Como o marketing de conteúdo SEO pode ampliar suas vendas

A mudança imensamente positiva que o marketing de conteúdo trouxe para o espaço do marketing digital não pode ser subestimada. As empresas com presença online entendem melhor como sustentar o tráfego e satisfazer as necessidades e demandas do público por meio de vários conteúdos.

Por outro lado, o SEO é praticado há mais tempo porque as prioridades eram centradas apenas em resultados rápidos e tráfego. Isso ocorre porque o planejamento de conteúdo contribuiu pouco para a classificação nas SERPs.

No entanto, com as atualizações regulares do Google sobre o que era necessário para classificar, as empresas tornaram-se mais intencionais sobre a geração de conteúdo.

O marketing de conteúdo e o SEO agora andam de mãos dadas porque os clientes em potencial e o público que descobrem seu conteúdo não podem confiar em você se não o veem como uma autoridade no negócio.

Embora você possa optar por implementar estratégias de marketing de conteúdo e SEO separadamente, suas vendas serão muito melhores se você agrupar essas estratégias em uma unidade e aplicá-las.

Para obter uma visão mais clara de como você pode melhorar suas vendas com marketing de conteúdo SEO, vamos dividir o termo em dois, defini-los e suas funções no marketing digital e examinar como eles interagem e podem aumentar suas vendas.

O que é search engine optimization?

Search Engine Optimization (SEO) é a arte e a prática empregada pelos profissionais de marketing para melhorar o posicionamento de seus sites nos mecanismos de pesquisa quando os usuários consultam serviços relacionados ao que eles oferecem.

Negócios e empresas geralmente empregam as melhores práticas de SEO para encontrar seus clientes-alvo e melhorar seu tráfego orgânico.

Existem três tipos principais de SEO, são eles:

• SEO na página
• SEO fora da página
• SEO técnico

É mais provável que você se classifique quando usar todos os três SEO do que se empregar um.

Outras práticas de SEO podem ser classificadas em qualquer uma das três mencionadas.

Práticas terríveis de SEO podem prejudicar suas chances de classificação e colocar seu site na lista de bloqueio.

O que é Marketing de Conteúdo?

O marketing de conteúdo é uma coleção de princípios e técnicas usadas para destacar seu conteúdo. O marketing de conteúdo ajuda você a criar conteúdo que atenda às demandas de seu público-alvo e faça com que eles interajam com seu conteúdo para atingir seus objetivos de negócios.

É preciso muito trabalho para manter a atenção de seus clientes.

Fornecer valor por si só é insuficiente porque seus clientes em potencial não podem apreciar o valor que não encontraram.

E é por isso que a distribuição de conteúdo é um pilar essencial do marketing de conteúdo. O conteúdo pode ser distribuído como infográficos, whitepapers, vídeos do YouTube, eBooks e podcasts.

O marketing de conteúdo difere do marketing tradicional porque é centrado na permissão e no estabelecimento de autoridade e confiança.

No entanto, o último é intrusivo e muito caro para manter a atenção dos consumidores.

Marketing de conteúdo faz parte do SEO?

O marketing de conteúdo não faz parte do SEO, mas pode ser usado para consolidar suas técnicas de SEO.

Seus objetivos podem ser os mesmos, atrair mais consumidores, mas a forma como eles fazem isso é um pouco diferente.

Aqui está como eles são diferentes:

Otimização

Para SEO, páginas da web e sites são otimizados de acordo com as regras definidas pelos mecanismos de pesquisa de destino e como seus algoritmos funcionam.

O conteúdo é otimizado em resposta às necessidades, reações e interações dos usuários no marketing de conteúdo.

Estrutura e Planejamento

O conteúdo é estruturado e planejado com base na pesquisa de palavras-chave para seu tópico e nicho, mas com o risco potencial de o mecanismo de pesquisa atualizar os algoritmos.

No marketing de conteúdo, o plano do conteúdo que você publica e sua estrutura é baseado no que seu público gosta e gostaria de ver mais, independentemente dos números de tráfego em um determinado momento.

Finalidade da Otimização

O objetivo de otimizar seu site para SEO é aumentar sua audiência, atraindo novos olhos que provavelmente ainda não encontraram seu conteúdo.

O marketing de conteúdo desempenha dois papéis: atrair novos públicos e manter os antigos.

No final das contas, SEO requer uma estratégia de marketing de conteúdo potente para resultados de longo prazo.

Isso ocorre porque a confiança é fundamental para manter o tráfego que o SEO atrai. O marketing de conteúdo também precisa de SEO para prosperar porque os primeiros usuários são vitais para qualquer estratégia de marketing.

