A estratégia definitiva de palavras-chave para preencher seu calendário editorial

Você já ouviu isso várias vezes: para atrair visitantes ao seu site, você precisa de um ótimo conteúdo. Para criar isso, você precisa saber o que seu público-alvo deseja, como as palavras que eles estão procurando e o tipo de conteúdo que desejam ver. Em outras palavras, você precisa de uma estratégia de palavras-chave. Neste artigo, você aprenderá como planejar uma estratégia de palavras-chave de SEO bem-sucedida, incluindo:

• Priorizando palavras-chave e planejando seu calendário.
• Entender que tipo de conteúdo seu público deseja.
• Usando ferramentas de palavras-chave para facilitar a pesquisa.

Preparar? Vamos mergulhar.

Planeje seu conteúdo orientado por palavras-chave com este modelo de calendário editorial

Parte do desenvolvimento de uma estratégia de palavras-chave é ter um lugar para armazenar suas pesquisas e ideias. Este modelo de calendário editorial gratuito é perfeito para otimizar sua nova estratégia de palavras-chave e aproveitar ao máximo seus projetos.

O que é uma estratégia de palavras-chave?

Hoje, 53% de todo o tráfego vem da busca orgânica : BrightEdge Se você quiser trazer mais tráfego para o seu site, precisará de uma estratégia de marketing de conteúdo baseada na pesquisa de palavras-chave. A pesquisa de palavras-chave eficaz ajuda você a entender melhor seu público-alvo, fornecendo informações baseadas em dados sobre as palavras, frases e perguntas que eles estão pesquisando quando estão online. A pesquisa de palavras-chave pode ajudá-lo a responder a perguntas, como:

• Quais palavras-chave relacionadas ao meu tópico as pessoas estão pesquisando?
• Quão difícil será classificar para uma palavra-chave específica?
• Quais palavras-chave estão tendo um bom desempenho em sites concorrentes?
• Que tipo de conteúdo devo criar se quiser classificar uma palavra-chave específica?
• As pessoas que pesquisam uma palavra-chave específica provavelmente se tornarão clientes?

Espere — simplesmente fazer uma lista de palavras-chave não é suficiente. Para criar conteúdo consistentemente que obtenha ótimos resultados, você precisa fazer escolhas inteligentes sobre quais palavras-chave seguir. É aí que entra a estratégia de palavras-chave. Uma estratégia de palavras-chave é uma visão geral de alto nível dos principais tópicos e palavras-chave de cauda longa que você deseja buscar, juntamente com um plano para criar o tipo certo de conteúdo para satisfazer a intenção do usuário. É um plano de marketing de conteúdo orientado a dados, repleto de ideias de conteúdo fortes que trarão resultados para o seu negócio. Com sua estratégia de palavras-chave de SEO mapeada, você tem um roteiro que toda a sua equipe de marketing pode usar para classificar termos de pesquisa populares.

Como criar sua estratégia de palavras-chave

Agora que sabemos o que é uma estratégia de palavras-chave, é hora de criar a sua. O objetivo mais importante no processo de pesquisa de palavras-chave é encontrar os tópicos de conteúdo que seu público deseja conhecer. Isso significa que você precisa começar conhecendo seu público.

Entenda seu público

No início, você pode ter algumas palavras-chave em mente para as quais acha que deseja classificar, mas as palavras-chave para as quais deseja classificar não são necessariamente aquelas que seu público está pesquisando. Por isso é fundamental conhecer seu público. Pense no que seu público deseja e, em seguida, use a pesquisa de palavras-chave para transformar esses insights em tópicos de conteúdo orientados por dados. Por exemplo, a Peck's é uma churrascaria com sede na Virgínia que deseja expandir seus negócios melhorando sua presença nas páginas de resultados de pesquisa. Para ajudá-los a entender o público-alvo, faça perguntas como:

• Quem está procurando online por churrasco?
• Por que as pessoas estão procurando por churrasco?
• Que tipos de churrasco, molhos, receitas, etc. as pessoas estão procurando?
• Que palavras eles usam?
• Que perguntas eles fazem?
• Existem tendências de sazonalidade? As pessoas procuram mais churrasco no verão?

