8 skutecznych strategii docierania

Wyobraź sobie, że spędziłeś kilka tygodni na tworzeniu nowej strony internetowej lub zabójczej zawartości. Postanawiasz poświęcić jeszcze kilka dni na ostrożną edycję i udoskonalenie swojej pracy. Nadchodzi wielki dzień i czas opublikować swoją pracę. Po dniu lub dwóch widzisz, że nic się nie dzieje, ale pozostajesz optymistą. Zajmuje trochę czasu, aby uzyskać ruch, prawda? Kilka tygodni później zauważasz, że jedyny ruch, który widzisz, pochodzi z botów Google.

Brzmi znajomo? Każdy, kto próbował swoich sił w marketingu internetowym, zna to uczucie. Paczka jest dalej podzielona na tych, którzy zwyciężają i szukają strategii oraz tych, którzy robią to samo i zastanawiają się, dlaczego nic się nie zmienia.

Zaczynasz szukać odpowiedzi, a jednym z potencjalnych rozwiązań, które widzisz, jest eksperymentowanie ze strategiami docierania.

Co oznacza pomoc?

Outreach to strategia optymalizacji pod kątem wyszukiwarek, która pomaga promować Twoje treści. Zwykle dzieje się tak ze względu na potencjalny ranking słów kluczowych, który możesz zyskać. Ale to, czego wielu brakuje, to to, że po drodze stworzysz fantastyczne relacje, które przetrwają lata.

W praktyce oznacza to, że utworzysz listę mailingową osób, do których chciałbyś się zwrócić i się z nimi skontaktować. Czy to przez LinkedIn, usługi informacyjne, czy wysyłając im prosty osobisty e-mail.

W tym poście omówimy niektóre z najpopularniejszych strategii docierania, które mogą pomóc w promowaniu Twojej witryny lub określonej treści.

Strategie pomocy w szczegółach

Przyjemności już za nami, omówiliśmy podstawowe wprowadzenie do strategii „outreach”. W tej sekcji przyjrzymy się najważniejszej części — praktycznym wskazówkom, jak zastosować zasięg we własnym biznesie.

Pamiętaj, że niektóre nisze mogą być lepiej dopasowane do konkretnych strategii docierania, ale możesz wiedzieć, co działa w Twoim przypadku tylko po bardzo dokładnych testach.

Przejdźmy do tego.

Klasyczny zasięg

Proszę nie traktować tego jako terminu marketingowego, to tylko mój pogląd na różne rzeczy. W „klasycznym zasięgu” tworzysz listy stron internetowych z postami związanymi z treściami, które tworzysz.

Następnie możesz napisać e-mail do redaktora, mówiąc: „Cześć, napisałem świetną treść, dodaj mój link do swojego posta”. Znane strony internetowe otrzymują dziesiątki takich e-maili dziennie, a współczynnik konwersji przy takim podejściu będzie minimalny.

Aby ta strategia docierania do odbiorców odniosła sukces, Twoje treści muszą być bardzo wyjątkowe i wartościowe, tak aby osoby z Twojej niszy chciały się z nimi połączyć. Chociaż jest to rzadkie, może się zdarzyć i jest to świetny sposób na poprawę twojego autorytetu.

Omówmy kilka punktów dotyczących tego najbardziej rozpowszechnionego podejścia.

Personalizacja a automatyzacja

To niekończąca się dyskusja, podobnie jak w przypadku jednokrotnej zgody w porównaniu do podwójnej zgody. Nie odkryjemy żadnej tajemnicy, gdy powiemy, że rozwiązanie jest gdzieś pośrodku. Nie ma sensu wysyłać swojej prezentacji do setek odbiorców wiadomości e-mail. Bez analizy, wiedząc, z kim się kontaktujesz i dlaczego, dostaniesz po prostu mnóstwo odrzuceń i flag spamu – dzięki czemu każda przyszła wiadomość e-mail przychodząca z Twojej domeny automatycznie trafia do folderu spamu.

