Wie Sie Ihre Leser fesseln und ihre Aufmerksamkeit erregen

In der heutigen wettbewerbsorientierten digitalen Landschaft ist es oft die größte Herausforderung und der wichtigste Teil, die Aufmerksamkeit Ihrer Leser zu gewinnen. Dies ist etwas, mit dem die meisten Content- und Online-Vermarkter irgendwann in ihrer Karriere zu kämpfen haben.

Aber es gibt Möglichkeiten, dieses Problem zu überwinden.

Ja, es ist hart. Es ist zeitaufwändig, alles, was Sie tun, sorgfältig zu prüfen, perfekte Inhalte zu erstellen und dann jeden Aspekt Ihrer Website weiter zu optimieren, um Ihre Leser zu fesseln, aber es lohnt sich.

Hier sind 6 Möglichkeiten, Ihre Leser zu fesseln und ihre Aufmerksamkeit zu erregen.

1. Stellen Sie von Anfang an Autorität her

Im Jahr 2000 betrug die durchschnittliche Aufmerksamkeitsspanne der Menschen etwa 12 Sekunden. Jetzt sind es nur noch 8 Sekunden – das ist weniger als die Aufmerksamkeitsspanne eines Goldfisches.

Um Ihre Leser sofort zu fesseln, müssen Sie daher so schnell wie möglich Ihre Autorität etablieren. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, mit einer interessanten und relevanten Tatsache und/oder Statistik zu beginnen – genau wie wir es mit dieser Unterüberschrift getan haben, als wir mit einer interessanten Tatsache über Aufmerksamkeitsspannen begannen.

Sie fanden diese Information interessant und sind jetzt begeistert. Sie lesen diesen Artikel immer noch.

Der Eröffnungsinhalt einer Webseite oder eines Blogposts (alias lede) ist der wichtigste – nach der Überschrift dieses Posts. Es begründet nicht nur Ihre Autorität, sondern gibt den Lesern auch eine Vorstellung davon, was sie im Rest des Beitrags erwarten können. Es setzt Erwartungen und baut Ihre Glaubwürdigkeit auf, sobald Sie diese erfüllt haben.

Andere Möglichkeiten, Ihre Autorität bei der Eröffnung der Stelle nachzuweisen, sind:

• Beginnend mit einer zum Nachdenken anregenden Frage, die Emotionen auslöst und zum Nachdenken anregt
• Darunter eine wahre Geschichte, mit der sich die Leser identifizieren können
• Nennen Sie Ihre eigenen Misserfolge oder Erfolge

Wie Sie bemerken, erfüllen alle drei Punkte, die wir gerade erwähnt haben, denselben Zweck, nämlich die Zuordnung.

2. Es persönlich und zuordenbar machen

Sie müssen zuordenbar sein, wenn Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Leser auf sich ziehen wollen. Die oben genannten drei Techniken funktionieren sehr gut, wenn Sie Ihr Stück zum Nachdenken anregen, persönlich und nachvollziehbar gestalten möchten.

Einige andere Techniken, die Sie verwenden können, um die Effektivität zu steigern und Ihre Leser zu fesseln, sind:

• Konzentrieren Sie sich auf das menschliche Interesse . Identifizieren Sie, woran Ihre Leser interessiert sind, und sprechen Sie dann auf eine Weise darüber, die sie leicht verstehen können.
• Fachjargon vermeiden . Nahezu jede Nische oder Branche hat ihre eigene Sprache. Und obwohl Sie vielleicht vollständig damit vertraut sind, werden nicht alle Ihre Leser so denken. Sie müssen dieser Gruppe gerecht werden, indem Sie unnötigen Jargon und Fachbegriffe eliminieren. Indem Sie komplexe Sprache und Fachwörter vermeiden, ermöglichen Sie es Ihren Lesern, sich effektiver und einfacher mit Ihnen zu verbinden.
• Verwenden Sie aktive Sätze . Es gibt zwei Vorteile bei der Verwendung von Aktivsätzen anstelle von Passivsätzen. Erstens sind Aktivsätze oft prägnanter. Prägnant zu sein ermöglicht es Ihnen, jedem Absatz mehr Wert zu verleihen, was dabei hilft, die Aufmerksamkeit Ihrer Leser zu fesseln. Zweitens haben aktive Sätze mehr Wirkung und helfen den Lesern, eine sinnvolle Geschichte zu visualisieren.

3. Verstehen Sie Ihre Leser

Wenn Sie Ihre Leser nicht verstehen, werden Sie ihre Aufmerksamkeit nie lange auf sich ziehen können. Sie werden dich durchschauen – und sie werden eine Person sehen, die nicht versteht, was sie will. Sie werden Ihre Motivation und Ihre Glaubwürdigkeit in Frage stellen und Ihre Website schließlich verlassen.

