العديد من المواقع لديها صفحة موارد. يمكنك أن تجد مثل هذه الصفحات في كثير من الأحيان على مواقع الجامعة ؛ تحتوي المدونات ومواقع الويب التجارية المختلفة أيضًا على صفحات موارد تسرد فيها موارد المعلومات أو الأدوات التي تحبها.

الهدف هنا هو الحصول على جزء قيم من المحتوى سيكون إضافة رائعة لصفحة الموارد الحالية. أو ربما يمكن اعتباره بديلاً عن ارتباط قديم لم يعد محدثًا بعد الآن.

في حالتي ، نجح هذا بشكل جيد مع منشوري حول محول YouTube إلى mp3. لا توجد روابط تابعة ، فهي لا تتنافس مع أي شيء ، إنها مجرد قائمة بالأدوات التي يمكنك استخدامها لتحويل الفيديو. فكيف يمكنك أن تفعل ذلك؟

توجه إلى جوجل. لنفترض أن لدينا مقالًا عن لعبة الجولف نتطلع للترويج له. يمكننا تجربة استعلامات البحث التالية:

• جولف inurl: الموارد
• جولف inurl: وصلات
• جولف intitle: الموارد

والاختلافات الأخرى. ما يفعله هو أن يمنحك الصفحات عنوان URL أو العنوان الذي يحتوي على الكلمة الرئيسية "جولف".

نحصل على مجموعة من النتائج مثل هذه:

يمكنك أن ترى أننا جربنا الأول ثم الرابع. بدا آخر مباراة جيدة:

للخطوة التالية ، تحتاج إلى العثور على البريد الإلكتروني للاتصال بمالك الموقع. عادة ما يكون على الموقع أو يمكنك استخدام بعض أدوات البحث عن جهات الاتصال لتوفير بعض الوقت.

الآن ، اتصل بالمحرر واسألهم عما إذا كانوا يرغبون في وضع رابط لمحتواك القيم عن لعبة الجولف.

إذا كتبت جزءًا مفصلاً من المحتوى يتضمن العديد من الشركات ، ودليلًا حول موضوع متخصص ، والأسئلة الشائعة ، ومراجعة للعديد من العلامات التجارية ، فيمكنك الاقتراب من العلامات التجارية وسؤالهم عما إذا كانوا يرغبون في الارتباط بدليلك الذي يراجع أيضًا المنتج.

تسعد الشركات الصغيرة على وجه الخصوص برؤية بعض الانكشاف وقد تحصل على تعاون مستمر. عادة ، كلما ذهبت إلى مكانة أكثر ، كلما كان هذا النهج أفضل.

رابط الجولة

على غرار النصيحة السابقة ولكن بنهج مختلف قليلاً. تحتوي العديد من المدونات والمواقع الإلكترونية على قسم يسمى رابط الجولة. تظل الفكرة كما هي ولكن الآن ستحول بحثك في اتجاه مختلف قليلاً:

• "الكلمة الرئيسية" + "الجولة الأسبوعية"
• "كلمة رئيسية" + "رابط أسبوعي"
• "الكلمة الرئيسية" + inurl: roundup
• "الكلمة الرئيسية" + intitle: roundup

يمكنك أيضًا محاولة البحث عن "أفضل مشاركات الأسبوع" وعبارات مشابهة. سيعطيك هذا قائمة بأفضل المدونات أو المنشورات المرتبطة بالكلمات الرئيسية المتوفرة. هنا هو مثال سريع:

بالمرور على الرابط الأول سنأتي هنا:

هذا هو بالضبط ما نبحث عنه. إذا كان لدينا محتوى متعلق بالتمويل الشخصي ، فيمكننا التواصل مع المدون ومطالبتهم بالتفكير في عرض مقالتنا في الجولة التالية.

من هنا ، يشبه إلى حد كبير العمل مع صفحة الموارد. احصل على تفاصيل الاتصال ، وتواصل مع الشخص المسؤول.

404 أخطاء

في هذه الإستراتيجية ، سنبحث عن الروابط المعطلة التي تؤدي إلى محتوى مشابه لما أنتجناه ، وسنبلغ محرر الموقع بذلك. كلانا يساعد المحرر لأن لا أحد يريد كسر الروابط على موقعه أثناء محاولة الترويج للمحتوى الخاص بنا في نفس الوقت.