Como o SEO e o Marketing de Conteúdo se unem

Agora que você entendeu que a utilização de estratégias de SEO e marketing de conteúdo dá à sua marca cobertura e visibilidade mais amplas, o próximo passo é saber como implementar ambos perfeitamente.

Mostraremos como.

Escreva para humanos e otimize para SERPs

Em uma tentativa de otimizar seu site para uma classificação alta, suas postagens e artigos de blog podem parecer muito mecânicos e sem conexão humana.

Os algoritmos dos mecanismos de pesquisa estão mais inteligentes do que nunca. Eles podem dizer quando os leitores não consideram seu conteúdo valioso.

Ele registra quanto tempo os usuários passaram em seu site, quanto tempo eles saíram e o número de sites que visitaram depois do seu site.

É por isso que você deve visar as necessidades de seus usuários acima de tudo, o que pode envolver a entrega de conteúdo em diferentes formas e de vários ângulos se o seu setor se cruzar com vários setores.

Publique conteúdo com frequência, mas priorize a qualidade

SEO e marketing de conteúdo se cruzam tão bem aqui. O algoritmo Penguin do Google foi lançado para combater a falta de água do conteúdo que está sendo divulgado porque, antigamente, os profissionais de marketing utilizavam fábricas de conteúdo para gerar conteúdo apenas o suficiente para backlinks, mas não para a satisfação dos leitores.

Da mesma forma, a utilidade de um site também é determinada pela frequência com que ele publica conteúdo, o que pode ser confuso se você estiver apenas começando como um profissional de marketing de conteúdo.

O marketing de conteúdo ajuda você a navegar por esses obstáculos e regras de SEO porque você planeja com antecedência, considera as demandas dos leitores em cada conteúdo que publica e tem uma estratégia de longo prazo com possíveis tópicos e palavras-chave para criar novos conteúdos.

As práticas de marketing de conteúdo de ter uma estrutura e atender às necessidades de seus leitores se alinham perfeitamente com a frequência e a consistência dos requisitos de qualidade para classificação nas SERPs.

Avalie o conteúdo para ver o que está funcionando e o que não está

Profissionais de marketing especializados revisam dados e estatísticas de conteúdo para saber quais estratégias precisam de ajustes e o tipo de conteúdo que recebe todo o amor.

No entanto, as metas e objetivos do conteúdo diferem entre marcas e profissionais de marketing de conteúdo. E, como tal, o KPI de interesse também.

Existem várias maneiras de medir e avaliar a eficácia da criação, distribuição e otimização de seu conteúdo.  

Você achará útil medir esses KPIs, independentemente do seu objetivo final:

• Tráfego de palavras-chave e classificações
• Compartilha em sites de mídia social e favoritos
• Visualizações de página, taxa de rejeição e tempo médio gasto em seu site
• Qualidade de links de entrada e backlinks

Links de entrada e backlinks aumentam a autoridade do seu site e permitem que você saiba que outros criadores de conteúdo e seu público-alvo o veem como um recurso para conteúdo de alta qualidade.

E o mesmo vale para sites de mídia social e favoritos.

Analisar a taxa de rejeição e o tempo gasto em seu site ajuda você a entender como os leitores interagem com seu conteúdo. Eles acham interessante o suficiente para ficar por mais tempo? Ou eles são desencorajados pela falta de qualidade do seu conteúdo?

Analise essas estatísticas para determinar se elas correspondem aos objetivos do seu conteúdo. Se não o fizerem, essa é a sua sugestão para ajustar sua estratégia de acordo.

Vantagens de combinar SEO e marketing de conteúdo

Existem várias vantagens em combinar SEO e marketing de conteúdo. Eles são:

Credibilidade da marca

As pessoas são mais propensas a fazer negócios com marcas em que confiam, e os clientes em potencial têm mais probabilidade de confiar em marcas nas quais os outros confiam. Portanto, a classificação alta do seu site nas SERPs indica claramente que outras pessoas confiam e consideram seu conteúdo útil.

Melhor visibilidade da marca

O SEO ou o marketing de conteúdo por si só não podem fornecer o mesmo nível de reconhecimento da marca de quando você combina os dois. Se o seu site aparecer regularmente no primeiro SERP para palavras-chave em um setor, seu site logo se tornará uma autoridade nesse campo.

