8 Outreach-Strategien, die funktionieren

Stellen Sie sich vor, Sie haben mehrere Wochen damit verbracht, Ihre neue Website oder Ihren Killer-Content zu erstellen. Sie beschließen, sich noch ein paar Tage Zeit zu nehmen, um Ihre Arbeit sorgfältig zu bearbeiten und zu verfeinern. Der große Tag kommt und es ist Zeit, Ihre Arbeit zu veröffentlichen. Nach ein oder zwei Tagen sehen Sie, dass nichts passiert, aber Sie bleiben optimistisch. Es dauert eine Weile, um Verkehr zu bekommen, oder? Wochen später stellen Sie fest, dass der einzige Verkehr, den Sie sehen, von Google-Bots stammt.

Klingt bekannt? Jeder, der sich im Internet-Marketing versucht hat, kennt dieses Gefühl. Das Rudel ist weiter unterteilt in diejenigen, die sich durchsetzen und nach Strategien suchen, und diejenigen, die immer das Gleiche tun und sich fragen, warum sich nichts ändert.

Sie beginnen, nach Antworten zu suchen, und eine der möglichen Lösungen, die Sie immer wieder sehen, ist das Experimentieren mit Outreach-Strategien.

Was bedeutet Reichweite?

Outreach ist eine Strategie zur Suchmaschinenoptimierung, mit der Sie Ihre Inhalte bewerben können. Dies geschieht normalerweise aufgrund des potenziellen Keyword-Rankings, das Sie gewinnen können. Aber was vielen fehlt, ist, dass Sie auf dem Weg fantastische Beziehungen aufbauen, die Sie jahrelang halten werden.

In der Praxis bedeutet dies, dass Sie eine Mailingliste mit Personen erstellen, die Sie erreichen und kontaktieren möchten. Sei es über LinkedIn, Outreach-Dienste oder das Senden einer einfachen persönlichen E-Mail.

In diesem Beitrag werden einige der beliebtesten Outreach-Strategien behandelt, die Ihnen helfen können, Ihre Website oder einen bestimmten Inhalt zu bewerben.

Outreach-Strategien im Detail

Angenehmes liegt hinter uns, wir haben uns die grundlegende Einführung in die Öffentlichkeitsarbeit als Strategie angesehen. In diesem Abschnitt werden wir uns den wichtigsten Teil ansehen – umsetzbare Tipps, wie Sie Outreach auf Ihr eigenes Unternehmen anwenden können.

Denken Sie daran, dass einige Nischen möglicherweise besser für bestimmte Outreach-Strategien geeignet sind, aber Sie können nur nach sehr gründlichen Tests wissen, was für Sie funktioniert.

Lassen Sie uns darauf eingehen.

Klassischer Einsatz

Bitte betrachten Sie dies nicht als Marketingbegriff, es ist nur meine Sicht der Dinge. Beim „klassischen Outreach“ würden Sie Listen von Websites mit Beiträgen erstellen, die sich auf von Ihnen erstellte Inhalte beziehen.

Dann können Sie dem Redakteur eine E-Mail schreiben, in der es heißt: „Hallo, ich habe einen großartigen Inhalt geschrieben, fügen Sie meinen Link zu Ihrem Beitrag hinzu.“ Hochkarätige Websites erhalten Dutzende solcher E-Mails pro Tag und die Conversion-Rate für einen solchen Ansatz ist minimal.

Damit diese Outreach-Strategie erfolgreich ist, müssen Ihre Inhalte sehr einzigartig und wertvoll sein, damit die Leute in Ihrer Nische darauf verlinken möchten. Dies ist zwar selten, kann aber vorkommen und ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Autorität zu verbessern.

Lassen Sie uns einige Punkte für diesen am weitesten verbreiteten Ansatz zur Kontaktaufnahme durchgehen.

Personalisierung vs. Automatisierung

Dies ist eine endlose Diskussion, wie bei Single-Opt-In vs. Double-Opt-In. Wir werden kein Geheimnis aufdecken, wenn wir sagen, dass die Lösung irgendwo dazwischen liegt. Es macht keinen Sinn, Ihren Cold Outreach-Pitch an Hunderte von E-Mail-Empfängern zu senden. Ohne Analyse, zu wissen, wen Sie kontaktieren und warum, erhalten Sie nur eine Menge Bounces und Spam-Flags – so dass jede zukünftige E-Mail, die von Ihrer Domain kommt, automatisch in den Spam-Ordner fällt.