بالنسبة لاستراتيجية التوعية هذه ، سنحتاج إلى Ahrefs. لنفترض أن لديك منشورًا رائعًا عن أسرة الكلاب. نعني ، إلى حد كبير ، أنه يوفر قيمة فعلية من خلال الحديث عن أنواع مختلفة من الكلاب والأسرة. يجب أن تُفصِّل منشورك العلامات التجارية الجيدة وأيها ليست كذلك ، وما يجب أن يُصنع منه السرير ، وما إلى ذلك. ليس نصًا منسوخًا ولصق مع مجموعة من الروابط التابعة.

للبدء ، انتقل إلى قسم "مستكشف المحتوى" وأدخل "أسرة الكلاب" واختر "في العنوان" ، وبعد ذلك ، نقوم بتعيين النتائج على أنها تنازلي حسب عدد روابط الإحالة.

لقد وجدنا رابطًا جيدًا لترتيب المجال ، مع 163 نطاقًا مرجعيًا ، تم تحديده على أنه 404. إذا انتقلنا إلى هذا الرابط ، فسنرى:

لمزيد من التحقيق ، انتقل إلى ملف تعريف الارتباط الخلفي ، لمعرفة المجالات التي ترتبط بهذه الصفحة المعطلة. لقد حصلنا على هذا:

هؤلاء عملاء محتملون للاتصال بهم ، وإبلاغهم بالرابط المعطل على صفحتهم ، واطلب منهم الارتباط بالمحتوى الخاص بنا المحدث وغير المعطل.

محتوى محدث

يصعب أتمتة إستراتيجية التواصل هذه ، حيث ستكتب الكثير من رسائل البريد الإلكتروني المخصصة. الفكرة بسيطة للغاية وقد تم توضيحها بشكل جيد بواسطة إحصائيات Ahrefs SEO.

لقد أنشأوا منشورًا جديدًا يجمع 63 إحصائيات SEO. يتعمقون بأحدث المعلومات والمحتوى المنسق:

بعد إنشاء هذا الجزء الرائع من المحتوى ، كانت إحدى الاستراتيجيات التي استخدموها هي البحث عن صفحات موارد تحسين محركات البحث أو روابط إحصاءات تحسين محركات البحث من الصفحات الأخرى. تحقق منها ثم اكتب إلى المحرر قائلاً إن المعلومات التي بحوزتهم قديمة ، وقد يرغبون في الحصول على أحدث مورد وهو المنشور الجديد.

أنشأت Ahrefs دراسة حالة من ثلاثة أجزاء استنادًا إلى محتوى إحصائيات تحسين محركات البحث المحدّث. يصفون بالتفصيل كيف حصلوا على روابط لها. ضع في اعتبارك أن Ahrefs هي علامة تجارية معروفة وقوية ، لذا فإن الحصول على روابط خلفية أمر سهل بالنسبة لهم.

محتوى ضعيف

لقد صادف الجميع جزءًا من المحتوى في مكانتك المرعبة. إنها 400 كلمة من الثرثرة غير المتماسكة ، ومع ذلك فهي مرتبة ولديها روابط خلفية. كيف حدث هذا؟

من المحتمل أن تكون الروابط تاريخية وعندما كان الأشخاص يرتبطون بها ، كان المحتوى الجيد الذي تم تغييره لاحقًا.

ابحث في مواقع الويب التي ترتبط بهذا النوع من المحتوى ، وتواصل معها. أظهر لهم الاختلاف الكبير في الجودة بين المحتوى الحالي ومحتوى المحتوى اللامع الجديد الخاص بك - يجب أن يكون من الأسهل بالنسبة لك الحصول على ردود إيجابية.

استراتيجية العلاقات العامة

هل أنت متخصص في مجال معين؟ رائع ، ابحث عن الصحفيين والمطبوعات الصحفية في مجال عملك. أرسل بريدًا إلكترونيًا تمهيديًا يشرح خلفيتك ومعرفتك المهنية.