Mais Sustentável

SEO e marketing de conteúdo podem ser difíceis de combinar, mas têm um alto retorno sobre o investimento e seus resultados geralmente são de longo prazo. Ao contrário da publicidade paga, o marketing de conteúdo SEO direciona o tráfego para o seu site mesmo depois de interromper sua prática.

Melhores práticas de combinação de ambos

A classificação alta nas SERPs exige consistência em seus esforços de marketing de conteúdo e otimização de SEO.

A maneira como você equilibra as duas estratégias determina seus resultados de classificação, e você deve implementá-las de forma que uma complemente a outra.

Torne seu conteúdo legível e escaneável

Você pode tornar qualquer tópico envolvente adotando uma estrutura de conteúdo escaneável e usando a linguagem adequada ao público para o qual você está escrevendo.

Dessa forma, seu público consegue entender melhor a mensagem que você está tentando passar e extrair o máximo de valor do seu conteúdo.

Teste diferentes formatos para ver o mais favorável. Além disso, a intenção do seu artigo deve determinar o formato e o tipo de conteúdo que você escolhe publicar.

Use listas para fins educacionais e de entretenimento, white papers para provar experiência no setor e eBooks para gerar leads.

Criar Links

Os mecanismos de busca usam um conjunto de condições para classificar sites em seus catálogos, uma das quais são os links internos. Se bem utilizados, os links internos podem manter os leitores em seu site por longos períodos porque os leva para a toca do coelho do conteúdo.

Por outro lado, os links externos levarão os leitores para longe do seu site. Você pode ser levado a pensar que um leitor que troca seu site por outro por meio de um link é ruim para os negócios, mas não é. Isso informa ao mecanismo de pesquisa que seu conteúdo é valioso e bem pesquisado.

À medida que você cria conteúdo valioso, outros sites se vinculam à sua página e conduzem os visitantes até você.

O mecanismo de pesquisa interpreta mais sites com links para sua página de duas maneiras:

1. O conteúdo do seu site é informativo
2. Mais pessoas confiam e valorizam sua perspectiva

Você pode ganhar ou construir backlinks para seu site por meio de postagens de convidados ou compartilhando seu conteúdo nas mídias sociais.

Estratégia de Marketing de Conteúdo SEO

Para criar uma estratégia eficaz de marketing de conteúdo SEO, você deve:

Conheça seu público

Uma estratégia de marketing de conteúdo de SEO bem-sucedida começa com o conhecimento de quem precisa de qual produto ou serviço você está vendendo.

Você pode analisar seus concorrentes e seguir as tendências de mercado existentes se estiver apenas começando. E se você já está no mercado há algum tempo, classifique sua base de clientes atual com base em interesses compartilhados e outros dados demográficos.

Com sua persona de comprador definida, você pode planejar e desenvolver conteúdo sobre o que acha que eles podem pesquisar online.

Conduza sua pesquisa de palavras-chave

Realize uma pesquisa abrangente de palavras-chave e faça uma lista daquelas com as quais as buyer personas de seus negócios mais interagem.

Classifique as palavras-chave com mais pesquisas e interações e planeje seu conteúdo de acordo.

Desenvolva um ótimo conteúdo

Desenvolva as ideias de conteúdo e o tópico obtido da pesquisa de palavras-chave.

Utilize diferentes formatos de conteúdo para aproveitar ao máximo a pesquisa. Além disso, reserve um tempo para atualizar o conteúdo pré-existente em seu site à medida que você encontra mais informações.

Como SEO e Marketing de Conteúdo podem impulsionar suas vendas

A atenção é uma mercadoria importante que os profissionais de marketing utilizam para fazer vendas, e o marketing de conteúdo SEO é um meio de atrair a atenção dos usuários.

Quando os usuários se deparam com uma marca, sua singularidade determina seus níveis de interesse. Seu interesse só pode ser sustentado com a entrega contínua de valor, e a confiança segue depois.

Com a confiança estabelecida entre os usuários e sua marca, uma venda só é feita porque você foi efetivamente identificado como um solucionador de problemas específico.

Quando você finalmente vender, os depoimentos deles podem ser transformados em novos conteúdos para o seu site.

E seu processo de vendas é efetivamente reduzido a quatro etapas, graças aos depoimentos de seus clientes anteriores disponíveis em sua página.

1. Primeiro contato
2. Familiarização com a marca
3. Associação de marca e confiança
4. Vendas

O conteúdo online exato pode ser redirecionado e redistribuído em diferentes plataformas de mídia gratuitamente, gerando mais vendas. O mesmo não pode ser dito para outros tipos de marketing. É assim que o marketing de conteúdo SEO eficaz pode aumentar suas vendas.

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