Często marketerzy kładą większy nacisk na automatyzację. Istnieje jednak cienka granica między automatyzacją a robotem brzmiącym. W dzisiejszych czasach ludzie wiedzą, czy Twój e-mail został wysłany przez usługę automatyzacji, czy nie. Największym gratisem jest to, że Twój e-mail jest za długi. Doświadczony menedżer treści zobaczy automatyczny szablon wiadomości e-mail w odległości mili.

Aby dać Ci podstawowy przykład, pogrubione części można łatwo zautomatyzować:

Postaraj się, aby e-maile były krótkie, nikt nie chce czytać dwustronicowych wiadomości, a im dłuższy e-mail, tym bardziej zautomatyzowany wygląda.

Automatyzacja nie zaszkodzi, ale pamiętaj, że po drugiej stronie wiadomości e-mail jest inna osoba. Dlatego zawsze zastanów się, jaki rodzaj wiadomości e-mail chcesz otrzymać.

Płatne linki

Rozpoczynając swoje działania informacyjne, nieuchronnie otrzymasz propozycję zakupu linków na stronach. Nie rób tego. Przede wszystkim strony z autorytetem, które mają znaczenie dla twojego rankingu, nie będą prosić o płatność. Nie jest to ich model biznesowy, więc po prostu bardzo uważnie wybierają, na jaki rodzaj treści zezwalają.

To powiedziawszy, strony oferujące płatne linki złożyły tę samą ofertę setkom innych. Oznacza to, że ich strona internetowa jest pełna płatnych linków i postów. Zmniejszenie wartości strony, a co za tym idzie również zmniejszenie wartości Twojego linku.

Strona zasobów

Wiele witryn ma stronę zasobów. Takie strony można często znaleźć w witrynach uczelni; różne blogi i witryny biznesowe mają również strony z zasobami, na których wymieniają zasoby informacyjne lub narzędzia, które im się podobają.

Celem jest posiadanie wartościowej treści, która byłaby świetnym dodatkiem do istniejącej strony zasobów. A może może być uważany za substytut starszego linku, który nie jest już aktualny.

W moim przypadku zadziałało to dobrze z moim postem o konwerterze YouTube na mp3. Nie ma linków afiliacyjnych, nie konkuruje z niczym, to tylko lista narzędzi, których możesz użyć do konwersji wideo. Więc jak to robisz?

Przejdź do Google. Załóżmy, że mamy artykuł o golfie, który chcemy promować. Możemy wypróbować następujące zapytania wyszukiwania:

• pole golfowe: zasoby
• pole golfowe:linki
• tytuł golfa: zasoby

I inne wariacje. To, co robi, to nadanie stronom adresu URL lub tytułu zawierającego słowo kluczowe „golf”.

Otrzymujemy kilka wyników takich jak:

Widać, że próbowaliśmy pierwszego, a potem czwartego. Ostatni wyglądał na dobry mecz:

W następnym kroku musisz znaleźć kontaktowy adres e-mail właściciela witryny. Zwykle znajduje się na stronie lub możesz skorzystać z narzędzi do wyszukiwania kontaktów, aby zaoszczędzić trochę czasu.

Teraz skontaktuj się z redaktorem i zapytaj, czy chcieliby umieścić link do cennych treści o golfie.

Jeśli napiszesz szczegółową treść, która zawiera kilka firm, przewodnik na temat niszowy, FAQ i recenzję wielu marek, możesz zwrócić się do marek i zapytać, czy chcieliby zamieścić link do Twojego przewodnika, który również opisuje ich produkt.

Szczególnie mniejsze firmy cieszą się z pewnej ekspozycji i możesz rozpocząć współpracę. Zwykle im więcej nisz się wybierasz, tym lepiej działa to podejście.