Oftmals legen Marketer ihren Fokus mehr auf die Automatisierung. Es ist jedoch ein schmaler Grat zwischen Automatisierung und klingender Robotik. Heutzutage wissen die Leute, ob Ihre E-Mail von einem Automatisierungsdienst gesendet wurde oder nicht. Das größte Werbegeschenk ist, dass Ihre E-Mail zu lang ist. Ein erfahrener Content-Manager sieht eine automatisierte Vorlagen-E-Mail eine Meile entfernt.

Um Ihnen ein einfaches Beispiel zu geben, lassen sich fett gedruckte Teile leicht automatisieren:

Halten Sie die E-Mails kurz, niemand möchte einen Doppelseiten lesen und je länger Ihre E-Mail wird, desto automatisierter sieht sie aus.

Automatisierung schadet nicht, aber denken Sie daran, dass sich auf der anderen Seite der E-Mail eine andere Person befindet. Denken Sie also immer daran, welche Art von E-Mail Sie erhalten möchten.

Kostenpflichtige Links

Wenn Sie mit Ihrer Kontaktaufnahme beginnen, wird Ihnen unweigerlich angeboten, Links auf Seiten zu kaufen. TU es nicht. Zuallererst werden Seiten mit Autorität, die für Ihr Ranking wichtig sind, keine Zahlung verlangen. Es ist nicht ihr Geschäftsmodell, also wählen sie nur sehr sorgfältig aus, welche Art von Inhalten sie zulassen.

Allerdings haben Seiten, die kostenpflichtige Links anbieten, Hunderten von anderen dasselbe Angebot gemacht. Das bedeutet, dass ihre Website voller bezahlter Links und Beiträge ist. Verringerung des Wertes der Site und damit auch des Wertes Ihres Links.

Ressourcenseite

Viele Websites haben eine Ressourcenseite. Solche Seiten finden Sie häufig auf Hochschulseiten; verschiedene Blogs und Unternehmenswebsites haben auch Ressourcenseiten, auf denen sie Informationsressourcen oder Tools auflisten, die ihnen gefallen.

Das Ziel hier ist es, einen wertvollen Inhalt zu haben, der eine großartige Ergänzung zur bestehenden Ressourcenseite wäre. Oder möglicherweise als Ersatz für einen älteren Link, der nicht mehr aktuell ist.

In meinem Fall hat das mit meinem Beitrag zum YouTube-zu-MP3-Konverter gut funktioniert. Es gibt keine Affiliate-Links, es konkurriert mit nichts, es ist nur eine Liste von Tools, die Sie für die Videokonvertierung verwenden können. Also, wie machst du es?

Gehen Sie zu Google. Nehmen wir an, wir haben einen Artikel über Golf, den wir fördern möchten. Wir können folgende Suchanfragen ausprobieren:

• Golf-Inurl:Ressourcen
• Golf-Inurl:Links
• Golftitel:Ressourcen

Und andere Variationen. Es gibt Ihnen Seiten, deren URL oder Titel das Schlüsselwort "Golf" enthält.

Wir erhalten eine Reihe von Ergebnissen wie diese:

Sie können sehen, dass wir den ersten und dann den vierten ausprobiert haben. Der letzte sah nach einem guten Match aus:

Für den nächsten Schritt müssen Sie die Kontakt-E-Mail-Adresse des Websitebesitzers suchen. Es befindet sich normalerweise auf der Website oder Sie können einige Tools zur Kontaktsuche verwenden, um etwas Zeit zu sparen.

Wenden Sie sich jetzt an den Redakteur und fragen Sie ihn, ob er einen Link zu Ihren wertvollen Inhalten zum Thema Golf setzen möchte.

Wenn Sie einen ausführlichen Inhalt schreiben, der mehrere Unternehmen, einen Leitfaden zu einem Nischenthema, häufig gestellte Fragen und eine Rezension vieler Marken enthält, können Sie sich an die Marken wenden und sie fragen, ob sie auf Ihren Leitfaden verlinken möchten, der auch ihre Produkt.

Besonders kleinere Unternehmen freuen sich über eine gewisse Bekanntheit und können eine Zusammenarbeit in Gang setzen. Normalerweise funktioniert dieser Ansatz umso besser, je mehr Nische Sie gehen.

