Como usar o Instagram Stories para obter mais vendas
Publicados: 2019-01-15
Nos últimos dois anos, o Instagram Stories se tornou uma parte muito amada do aplicativo Instagram – e as empresas estão usando-os para impulsionar as vendas. Quer saber como você também pode?
Embora o Instagram tenha sido originalmente projetado para ser uma plataforma de compartilhamento de fotos 'instantâneo', tendências recentes mostram que as pessoas se concentram mais na curadoria de um feed do que no upload de algo no momento. Por isso, o Instagram Stories se tornou o lugar perfeito para compartilhar conteúdo um pouco menos curado e um pouco mais cru.
Como alguém que trabalha em Social Media Marketing há 6 anos, tive que adaptar minhas estratégias na mesma velocidade que os algoritmos de atualização do Instagram – não é pouca coisa!
De todos os recursos novos e em constante mudança, um dos meus favoritos é o uso do Instagram Stories para empresas e marcas. A maneira como as histórias podem aumentar suas vendas de maneira direta e indireta é extremamente empolgante!
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Instagram Stories – Eles podem realmente resultar em mais vendas?
As histórias do Instagram podem parecer que não são relevantes para o seu negócio, mas são perfeitas para quem procura impulsionar sua marca e suas vendas – e não é isso que todos nós?
Pesquisas mostram que 80% dos usuários do Instagram seguem pelo menos uma marca em sua conta, o que significa que, não importa qual seja o seu setor, você tem uma grande chance de alcançar pessoas por meio de seu feed e de suas histórias.
Além disso, também existem maneiras de fazer com que seus Stories sejam vistos por pessoas que não seguem você – aumentando assim seu alcance e aumentando seus seguidores e clientes em potencial. Falaremos mais sobre isso depois.
Por que usar o Instagram Stories para impulsionar as vendas?
Com 1 bilhão de usuários ativos e 400 milhões usando Stories diariamente, é uma oportunidade que você não pode perder.
O uso do Instagram Stories é incrivelmente importante para o crescimento da sua marca, pois oferece aos seus seguidores e clientes em potencial outra maneira de ouvir você. Embora você possa ter pessoas interagindo com seu feed, muitos de seus seguidores estão perdendo seu conteúdo por causa da maneira como o algoritmo funciona.
Em vez de rolar seus feeds, as pessoas agora estão mais propensas a gastar mais tempo clicando no Instagram Stories, especialmente porque as pessoas gastam em média 53 minutos por dia no aplicativo.
Como usar o Instagram Stories para aumentar suas vendas – 10 maneiras
Agora que você já sabe a importância de usar Stories em sua estratégia de marketing, vamos ver algumas das táticas que ajudarão a crescer sua marca:
1. Seja criativo com seus designs de história do Instagram 
Embora o Instagram Stories seja projetado para ser mais atual, você ainda pode colocar um certo elemento de design neles. Se você usa os recursos do Instagram Stories ou um aplicativo externo para projetá-los, é mais provável que as pessoas assistam às suas histórias se estiverem bem organizadas.
Um ótimo aplicativo para isso é o Picmonkey, pois você pode criá-los em sua área de trabalho OU em seu telefone usando um modelo especialmente projetado. À esquerda está um design atraente que eles usaram em uma história do Instagram.
2. Mostre os bastidores do seu negócio
As pessoas realmente adoram dar uma boa olhada no que você faz nos bastidores do seu negócio. Seja uma olhada em seu processo de fabricação, seu dia de operações ou como você envia produtos para os clientes – as pessoas adoram ter esse tipo de percepção, pois faz com que sua empresa pareça mais humana E mais merecedora de seus negócios.
Apesar do fato de que os fãs estão ansiosos para ver os bastidores, apenas 22% das marcas e empresas compartilham regularmente atualizações que apresentam os bastidores de seus negócios, tornando essa uma ótima maneira de você se destacar.
Aqui está uma foto divertida da história do Instagram da Brass Clothing. Meio que faz você se perguntar como esses modelos parecem tão naturais quando a configuração é tudo menos isso! Também faz você se sentir mais conectado ao talento por trás da marca.
3. Incentive as pessoas a interagir
Há muitas maneiras diferentes de incentivar as pessoas a interagir com você por meio do Instagram Stories, incluindo fazer perguntas que você pode responder publicamente, pedir às pessoas que votem em um assunto específico ou pedir às pessoas que mostrem sua apreciação por um vídeo, produto ou uma imagem usando uma barra deslizante.
É fácil ver como você pode usar esses recursos não apenas para aumentar o engajamento e o alcance, mas também para realizar pesquisas sobre o desenvolvimento de produtos ou criar buzz em torno de um novo lançamento de produto.
A cada atualização, o Instagram adiciona mais recursos que incentivam a interatividade, então só vejo isso melhorando a partir daqui.