Podsumowanie linków

Podobnie jak w poprzedniej wskazówce, ale z nieco innym podejściem. Wiele blogów i stron internetowych ma sekcję o nazwie przeglądanie linków. Pomysł pozostaje ten sam, ale teraz skierujesz swoje poszukiwania w nieco innym kierunku:

• „Słowo kluczowe” + „podsumowanie tygodnia”
• „Słowo kluczowe” + „link tygodniowy”
• „Słowo kluczowe” + adres URL:roundup
• „Słowo kluczowe” + intitle:roundup

Możesz też spróbować wyszukać „najlepsze posty tygodnia” i podobne terminy. W ten sposób otrzymasz listę najlepszych blogów lub postów powiązanych z podanymi słowami kluczowymi. Oto szybki przykład:

Przechodząc przez pierwszy link trafimy tutaj:

Właśnie tego szukamy. Jeśli posiadamy treści związane z finansami osobistymi, możemy skontaktować się z blogerem i poprosić go o rozważenie umieszczenia naszego artykułu w następnym podsumowaniu.

Od tego momentu jest to prawie to samo, co praca ze stroną zasobów. Uzyskaj dane kontaktowe i skontaktuj się z osobą odpowiedzialną.

Błędy 404

W tej strategii będziemy szukać uszkodzonych linków, które prowadzą do treści podobnych do tych, które wyprodukowaliśmy, i informować o tym redaktora serwisu. Oboje pomagamy redaktorowi, ponieważ nikt nie chce mieć uszkodzonych linków na swojej stronie, jednocześnie próbując promować nasze treści.

Do tej strategii zasięgu będziemy potrzebować Ahrefs. Załóżmy, że masz świetny post na legowiskach dla psów. Mówiąc świetnie, rozumiemy, że zapewnia rzeczywistą wartość, mówiąc o różnych typach psów i legowisk. Twój post powinien szczegółowo określać, które marki są dobre, a które nie, z czego powinno być wykonane łóżko i tak dalej. Nie skopiowany i wklejony tekst z mnóstwem linków afiliacyjnych.

Aby rozpocząć, przejdź do sekcji Content Explorer i wpisz „łóżka dla psów” i wybierz „W tytule”, po czym ustawimy wyniki jako malejące według liczby linków odsyłających.

Znaleźliśmy dobry link do rankingu domen, ze 163 domenami odsyłającymi, oznaczony jako 404. Jeśli przejdziemy do tego linku, zobaczymy:

Aby dokładniej zbadać, przejdź do Profilu linków zwrotnych, aby zobaczyć, które domeny prowadzą do tej uszkodzonej strony. Mamy to:

Są to potencjalni potencjalni klienci do kontaktu, informujący o uszkodzonym linku na ich stronie i proszący o link do naszej treści, która jest aktualna i nieuszkodzona.

Zaktualizowana treść

Ta strategia docierania jest nieco trudniejsza do zautomatyzowania, ponieważ będziesz pisać wiele spersonalizowanych e-maili. Pomysł jest bardzo prosty i został ładnie zilustrowany statystykami SEO Ahrefs.

Stworzyli nowy post kompilujący 63 statystyki SEO. Zagłębiają się w najnowsze informacje i wybrane treści:

Po utworzeniu tego wspaniałego fragmentu treści, jedną z zastosowanych strategii było wyszukiwanie stron zasobów SEO lub linków statystyk SEO z innych stron. Sprawdź je, a następnie napisz do redakcji, że informacje, które mają, są nieaktualne i mogą chcieć mieć najnowszy zasób, jakim jest ich nowy post.

Ahrefs stworzył trzyczęściowe studium przypadku oparte na zaktualizowanych statystykach SEO. Opisują szczegółowo, w jaki sposób dostali do niego linki. Pamiętaj, że Ahrefs jest znaną i silną marką, więc pozyskiwanie linków zwrotnych jest dla nich łatwe.

Słaba treść

Każdy natknął się na treści w twojej niszy, które są po prostu okropne. To 400 słów niespójnego bełkotu, ale mają one rangę i linki zwrotne. Jak to się stało?

Możliwe, że linki są historyczne i kiedy ludzie do nich linkowali, była to dobra treść, która została później zmieniona.

Zbadaj strony internetowe, które zawierają linki do tego typu treści i docieraj do nich. Pokaż im ogromną różnicę w jakości między istniejącą treścią a nową, błyszczącą treścią — powinno być łatwiej uzyskać pozytywne odpowiedzi.