Linkzusammenfassung

Ähnlich dem vorherigen Tipp, aber mit einem etwas anderen Ansatz. Viele Blogs und Websites haben einen Abschnitt namens Link Roundup. Die Idee bleibt dieselbe, aber jetzt lenken Sie Ihre Suche in eine etwas andere Richtung:

• „Keyword“ + „wöchentliche Zusammenfassung“
• „Keyword“ + „wöchentlicher Link“
• „Schlüsselwort“ + inurl:zusammenfassung
• "Schlüsselwort" + intitle:Zusammenfassung

Sie können auch versuchen, nach „besten Beiträgen der Woche“ und ähnlichen Begriffen zu suchen. Dadurch erhalten Sie eine Liste der besten Blogs oder Beiträge, die mit den bereitgestellten Schlüsselwörtern verbunden sind. Hier ist ein kurzes Beispiel:

Durch den ersten Link kommen wir hierher:

Genau das suchen wir. Wenn wir Inhalte zu persönlichen Finanzen haben, können wir uns an den Blogger wenden und ihn bitten, in Betracht zu ziehen, unseren Artikel in ihrer nächsten Zusammenfassung vorzustellen.

Von hier aus ist es so ziemlich das gleiche wie mit einer Ressourcenseite zu arbeiten. Holen Sie sich die Kontaktdaten und wenden Sie sich an die verantwortliche Person.

404 Fehler

Bei dieser Strategie werden wir nach defekten Links suchen, die zu ähnlichen Inhalten führen, wie wir sie erstellt haben, und den Website-Redakteur darüber informieren. Wir helfen beide dem Redakteur, weil niemand kaputte Links auf seiner Website haben möchte, während er gleichzeitig versucht, unsere Inhalte zu bewerben.

Für diese Outreach-Strategie benötigen wir Ahrefs. Nehmen wir an, Sie haben einen großartigen Beitrag zum Thema Hundebetten. Mit großartig meinen wir, dass es einen tatsächlichen Wert bietet, indem wir über verschiedene Arten von Hunden und Betten sprechen. Ihr Beitrag sollte detailliert beschreiben, welche Marken gut sind und welche nicht, woraus das Bett bestehen sollte und so weiter. Kein kopierter und eingefügter Text mit einer Reihe von Affiliate-Links.

Um zu beginnen, gehen Sie zum Abschnitt Inhalts-Explorer und geben Sie „Hundebetten“ ein und wählen Sie „Im Titel“, nachdem wir die Ergebnisse nach der Anzahl der verweisenden Links absteigend festgelegt haben.

Wir haben einen guten Domain-Ranking-Link mit 163 verweisenden Domains gefunden, der als 404 markiert ist. Wenn wir zu diesem Link gehen, sehen wir:

Um weitere Informationen zu erhalten, rufen Sie das Backlink-Profil auf, um zu sehen, welche Domains auf diese defekte Seite verweisen. Wir haben das:

Dies sind potenzielle Kontaktpersonen, informieren sie über den defekten Link auf ihrer Seite und bitten sie, auf unsere Inhalte zu verlinken, die aktuell und nicht defekt sind.

Aktualisierter Inhalt

Diese Outreach-Strategie ist etwas schwieriger zu automatisieren, da Sie viele personalisierte E-Mails schreiben werden. Die Idee ist sehr einfach und wurde durch Ahrefs SEO-Statistiken schön illustriert.

Sie haben einen neuen Beitrag erstellt, der 63 SEO-Statistiken zusammenstellt. Sie gehen mit den neuesten Informationen und kuratierten Inhalten in die Tiefe:

Nachdem dieser großartige Inhalt erstellt wurde, bestand eine der Strategien darin, nach SEO-Ressourcenseiten oder SEO-Statistiklinks von anderen Seiten zu suchen. Überprüfen Sie sie und schreiben Sie dann an den Herausgeber, dass die Informationen, die sie haben, veraltet sind und sie möglicherweise die neueste Ressource haben möchten, die ihr neuer Beitrag ist.

Ahrefs hat eine dreiteilige Fallstudie basierend auf aktualisierten SEO-Statistikinhalten erstellt. Sie beschreiben im Detail, wie sie Links dazu bekommen haben. Denken Sie daran, dass Ahrefs eine bekannte und starke Marke ist, sodass es für sie einfach ist, Backlinks zu erhalten.

Schwacher Inhalt

Jeder ist in Ihrer Nische auf einen Inhalt gestoßen, der einfach schrecklich ist. Es sind 400 Wörter inkohärentes Geschwätz, aber sie ranken und haben Backlinks. Wie ist das passiert?

Möglicherweise sind die Links historisch und als die Leute darauf verlinkten, war es guter Inhalt, der später geändert wurde.

Recherchieren Sie Websites, die auf diese Art von Inhalten verlinken, und erreichen Sie diese. Zeigen Sie ihnen den großen Qualitätsunterschied zwischen dem vorhandenen Inhalt und Ihrem neuen glänzenden Inhaltsteil – es sollte für Sie einfacher sein, positive Antworten zu erhalten.