4. Reutilize o conteúdo gerado pelo usuário com histórias
Se você tiver sorte, as pessoas compartilharão conteúdo que apresenta seus produtos e serviços em suas próprias histórias do Instagram. Se eles fizerem isso e marcar você, você será notificado por mensagem direta e haverá a opção de compartilhá-lo em sua própria conta. Essa é uma ótima maneira de publicar conteúdo, sem precisar criar o conteúdo você mesmo. E é uma ótima maneira de aproveitar a prova social para aumentar a confiança e as vendas
A linha de produtos orgânicos para cabelos Innersense compartilha imagens dos resultados de tirar o fôlego de seus usuários.
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5. Promova lançamentos e ofertas de novos produtos
Se você não planeja usar seu feed principal para promover lançamentos e ofertas regularmente, compartilhá-los nos Stories é uma ótima alternativa. Muitas vezes, promover ofertas e lançamentos de produtos em seu Instagram Stories parece muito menos spam e oferece a chance de vincular diretamente ao produto ou venda usando o recurso de deslizar para cima (para aqueles com 10 mil seguidores ou mais).
As histórias também lhe dão mais chance de ser criativo, pois você pode usar o recurso para criar uma série de imagens e vídeos que, uma vez reproduzidos na ordem correta, funcionam como um mini anúncio para sua marca.
O criador de tapetes laváveis Ruggable usa Stories para compartilhar imagens de produtos que parecem muito com anúncios para o feed, mas funcionam bem aqui!
6. Faça parceria com influenciadores para o Instagram Takeovers
A parceria com um influenciador é uma ótima maneira de obter mais alcance para sua marca, especialmente porque eles também compartilharão o conteúdo que criam em suas próprias plataformas pessoais.
Para realizar uma aquisição bem-sucedida, basta encontrar um Instagrammer que seja influente em seu setor e ver que ele deseja assumir suas histórias do dia. Se eles visitam seus escritórios, testam seu produto ou visitam um destino em seu nome - eles podem documentar suas descobertas em suas histórias do Instagram.
Você pode descobrir que os influenciadores cobrarão por esse serviço. No entanto, pode valer a pena o investimento se eles estiverem direcionando tráfego qualificado (ou seja, clientes!) para sua página. A Ashely Home Store hospeda regularmente essas aquisições de designers em suas histórias.
7. Compartilhe depoimentos para aumentar sua credibilidade
O Instagram Stories é o lugar perfeito para compartilhar qualquer depoimento que sua empresa receba. Sejam eles gerados pelo usuário e compartilhados diretamente da conta de outra pessoa para a sua, ou sejam algo que você selecionou e criou a partir de depoimentos que recebeu – compartilhá-los pode realmente ajudar a aumentar sua credibilidade no setor e, mais importante, , com seus clientes.
E porque é tão bom, estamos de volta ao Ruggable – compartilhando um depoimento de cliente quase TMI (mas muito atraente!) à esquerda.
8. Use tags de localização e hashtags
Se você deseja que seus Stories sejam vistos por pessoas que ainda não o seguem, considere usar tags de localização e hashtags. Se as pessoas clicarem em um local ou procurarem por uma hashtag, elas poderão ver uma seleção de histórias que foram marcadas usando-as. Embora não seja garantido que você aparecerá, é uma ótima maneira de aumentar sua visibilidade.
Se você está preocupado com a aparência das tags de localização e hashtags, você pode tentar torná-las bem pequenas ou escondê-las atrás de outros elementos. Observe como a Bespoke Coffee & Drygoods torna sua etiqueta de localização sutil; não diminui em nada o apelo visual.
9. Se você tiver mais de 10 mil seguidores, adicione links
Embora esse recurso seja apenas para quem tem mais de 10 mil seguidores, o recurso de deslizar para cima é a estratégia ideal para direcionar tráfego para seu site. É importante lembrar de não usar isso em todas as histórias, pois remove o recurso de mensagem, mas se você estiver falando sobre um determinado produto, serviço ou postagem de blog, não há mal nenhum em vincular diretamente a ele.
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10. Use adesivos de produtos no Instagram Stories
Da mesma forma que você pode adicionar postagens de produtos à sua taxa, você também pode adicionar um adesivo de compras às suas histórias do Instagram, permitindo que as pessoas comprem sem precisar navegar até o link na bio e encontrar o item para comprar. Configure a postagem do produto e você terá a opção de incluir um adesivo vinculado para facilitar as compras no aplicativo!
Para concluir:
Embora o Instagram Stories continue crescendo em popularidade, é essencial considerar como ele se encaixa em sua estratégia de marketing. Não é apenas outra maneira de alcançar seu público, mas também é uma ótima plataforma para compartilhar alguns dos elementos humanos por trás de seus negócios. Então, como você usa o Instagram Stories para aumentar SUAS vendas?
Uma das melhores maneiras de aumentar as vendas do Instagram Stories e publicá-lo para ser consistente. E que melhor maneira de garantir consistência do que agendar suas histórias e postagens do Instagram com antecedência!? O vento de cauda pode ajudar! Experimente hoje mesmo com uma avaliação gratuita do Tailwind para Instagram .
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