كثيرًا ما يبحث الصحفيون عن مصادر للتعليق على المقالات المختلفة التي يكتبونها. لذلك في حين أن هذه إستراتيجية طويلة الأمد - فمن الجيد أن تبدأ في بناء العلاقات مبكرًا.

هناك طريقة أخرى للتعامل مع هذا وهي استخدام Help A Reporter. المنصة تربط الصحفيين وخبراء الصناعة. لذلك بعد التسجيل وملء تفضيلاتك ، ستبدأ في تلقي رسائل بريد إلكتروني مثل هذا:

يمكنك تلقي رسائل بريد إلكتروني حول مجموعة متنوعة من الموضوعات تصل إلى 3 مرات في اليوم.

إذا نقرت على أي رابط ، فسترى تفاصيل حول الموضوع الذي يغطيه الصحفي المعين. يبحث هؤلاء الصحفيون عن اقتباسات من أشخاص ذوي خبرة. لذلك سيطرحون أيضًا السؤال الذي يحتاجون إلى إجابة عنه.

سترد بحوالي 100 كلمة ، وإذا تم استخدام عرض الأسعار الخاص بك ، فستحصل على اقتباس ورابط. Help A Reporter هي خدمة شائعة ، لذا لن يتم اختيار عرض الأسعار الخاص بك كثيرًا ، ولكن يمكنك الحصول على روابط قيمة بهذه الطريقة فقط عن طريق كتابة بضع جمل.

مشاركات "كيف"

هذه إستراتيجية مناسبة تمامًا ، ولكنها تستحق التحقق مما إذا كان المحتوى والمعرفة الخاصين بك مرتبطين بشيء يمكنك من خلاله كتابة منشورات إرشادية.

هناك العديد من الأدلة على الإنترنت حول كيفية القيام بالأشياء ، وهو أحد أكثر أنواع المحتوى شيوعًا. عند البحث عن منشورات إرشادية حول موضوعك ، بنفس الطريقة التي تقوم بها بالبحث عن "صفحات الموارد" و "مجموعات الروابط" ، قد تتعثر في منشور حيث يبدو أن هناك خطوة مفقودة. أو ربما هناك معلومات قديمة.

دع المحرر يعرف أن هناك خطأ أو أنه يمكنك إضافته إلى المعلومات التي قدموها. كما في إستراتيجية 404 ، أنت تقدم المساعدة وتقترح عملك لمساعدتهم في المحتوى الخاص بهم.

النصائح النهائية لاستراتيجيات التواصل الناجحة

التواصل ليس عدوًا سريعًا. لن تحصل على روابط في شهر واحد. قد يستغرق الأمر بعض الوقت قبل إنشاء موقع الويب الخاص بك ومدونتك.

ومع ذلك ، لا يحب الكثير من الناس التواصل لأنهم يشعرون أنه ينطوي على إلحاح شديد وغير مرغوب فيه. في معظم الحالات هذا صحيح. يتم تنفيذ الكثير من عمليات التوعية التي أتلقاها بشكل سيئ وليس لدي اهتمام بالرد. أثناء تواجدنا في هذا المنشور ، راجعنا عدة زوايا حول كيفية القيام بالتوعية ، وهناك بعض النصائح التي تعتبر قاسمًا مشتركًا لأي استراتيجية قد تختارها:

• كن موجزًا - لا أحد يريد أن يقرأ جدارًا من النص. يجب أن تعبر جملتان عن اقتراحك.
• كن مؤدبًا - لا تكن مالحًا حيال ذلك. أرسل دائمًا بريدًا إلكترونيًا شكر لك ، بغض النظر عن مدى قسوة الرفض.
• كن مفيدًا - ما الذي يحتويه المحرر؟ لماذا يجب أن يساعدوك؟ تأكد من تقديم نوع من القيمة.
• كن متواضعا - الغالبية العظمى من الأشخاص الذين ستتواصل معهم هم محترفون في مجالهم. يمكنهم أن يروا من خلال عرضك. لا تظن أنك الأذكى في الغرفة ، فأنت لست كذلك.
• كن ودودًا - لا تطلب ، ولا تدفع ، ولا تكن عدوانيًا. لن تصل إلى أي مكان. حافظ على رباطة جأشك وكن ودودًا في أي موقف

الأهم من ذلك - كن متسقًا .