Tatsächlich sollte es der erste Schritt für Sie sein, Ihre Leser vollständig zu verstehen.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Publikum richtig segmentiert ist. Wenn Sie einen Blogbeitrag schreiben, schreiben Sie nicht für alle. Schreiben Sie für eine bestimmte Zielgruppe, diskutieren Sie ein bestimmtes Problem und präsentieren Sie eine sehr spezifische Lösung.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, mit welchen Problemen eine bestimmte Gruppe von Lesern konfrontiert ist, sprechen Sie mit anderen Personen, die es vielleicht wissen. Wenn Sie ein Unternehmen mit mehreren Teams haben, sprechen Sie mit dem Kundenerfolgsteam und nähern Sie sich dem Problem, von dem sie am häufigsten hören.

Sprechen Sie auch mit dem Vertriebsteam und identifizieren Sie die Punkte, die für sie die besten Ergebnisse erzielen. Welche Ausreden und Probleme hört der Verkäufer am häufigsten? Welche Lösung funktioniert für sie? Was sind die größten Herausforderungen, mit denen ihre potenziellen Kunden konfrontiert sind?

Mit diesem Wissen erhalten Sie einen tieferen Einblick in die Wünsche Ihrer Leser. Auf diese Weise können Sie Inhalte erstellen, die Ihre Leser ansprechen. Mit so vielen wertvollen und zielgerichteten Informationen ist es wahrscheinlicher, dass Sie ihre Aufmerksamkeit erfolgreich auf sich ziehen.

4. Konzentrieren Sie sich auf den informativen Wert – nicht auf den Verkauf Ihres Produkts

Während wir über den Wert sprechen, ist es wichtig zu erwähnen, dass es Ihnen schwer fallen wird, die Aufmerksamkeit Ihrer Leser zu gewinnen, wenn Sie besonders „verkaufsstark“ sind.

Es gibt für alles eine Zeit und einen Ort. Wenn ein Lead richtig aufgewärmt wurde, können Sie ihn über einen Anruf oder eine gezielte E-Mail-Kampagne erreichen, um Ihr Produkt zu verkaufen.

Auf der anderen Seite zieht es eine Person, die Ihren Blogbeitrag zum ersten Mal liest, möglicherweise nicht vor, darüber zu lesen, wie großartig Ihr Produkt ist. Konzentrieren Sie sich daher darauf, einen außergewöhnlichen Informationswert zu bieten, anstatt Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen zu verkaufen.

5. Halten Sie mit den Trends Schritt

Ob Sie es mögen oder nicht, Trends beeinflussen, wie sich Menschen im Internet verhalten, interagieren und sich engagieren. Wenn Sie über etwas schreiben, worüber die meisten Menschen nachdenken, werden Sie wahrscheinlich ihre Aufmerksamkeit für einen längeren Zeitraum auf sich ziehen.

Allerdings können nur sehr wenige Websites die Content-Marketing-Seite ihres Unternehmens betreiben, indem sie sich nur auf Trendnachrichten konzentrieren. Daher müssen Sie eine gute Balance zwischen immergrünen Inhalten und dem, was im Trend liegt, finden.

Profi-Tipp : Behalten Sie die relevanten Kennzahlen in Ihrem Google Analytics-Konto im Auge, um zu sehen, wie gut nachrichtenbasierte Inhalte im Vergleich zu Evergreen-Inhalten abschneiden. Auf diese Weise können Sie Ihren Content-Marketing-Plan gestalten und Ihre Strategie entsprechend optimieren.

6. Vergessen Sie nicht die Bedeutung des „Gefälles“

Jedes Element auf einer Webseite hat seine Rolle. Wenn Sie Ihre Leser fesseln und ihre Aufmerksamkeit von Anfang bis Ende fesseln wollen, müssen Sie all diese Elemente erfolgreich und in Bezug zueinander einsetzen.

Was ist zum Beispiel der Zweck einer Überschrift?

Der Zweck einer gut gestalteten Überschrift ist es, interessant genug zu sein, um den Leser zu ermutigen, den ersten Satz des Artikels zu lesen.

Was ist dann der Zweck dieses ersten Satzes?

Ja, du hast es richtig erraten. Es soll den Leser dazu anregen, den zweiten Absatz zu lesen.

Und so weiter und so fort.

Obwohl viele dieses Konzept als offensichtlich empfinden werden, wie oft erstellen wir tatsächlich eine Webseite oder einen Inhalt mit dieser Regel im Hinterkopf?

Stellen Sie sicher, dass Sie jedes Element verwenden, das Sie haben – Überschrift, Unterüberschriften, Haupttext, Bilder, Videos, andere grafische Elemente usw. –, um die Leser diesen Hang hinunterzudrücken.

Fazit

Es ist eine Herausforderung – Ihre Leser zu fesseln und ihre Aufmerksamkeit von Anfang bis Ende zu erregen. Aber mit der richtigen Idee und den richtigen Techniken können Sie das erreichen.

Die 6 Tipps, die wir gerade erwähnt haben, werden Ihnen enorm helfen. Mit der Zeit werden Sie besser darin und sehen, wie die Engagement-Rate steigt.

Was denkst du? Bitte teilen Sie Ihre Gedanken im Kommentarbereich unten mit.