Strategia PR

Czy jesteś specjalistą w określonej niszy? Świetnie, poszukaj dziennikarzy i publikacji prasowych w swojej dziedzinie. Wyślij e-maila wprowadzającego, wyjaśniając swoje doświadczenie i wiedzę zawodową.

Dziennikarze często szukają źródeł do komentowania różnych artykułów, które piszą. Więc chociaż jest to strategia długoterminowa — dobrze jest wcześnie zacząć budować relacje.

Innym sposobem podejścia do tego jest skorzystanie z pomocy Help A Reporter. Platforma łączy dziennikarzy i ekspertów branżowych. Więc po zarejestrowaniu się i wypełnieniu swoich preferencji zaczniesz otrzymywać takie e-maile:

Możesz otrzymywać e-maile na różne tematy do 3 razy dziennie.

Jeśli klikniesz na dowolny link, zobaczysz szczegóły dotyczące tematu, który porusza dany dziennikarz. Ci dziennikarze szukają cytatów od doświadczonych ludzi. Postawią więc również pytanie, na które potrzebują odpowiedzi.

Odpowiesz za pomocą około 100 słów, a jeśli Twój cytat zostanie wykorzystany, otrzymasz cytat i link. Help A Reporter to popularna usługa, więc Twoja wycena nie będzie wybierana zbyt często, ale możesz w ten sposób uzyskać wartościowe linki, pisząc kilka zdań.

Posty „jak to zrobić”

To dość niszowa strategia, ale warto sprawdzić, czy Twoje treści i wiedza są związane z czymś, w którym możesz pisać posty z poradami.

W Internecie jest wiele poradników, jak robić różne rzeczy, jest to jeden z najpopularniejszych rodzajów treści. Podczas wyszukiwania postów z poradami na swój temat, w taki sam sposób, w jaki badasz strony zasobów i podsumowania linków, możesz natknąć się na post, w którym wydaje się, że brakuje kroku. A może są nieaktualne informacje.

Poinformuj redaktora, że ​​wystąpił błąd lub że możesz dodać informacje, które podał. Podobnie jak w strategii 404, oferujesz pomoc i sugerujesz swoją pracę, aby pomóc im w ich treści.

Ostateczne wskazówki dotyczące skutecznych strategii informacyjnych

Zasięg to nie sprint. Nie otrzymasz linków w ciągu miesiąca. Zbudowanie witryny i bloga może zająć trochę czasu.

Biorąc to pod uwagę, wiele osób nie lubi docierania do odbiorców, ponieważ uważają, że jest to zbyt nachalne i spamerskie. W większości przypadków to prawda. Wiele informacji, które otrzymuję, jest źle realizowanych i nie jestem zainteresowany odpowiadaniem. Podczas gdy w tym poście omówiliśmy kilka punktów widzenia, jak osiągnąć zasięg, jest kilka wskazówek, które są wspólnym mianownikiem dla każdej strategii, którą możesz wybrać:

• Bądź zwięzły — nikt nie chce czytać ściany tekstu. Kilka zdań powinno przekazać twoją propozycję.
• Bądź grzeczny — nie przesadzaj. Zawsze wysyłaj e-mail z podziękowaniem, bez względu na to, jak surowe było odrzucenie.
• Bądź pomocny — co to oznacza dla redaktora? Dlaczego mieliby ci pomóc? Upewnij się, że dostarczasz jakąś wartość.
• Bądź pokorny — zdecydowana większość osób, z którymi będziesz się kontaktować, to profesjonaliści w swojej dziedzinie. Oni widzą twoje boisko. Nie myśl, że jesteś najmądrzejszy w pokoju, nie jesteś.
• Bądź przyjazny — nie żądaj, nie naciskaj, nie bądź agresywny. Nigdzie nie zajdziesz. Zachowaj spokój i bądź przyjazny w każdej sytuacji

Co najważniejsze — bądź konsekwentny .