PR-Strategie

Sind Sie Spezialist in einer bestimmten Nische? Toll, suchen Sie nach Journalisten und Pressepublikationen in Ihrem Bereich. Senden Sie eine Einführungs-E-Mail, in der Sie Ihren Hintergrund und Ihre beruflichen Kenntnisse erläutern.

Journalisten suchen häufig nach Quellen, um verschiedene Artikel, die sie schreiben, zu kommentieren. Obwohl dies eine langfristige Strategie ist, ist es gut, frühzeitig mit dem Aufbau von Beziehungen zu beginnen.

Eine andere Möglichkeit, dies zu erreichen, ist die Verwendung von Help A Reporter. Die Plattform verbindet Journalisten und Branchenexperten. Nach der Registrierung und dem Ausfüllen Ihrer Einstellungen erhalten Sie also E-Mails wie diese:

Sie können bis zu dreimal täglich E-Mails zu den unterschiedlichsten Themen erhalten.

Wenn Sie auf einen Link klicken, sehen Sie die Details zu dem Thema, das der jeweilige Journalist behandelt. Diese Journalisten suchen nach Zitaten von erfahrenen Leuten. Sie werden also auch die Frage stellen, für die sie die Antwort benötigen.

Sie werden mit etwa 100 Wörtern antworten, und wenn Ihr Zitat verwendet wird, erhalten Sie ein Zitat und einen Link. Help A Reporter ist ein beliebter Dienst, daher wird Ihr Zitat nicht zu oft ausgewählt, aber Sie können auf diese Weise wertvolle Links erhalten, indem Sie nur ein paar Sätze schreiben.

„How-to“-Beiträge

Dies ist eine ziemliche Nischenstrategie, aber es lohnt sich zu überprüfen, ob Ihre Inhalte und Ihr Wissen mit etwas zu tun haben, wo Sie How-to-Posts schreiben können.

Es gibt viele Anleitungen im Internet, wie man Dinge macht, es ist eine der beliebtesten Arten von Inhalten. Wenn Sie nach How-to-Beiträgen zu Ihrem Thema suchen, stoßen Sie möglicherweise auf die gleiche Weise wie bei der Suche nach Ressourcenseiten und Linkzusammenfassungen auf einen Beitrag, in dem ein Schritt zu fehlen scheint. Oder möglicherweise gibt es veraltete Informationen.

Teilen Sie dem Redakteur mit, dass ein Fehler vorliegt oder dass Sie die von ihm bereitgestellten Informationen ergänzen können. Wie in der 404-Strategie bieten Sie Hilfe an und schlagen Ihre Arbeit vor, um ihnen mit ihren Inhalten zu helfen.

Abschließende Tipps für erfolgreiche Outreach-Strategien

Outreach ist kein Sprint. Sie werden in einem Monat keine Links erhalten. Es kann einige Zeit dauern, bis Sie Ihre Website und Ihren Blog erstellen.

Davon abgesehen mögen viele Leute die Kontaktaufnahme nicht, da sie das Gefühl haben, dass sie zu aufdringlich und zu spammig ist. In den meisten Fällen stimmt es. Viele Anfragen, die ich erhalte, werden schlecht ausgeführt und ich habe kein Interesse, darauf zu antworten. Während wir in diesem Beitrag verschiedene Aspekte der Kontaktaufnahme durchgegangen sind, gibt es ein paar Tipps, die ein gemeinsamer Nenner für die von Ihnen gewählte Strategie sind:

• Seien Sie kurz – niemand möchte eine Textwand lesen. Ein paar Sätze sollten Ihren Vorschlag rüberbringen.
• Seien Sie höflich – werden Sie nicht salzig. Senden Sie immer eine Dankes-E-Mail, egal wie hart die Ablehnung war.
• Hilfreich sein – was hat der Redakteur davon? Warum sollten sie dir helfen? Stellen Sie sicher, dass Sie einen Wert angeben.
• Seien Sie bescheiden – die überwiegende Mehrheit der Menschen, mit denen Sie Kontakt aufnehmen werden, sind Profis auf ihrem Gebiet. Sie können durch Ihren Pitch hindurchsehen. Denken Sie nicht, dass Sie der Klügste im Raum sind, das sind Sie nicht.
• Sei freundlich – fordere nicht, dränge nicht, sei nicht aggressiv. Sie werden nirgendwo hinkommen. Behalte die Fassung und sei in jeder Situation freundlich

Am wichtigsten ist: Seien Sie konsequent .