Ao fazer perguntas como essas, você pode começar a criar personas de leitores para seu público-alvo . Assim que tiver clareza sobre para quem está escrevendo, você poderá criar conteúdo alinhado com o que seu cliente ideal está procurando.

Comece com palavras-chave iniciais

Depois de entender seu público, você está pronto para iniciar a pesquisa de palavras-chave. Comece identificando algumas palavras-chave iniciais. As palavras-chave iniciais são termos gerais e amplos que descrevem tópicos relevantes para seu público. Elas são chamadas de palavras-chave semente porque são usadas como ponto de partida para criar tópicos. Você provavelmente já teve algumas ideias iniciais para palavras-chave ao refletir sobre seu público. Podem ser serviços, produtos ou outros tópicos relevantes para o seu site. Use uma planilha de lista de palavras-chave para acompanhar todas as ideias que vêm à mente. Você a expandirá à medida que continuar o processo de pesquisa. Não gaste muito tempo nesta etapa inicial. Suas ideias iniciais são apenas um ponto de partida, e muitas delas não valerão a pena ser seguidas. Em seguida, faça um brainstorming de mais ideias para expandir sua lista. Volte à sua lista de termos, um por um. Faça um brainstorming de subtópicos que possam se encaixar em cada um dos tópicos iniciais que você criou. Por exemplo, se você tiver "estilos de churrasco" em sua lista, poderá criar "churrasco Carolina", "churrasco de Kansas City" e "churrasco de Memphis" como subtópicos. Por fim, pense nas palavras-chave relacionadas aos produtos e serviços que você oferece. Por exemplo, Peck's pode decidir ir atrás de “entrega de churrasco”. Adicione termos de pesquisa relacionados a essas ofertas à sua lista também.

Construa sua lista com ferramentas de palavras-chave

Até agora você já deve ter algumas palavras-chave promissoras. Agora, é hora de explodir sua lista. As ferramentas de pesquisa de palavras-chave permitem gerar milhares de palavras-chave promissoras com base em suas ideias iniciais — em segundos. A maioria das ferramentas de palavras-chave são bastante simples. Basta digitar sua palavra-chave inicial e você receberá milhares de sugestões relevantes.

Ferramentas de palavras-chave gratuitas

O Planejador de palavras-chave do Google é historicamente a melhor escolha para pesquisa de palavras-chave gratuita. Você pode ter certeza de que seus dados são precisos com o Planejador de palavras-chave, pois eles vêm diretamente do Google. Para acessá-lo, basta configurar uma conta do Google AdWords . Esteja avisado: ele vem com algumas limitações – incluindo buckets muito amplos para volume de pesquisa. O Ubersuggest de Neil Patel é outra forte ferramenta de palavras-chave gratuita que fornece dados sobre volume de pesquisa, dificuldade de classificação e muito mais - mas a versão gratuita limita o número de pesquisas diárias que você pode fazer. Keyword Surfer é uma extensão de navegador simples e gratuita que oferece sugestões de termos de pesquisa relacionados, juntamente com dados sobre volume de pesquisa, tráfego orgânico e uso de palavras-chave... tudo em seus resultados de pesquisa do Google. AnswerThePublic é uma ótima ferramenta para ajudá-lo a identificar palavras-chave de cauda longa. Embora seja conhecido por trazer à tona perguntas comuns e muitas vezes surpreendentes sobre um determinado tópico, também gera centenas de sugestões adicionais:

Ferramentas de palavras-chave pagas

Embora você possa fazer muito com ferramentas gratuitas, as ferramentas de palavras-chave pagas podem tornar seu trabalho muito mais rápido e fácil. As principais ferramentas pagas oferecem resultados impressionantes. Você pode gerar centenas de milhares de ideias, obter análises detalhadas de palavras-chave, identificar perguntas frequentes e salvar listas de tópicos em potencial — tudo a partir de uma única palavra-chave inicial. Todas essas opções podem ajudá-lo a gerar milhares de recomendações rapidamente:

• Gerador de palavras-chave Ahrefs
• Explorador de palavras-chave da Moz
• Ferramenta mágica de palavras-chave SEMRush

Expanda sua lista com pesquisa de palavras-chave

As ferramentas de palavras-chave podem ajudá-lo a identificar várias ideias de conteúdo incríveis para o seu site, mas elas vêm com um porém. A maioria das ideias que eles geram estão intimamente relacionadas às palavras-chave iniciais com as quais você começou, o que significa que ainda há muitos tópicos excelentes que você pode estar perdendo. Para encontrar tópicos mais criativos, é hora de fazer uma pesquisa de público para identificar as perguntas e os tópicos sobre os quais seus leitores desejam aprender.

Encontrar tópicos no Reddit

Reddit é o sonho de um profissional de marketing. Você pode ouvir as conversas que seu público-alvo está tendo agora e aprender os desafios e perguntas exatos sobre os quais eles estão falando. Para começar, basta acessar o Reddit, pesquisar seu tópico e começar a explorar os subreddits que aparecem: Observe os tópicos que têm muitos comentários. Você pode acessar os tópicos recentes mais ativos pesquisando as principais conversas: Com essa estratégia, você pode se concentrar em muitas palavras-chave super específicas, como “peito de wagyu” e “sanduíche de bunda de porco defumado”, que você nunca encontraria de outra maneira. Para acelerar o processo, confira o Keyworddit — uma ferramenta gratuita que extrai as palavras-chave mais comuns de subreddits específicos. Basta inserir o nome de um subreddit relevante e o Keyworddit fornece uma lista de palavras-chave organizada por volume de pesquisa mensal:

Confira as perguntas comuns no Quora

O Quora é outro ótimo lugar para descobrir o que seu cliente-alvo quer saber. Basta acessar o Quora e pesquisar seu tópico: Percorra o Quora, procurando por perguntas que receberam muitos votos positivos: Clique na pergunta e você poderá ver uma lista de perguntas relacionadas que as pessoas também estão fazendo: Com essas perguntas, você já deve ter muitos insights sobre o que seu cliente-alvo deseja saber. A melhor parte? Nós apenas arranhamos a superfície.

Veja o que as pessoas também perguntaram

Provavelmente, a melhor maneira de descobrir quais perguntas os usuários estão fazendo é ir direto à fonte: o Google. Basta pesquisar sua palavra-chave e rolar para baixo até a seção “As pessoas também perguntam”. Você receberá muitas perguntas que podem ser um ótimo ponto de partida para a criação de conteúdo: Para simplificar ainda mais, tente AlsoAsked . Isso facilita a busca de todas as perguntas do Google “As pessoas também fazem” para qualquer termo de pesquisa em segundos. O Google também oferece muitas outras maneiras de identificar termos de pesquisa relevantes.

Explorar a sugestão do Google

O Google também mostra consultas de pesquisa comuns assim que você inicia uma pesquisa: Como o Google está sugerindo essas pesquisas, você pode ter certeza de que elas têm um alto volume de pesquisa. Dica profissional : use a extensão Keyword Surfer para visualizar os volumes de pesquisa exatos das sugestões do Google. Você também pode encontrar sugestões adicionais com as pesquisas relacionadas do Google. Basta pesquisar seu termo de pesquisa e rolar até o final para ver as palavras-chave relacionadas: Continue explorando essas pesquisas relacionadas e você verá palavras-chave ainda mais relevantes, incluindo muitas palavras-chave valiosas e de cauda longa que podem criar ótimos tópicos de conteúdo:

Priorize sua lista de palavras-chave

Até agora, você deve ter uma lista enorme de ideias de palavras-chave, mas não quer ir atrás de palavras-chave aleatoriamente – você quer se concentrar nos tópicos que gerarão os maiores resultados para o seu negócio. À medida que você começa a priorizar sua lista, é fundamental entender que palavras-chave diferentes fornecerão resultados muito diferentes. Os termos principais são palavras-chave amplas e de uma única palavra. Esses termos refletem uma variedade de intenções de pesquisa diferentes. Por exemplo, alguém pesquisando por "churrasco" pode querer uma receita de churrasco, lugares próximos que entregam churrasco ou um fórum para amantes de churrasco. Como resultado, os termos principais geralmente não convertem muito bem e, embora tenham altos volumes de pesquisa e gerem muito tráfego, podem ser muito competitivos e difíceis de classificar. As palavras- chave do corpo são frases de duas e três palavras que são mais específicas do que os termos principais e ainda obtêm um forte volume de pesquisa. Muitas vezes, esses termos refletem uma intenção de pesquisa mais clara. "Melhor receita de chili" e "café perto de mim" são exemplos de palavras-chave de corpo. Palavras- chave de cauda longa são frases mais longas, de quatro ou mais palavras. Individualmente, eles tendem a obter um volume de pesquisa menor – normalmente 200 pesquisas por mês ou menos – mas respondem por quase 40% das pesquisas on-line . Como são altamente específicas, tendem a converter muito melhor do que palavras-chave mais curtas.

Segmentar palavras-chave de alto volume e baixa dificuldade

Para decidir quais palavras-chave oferecem a melhor chance de classificação, você deve analisar duas métricas principais: volume de pesquisa e dificuldade da palavra-chave. O volume de pesquisa é simplesmente o número médio de vezes que uma palavra-chave é pesquisada a cada mês. Embora você possa pensar que faz sentido segmentar palavras-chave de alto volume, elas geralmente são mais difíceis de classificar. Para saber como é difícil classificar um determinado termo de pesquisa, você também deve analisar a dificuldade da palavra -chave . É uma estimativa em uma escala de 0 a 100 da competitividade de uma determinada palavra-chave – levando em consideração fatores como os sites que estão atualmente ranqueando para o termo e o número de recursos SERP na página de resultados da palavra-chave. Quando você está começando, você deve ir atrás de palavras-chave de baixa dificuldade. Por exemplo, você pode começar focando em termos com dificuldade de palavra-chave abaixo de 30: Se você não tiver certeza se pode classificar um termo, faça uma verificação rápida pesquisando-o no Google e revise os sites na primeira página: Com “costeletas de porco de churrasco”, muitos dos sites na primeira página são sites menores, então você sabe que tem uma boa chance de chegar lá também. Por outro lado, se a primeira página estiver cheia de sites de grande autoridade, você pode decidir salvar essa palavra-chave para o futuro.

Termos principais relevantes para o alvo

Ao se concentrar em palavras-chave de baixa dificuldade, você está criando uma estratégia de palavras-chave de cauda longa que pode gerar muitos ganhos rápidos, mas é importante adotar uma abordagem equilibrada. A combinação de termos relevantes e de alta dificuldade em sua estratégia de conteúdo permite que você atinja metas de SEO de longo prazo à medida que constrói a autoridade do seu site, enquanto continua a gerar ganhos de curto prazo de suas palavras-chave de baixa dificuldade. Por exemplo, "churrasco" é uma palavra-chave desafiadora para a qual você provavelmente não conseguirá classificar rapidamente, mas pode continuar a atingir esse objetivo aumentando a autoridade do seu site e a classificação para palavras-chave menos competitivas, como "molho de churrasco Carolina" :

Determinar a intenção de pesquisa

Você tem uma lista de palavras-chave promissoras, mas antes de colocá-las em seu calendário, você precisa saber o motivo subjacente pelo qual as pessoas estão procurando por elas. Essa finalidade subjacente é conhecida como intenção de pesquisa . Quando um usuário digita um termo em um mecanismo de pesquisa, ele normalmente tem um dos três objetivos em mente:

1. Informativo: O usuário está buscando informações. Essas pesquisas incluem perguntas factuais simples, como "quem é o presidente do Federal Reserve", e perguntas mais aprofundadas, como "como jogar Canastra".
2. Transacional: O usuário está no modo de compra. Pesquisas comerciais, como "moz vs. ahrefs" ou "melhor conjunto de facas japonesas", os ajudam a coletar informações para revisar suas opções. Os usuários também podem estar procurando um lugar para fazer uma compra, como no "refurbished dell XPS 15". Ao concluir a compra, eles podem procurar informações sobre promoções e preços com pesquisas, como "código de cupom Wayfair" ou "preço espelhado".
3. Navegacional: O usuário está procurando por um site específico. Com essas pesquisas, os usuários podem não lembrar o URL exato ou podem simplesmente achar mais fácil fazer uma pesquisa no Google. Exemplos de pesquisas de navegação incluem "LinkedIn" e "CoSchedule Headline Studio".

Agora é a hora de revisar suas palavras-chave para a intenção de pesquisa. Percorra sua lista de palavras-chave e classifique cada uma, assim você saberá quais tipos de conteúdo criar. Priorize palavras-chave informativas e transacionais que possam aumentar seu público e atrair potenciais compradores. Por exemplo, suponha que você esteja criando um site de marketing e veja que "e-mails realmente bons" é uma palavra-chave de alto volume e baixa dificuldade: Você fica tentado a ir atrás dessa palavra-chave criando uma postagem no blog com muitos exemplos de ótimos e-mails de marketing; no entanto, primeiro, você faz uma pesquisa rápida no Google: A partir dos resultados da primeira página, fica claro que "e-mails realmente bons" é uma palavra-chave de navegação. Os usuários que pesquisam esse termo provavelmente estão tentando acessar o site Really Good Emails, portanto, tentar classificar essa palavra-chave pode ser uma perda de tempo. Sempre que você estiver em dúvida, coloque-o no Google e veja o que aparece. Os resultados mais bem classificados devem dar uma boa ideia do que os usuários estão procurando.

Crie seu calendário de conteúdo

Finalmente, é hora de criar seu plano de conteúdo. Você criou sua lista de palavras-chave, priorizou oportunidades de alto volume e de baixa dificuldade e a organizou por intenção de pesquisa - para saber o tipo certo de conteúdo a ser criado. Usar um modelo de calendário de conteúdo pode facilitar o agendamento de seu conteúdo. Apenas mantenha estas práticas recomendadas em mente:

• Planeje uma cadência de conteúdo realista. É fácil definir um cronograma de publicação superambicioso. É muito mais difícil mantê-lo. Defina um cronograma de publicação que você possa cumprir de forma realista e você construirá uma sequência constante de sucessos.
• Escreva seu conteúdo para humanos e SEO. Encontrar ótimas oportunidades de palavras-chave é apenas o primeiro passo para criar um conteúdo notável. Ao escrever, você precisa se concentrar em envolver os leitores e otimizar seu conteúdo para pesquisa. Siga estas práticas recomendadas de redação de SEO para garantir que você obtenha os melhores resultados possíveis.
• Escolha seus horários de publicação com sabedoria. Nada é mais frustrante do que despejar horas de trabalho em um conteúdo, finalmente clicar em “publicar” e vê-lo fracassar. Prepare-se para o sucesso agendando seu conteúdo para ser publicado nos melhores horários para atrair leitores .

Esmague suas metas de marketing para 2021 com uma forte estratégia de palavras-chave

Criar conteúdo não deve ser um jogo de adivinhação. Com esse processo simples e passo a passo, você pode gerar rapidamente muitas ideias promissoras e priorizar os tópicos mais promissores em seu calendário de conteúdo. A melhor maneira de obter resultados é apenas começar. Reserve algumas horas esta semana para percorrer essas etapas e criar seu plano de conteúdo para 2021. Em pouco tempo, você estará criando conteúdo de alto valor regularmente e gerando mais tráfego e vendas para sua empresa.